Среди проблем, которые сегодня приходится решать предпринимателям, – как привлечь покупателя, как заставить его купить именно вашу продукцию, как побудить покупать больше. Заходит человек в магазин, глаза разбегаются – одного хлеба 30 видов. Стоит он, решает и в итоге что-то покупает. Что повлияло на этого покупателя? Этикетка? А может, реклама на ТВ, радио или в метро? Или чудотворная вирусная реклама? Наконец, ненавязчивая рекомендация продавщицы: «Возьмите вот этот, он свежий»?
Предпринимателю нужны деньги. За помещение платить надо, зарплату работникам платить надо, себе платить надо, детей одевать надо и т.п. А откуда деньги? Только от вашего клиента. Вот и приходится гоняться за ним, уговаривать его, убеждать рекламой, акциями.
Есть несколько приемов, которые может использовать любое «местное» торговое предприятие.