«Плохие времена часто дают прекрасные возможности».
Дональд Трамп
Многие сравнивают финансовый кризис со стихийным бедствием. Его также тяжело предсказать неспециалистам, да и материальный ущерб он наносит не меньший, чем иное землетрясение или цунами. Очередной финансовый кризис 2014 года, начавшийся конфликтом на Украине, быстро умножился на дешевеющую нефть и санкции США и Евросоюза. Говорить сейчас об окончании данного кризиса не приходится, скорее он обрел вялотекущую форму и продолжает оказывать серьезное давление на бизнес.
В результате кризиса предприниматели столкнулись с целым рядом проблем, подчас кажущихся неразрешимыми. Во-первых, стремительно дешевеет рубль. Неуверенность в национальной валюте заставляет многих сворачивать бизнес в России. Многие отечественные компании, особенно в сфере торговли, сильно зависят от импортных поставок. Товары покупаются за рубежом за валюту, и выручка компании в рублях, полученная после обвала курса, иногда даже не покрывает себестоимость товара.
Высокие темпы инфляции привели и к падению реальных доходов населения, что не замедлило отразиться на потоке клиентов в период кризиса. Предприниматели отмечают падение спроса на товары и услуги на 15-30%, причем многие опасаются, что эта цифра не окончательна.
Для некоторых отраслей наоборот наступило оживление в период кризиса, когда в действие вступили ответные санкции правительства РФ относительно нескольких категорий импортных товаров. Потребителю волей-неволей приходится искать замену этим товарам, и отечественные производители имеют все шансы занять освободившиеся ниши на рынке.
Как и при стихийном бедствии, при кризисе, первое чувство, охватывающее человека – растерянность. И если она в течение короткого времени не сменяется решительными действиями, потерять можно многое. И, цитируя классика, многие предприниматели задаются совсем не риторическим вопросом «Что делать?». Ответ на него стоит поискать в рекомендациях ведущих финансовых аналитиков, которые основываются на прошедших кризисах девяностых и двухтысячных годов.
Совет первый: сворачивайте бизнес. Не путайте этот совет с призывом выхода из бизнеса. Если уменьшается количество клиентов, то логично на время уменьшить объемы производства. Это даст вам возможность сэкономить на заработной плате, сырье и материалах, налогах, транспортных затратах и многом другом. А дальше - выжидайте. Как только спрос пойдет вверх, свое дело снова можно развернуть на полную мощность.
Совет второй: экономьте. В кризис приходится экономить не только людям, но и компаниям. Просчитайте, возможно, переезд в более дешевый офис или сокращение пробега служебного транспорта позволят вам пережить кризис увереннее. Главный же упор в экономии стоит сделать на производстве. Помните, что в момент кризиса, когда достаток покупателей упал, на первом месте при выборе из товаров конкурирующих фирм всегда будет цена. Даже в ущерб качеству.
Совет третий: избавьтесь от лишнего. Есть определенные статьи затрат в каждой компании, которые в период кризиса можно значительно сократить или отказаться от них вообще. Ни в коем случае не отказывайтесь от рекламы. Рассмотрите бюджетные способы рекламы. Их очень много. Более ста видов. Тестируйте. Вы обязательно найдете более удачный вариант для своей компании.
Совет четвертый: защищайтесь. Кризис несет в себе много негативных последствий и может в любой момент преподнести неприятный сюрприз в виде очередного обвала рубля, скачкообразного роста цен или банкротства банка, в котором вы обслуживаетесь. От таких проблем всегда можно себя защитить. Во-первых, юридически. Так, например, можно прописать в долгосрочном договоре изменения цены, зависящие от курсовой разницы, если ваша компания сильно зависит от импорта. Во-вторых, экономически, переведя активы компании в надежные сбережения (иностранную валюту, ценные бумаги и даже драгметаллы).
Совет пятый: используйте кризис. Финансовый кризис – это отличная площадка для роста вашей компании. По сути именно в такие периоды происходит передел рынка. Именно сейчас вы можете создать отличный задел для того, чтобы по окончании кризиса «выстрелить», став новым лидером своей отрасли. Главное – не упустить момент. Кроме того можно использовать и другие моменты кризиса в свою пользу, как, например, дешевеющую рабочую силу. В кризис часто на заработную плату одного работника можно нанять двоих того же качества. Выгоду можно найти всегда.
Руководствуясь этими советами, ваша компания без труда выстоит в стихийном бедствии, называемом финансовый кризис. Пока конкуренты будут терять покупателей, рынки и поставщиков, вы сможете аккумулировать свои силы и средства для того, чтобы с началом экономического роста, который неизбежно придет на смену спаду, не только выйти на докризисный уровень, но и стать еще сильнее, больше и прибыльнее.
