Морковкин Дмитрий

Психология тендерных продаж(Как увеличить шансы вашей компании на победу в серьёзных тендерах)

Опубликовано Главный редактор пн, 23/09/2019 - 03:00.

Психология тендерных продаж(Как увеличить шансы вашей компании на победу в серьёзных тендерах)Морковкин Дмитрий

Мне как проект-менеджеру приходится участвовать в коммерческих тендерах. После того как основная часть потенциальных исполнителей отсеяна, начинается стадия презентации решения для клиента. На этот этап допускаются только те компании, которые подходят по всем необходимым требованиям и чьи предложения интересны для заказчика. Конкуренция обостряется, так как участники имеют достойное портфолио, большой штат сотрудников и хорошую репутацию.