100+ способов рекламы своего бизнеса (как искать клиентов)

Аватар пользователя Антон Берсерк

100+ способов рекламы своего бизнеса (как искать клиентов)Берсерк Антон

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Недавно мне задали вопрос...Сколько способов рекламы существует на сегодняшний день?

В этой статье я попытаюсь сделать наиболее полный обзор способов, которые можно применять для поиска клиентов в реальной и виртуальной жизни....

Интернет-реклама

Стандарт-реклама

  • Реклама в газетах, журналах
  • Рекламные листовки (расклей ка, раздача)
  • Доски объявлений (остановки, районные)
  • Рекомендационные цепочки (приведи друга за подарок)
  • Реклама на транспорте (на бортах)
  • Реклама внутри транспорта (телеэкраны, на поручнях, на подголовниках, наклейки, растяжки, на крыше такси)
  • Выставки, форумы (стойка, баннеры, звуковая реклама, раздача листовок, опросы, обмен визитками)
  • Открытые мастер-классы и презентации (в торговых центрах, в общественных местах)
  • Телемаркетинг (собственный, привлеченный)
  • Визитные карточки (где угодно)
  • Наглядная агитация (одежда, на личных авто, сувенирка и даже татуировки)
  • Семплинг, дегустации (в магазина, торговых центрах)
  • Партнерские программы (привел клиента — получил процент)
  • Рассылка факсов и электронных писем
  • Купоны, скидки (купонаторы)
  • Реклама в каталогах (отраслевые каталоги продукции)
  • Директ-мейл (реклама через отправку писем)
  • Тематические семинары (нанимаем лектора и проводим для определённой целевой аудитории)
  • Спонсорство (помогаем деньгами, размещаем логотип)
  • Радио
  • Телевидение
  • Клиентские вечеринки (приглашаем целевую аудиторию на коктейли)
  • Наружная реклама (стойки, баннеры, растяжки, стенды, вывески)
  • Реклама в тематических справочниках (бизнес справочники города)
  • Реклама в терминалах (на экранах платежных терминалов)
  • Флэш моб (организуем необычные мероприятия...пиарим логотип)
  • Звуковая реклама (в метро, в торговых центрах)
  • Видеореклама (в торговых центрах, на улицах, в транспорте)

Это конечно неполный список. Каждый день  появляются новые способы.

Я думаю, что данный список будет постоянно пополняться.

Источник публикации: 
Поделиться:
Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Предлагаю дополнять данный список в комментариях.

Например можно еще разместиться здесь http://sprav.yandex.ru/org/add/

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Городские справочники типа Желтых страниц... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

1. Рекламные стойки в бизнес-центрах... там же можно организовать листовки по офисам... обычно с администрацией договариваешься... но бывает что администрация вешает рекламу на рекламные агентства...

2. Взаимопиар... делал однажды... находишь фирмы, которые занимаются продукцией подходящей для нужной ЦА... предлагаешь им пиарить Вас... взамен Вы пиарите их... такой же подход и Интернете работает... взаимный обмен баннерами на сайтах... либо взаимная реклама в рассылках или соцсетях...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Где тут кнопка В избранное?

Да, я зануда. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Не нашел. Проще в браузере сохранить в Избранное...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Над самым первым комментарием "В закладки" или "прочитать позже"

Не в сети

Антон, +100500! Я бы добавил только, что начинать стоит с первых 2-х пунктов и хз - их эффективность замеряется проще всего, бегун вроде бы тоже сюда относится, но с ним никогда дела не имел и нет знакомых, которые его бы удачно использовали. А далее потихоньку развивать остальные средства, главное правильно замерять их эффективность)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Это обзор без расстановки приоритетов.   Для общего развития. 

Если копать глубоко, то можно вообще  все убрать и оставить 2-3 способа и этим ограничиться.

Но по опыту знаю... лучше знать обо всем... периодически тестирую что-то новенькое... любопытные бывают результаты.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

По телевидению дополню. Демонстрация продукции в телепередачах.Бегущие строки.

Иное:

1. Реклама в конвертах, в почтовые ящики.

2. Реклама на дверных ручках.

3. Рассылка почтовых писем.

4. Приведи клиента, получи скидку/бонус/подарок.

Спасибо за статью. Будет чем теперь на выходных заняться. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сам завис, когда написал... Идей 20 появилось... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

СПАСИБО!!! Список мощнейший, такой, правда, приходится рыть и составлять. Но важно понимать еще, как с ним работать.

