Персонал отдела продаж: достижение целей

Аватар пользователя Русская Школа Управления
Опубликовано Русская Школа Управления сб, 13/08/2016 - 14:20.
Дата и время начала: 
07/09/2016 - 14:05
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская школа управления
Стоимость: 
29 900
 

Управление персоналом в продажах

 
  • Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
  • Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
  • Виды и способы обучения и развития сотрудников
  • Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
  • Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
  • Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
  • Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
  • Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
 

Ключевой инструмент РОПа: достижение амбициозных целей

 
  • инструмент, позволяющий строить управленческую работу без пустой траты сил на неэффективный контроль или излишнее давление на продавцов
  • Умение сплотить коллектив как фактор достижения общих амбициозных целей
  • Коллективная работа путем минимизации противоречий между продавцами
  • Повысить уровень ответственности

 

Поделиться: