"19/20 менеджеров по продажам работают на 20-30% своих способностей" - сказал человек, который себя мнит устроителем отделов продаж. Где таких менеджеров берёте, товарищ Бакшт?)

г-жа Татьяна, спасибо за ответ. Не сомневаюсь в высоком профессионализме участников данного сообщества, но написанное здесь далеко не всегда является истиной в последней инстанции. Если кто-то с чем-то несогласен, имеет право возразить. Мы же не в парламенте, который, как известно, "не место для дискуссий".

Если ознакомитесь с трудом К.Бакшта  "Построение отдела продаж", то поймёте и откуда взялась проблема, изложенная в первом сообщении и мой комментарий. Лично я не согласен с тем, что 95% менеджеров по продажам - полные дегенераты. Это моё личное мнение.  Если Вы согласны с этим весьма спорным суждением, то это тоже Ваше личное мнение)))

   Возможно, я не правильно понял посыл. У меня сложилось впечатление, что в видео на первый план ставится не правильная организация отдела, а жёсткий контроль над действиями менеджеров, которые в начале месяца не работают, т.к. зп уже получили, а в конце не работают, т.к. на следующую зарплату повлиять не успеют. Таких лучше сразу искоренять)))

   А остальные - люди, которые готовы учиться и работать, без всяких  надсмотрищиков . Главное научить и дать возможность развиваться. Нам же не звонилки нужны, которые будут по бумажечке читать чью-то писанину, а ПРОДАЖНИКИ)

  Если можно делать, а можно не делать, то никто не будет делать. Разве что, это "делать" доставляет удовольствие. Только в отделе продаж не делать один фиг не получится - все прекрасно знают, что количество исходящих/входящих звонков и писем легко отслеживается, продажи видны как на ладони, а без них зарплата не порадует. Если человек при этом предпочтёт ничего не делать, то чем нам над сидеть и принуждать к работе, лучше потратить время на обучение того, кто хоть пытается добиться результата. Таких тоже немало)