Директор компании «Консалтинг-PREMIUM»
Давиденко Ксения
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Когда продавал материалы для устройства полимерных полов, наценку для дилеров мы делали 19%, для оптовиков как минимум 23% в розницу постоянным покупателям 60%, новым от 70%.
При этом еще и монтажники у нас были. Стоимость работ как минимум в 2,5-3 раза превышала затраты. Т.е. на материал и зп рабочим - 1000 рублей, а с клиента брали 3000.
Спасибо, Семен! Не знаю, сознательно, или нет, но очень убедительно и аргументированно поддержали мою точку зрения о беспредельной жадности торгашей. Респект, земеля!
Ультра, когда работал по теплоизоляции, там была другая песня.
Завод ставит розничные цены, к примеру 100 руб. за метр, а дистрибутору дает скидку в зависимости от объема закупок. По каждому материалу вилка была разная, по некоторым позициям скидка была максимум 25%, то есть покупаешь по 75 руб., а продаешь по 100 р. не дороже. Очень редко когда была 45%. На то и жили)
Извиняюсь что лезу в ваш спор.. Но если у меня ничего не получится, буду говорить что Вы накаркали)) Ибо считаю что бизнес-план это такая штука, где прописываются цели со сроками, и посему считаю, что конкретную ближайшую цель надо решать исходя из сегодняшней ситуации, а не смотреть, что я думал про кризис год назад.
Но если у меня ничего не получится, буду говорить что Вы накаркали))
Игорь, а ты хитрец)))
Респект, титанам! Всегда важно разобраться в вопросе - кто виноват и что делать!
Респект за отзыв!
Теперь, Вы должны ощутить всё бремя ответственности за каждую букву в слове! Ну, как люди порядочные
Игорь, многое зависит от того, что (и чем) ты думал год назад.
Вот, блин, дают! Бизнес план, это, на столько зависящая от внешних факторов вещь! Настолько условная! Что нуждается в постоянных корректировках, по ходу всего его выполнения.
Сергей, я и не догадывался, что ты специалист по бизнес - планам. Снимаю шляпу.
1.Кризис у людей в голове и спам от СМИ о падении спроса, массовые сокращение. Кризис (чистка) - это исскустевнная перезагрузка бизнес-процессов, которая создается заблаговременно и не носит случайный характер (война, погода и т.п). Данная перезагрузка (чистка) происходит с интервалом 6-7 лет .
Как выглядит система ? (описание обычным языком )
В реестре зарегистрировано 100 компаний и они делятся на постоянные и однодневки
При наступлении КРИЗИСА (чистки реестра ) остаются 50 компаний *постоянных* с фактическим оборотом и количеством персонала, а остальные 50 однодневок закрылись где числились работники и дополнительные (левые) доходы. По обновленным документом статистики после ЧИСТКИ - резко уменьшается объем выручки и количество персонала с фиктивных организаций.
Итог : мы получаем реальные доходы и ситуацию на рынке труда.
Для справки :
Хитрые бухгалтера создают компании однодневки для перевода денег со счета своей фирмы на счет фирмы однодневки за несуществующие услуги для дальнейшего обналичиванию денежных средств (себе в карман).
В таких фирмах иногда числится персонал для НАКРУТКИ СТАЖА за ДЕНЬГИ
Могу привести много таких примеров, которые подтверждают об эффективности кризиса.
Всем спасибо)))
С тем, что кризис производит "очистительные" работы трудно не согласиться, но чтобы в мире было так много умных людей, которые специально с этой целью организуют кризисы практически во всех развитых и не очень странах мира - это уже перебор. Что каается "кризиса в голове" и спама, то Вам, Роман, следует обратиться к бизнесменам, занятым строительством и дальше - по смежным им отраслям. Увидите, в каком они сейчас положении. А все потому, что из - за кризиса - всамделишнего - упали доходы людей.
Роман, подняли настроение))) Если уж и есть "мировое правительство", то вряд ли они озабочены такой мелочевкой)
Ты, что, Ильдус! Всю мазу размотал! Это же прикольно - люди в чёрном, всемирный заговор, перезагрузка! Вот сразу, Вас тренеров видно. Включи воображение. Например так - время столетней войны бизнесменов и загадочных созданий, клонированных в подземных лабораториях из био материала быка! Но при этом они не боялись дневного света и с чёткой периодичностью, раз в 6 - 7 лет выходили на поверхность земли, с целью сохранения сильнейших, проводили перезагрузку, снижая цены на нефть! А? как тебе такой сценарий? А ты сразу - трудно поверить, трудно поверить!
Каюсь, Сергей, грешен. Не уловил, что этот прикольный коммент можно было долго раскручивать на форуме, чтобы от души повеселиться. Спасибо за науку, в след раз постараюсь такие моменты не упускать.
Роман то похоже из налоговой!
Скажу в тихоря. Бывает, на дуру прокатывае, кручу 200 - 300%
Потому - то и удивляются в Гейропе, откуда в России столько богачей.
