ТОП-10 новых книг по интернет-маркетингу + 5 практических рекомендаций

Аватар пользователя Жанна Неяскина

ТОП-10 новых книг по интернет-маркетингу + 5 практических рекомендацийНеяскина Жанна

Сила и мощь интернет-маркетинга позволяет развиваться этому направлению семимильными шагами. Новые сервисы, возможности, все меняется в мгновение ока. Если хотите, это самое современное и актуальное направление бизнеса. Уникальный шанс для каждого заключается в том, что порог входа практически отсутствует: компьютер, сеть и все! Уже можно делать, создавать свои проекты, работать удаленно и многое другое.

Направлений интернет-маркетинга масса (их становится с каждым годом все больше):

  • Социальные сети (SMM),
  • Продвижение и оптимизация в социальных сетях (SMO),
  • Продвижение и поисковая оптимизация (SEO),
  • Различные виды постинга (Контент-маркетинг),
  • Графическое оформление с использованием символов, значков, диаграмм и других элементов (Инфографика),
  • Контекстная реклама,
  • Баннерная реклама,
  • Видео-маркетинг,
  • Интернет-продажи.

Цели, к которым стремится профессиональный интернет-маркетолог:

1)    Рост и стабильный уровень интернет-продаж,

2)    Увеличение подписчиков,

3)    Действия посетителей на страницах, в группах в социальных сетях (лайки, репосты, участие в опросах, комментарии),

4)    Использование лучших методов общения с аудиторией через тестирование всевозможных инструментов и сервисов,

5)    Правильная работа с аналитикой: анализ результатов – корректировка действий – анализ результатов — корректировка действий.

Интернет-маркетинг  — самое точное направление маркетинга, вся статистика доступна, все показатели видны. ROI просчитывается без проблем. В офлайн-маркетинге считается высшим пилотажем провести рекламную кампанию по росту узнаваемости бренда, перепозиционированию марки и посчитать и представить минимально удовлетворяющий ROI.

Интернет-маркетинг в этом плане, доступнее для понимания, проще и надежнее. Всегда можно провести срез вложенных инвестиций, проанализировать и выбрать другую стратегию уже на этапе тестирования идей и инструментов. Поэтому многие мировые бренды теперь сначала делают пилотные запуски в сети и если показатели устраивают – действуют в офлайне.

5 рекомендаций по повышению эффективности интернет-маркетинга:

kfka.ru

1)    Не используйте шаблонных решений, будьте оригинальны, свежи и искрите новинками, лидерами продаж, отзывами довольных клиентов.

2)    Разбудите снова любовь в email-маркетингу, множество новых решений и способов установить контакт (практически персональный) с каждым настоящим и потенциальным клиентом.

3)    Принцип стабильности отлично работает в интернет-маркетинге, многие пользователи не стремятся ежедневно посещать сайт вашей компании, зато с удовольствием делятся постами, анонсами со своими друзьями.

4)    Наступило новое время, когда если присутствуешь в сети, то лучше всего онлайн 24/7. Это дает возможность не упустить ни одного лида, решать проблему в момент её возникновения, а не когда о ней узнает большинство клиентов. Режим онлайн резко поднимает доверие к бизнесу и формирует лояльность клиента при грамотном управлении компанией практически на всю жизнь. Странно,

что даже большинство интернет-магазинов так не работают, поэтому смело применяйте совет и получайте дивиденды.

5)    Взаимодействуйте со своей аудиторией всеми доступными инструментами. Инструментов для этого великое множество: от опросов до конкурсов. Если ваши посты получают мало лайков – это не означает, что на вебинар никто не придет.

Сеть благоприятствует новаторским решениям, смелым идеям и думающим людям.