1. Возьмем, к примеру, http://www.partnersearch.ru/. Сайт, в принципе, по больной лично для меня тематике. Статистика - 2045 посещений за сутки, отлично. Привычно прогоняю через http://www.cy-pr.com/analysis/www.partnersearch.ru  и вижу, что в Яндексе и гугле он выпадает по нерелевантным словам на хороших позициях. Такие сайты зачастую неэффективны. Не на все такие сайты заходят прямым путем, это нужно учитывать.

2. Сайты, где в копирайте стоит 2008-2012 или еще что, отличное от актуальной даты, тоже теряют доверие.

3. Сайты, замусоренные рекламой, туда же - как правило, они отталкивают, а при включенном AdBlock смотрятся пустыней.

Хотя тут точно все зависит от отрасли и позиционирования компании самой себя на рынке. Да и на хорошем сайте вся реклама платная, а иногда - неадекватно дорогая.

Я бы в список добавила еще ресурсы и методики по SEO - сейчас без этого никак. Ну и мой must have - YouTube, но не только с точки зрения рекламы :-)

 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

По поводу http://www.partnersearch.ru/

Я этот сайт использую для поиска партнеров на различные проекты. Так сказать продвижение продукта через построение дистрибьюторских и агентских сетей.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Раз такой разговор, Антон, не посоветуете, где еще в плане партнеров/агентов/реселлеров порыскать можно? Сфера b2b, услуги.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я обычно от обратного действую.

1. Телефонный справочник в руки и звоним компании с потенциалом для партнерства

2. Выставки, семинары по схожей тематике. Там куча народу с кем можно поговорить.

3. По запросам в поисковике ищем сайты компаний. Звоним, общаемся.

4. Сайты, о которых уже шла речь

5. Рекламу в газеты и журналы давал также. Деловая тематика.

6. Форумы по тематике. Там можно поискать. Народ общается разный.

Это с ходу, то что делаю в обязательном порядке.

Можно еще на электронные доски объявлений повесить информацию На авито с выделением трафик идет регулярный.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Спасибо! Попробую все в новом году.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Делайте это отдельной компанией.

Не размазывайте надолго. Сконцентрировались... накопали 10-15 диалогов.... и отрабатываем пока что-то путевые не наговорится...

Если мимо, то второй круг...

Одного партнера нашли... остановились... отработали схему закрепления отношений... двигаетесь дальше... кучей не наваливайте. 

Это я так...к слову))))

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

А вы составляете партнерский пакет подсказок/презентаций или это уже вопрос партнера?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

ОБЯЗАТЕЛЬНО. Книга продаж на все уровни. Продажи, управление.

Еще и портал с обучающими материалами мастерю + горячая линия для консультаций + выездные тренинги по обучению персонала...

Чем качественней Вы подойдете к этому вопросу, тем больше выхлоп от работы партнеров...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Я на ваш сайт попасть не могу, пишет, что истек срок регистрации. Хотела поизучать)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я знаю... Хостер меня неделю умолял заплатить вовремя)))

Там ничего особенного нет... у меня есть своя рассылка... там форма для подписки...

Сейчас все заработает... Отдал хостеру его хлеб.

Рассылку я только запустил. В ней будут все мои мысли о продажах... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Это привычка записывать все с чем сталкиваюсь. Понятное дело, что есть устаревшие методики. Хотя... при желании можно заставить работать абсолютно все... даже самую старую технологию....

Я сделал обзор для общего фона. Чтобы было где порыться. По опыту знаю, что это очень важно.... У меня всегда под рукой такой список... Сам не знаешь когда и что понадобится.

Я буду дополнять список постоянно... На этой страничке в комментариях... Пишите то, что применяете.... будет любопытно до какого количества все может вырасти... я каждый день что-то новое нахожу....

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сейчас шел по улице... едет такси а у него на крыше и на заднем стекле бегущая строка... грамотно... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

У меня идея была в свое время: разместить рекламу пиццы на зонтике. То есть ходят по улицам недалеко от пиццерии промоутеры - у них куполы зонтов в виде пиццы оформлены. В дождь - раздают флаеры, что можно согреться, в жару - о холодном пиве, лимонаде, мороженом. А образ пиццы на зонте разбудоражит аппетит :-) Но это была just idea.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Отличная идея. Поярче образ промоутера выбрать и был бы огонььь....

Можно было также  заказать дешевые зонтики с рекламой и раздавать клиентам. Например при заказе от 1500 рублей ... 

Футболки сюда же... бокалы и прочие мелочи жизни... 

 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Магниты на холодильник) постоянно на виду. Для еды на заказ очень актуально!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сегодня впервые поддался на рекламу в СМС. Моя парикмахерская прислала мне запоздалое поздравление с Новым годом! И о чудо. Я вспомнил про них и сходил на стрижку.

