Алкоголизм в продажах

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Давно хотел написать на эту тему, тут много аспектов и нюансов.

Сама тема очень обширная и актуальна в принципе для человечества. Тут много факторов сошлось – психологический, физиологический, социальный, экономический … . И в продажах тоже имеет место быть. Поэтому подход будет такой – берется аспект, описывается актуально на сегодня, и потом смотрится на фоне продаж.

Под огнём сами продажники, РОПы, отношения с клиентами, конкурентами. Поехали … .

Начнём с того, что алкоголь был всегда в истории человечества. От первобытных племён и до нашего времени. Это точно зависимость с точки зрения медицины, психологии. И эта зависимость сильнее воли человека … она глубже и просто так отказаться от нее человек, если завяз, уже не в состоянии. Так же как с курением.

Что же даёт алкоголь человеку? Эйфорию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Эйфория. Красивая кривая. На самом деле небольшая доза приводит к эйфории … подъём настроения, активности … кажется ещё махнуть и будет ещё лучше. Но НЕТ! Мозг отравляется, социальная планка падает … со всеми вытекающими последствиями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Есть стадии. Они характеризуют степень зависимости от алкоголя. От бытового пьянства до белой горячки. В социальном плане алкоголик тоже деградирует и полноценно уже с ним жить, существовать трезвым людям проблематично … слишком велики подвижки в психике.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В принципе всё понятно … наглядно.

Уже на второй стадии сотрудник точно идёт на выход, так как окружающие всё видят, в том числе руководители.

Поэтому актуальны обратимые стадии – продромальная и первая. На них сотрудник адекватен в принципе и при должном уровне мастерства успевает компенсировать провалы трудовыми подвигами (1-я стадия).

Продром. Бытовое пьянство. Оно по идее знакомо почти всем нормальным людям. Когда индивидуум взрослеет, то в компании (на работе) его приобщают попробовать. Праздники, дни рождения, корпоративы – наиболее частый вход. Он тут ведомый. Но это обратимо. Зависимости еще нет.

Дальше многое зависит от ежедневного социального окружения. Если вокруг это норма, то много шансов, что прогресс пойдёт. Как ни странно, хорошо, если сразу сильно отравится и это станет якорем отвращения надолго. И по-хорошему надо валить из такого коллектива быстрее.

Если молодой сотрудник живёт еще с родителями (нормальными), то там тоже будет сопротивление.

К продажам. По сути своей работы это постоянный контакт с клиентами, с коллегами, руководством. Имеет место серьёзная интеллектуальная работа (особо в b2b). Это всё сдерживает. Тем не менее в b2b при хорошем количестве постоянных клиентов и длинных циклах появляются реальные окна для возлияний. Особняком стоит пятница (тяпница, день шофёра, …). Тут можно «расслабиться», «оттянуться» … и при этом есть воскресенье, чтобы более-менее прийти в рабочее состояние.

Не в оптимальное рабочее, а именно на троечку. Дело в том, что организму требуется примерно 3 дня, чтобы ушли все последствия и голова заработала на полную мощь. Итак, к среде он будет готов. Осталось 2 дня на работу. Пятница – это дай бог до обеда.

B2С – представьте в салоне продавца с бодуна. Во-первых, выхлоп, во-вторых он не чувствует клиента (не до того). Да, речевки выучены и можно строчить, не думая на автомате … но сомнений клиента не понять, а значит не дожать.

Корпоративы. Это жесть. Это коллективное разрешённое пьянство, без тормозов. И многие безгрешные души просто травятся и творят такое, что лишаются этой самой работы. Слава богу – раз-два в году. Хотя есть и предпраздничные посиделки.

Наличие семьи, детей и статус кормильца. Это серьёзный фактор. Тут не забалуешь. И слава богу – семья как раз спасает, так как она дороже. Хотя уже с первой стадии начинаются кризисы … и до развода.

Любимая работа - еще одна мощная опора. Которая как хобби. Любовь к ней и увлеченность делом, творчество. Оно дороже рюмки и дарит кайф от жизни не хуже … по крайней мере конкурирует со спиртным.

Норма. Как говорят, у каждого она своя. Во многом так, у каждого своё здоровье и сопротивляемость. На западе традиции, там есть понятие доз … 20, 40 (это у них двойная … по крепкому алкоголю). А вот русский стакан водки – это лом, печальная традиция.

С пивом попроще, градус ниже, отход легче. Гораздо дольше можно соблюдать тонкую грань. Как и с вином.

Что может остановить? Повернуть вспять процесс. Как ни печально – ничего. Только страх смерти. Все слышали про кодирование? Так вот это кодировка на смерть. При этом допустимы разные сроки кодирования. Лет на пять популярно. Но как ни печально через пять лет всё на круги своя … в ту же точку и стадию 2. Главное успеть сходить в запой … и опять на кодировку. Но люди эти уже с порушенной психикой.

Так где же шанс воли? Только на стадии 1 и с опорой на нормальное социальное окружение.

Есть ли польза в продажах? Где?

Выставки. Стенд. Приходят клиенты в гости, как не угостить … ведь это укрепление и поддержание отношений вне стен работы, где нельзя употреблять. Клиентов достаточно … рюмок тоже … удар по печени и здоровью. Ещё можно после допинга пройтись по стендам конкурентов, смежникам, вендорам. Барьер снижен, общение легкое … правда не критическое … голова то новую информацию не воспринимает. Спасает взятие визитов и буклетов, чтобы на следующее утро отсортировать и может к кому-то по трезвому повторить визит. Польза явно есть.

Выставка идёт неделю. Можно всех обойти. Полезные новые контакты завести. Еще бывает фуршет организаторов … там за столом тоже легко заводятся контакты … тянет поговорить. А вот отход от такой выставки тяжел, уходит неделя, чтобы вернуться в форму.

Творческие люди. Алкоголь на начальной стадии употребления приводит к эйфории. Многие известные люди употребляли его и не стеснялись. Из древних запомнился Омар Хайям … кто читал его стихи, тот помнит его уважение к Бахусу. Поэт любил вино, женщин, писал под воздействием. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

А как же профессор Преображенский, рюмочка в обед? Во-первых, не перед операцией (святое – не навреди), под хорошую закуску, которая забирает на себя часть алкоголя и выводит.

Вспоминается гуляка Сергей Есенин … вот уж умел куражиться. Среди богемы полно таких. Молчу уж про современных поп артистов. Часто причиной алкоголизма становится и непонимание окружающих к таланту автора … часто – не разделённая любовь.

Звезды продаж тоже часто не трезвенники … но меру знают обычно. Могут ведь план сделать месячный за неделю … или супер сделку провернуть. И тут остаётся вагон времени на удовольствия. Главное – не выпадать надолго. А уж если под них начинают копать … то это усугубляет ситуацию.

У каждого своя история … своя галерея близких и знакомых, коллег, которых мы потеряли от алкогольной зависимости.

Высказывайтесь … и берегите себя!

 

Поделиться:
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Всем привет!

 Проф, зачёт. Сказал - сделал. Выложил сей труд.

 Я как увидел название статьи, поставил телефон на беззвучку, налил себе кофе, откинул кресло, и с удовольствием погрузился в твои "нотации" ))))  Это не то, что пробежаться взглядом по большинству статей, это, как, рассматривать гравюры, покусывая кончик ручки ))))) Вопрос - то насущный, больной, так сказать )))) 

 Приходит мужик устраиваться на работу менеджером по продажам.

 А начальник его спрашивает:

- Водку пьешь?

- А есть?

- Да, нет, это я так, в принципе.

- А-а-а. Ну, в принципе, не пью )))))

 А если серьёзно (я не пропагандирую пьянство, Боже упаси) то при нашей работе, где стресс на стрессе и стрессом погонят, лучше принимать алкоголь, это гораздо безопаснее, для организма, чем принимать всё близко к сердцу )))) 

 Проф, я потом ещё разок перечитаю и мы подискутируем с бой на эту, величайшую, вселенскую тему. 

 Условно говоря, есть у меня с десяток заказчиков, к которыми (не побоюсь этого слова) реально братские отношения и плодотворно  работаем не один год. Дружим и продолжаем совместно трудиться, даже не смотря на то, что я компании на которые работаю, меняю, как перчатки )))))

 Так вот, пятеро, из десяти, это те, с кем договор был подписан, через реальный оттяг, алкодень, алковечер )))) Можно сказать, что я на работе и спился ))))) Нет. Я и до работы попивал, но достаточно умеренно. А тут понесло во все тяжкие ))))

 Ладно. Осудим, всё это хозяйство )))) Бухают - то все.  И Генеральные, и замы, и руководители отделов. А если есть бетонный повод, договор с хорошим человеком обмыть, то это, как говорится, сам Бог велел )))))

 А про корпоративы, тобой подмеченные, я вообще молчу. Такого там насмотрелся, что ни в сказке сказать, не пером описать )))) 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Привет! Готов начать дискуссию smiley!

Тоже практиковал посиделки и чай с огурцами с душевными клиентами.

