Активные продажи 3.1 Начало

Аватар пользователя Николай  Рысёв

Активные продажи 3.1 НачалоКнига Николая Рысёва "Активные продажи" является одной из самых известных книг по продажам среди российских авторов. Общий тираж - около 300 000 бумажных экземпляров, не считая сотен тысяч пиратских и легальных электронных копий.

"Активные продажи" - это книга легенда, по которой официально и неофициально учатся десятки и сотни тысяч продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам в российских, украинских и белорусских компаниях.

Книга структурно рассматривает основные этапы продаж: философия продаж, холодные контакты, личный контакт, ориентация в клиенте (активное слушание, стратегия 11 вопросов, типы клиентов), предложение (презентация, аргументация), работа с возражениями, завершение сделки, работа с дебиторской задолженностью.

"Активные продажи" - это классика деловой литературы!

Скачивайте бесплатно на сайте recont.ru

Поделиться:

Листала книгу печатную - ну очень занудным витиеватым языком написана....

Кстати - пару раз видела её на полке в компаниях - судя по закладке в самом начале - люди не могу её дочитать..

Так обычно пишу на кафедрах ВУЗов...

 

PS Понравилось изложение других авторов "Машина Продаж", да та же крези-эмоционально-гуманитарная Барышева:-) Если хотите почитать хорошо структурированную ТЕОРИЮ - лучше другие рассмотреть варианты.

www.stcg.ru Оutsourcing-Chief STCG, к.э.н., практик, Автор книги и одноимённой методики "Upgrade продаж",  55-00@bk.ru

Dwarf (не проверено)

Татьяна, по продажам лучше всего пишут америкосы. И все это вполне адаптируемо под нашу реальность.