Так что добавляем в список рекламы - смс-маркетинг. Работает! Проверил на себе.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Помню, видел в одном из пабликов в вк, пост "100 способов поднять продажи". Там были варианты от подачи объявлений, до холодных звонков. Может кто встречал что-то подобное?

холодные звонки это сила!

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Всем доброго времени суток. Хотелось бы узнать мнение и отношение к радио рекламе. Занимаюсь продажей рекламного времени на радио. Идет очень туго. Хотя в продажах я давно и опыт имеется. Но понять причину такого дикого и регулярного отказа не могу.

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сейчас срезают затраты на позиционную и нецелевую рекламу. Это нормально в условиях современного напряжения.

Спуститесь в метро....там тоже упадок норальный.

Так что....ждите своего часа. Он наверняка наступит. А руководство пускай акции придумывает.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Рекламное время на радио дороже других каналов, а эффект и небольшой, и малоизмеримый для большинства сфер. Со стороны заказчика еще отмечу низкое качество роликов и слабые отбивки между роликами - реклама на радио не научилась обращать на себя внимание. Попробуйте предложить другой подход к изготовлению ролика, демпингнуть по цене эфира всегда успеете.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Спасибо за советы..но я нереально голову ломаю над этой проблемой..радио в собственности...т.е. цена на рекламу довольно низкая..ролики пишем шедевральные...но видимо пока не наше время))) бум ждать!

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Ну тогда ваше время придет. Знайте свою целевую аудиторию, ищите, кому она интересна, предлагайте варианты размещения, трубите о себе в Интернете. И все придетsmiley

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А причины отказов какие называют?

Нет и все? Или Нет, пока не до Вас?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

В том то и дело, что ничего не называют..с холодного звонка дохожу до встречи..все с потенциальным клиентом прекрасно до тех пока "стою над душой"...даже расходимся довольные друг другом..И на этапе подготовке счетов и всего прочего прилетает звонок."ой, прости, нам надо еще чуть подумать..пару недель, ой простите мы погорячились"...и так в 9 из 10 случаев..

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Поведение Ваших клиентов, Инна, почему-то странным образом похоже на поведение жертв кирбистов. У Вас, случаем, нет в анамнезе торговли этим или схожим оборудованием?

Вы сами как думаете, почему клиенты отказываются? Не понимают выгод для себя, сомневаются в том, что Ваши цифры и расчеты правдивы, или у Вашей радиостанции с репутацией что-то не так?

Можете немного подробнее рассказать о том, как проходит встреча, о чем Вы с клиентом договариваетесь, какие вопросы задаете, что именно и как рассказываете?

Не зная этого сложно давать советы. Но по первому ощущению Вы либо встречаетесь с людьми без права решать, либо сильно давите на "вау" - создаете эмоциональный заряд, который не подкреплен разумными доводами в пользу покупки, и развеивается пока Вы готовите документы на подпись. Если это действительно так, можно попробовать брать с собой договор на встречу, чтобы там же, пока клиент "готов", его и подписывать. Пробовали? 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Я пока списываю все на менталитет. Работала до этого в больших городах..а сейчас перебралась в провинцию. Думаю люди тут такие, не разбалованные цивилизацией...а признать собственную не состоятельность (умственную и финансовую) не всегда легко. Вот они на встречах такие всезнающие, а потом понимают..что переумничали..А договоров как таковых тут в глаза не видовали. Я однажды на встречу медиа-планы привезла, у зака был культурный шок))) Всё выяснял, как это мне удалось столько палочек в таблицу наставить)))

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Детали... Детали разговора, Инна. Я понимаю, что стенограмму разговора здесь не привести, но все же. Вы спрашиваете или рассказываете? Что спрашиваете, что рассказываете? Как завершаете встречу, дает ли клиент какие-то обещания со своей стороны?

Я понимаю, что в меня сейчас помидоры полетят, но я противник закрытий. Чем выше по чину клиент, тем хуже он давится в принципе. А в кризис давится еще хуже. Я бы предложил следующий вариант завершения встречи: 0. Переходите к завершению после того, как задала вопросы на понимание клиентом выгод от вашего предложения (Направляющих вопросов - если использовать терминологию СПИН) 1. Убедиться, что охвачены все ключевые вопросы (стимулировать возражения клиента), 2. Подвести итог выгодам (чтобы не рассеялся вау-эффект), 3. Предложить подписать договор прямо сейчас (или вернуться к обсуждению сомнений или потребностей клиента). 