С представителями МВД так без этого просто не поговоришь по делу. cool

Были и другие эпизоды. Запомнился один поход на фестиваль пива ... это при Лужкове было популярно ... в Лужниках. Лето, солнце, пиво, концерты ... народ ... . И вот я его вытянул на это мероприятие. Оттянулись по полной. Я даже капитанки специальные приобрёл ... черные. Так к нам как к иностранцам относились ... прикольно ... сидим квасим за длинным столом ... а соседи - "вы из какой страны к нам пожаловали?" surprise ... поржали. 

Вообще эти фестивали в Луже была вещь! angel Каждый год отмечался и друзей таскал. Реально сближало. heart Типа октоберфеста но у нас. Жаль прикрыли ... crying.

 

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет всем!

 Всем алкоголикам, если такие есть (а, я знаю, что есть) двойное рукопожатие )))

 Что же, Проф. Как я обещал тебе, включаюсь в обсуждение данной темы, как игрок высшей лиги алкопотребителей,  в тяжёлом весе ))))

 Это первый мой комментарий на эту тему, дальше разовьём ветку, как твою предшествующую трилогию – «психология в В2В продажах»

 Для начала давайте разберём, что это такое. Что это, за непростой вопрос такой - алкоголизм?  

 Я много раз говорил, я каждый раз подчёркиваю, что я в не коей мере не пропагандирую употребление алкоголя. Нет! Нет! И нет!!!

 Я лишь пытаюсь объяснить, что сделанные мной выводы, ни в коем случае не могут быть поводом, употреблять алкоголь, для лечения. Например, депрессии, или снятия стресса.  

 Я всего лишь могу объяснить, откуда берется антидепрессивный эффект от приема алкогольных напитков.

 Да. Это крайне сложное мероприятие - потребление трудной воды. Потребление, которое провоцирует у большей части населения планеты (не только России, а именно, планеты), возникновение сложных, больших, проблем и каверзных вопросов.

 Первая часть населения.

 Это те, кто редко употребляет горячительные напитки, и делают это, исключительно по праздникам, или иным, важным поводам.

 Второй фрагмент общества, именно фрагмент )))) это те, кто заливают его без остановки. Алкаши короче ))) Те, что к обеду уже валяются на земле, или спят в парке и на автобусных остановках ))) Те, кто пропил уже всё, что можно было. Включая мозги. С этими всё ясно.

  Третий слой общества, верней сословие, это некая каста избранных!!!

 Небожители, ангельского чина! Жреческая каста, вкушающая блаженство, дарящее им жизнь и вечную юность!!! Используют напиток бодрости, дающий им силы, и помогающий  существовать на этой грешной земле!  Аристократия синего мира!!! Таков их жизненный процесс!

 К этим, архистратигам, я себя и причисляю ))))))cool

 Ну, что за РОП, без амбиций вселенского масштаба)))) Так. Тюремное погоняло с плёткой ))) Которое бегает по отделу и орёт на вех: Работать рабы! Солнце ещё высоко ))))cool

 Если серьёзно взглянуть на эту закавырку, если так можно выразиться, то я её рассматриваю, как некий обряд, церемониал. Ритуал, что уносит меня далеко. Прочь, подальше от проблем. От этой земли и от этого кошмарного мира ))))

  НО! УПОТРЕБЛЯТЬ АЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ, НАДО С УМОМ. НЕ БОЛЬШИМИ ДОЗАМИ И НЕ ЧАСТИТЬ!!! И ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОД ХОРОШУЮ, ВКУСНУЮ, ЗАКУСОЧКУ. ЖЕЛАТЕЛЬНО МЯСНУЮ, ИЛИ РЫБНУЮ.

 Властелины синего змея, те, кто сумел его обуздать в себе, крайне осторожно и с почтением с ним общаются. С уважением к нему относятся, зная его неуправляемый и гневный характер. Лютый пыл.  Контролировать строптивость змея, крайне сложно.   

 Меня, точно хватает на неделю-две в месяц. Потом, необходимо брать тайм аут. Перемирие, в боях с змеем, для криосохранения с холодным, влажным полотенцем на лбу ))))  В голове моей перегорает отвечающий за это предохранитель, и срабатывает спасительный инстинкт самосохранения )))wink

 Так вот. Кто - же входит в касту небесных избранников, для испытания судьбой?