ТОП-10 новых книг по интернет-маркетингу

1)

Книга "Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг" Ян Броди "Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг" Ян Броди

2)

Книга "Маркетплейс 3.0. Новый взгляд на торговлю в интернете от основателя Rakuten — одного из крупнейших интернет-магазинов в мире" Хироси Микитани "Маркетплейс 3.0. Новый взгляд на торговлю в интернете от основателя Rakuten — одного из крупнейших интернет-магазинов в мире" Хироси Микитани

3)

Книга "Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса" Роберт Роуз, Джо Пулицци "Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса" Роберт Роуз, Джо Пулицци

4)

Книга "Контент — это валюта. Как разрабатывать продающий контент" Джон Вюббен "Контент — это валюта. Как разрабатывать продающий контент" Джон Вюббен

5)

Книга "Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords" Перри Маршал и Брайан Тодд Книга "Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords" Перри Маршал и Брайан Тодд

6)

Книга "Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта" Дэн Заррелла Книга "Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта" Дэн Заррелла

7)

Книга "Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (+ вебинар)" Н. Мрочковский, А. Горенюк Книга "Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало (+ вебинар)" Н. Мрочковский, А. Горенюк

8)

Книга "Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать" А. Веселов, М. Горбачев, Н. Пискунова Книга "Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать" А. Веселов, М. Горбачев, Н. Пискунова

9)

Книга "Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете" Митч Мейерсон и Мэри Скарборо Книга "Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете" Митч Мейерсон и Мэри Скарборо

10)

Книга "Бизнес-сайт. Как найти клиентов и увеличить продажи" Михаил Христосенко Книга "Бизнес-сайт. Как найти клиентов и увеличить продажи" Михаил Христосенко

 

Источник публикации: 
Поделиться:

Книга "Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords" Перри Маршал и Брайан Тодд - реально крутая. Среди остальных - 70% попсы, из которой нельзя выковырять что-то ценное.

Аватар пользователя Жанна Неяскина
Не в сети

Достаточно поверхностное мнение.

Про книгу "Контекстная реклама, которая работает" - согласна.

А вот насчет попсы, это зря.

Реальный пример, после применения рекомендаций из книги "Продающие рассылки" Яна Броди только за 1 месяц - открываемость писем увеличилась на 10%, была 15%, а стала 25%. Отличный результат считаю).

Мой отзыв на эту книгу можно почитать здесь, в конце 10 рекомендаций из книги.

Автор проекта "Деловые бестселлеры"

www.deloknigi.ru

Это мнение человека, прочитавшего ВСЕ перечисленные "бестселлеры" и работающего в Интернет-маркетинге 2 года. Оно, безусловно, всегда отличается поверхностностью. Я работаю на нескольких проектах и могу сказать, что для заграничного покупателя что-то работает, для русского - почти ничего. Зарубежные наивнее, что ли...

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Алина  +1!  для заграничного покупателя что-то работает, для русского - почти ничего.  Зачёт!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Жанна Неяскина
Не в сети

Отдельные инструменты где-то работают, где-то не работают.

Но всегда срабатывает система, когда все правильно построено, спозиционировано, ясна и вовлечена ЦА.

Мой проект можно посмотреть по ссылке в предыдущем комментарии, а где можно глянуть Ваши?

Даже интересно стало. Может опытом обменяемся, если будет желание?

Всегда за новые контакты!)smiley

  

Автор проекта "Деловые бестселлеры"

www.deloknigi.ru

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Жанна, внёс Вас в список тех БТР, кто пишет что что-то хорошее.   Можете как спец подсказать какую-то действительно полезную книгу из этого списка, которую нужно прочитать и можно применить простому смертному?  Кстати, я Ваш потенциальный покупатель, т.к. есть база людей, которым можно продавать наши услуги, но с рассылками пока туго, т.к. стесняемся))))))   Электронки сами оставили, услуга интересна, но грамотно рассылать не умеем, а как умеем, так больше не будем)

Аватар пользователя Жанна Неяскина
Не в сети

Спасибо!

Email-маркетинг - отличный канал продаж, только необходимо это делать грамотно и профессионально.

Книгу "Продающие рассылки" рекомендую. Также я оказываю услуги онлайн-консультирования по скайп, если есть желание, заявку можно оставить здесь с предпостичтительным временем и темой созвона.

