Николай, в моей практике работает ещё такая стратегия:

1. по методу СПИН я сначала заставляю клиента назвать плюсы от предложения (направляющими вопросами) 

2. заготавливаю их и если же клиент откатывается назад и не решается, я заставляю сего вспомнить те плюсы, которые ОН САМ произнёс

например:

- согласитесь, будет удобно, если батарея в телефоне станет держать 3 суток? как это скажется на удобстве?

- скажите, а какие плюсы вы видите от высокой производительности?

- на сколько рублей низкий расход топлива этого двигателя сэкономит ваш семейный бюджет?

Затем, если клиент отваливается, я ему стоит напомнить эти плюсы и настроить на позитивную волну плюсов:

- подумайте насчёт тех плюсов, которые вы сами увидели, МЫ с вами говорили об экономии и ... 

- рекомендую подумать ещё о том, как высокая производительность компьютера поможет вам в ... 

- отлично! Вспомните о батарейке, с которой телефон работает 3 суток, ведь вам важно быть на связи?

Главное нащупать сильный аргумент! Аргументом будет ответ на тот вопрос, который клиент сам раскрыл и эмоционально обыграл его, представил и "вжил" в будущую картинку жизни ... кстати применяя спин возражений становится меньше )

"мне нужно подумать" = парень, ты мне это не продал. есть скрытые возражения.

Логично их выявить - "а над чем конкретно нужно подумать?" Перед этим был перечень аргументов.

"Думать это здорово!", "А давайте подумаем вместе? Одна голова хорошо, а две лучше"

)))) Зачёт )))) про хенеси убило ))))

Ну и автор. Да он актер