 Как правило, это сильные мира продаж!!! Мира бизнеса в целом! Да и много других профессий тоже. У меня есть много знакомых, среди членов нашего ордера. Есть даже врачи, учителя. Как в песне: ….Есть профессор даже…. Так сказать латентные, не проявляющиеся вовне, недоступные внешнему наблюдению, адепты нашего ордера!!!  )))))smiley

 Во многих, да практически во всех вакансиях, не зря есть пункт, в требованиях к соискателю: ВЫСОКАЯ СТРЕСОУСТОЙЧИВОСТЬ!!!

 HR-менеджеры, специалисты, знают об этом не по наслышке по этому и прописывают это пункт, как обязательный.

 СТРЕСОУСТОЙЧИВОСТЬ, как бы высока она не была развита у вас, как любой, деревянный карандаш, источается, если его постоянно затачивать. Что и происходит с МП и РОП.

 За РОП отдельная тема. Если линейного МП в течение рабочего дня, в край выбешивают заказчики, или поставщики, или иные контактные лица (транспортники например) то РОП- выбешивают не только перечисленные мною контакты, но и сами менеджеры )))) Всё то дерьмо, что на них выливается в ходе рабочего дня, они дружно, исправно, как по команде, переливают на РОП ))))))

  А РОП его слить некуда.

 Так что, когда тут у нас, некоторые люди (имена называть не станем) пишут: ОБЫЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, они либо кривят душой, либо (что более вероятно) не хрена не знают о специфики работы РОП.

 Если ты не тупой погонщик скота с плёткой, а высокоидейный, идеологический, вдохновитель.  Убежденный, преданный своему делу, и своему коллективу руководитель, громоотвод, стабилизирующий эмоциональный фон в отделе, то, поверьте мне, к концу недели у тебя из ушей пар  валит и свистит. Пульс, до ста зашкаливает! Тебя охватывает, просто сгребает в свои объятия, душевная болезнь! Ты начинаешь испытывать умопомешательство. Безумие. Нервозность по малейшему поводу!!!

 И тогда в голове, вспыхивает, включается, как спасительная лампочка, фраза из песни –

 - ТОЛЬКО, РЮМКА ВОДКИ НА СТОЛЕ ))))))

 Не знаю, для кого – как, а для меня, это эликсир молодости и спокойствия )))

 Теперь, в первой мой части, про сам алкоголь и это заключения мужей учёных. Ссылку внизу оставлю.

 Алкоголь и депрессия:

Алкоголь работает, как быстрый антидепрессант.

Многие пытаются справиться с собственным плохим настроением с помощью алкоголя, и многим это, в общем, удаётся: спиртное действительно помогает забыть о печалях – по крайней мере, на время. И даже если речь идёт о клинической депрессии – что намного серьёзнее, нежели обычные грусть и хандра – то и тут алкоголь оказывается полезен. В статье в Nature Communications исследователи из Университета Уэйк-Форест пишут, что этанол в нейрохимическом смысле работает как антидепрессант быстрого действия, действуя нате же нейромедиаторы и рецепторы, что и соответствующие препараты, например, кетамин. Эксперименты ставили на депрессивных животных, которым давали достаточно большую, но разовую дозу алкоголя, и которые после такого угощения избавлялись от депрессии, по меньшей мере, на сутки.

Известно, что антидепрессанты быстрого действия, вроде вышеупомянутого кетамина и ему подобных, срабатывают даже в тех случаях, когда обычные средства против депрессии оказываются бессильны. Проблема в том, что кетамин считается наркотиком; и, возможно, что алкоголь станет здесь более приемлемой альтернативой. На всякий случай ещё раз подчеркнём, что речь идёт о депрессии как о тяжёлом психоневрологическом расстройстве; обычную хандру, которую в обиходе принято тоже именовать «депрессией» и которая случается у некоторых через день, лучше всё-таки алкогольными «лекарствами» не лечить.

Подробнее см: http://https://www.nkj.ru/facts/29639/ (Наука и жизнь, Алкоголь и депрессия)

 Алкоголь как средство от депрессии:

 Многие на личном опыте испытали целительную силу алкогольной продукции, которая сводит на нет тоску и грусть за пару минут. Она исцеляет даже тогда, когда присутствуют клинические симптомы.

 Попав в трудные жизненные обстоятельства, из которых нет простого выхода, каждый испытывает психологическое давление. При этом возникает желание избавиться от стресса и отодвинуть трудности на задний план. Постепенно это желание превращается в базовую жизненную идею.

 Часто хмель становится единственным доступным методом снятия стресса. Редко кто задумывается о злоупотребления спиртным, следствием которого становится саморазрушение, потеря профессии, разрыв дружеских и семейных связей.

