Елманов Олег, Генеральный директор интернет-компании FusioN

Ошибка руководителя отдела продаж – неготовность платить бонусы при значительном перевыполнении плана. Это приводит к конфликтам и потере лучших сотрудников.

Как повысить эффективность отдела продаж?

	«Сотрудник отдела продаж должен понимать, из каких частей складывается его зарплата и как рассчитывается бонусная часть»

Вопрос эффективности продаж, пожалуй, является одним из самых острых как в малых компаниях, так и в крупных организациях и предприятиях. Перед построением отдела продаж в первую очередь необходимо определиться и разобраться в том, что вы продаете. Не всегда менеджеры, которые хорошо продают товары, с тем же успехом будут предлагать услуги. В ряде отраслей есть своя специфика. Для того чтобы понять, какие менеджеры по продажам вам нужны, составьте типовой портрет своего покупателя. Кто это – мужчина или женщина, образование, уровень специализации и т.д.