Комиссионные продавцу могут доходить до 30%. Не выгоднее ли эти проценты отдать покупателям в виде скидок?

Сегодня компенсационные пакеты всех занятых в сфере продаж работников в обязательном порядке включают в себя комиссионные от суммы совершенных с их участием сделок. В некоторых случаях эти комиссионные могут быть весьма велики и доходить до 30% от суммы проданных товаров или услуг. Может возникнуть вопрос, а не выгоднее ли эти проценты отдать покупателям в виде скидок? Маржа владельца бизнеса останется прежней, а общая прибыль, по идее, даже увеличится – за счет большего объема покупок.Приблизительно по такому принципу действуют, например, Интернет-магазины или известная в Москве сеть «Утконос»: убирая продавцов как класс и перекладывая все вопросы по выбору и принятию решений на самих покупателей, виртуальные (или гибридные – как «Утконос») магазины существенно снижают издержки, благодаря чему держат довольно низкие цены. (Стоит оговориться, что низкие издержки в приведенном примере обусловлены не только отсутствием продавцов, но и другими факторами).