 Зависимость приводит к утере человеческих качеств, награждая вялым рассудком и ослабленным телом. Алкоголик превращается в комок нервов, что негативно отражается на окружающих.

 Американские ученые сообщили, что алкоголь не зря называют «антидепрессантом». Он активирует в головном мозге те же процессы, что и лекарства, дающие быстрый антидепрессивный эффект.

 Например, такой препарат, как кетамин (антагонист NMDA-рецепторов), является антидепрессантом быстрого действия. Правда, он попутно вызывает симптомы психоза, поэтому врачи не торопятся его назначать пациентам. Но, как бы то ни было, при этом он способен облегчить проявления депрессии всего за пару часов, причем эффект держится довольно долго.

 Эксперименты на мышах показали, что алкоголь тоже блокирует рецепторы NMDA, а после этого, путем цепочки биохимических трансформаций, превращает гамма-аминомасляную кислоту (ГАМК) из тормозного нейромедиатора в нейростимулятор. В результате наблюдался мощный антидепрессивный эффект, который длился почти сутки.

 

 В следующей серии, я расскажу, как пользоваться алкоголем в качестве оружия не только в борьбе против депрессии и стресса, но и как инструментом коммуникаций, что открывает окно широких инициатив.

 Но! Но, перед тем, как использовать напиток богов, как говаривал  Карлос Сесар Сальвадор Аранья Кастанеда —   Американский писатель, доктор философии по антропологии, этнограф, мыслитель эзотерической ориентации (короче, тот тип, что жрал наркотики в Мексике)))sad ) будь уверен в том, что ты уже прошёл путь посвящения в кандидаты ордера синяков )))))wink И страж, охраняющий тропы синего мироздания, принял тебя и пропустил в долину магов небожителей )))))  


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Всем привет!

 Люблю тусоваться на ветках Профессора. Тут реально, лохов нет. И бизнес - тренеров, утырков, тоже нет ))) Проф не в счёт, хоть у него и заявлено в аккаунте: Тренер-консультант. Это он так шифруется ))) Крытого гоняет )))) Партизанит ))) Он нашенский. РОП. 

 Как в анекдоте:

 - Заход в поселковый магазин старый дед и шёпотом спрашивает у продавщицы.

 - Скажи, дочка, немцы в деревне есть?

 - Продавщица: Ты чё, дед? Бог с тобой! Война 80 лет назад кончилась! Мы победили!

 - Дед: Блин, так я что, зря 80 лет поезда под откос пускаю? ))))wink

 Так же сорри за размещение комментария в верху ветки. Боюсь, что ветка уйдёт на второй круг.

 Ну, что-же, полагаю надо ставить точку в данной теме. Предварительное инфо по этой теме мы отразили. Похохотали.

 К делу. Последний шаг. Напутствие начинающим, так сказать, перед синей встречей )))  

 Рекомендация начинающим, беспробудный синеботам - бухалтерам, от тяжеловеса, профессионала, проводника по тропам мироздания синей долины, где проживает зелено - синий змий! От чемпиона раздающего дары вакха )))) Мага и чародея 777 уровня, владеющим  волшебством спиртуозы )))) Великого рыцаря гильдии спиртоглотов, чудотворца, волшебника, владеющего искусством преподношения веселящее зелья, сильным мира сего )))) Короче от меня. От вашего скромного слуги, от РОП ))))  Или не очень скромного )))

 Ну, что за РОП, без амбиций и юмора? Иначе не получится 20 лет продержать на моей должности ))))

Погнали:

 Фиксация предварительно достигнутых договорённостей алкогольной печатью, так сказать.

Налейте бизнес крови в бокалы! Давайте выпьем, за обаяние борьбы! За идеалы прибыли, что  мы ковали на огне! За все заявки, по моему продукту, которые, я возьму себе! ))))

 Первое.

 Самое главное в этом деле, надо умудриться и каким-то хитрым образом понять самую основу – основ предложения с вашей стороны.  Выпивает, или нет, или криво смотрит на выпивку, ваш вероятный партнёр и будущий заказчик? Ну, прежде чем предлагать подобные посиделки. Это, по сути Альфа и Омега, этого краеугольного вопроса!

 Вот тут, крайне важно в кал не наступить. Не наступить двумя ногами.  Если ЛПР криво смотрит на алкоголь (такое то же бывает) то все ваши предыдущие  движения по обвиванию порогов ЛПР и ГПР окажутся напрасны. А вы заработает репутацию выпивохи ))))

 Тут уж, господа коллеги, кто на что горазд!!! Думайте сами. Решайте сами, иметь, или не иметь ))))

Определить сей факт, крайне сложно. Трудно представить себе человека занимающего не малую должность и имеющего влияние на заключения с вами договора, в неряшливом виде, от которого пахнет перегаром,  с трясущимися руками и неадекватным поведением ))))

 Наоборот. Как правило, он будет строго одет. Будет выглядеть собранным и ответственным. Пахнуть будет дорогим парфюмом и т.д.