 

Автор проекта "Деловые бестселлеры"

www.deloknigi.ru

Dwarf (не проверено)

По продающим письмам: Ден Кеннеди, Продающее письмо. Есть примеры заголовков, текстов, структуры. 

Аватар пользователя Нестандартные решения
Не в сети

Жанна, не увидела в подборке книгу Дениса Каплунова "Контент-маркетинг и рок-н-ролл". Почему?

Аватар пользователя Жанна Неяскина
Не в сети

Ирина, книга Дениса Каплунова вошла в другой тематический рейтинг - по копирайтингу. Выделяю это направление отдельно

Автор проекта "Деловые бестселлеры"

www.deloknigi.ru

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Ирин, ни кто не хотел Вас расстроить!!! Просто - "Кот" прикольно звучит! Как мастер  и Маргарита!   


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Нестандартные решения
Не в сети

Сергей, я не расстраиваюсь из-за мелочей )))
Кажется Вы перепутали ленту ;)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Это я то перепутал ленту?


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

А мне бы вот "дибильник" по Директу. Чтобы было просто и понятно описано, по текстами объявлений и настройкам компаний. А то уж больно много денег он "жрет" собака.

По Директу хорошее издание не найти - всё сплошь цитирование справки и переиздание ее в разных литературных жанрах. Директ жрет много практически на всех популярных направлениях бизнеса. Выход: ограничение бюджета, разделение кампаний по геотаргетингу, подбор слов из окружения высокочастотных запросов. Но в целом, от дорогого Директа пилюли нет. Здесь нужно оценить риск, стоимость привлечения и работать на повышение конверсии объявлений.

Dwarf (не проверено)

Алина, ну не правда Ваша. Есть реальные кейсы, когда цена клика по "спецразмещению", вместо заявленных 100-200 руб. составляет 9-15 руб. И не для кого не секрет, что прямое влияние имее CTR. Более того, стоимость лида 300-400 рублей, при конверсии 5% - это реально, а это 15-20 руб. за клик. А не 50-70, как у меня сейчас.

Окей. И как в этих кейсах растят CTR? За счет нереальной крутизны текста объявления, так?

Dwarf (не проверено)

Понятия не имею. Поэтому и спрашиваю, если "дебильник", как добиться этого)

P.S. Кстати,  добился снижения цены клика до 27 руб.  Добавил минус слова, и оставил только запросы с высоким CTR. Видимо под другие запросы, надо другие объявления.

Так вот, именно от уровня объявления и зависит CTR. Что такое CTR? Это соотношение показов к кликам - сколько процентов от увидевших кликнули на ваше объявление. Перейдем к зависимостям по каждому критерию: показы зависят от того, какова ставка и насколько релевантно объявление запросу пользователя. Если в Яндексе показ произошел на 3 позиции внизу, то клика не будет с высокой вероятностью. Ровно так же, как если объявление показалось на 1 месте, но совершенно ничем не привлекло пользователя (например, динамической вставкой или запросм в тексте).

Минус-слова - хороший выход, если продукт/аудитория в узком сегменте. Если чуть пошире - можно сильно сбить объем показов. Кстати, бывает и так: слово1 имеет 10 показов и 1 клик за месяц, CTR - 10%, а слово2 - 10 000 показов и 3 00 кликов - CTR 3%. А второе слово-то может быть эффективнее.

Dwarf (не проверено)

Алина, вот видите, мы с Вами обсуждаем зависимости что и от чего. А вопрос так и остается актуальным: как повысить кликабельность? что влияет на ревелантность (мне так это слово вообще не понятно)? Что в объявления привлекает клиентов? И т.д. в общем, куча вопросов.

P.S. Минус-слова - хороший выход, если продукт/аудитория в узком сегменте. Если чуть пошире - можно сильно сбить объем показов.

