Выбор компании для менеджера по продажам это достаточно важный момент, т.к. вы будете продавать эту компанию, говорить ее преимущества, стараться выделить среди конкурентов. Кроме того, после прихода в новую компанию менеджеру нужно значительное время, чтобы понять продукт, сегмент бизнеса и набить базу. И на это уходит от нескольких месяцев до года. И только после этого менеджер начинает нормально зарабатывать. Поэтому, чтобы не случилось так, что постоянно скачешь с места на место, постоянно начинаешь с нуля, то нужно заранее выбрать компанию, в которой будешь работать значительное время без мыслей об уходе. Конечно, все нюансы, влияющие на комфортную работу заранее просчитать сложно, но несколько я приведу.

Итак, рассмотрю некоторые моменты для выбора компании, причем именно для больших продаж.

Первое. Это общая репутация компании, в глазах клиентов или сотрудников. На рынке очень много контор, как хороших, так и плохих. Поэтому, зачем усложнять себе жизнь и идти в первую попавшуюся, лучше же выбрать заранее нормальную. Просто вбейте название компании и посмотрите, что о ней пишут. Сейчас много ресурсов в сети, где клиенты пишут отзывы или же бывшие работники делятся впечатлениями. Конечно, всю информацию нужно жестко фильтровать, т.к. могут быть и происки конкурентов и негативных отзывов может быть больше, т.к. у уволенных сотрудников мотивации больше написать отзыв, чем у тех, кто просто на данный момент работает без особых проблем.

Второе. Ассортимент компании. Большие продажи очень сложно осуществлять, если у компании огромный ассортимент продукции. Чтобы успешно продавать, нужно очень хорошо знать свой продукт, его особенности в работе и чем он отличается от конкурентных предложений. И при большом ассортименте добиться этого очень сложно, точнее просто невозможно или надо всю жизнь потратить на это и я в этом смысла не вижу.

Например, сейчас очень много поставщиков, которые могут предложить абсолютно любую спецтехнику: грузовики, автокраны, бульдозеры, погрузчики, полуприцепы и многое другое. Вообщем весь спектр грузовой и дорожно-строительной техники. Так вот, разбираться хорошо во всей технике невозможно. Лучше искать специализацию: например только грузовики или только дорожная техника, а лучше вообще сузить рамки до, например, грузовики марки Volvo или спецтехника марки JCB. Но это нужно идти к официальным дилерам и это наилучший вариант. Не думайте, что если компания может предложить большой ассортимент, то значит, у вас будет больше клиентов и продаж, т.к. для всякого вы сможете что-то предложить. Предложить то сможете, а вот продать и удержать- нет.

Третье. Главные критерии компании. Вы продаете, руководствуясь главными критериями, такими как цена и сервис, и считаете, что ваши клиенты думают также? Ок, найдите компанию под себя, чтобы вы были уверены, что по этим критериям она действительно самая лучшая. Нужно верить в компанию и продукт. Иначе ничего не получится.

Представьтесь клиентом и потратьте немного времени на обзвон потенциальных компаний, куда бы вы хотели устроиться. И посмотрите у кого какие условия. Найдите лучшие и пытайтесь устроиться туда.

Четвертое. Профессиональный рост. Есть компании, где менеджеров обучают, где грамотное руководство, где действительно растешь как профессионал. А есть компании, где директора тугодумы, которые не только не будут способствовать вашему развитию, но и будут тормозить его. Тогда карьеры здесь не сделаешь. В этом случае единственный вариант, это грамотно провести собеседование, об этом я уже писал ранее.

Пятое. Размер оплаты труда. Я считаю, что должен быть небольшой оклад, но при этом хорошие проценты. Тогда вы не помрете с голоду в первые месяцы работы, но при этом у вас будет значительная мотивация для работы и продаж. Работать только на процентах сложно, хотя большую часть времени я именно так и работал. А работать там, где оклад хороший- слишком расслабляет, хотя при этом будут больше спрашивать с вас и заставлять работать, и лучше эту энергию потратить не на оправдание высокого оклада, а на зарабатывание хороших процентов.

Шестое. Все остальное. Удаленность работы от дома, отношения в коллективе, рабочее место, предоставление служебной машины, корпоративных отдых и многие другие условия, которые несколько влияют на комфортную работу. Но тут уже как повезет. Невозможно, чтобы все было идеально. Полюбому будет что-то не так. Поэтому, лучше ориентироваться на главные критерии выбора, описанные выше, чтобы по ним было все нормально, а остальное уже не столь сильно волновало.

Все это я понял, основываясь только на своем опыте. Первая компания оказалась кидаловом, как клиентов, так и менеджеров. Во второй был огромный ассортимент и маленькие проценты. В третьей узкий рынок, но очень большая конкуренция и не конкурентный продукт. В четвертой продукт отстой, но зато много платили. Ушел, не мог продавать то, во что не верил. В пятой все было хорошо, но опять попался на прошлую удочку с большим ассортиментом, в итоге все вылилось в просто предоставление цен и общих характеристик товара, не о какой профессиональной продажи и речи не шло.

И самое главное, в каждой компании я работал какое-то время, а потом все начинал с начала. Если бы была проведена заранее подготовительная работа к выбору компании, то может я бы нашел сразу ту, которая нужна и работал бы в ней долго и с большей отдачей. Но я этого не делал, поэтому и пришлось побегать. Вы же можете себе сохранить время и учиться на моих ошибках.