 Просто, очень просто, вычислить своего сотрудника в ОП. Такого опыта у меня вагон ))))

 Самый первый и показательный звоночек того, что ваш сотрудник, латентный синяк )))) заключается в следующем - 

 - Если он постоянно придумывает самые разнообразные и нелепые причины уйти пораньше, или не выйти в пятницу (если просит отгул на понедельник, точно синяк ))))wink ) он постоянно, либо записан к врачу. Либо, свадьба знакомого, или умер друг (родственники, вообще пачками мрут, как мухи)))devil )  Или приехала девушка из другого города, нужно её из аэропорта встретить и т. д. Все эти поводы, редко и по отдельности совершенно нормальны, но, если  случаются часто и именно по пятницам с завидной регулярностью, точно и верно, ваш сотрудник – АЛКАШ )))) Проверено лично мной ))))

 Вторая подсказка руководителям (сука, меня предателем объявят в моём ордере )))  это,  Энергетики на рабочем столе!!! )))

 Опять-таки, если это редкое явление, то можно не обращать внимание, но если энергетические напитки стоят на рабочем столе каждый день, то возникает вопрос, с последствиями чего эти напитки борются? ))) Как правило, это один из способов избавиться от запаха перегара, но сохранить рабочий настрой после обильного, вечернего возлияния )))

 Есть ещё момент, как выявить алкаша.  Сука, я точно предатель )))

 Это, разговоры на алкогольную тематику!!! Они особенно заметны в непьющем коллективе. Кто, когда, где и с кем, бухал и в каком количестве ))) Что пили? Элитный алкоголь, или едва на дешёвую водочку наскребли ))))

 Латентный алкаш с удовольствием рассказывает про свои похождения, например в курилке.

Короче. Выкупить своего сотрудника, это как два пальца об асфальт. А вот, как быть с ЛПР заказчика, тут засада с подсказками.

 Даже такой профессионал, как я, не даст вам по этому поводу чётких указаний )))) Вероятность ошибиться есть.

 Вообще-то, на мой взгляд, давать советы именно публично и особенно на столь щекотливую тему, это тухлое дело )))

 Сами решайте!

 Кто ваш оппонент? Весельчак, любит поболтать, или конченный, напыщенный пузырь? Какие слова проскакивают в его сленге? Может какие слухи до вас дошли. Короче, перед таким предложение попробуйте собрать побольше максимально доступной информации и человеке.  

  Помогут провокационные вопросы. Скрытые!!! Не напрямую, типа, как у нарколога – И.И. Бывает ли у вас так, что вы выпиваете больше, чем планировали? ))) Или - И.И. Вы так часто меняете свой график, перенося встречи, не  алкоголь - ли нарушает ваши планы? ))))))

 Включайте голову.

 Типа, во время рабочего диалога, отклоняйте беседу в сторону с загибом к синей яме ))) Скажем, вопрос – И.И. У нас на Деребасовской открыли новый ресторан, я там вчера был на встрече с партнёром. Очень мило. Наша встреча затянулась до вечера.  Вы там не были?

 Или полагайтесь на свою интуицию. Только не ошибитесь. Иначе крах! Провал операции синий туман. Миссия станет не выполнила ))))

 Не вздумайте назначать встречу в шумливом кафе!!! Упаси вас небеса назначить междусобойчик в караоке!!! Верхом и залогом вашего успеха, безусловно, стал бы ресторан со скрипкой, но, если вы не работаете в газпроме, то вряд - ли бюджет ваш потянет такую встречу ))))

 Кстати. За городом много мест для этого. Нужно именно спокойное, тихое, располагающее к беседе место. Так же, верхом вашего переговорного пилотажа, станет совмещение, какого либо праздника с вашим брифингом. В общем, уютное, тихое, а главное не очень дорогое место!!! Почему не дорогое, спросите вы? А кто вам гарантирует, что оппонент не войдёт во вкус? )))))

 Сразу про договор на поставку вашего оборудования не начинайте тему. Не знаю, кто – как это делает. Начинает самый важный контакт.  У меня на это есть две, на 100% проверенные, обкатанные темы. Первая, это политика. Вторая, это проблемы на предприятии, где трудится ваш оппонент.   