  Мне повезло) кликабельность сохранилась, а СТR вырос. Предполагаю, что это связано с тем, что объявление показывается, как раз по нужным запросам. Кстати, это важный момент, когда добавляешь мину слова, а кликабельность сохраняется. 

Не в сети

Виталий попробуйте добавить в объявления волшебные слова типа: шок цена!; скидки до 50%; при покупке утюга в подарок чайник; акция 2=1 и прочее. Методы старые, но работают)

Текст в объявлении почти полностью должен совпадать с запросои человека. Например: человек набрал - купить айфон в Москве, тогда он должен увидеть что то вроди: Скидка 100500% на айфоны в Москве!

Ну а про схему 1 ключевик - 1 объявление Вам уж не надо объяснять)

Я например операторами жестко режу запросы, и прописываю отдельно все возможные варианты вручную.

Dwarf (не проверено)

Ок, учту)

шок цена!; скидки до 50%; при покупке утюга в подарок чайник; акция 2=1 и прочее. Методы старые, но работают)

Это сильно зависит от сферы бизнеса. Важно уловить ожидания от услуги/продукта, а не шарахнуть пользователя. То есть, если это лечение зуюов, например, то "Лечение зубов - гарантия на пломбы до 15 лет". Этого сейчас и ожидают от лечения зубов, потому что без боли - уже известно и давно, дорого - везде. Тут "2 в подарок" точно не пойдет :-)

Текст в объявлении почти полностью должен совпадать с запросои человека.

Это можно решить с помощью динамических вставок.

1 ключевик - 1 объявление

Ох спорно, ох спорно! А как же эксперимент и для чего группы объявлений?

Не в сети

Один зуб лечите - 2 в подарок не пойдет?!?!?!? Гарантия на пломбы - это хорошо, но не побуждает кликнуть и купить, а вот:

"Акция! До 15 ноября лечение 2 зуба в подарок!" Как Вам навскидку?) Учитывая, что вылечить 1 зуб (могу путать цифры, потому как давно не был у стоматолога, тьфу тьфу тьфу) 3000-5000 кровных, то этол щедрый подарок)

Это можно решить с помощью динамических вставок.

Приведите пример пожалуйста как это сделать на поиске.

Ох спорно, ох спорно! А как же эксперимент и для чего группы объявлений?

О каком эксперименте речь, если не секрет?)

Смысл платить дороже? Если по ключевику "купить айфон" ставка 100 рублей, то по запросу "купить айфон в Питере" Вы заплатите те же 100 рублей, хотя по этому ключевику как по более точному ставка будет ниже. Если разделить эти объявления, то экономия на лицо) Тем более если на запрос "купить айфон в Питере" в объявлении Вы напишете хоть что то про Питер, то CTR вырастет - проверено. Вот Вам еще экономия)

Один зуб лечите - 2 в подарок не пойдет?!?!?!?

Пациент психологически с одним-то зубом чуть идет, а ему тут на оба намекают :-) Прикольно, конечно, но сто пудов провально.

Приведите пример пожалуйста как это сделать на поиске.

Набрасываете ключевики "купить айфон", "купить iphone", "купить айфон 6", "купить дешево айфон" и т.д.. Делаете объявление Хотите %купить iphone%? Покупайте в Сотмаркете на Пролетарской. Авторский чехол в подарок!

Если пользователь забьет в поиск "купить айфон 6", ему покажется Хотите купить айфон 6? Покупайте в Сотмаркете на Пролетарской. Авторский чехол в подарок! Причем замена такая допустима в любой части объявления. В Яндексе это называется шаблон, в Гугле - динамическая вставка.

О каком эксперименте речь, если не секрет?)

Например, вести объявление на разные посадочные страницы или тестировать объявления по гендерному таргетингу (М/Ж).

Не в сети

Пациент психологически с одним-то зубом чуть идет, а ему тут на оба намекают :-) Прикольно, конечно, но сто пудов провально.