Если клиенту приходится играть роль "умника", то думаю оттого, что Ваша речь его к этому подталкивает. Т.е. он не хочет выглядеть глупее Вас. Сдается мне, что при таком раскладе он может сам не до конца понимать не только выгод для себя, но и частично сути разговора. Если я прав, то, во-первых, после общения с Вами у него остается плохое "послевкусие" - несмотря на хорошую мину, он может чувствовать Ваше интеллектуальное превосходство, при том, что социально, скорее всего, чувствует себя выше Вас. А во-вторых, так и не понимает по итогам разговора, действительно ли ему выгодно то, что Вы предложили.

Насчет "договоров тут в глаза не видовали" - не понял. Это в каком регионе РФ заключение договора между юрлицами считается дурным тоном?

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Ох, Игорь..какие помидоры? Вы что? Для меня самой сейчас разобраться в этой проблеме очень важно. Поверьте, я опытный продажник...начинала с низов дошла до управленца..но сейчас волею судеб закинута обратно в самый низ..Я уже анализировала эту проблему со всех концов. Сначала думала, что это моя "звездность" мне мешает...но в том, то и дело, что чем выше по чину и статусу ЛПР, тем мне легче и проще с ним договорится. Если я выхожу на ЛПР регионального уровня (сетевики или представители других городов), то мы в 99% успешно работам. Но я сейчас работаю в провинции (Краснодарский край, город в 100 тысяч населения) и основной круг моих клиентов - это уровень крепкой 3 и в плане построения бизнеса, и в плане финансового успеха (местные предприниматели), и в плане построения концепции (у того увидел, у того скопировал, где-то подсмотрел).

Так вот касаемо ваших вопросов. О разговорах. Говорим о перспективах (потребности я еще по телефону выясняю), слушаю, как человек видит свою рекламу на нашем радио, и предлагаю что-то уникальное, чтоб учесть его пожелания и выделить его среди конкурентов. Клиент загорается, его вполне устраивает цена (судя по реакции она его даже не пугает), он уточняет сколько времени мне необходимо на создание ролика и подготовки документов. Жмем друг другу руки, он обещает меня с нетерпением ждать. И всё. В лучшем случае через час после расставания мне вдогонку летит отказ от сотрудничества. В худшем к моменту новой встречи мне сообщает:"ой, я тут подумал(а), наверное пока рано, и вообще я погорячился(лась) с принятием решения, так что не надо, не приезжайте. Как решимся позвоним". Если честно, я уже и про колдовство с порчей стала подумывать))) И вот что делать мне с такими местечковыми умниками не пойму))) 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Инна, а может не стоит предлагать "что-то уникальное", раз там все " на троечку"? Ну хочет царёк ООО или ИП себе "как у соседа", да и фиг с ним - пусть получит. Типа: " О, Иван Иванович, отличная идея. Вы так точно увидели то, что подходит вашему бизнесу. Думаю, ролик по вашему сценарию пройдет на "ура". Вдруг его уникальность и пугает. Я работал с рекламой и знаю, что гнать фигню в эфир = резать себе вены. Но раз иначе не выходит, не с голоду же умирать!sad

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

блин, не могу я на их тройбан опускаться..ну не могу и всё.. привычка работать по принципу "такое будет только у моего клиента и у Майкла Джексона" не дает мне права валяться на задворках..но пробовать надо всё))) 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Не в сети

Очень похвальный перфекционизм. Но он может загубить бизнес. Ведь каждый бизнесмен считает себя круче любого продюсера Джексона и любой отход от его мнения - почти оскорбление. Ведь у него бизнес, он его держит, а-ты-чего-добился? Если вы не ленивы, сделайте "за идею" его версию и версию креативщиков, клиент выбберет лучшее.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Илья, в том то и дело...что я всегда делаю 3-4 версии, но проблема в том, что местное население не дает мне возможности дойти до финальной стадии..срываются в последнюю секунду...Если заказчик получает варианты роликов, он в любом случае что-то выбирает. А вот сейчас у меня даже возможности такой нет..я еду в офис готовить материал...а клиент в это время ретируется..не до встречи, ни во время нее..а именно на последней стадии изготовления материала...вот в чем загадка. 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Так это нормально. Вы просто не дожимаете клиента. Вам над дожимом нужно поработать. Скорее всего все именно в это упирается.

Когда было хорошо, они и так брали, а как стало туго, по старине уже клиента не возьмешь. Дожим и ещё раз дожим.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Антон, мне осталось только тесаком на встречу вооружаться))) но мнение ваше учту и обязательно подумаю, как улучшить процесс дожима...wink

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Делоне не в тесаке. Дело в стратегии. Обычная ошибка. Давним, но без фантазии и разнообразия.

Попробуйте растянуть дожим на несколько встреч.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Антон, мне осталось только тесаком на встречу вооружаться))) но мнение ваше учту и обязательно подумаю, как улучшить процесс дожима...wink

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.