 На конечный результат переговоров, будет влиять не только тот фак, насколько тщательно они будут подготовлены, но и сам процесс их проведения.

 Безусловно, о жестких переговорах речи быть не может. Взаимные уступки и компромисс? Ну не знаю, я сторонник выдвижения и отстаивания своих условий. Иначе нах… так заморачиваться и тратиться, если ещё до начала военных действий, вы готовитесь уступать? Нет. Я допускаю уступки, но только тогда, когда они являются неизбежными, для достижения общего успеха.

 Короче. Я голосую, за win - win. Взаимная выгода сторон. Всех сторон. Включая личный интерес самого переговорщика (ЛПР) и ваш, а не только выгода предприятий. 

 В переговорах, за стопочкой, используем всё, что можно!!! Мимика, язык тела. Проявляем учтивость! Внимательность. Тактичность. Угодливость (будь она проклята) если хотите. Например, не заказывайте то, что вам в голову взбредёт! Обязательно поинтересуйтесь у собеседника – «И.И. Вы что будите?» Ещё совет вам от старого алкаша – РОП ))) Я перед встречей в подобном формате, предпочитаю предварительно заскочить в то заведение, куда планирую пригласить человека и предупредить официантку, что сегодня к ним загляну. Ну, и обязательно ей что ни будь купить, шоколадку например. Когда придёте с ЛПР, будет в глаза бросаться, что вас обслуживаю более внимательно, и более быстро, нежели других посетителей. Если бюджет позволяет, то к шоколадке официантке, можно ещё прибавить бутылочку шампанского, тогда она вообще носиться – обслуживать будет, как угорелая ))))) Типа, официантка на батарейках )))) Думая, что ей ещё и на чаевые норм оставят ))))

 А самое то, что станет апофеозом вашего спектакля по обожествлению, прославлению, возвеличение ЛПР, это то, что если выбрать какое - то одно учреждение, для подобных встреч и предварительно прокачать его до безобразия!!! Познакомиться там со всем с кем можно. Перезнакомиться так, что бы при необходимости вас в долг обслужили. Ну, если вдруг ситуация с потреблением алкоголя, выйдет из под контроля ))) Зелёный змий, он такой коварный, мать его ))) Плюс, русская душа ))) Ай – да, развернись душа!!!! Раз пошла такая пьянка - режь последний огурец )))) Всегда подушечка безопасности не помешает. Профессионалы меня поймут ))) Иначе уйдёшь в туалет и  начнёшь там друзьям названивать – «Сука, Ваня, переведи мне срочно денег на карту» ))))

 Одно могу сказать друзья. Если такая встреча состоялась и прошла гладко – вы король!!! Теперь можно плевать. Нет. Можно срать, на всех конкурентов вместе взятых! )))) А если ещё и удалось решить деликатные вопросы связанные с личным интересом ЛПР, можно насрать, даже на инопланетян!!! )))) А если с политикой тема удалась, то вместе с ЛПР, насрёте ещё и на ЕС и на Америкосов ))))

 Чёрт возьми! Я так-то спился на своей работе ))) Мне сейчас реально пох… с кем встречаться.

Мой друг, никогда не грустит, и пьёт, эту ночь вместе со мной. Остывающий город в холодную вечность собирает и строит свои корабли Всё случится опять. И новые песни Как начало дорог в продолженье пути. Мой друг, никогда не грустит И пьёт эту ночь вместе со мной!!! )))))

 Всем удачи, коллеги! Креативным переговорщикам,  всем нашим – двойного успеха!!!


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Сергей, зачётно и литературно! laugh

Красочно описал эпизоды из жизни. smiley

Про синяков из родного отдела продаж доходчиво ... тут многое видно ... главное внимательно к этому относиться. А уж если рядом посидеть ... или невдалеке на общих посиделках в офисе по разным поводам (если мона) ... то тут сокол раскрывается во всей красе ... тормоза то отпущены angel.

Подходящие места для саммитов с клиентами тоже хорошо описаны ... и подготовлены. (Подготовка наше всё!). cool

Ксти, установки тут тоже хорошо работают ... если дать их себе перед встречей ... они пробиваются и сквозь синий туман как подсказки ... как путеводная тропа в лабиринте эйфории. 