Знаю кучу людей, у которых нужно полчелюсти латать, не идут потому что дорого. По такой акцииони не пойдут, а побегут) Хотя это лишь наши мнения и рассудить могла бы только практика. Есть стоматологи на форуме?)

Набрасываете ключевики "купить айфон", "купить iphone", "купить айфон 6", "купить дешево айфон" и т.д.. Делаете объявление Хотите %купить iphone%? Покупайте в Сотмаркете на Пролетарской. Авторский чехол в подарок!

Если пользователь забьет в поиск "купить айфон 6", ему покажется Хотите купить айфон 6? Покупайте в Сотмаркете на Пролетарской. Авторский чехол в подарок! Причем замена такая допустима в любой части объявления. В Яндексе это называется шаблон, в Гугле - динамическая вставка.

Теперь понял) Вы же так в деньгах теряете! Если Вы сделаете под каждый ключевик свое объявление Вы и в цене выиграете и CTR выше будет! По времени будет чуть дольше, но если делать через XL не так уж долго.

Например, вести объявление на разные посадочные страницы или тестировать объявления по гендерному таргетингу (М/Ж).

Не понимаю почему нельзя просто сделать зеркало, поставить метки в объявлениях? Трафик контекст распределит автоматически.

Dwarf (не проверено)

Семен, вы о чем??? я не фига не понял... Зеркала, метки...frown

Dwarf (не проверено)

Например, вести объявление на разные посадочные страницы

Это очень хорошие вариант, но мега трудозатратный. На одну страницу уходит порядка 3-4 дней, если знаешь что и как делать. 20 ключевиков - 20 страниц= 60-80 дней. И это не считая А/В тестов самих страниц)   а для А/В теста надо 2-3 варианта под одно объявление. Но это уже прямо идеальный вариант, и утопичный. Я ярких перфикционистов) 

P.S. В виду ряда причин, сам делаю страницы (к счастью есть конструкторы, которые значительно облегчают жизнь, хотя с копирайтингом и подбором графики тоже забот хватает) и настраиваю компании в Директе. В общем, мне бы вариант попроще, чем делать 20 лэндов)

P.P.S. Если пользователь забьет в поиск "купить айфон 6", ему покажется Хотите купить айфон 6? Покупайте в Сотмаркете на Пролетарской. Авторский чехол в подарок! Причем замена такая допустима в любой части объявления. В Яндексе это называется шаблон, в Гугле - динамическая вставка.

Теперь понял) Вы же так в деньгах теряете!

Ага! Поддерживаю. Так уже пробовал, не тот эффект. А схема ключевик-объявление работает.

Не в сети

Так зачем под каждый ключевик страницу делать? А для А/Б тестинга указываете в директе зеркала и он сам трафик распределит. Сделали 3 страницы и всю компанию целиком на них натравили) внедрили новый продукт? под него сделайте отдельные лендосы и отдельную компанию в директе или гугле.

Dwarf (не проверено)

 А для А/Б тестинга указываете в директе зеркала и он сам трафик распределит.

С этим проще) У меня Базиум трафик распределяет) 

Так зачем под каждый ключевик страницу делать?

Ну, вот уже и поизвращаться нельзя))) 

Не в сети

Да Базиум мне тоже нравится. Дороговато конечно и не такой плный функционал, но для быстрого старта самое то

Dwarf (не проверено)

Альтернативы?)))

Кроме LPgeneratora)))

Не в сети

Старая добрая Джумла) или Вордпресс. Дешево и сердито)

Dwarf (не проверено)

Ок! Гляну) 

Dwarf (не проверено)

Кстати, бывает и так: слово1 имеет 10 показов и 1 клик за месяц, CTR - 10%, а слово2 - 10 000 показов и 3 00 кликов - CTR 3%. А второе слово-то может быть эффективнее.

Делаем несколько объявлений под одини ключевые слова с разной комбинацией "минус слов". Муторно, напряжно, но мне кажется должно помочь.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Виталий, Виталий, ввязался в спор и проседаешь!


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Сергей, не совсем понял, в чем "проседаю"?