Вспомнил прикол ... в наступившем рынке появились всякие шарлатаны, экстрасенсы, ... . И вот напротив конторы увидел такую вывеску ... дай думаю загляну ... заманчиво - установка защит и прочее. Доброжелательный дядька ... причиндалы, свечки, колокольчики, пассы. Запрос - как меньше страдать от атак зеленого змея? Ответы - думай заранее с кем рядом садиться на пьянках-корпоративах ... чтобы чужих ушей рядом было поменьше ... ибо Остапа всё одно понесёт! cheeky Потом зашёл сзади и стал устанавливать защиту от любителей манипулировать мной ... в конце сказал, что всё ... изгнал фантомов и у меня там теперь броня! cool   Шутки шутками но некоторые дельные советы стал использовать ... и утечек нежелательных стало меньше. 

И чуток про ТОНКИЕ СИГНАЛЫ. Это инфа от оппонента в режиме обратной связи. Что он говорит. Да, в целом инициатива за продажником, он заявляет сценарий и ведёт тему, сделку. Но часто бывают моменты истины ... когда клиент что такое тихо возражает. Не всегда надо отмахиваться и и бороться с возражениями. Порой надо их учитывать. После встречи - промотать плёнку беседы ... сделать отметки об этих сигналах ... и учитывать их при дальнейшем развитии событий. Это в целом про трезвые встречи конечно. Но бывает пробивается и по пьянке (там ведь тоже тормоза отпущены и с языка сходит сокровенное).

Берегите печень (хоть она и восстанавливается), поджелудочную (не восстанавливается) ... и будет вам удовольствие и в зрелом возрасте попивать вкусное горячительное ... а не на диетах сидеть и таблетки глотать. В меру коллеги! cool

 

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Проф!

 Благодарю за высокую оценку трудов моих тяжких ))))

 Да. Над комментариями надо работать. Редактировать. Подгонять их так, что бы смысловая нагрузка была видна, очевидна и читаема. Так поступают на этом ресурсе единицы. Единицы, чьи комментарии приятно читать. Остальные пишут, как в сраных соц. сетях. А не как на профессиональном сайте. Типа, смс- ка. Два слова – строка! И шнурок с потолка )))))

 Да, Проф. Подготовка, это наше всё!!! Мощная, молниеносная  (кажутся) импровизация, в ответ на реплику оппонента, это не что иное, как предварительная риторическая разработка, подготовка, тренировка, перед зеркалом!

 Среди официантов и официанток, очень много людей с высшим образованием. Они сразу просекают тему, что ваш диалог, исключительно деловой. Они махом понимаю, что люди собрались платежеспособные и влиятельные! Как минимум, один из вас будет в костюме и галстуке! Чинное поведение, корректная речь, грамотные – вежливые фразы, сделаю своё дело!!!

 Другое дело, если вы пригласите человека в заведение, где обслуживающий персонал, будет вам орать: «Подождите, Вы у меня не одни» ))))

 В течении такой беседы, как бы не означай, блесните своими связями и партнёрами! Типа: «А вот вы знаете И.И. работая с компанией, нефть – газ – алмаз – кураж – монтаж, мы вот такую выбрали схему работы» В вашем регионе, ЛПР-ы, как правило, либо знаю друг - друга, либо слышали друг о друге.  Возможно, даже вместе учились.

 Так же не лишним (как это не подло) будет блеснуть своим образованием (ну, если оно есть) так же, на фоне какого либо примера: «А вот вы знает И.И. на втором курсе МГУ, я познакомился с чёртом хромым, и до сих пор с ним работаем» Короче, покажите не только свою компанию во всей красе, но и себя лично. Я могу со всей ответственностью заявить, что какая бы охренная компания не была, продаёт не компания,  А МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ!!!! Да, бренд. Да, есть разработанная маркетинговая линия. Да, есть вектор развития. Есть стратегия и тактика. Но! Но, мы живым в России и самое главное в этой стране (за что я люблю свою родину) это ДРУЖБА!!!!!!!!!!!!!

 Именно так выковывается своя, личная, персональная, индивидуальная, находящаяся в личном владении, база продаж!!!!

 Только так вы станете не заменимым сотрудником и легко сможете разговаривать на равных с самим ГЕНЕРАЛЬНЫМ!!!! А замов вообще будите нах…. посылать и никто нечего с вами сделать не сможет!!!! Никто не тронет курицу, которая несёт золотые яйца )))

 Да. Может я и крамольные вещи излагаю, но как есть, ебат… что бы не врать. Думать надо в первую очередь о себе и своих близких, своей семье, своей старости!!!! Да! Интересы компании, чьи интересы вы представляете в данный момент, то же крайне важны! Но, они не на первом месте!!! На первом месте, ваше личное благополучие. Ваше и ваших близких. Всё остальное – лирика!!!

 Я не претендую на энциклопедичность своего мнения, я просто его излагаю!!! Как к нему относиться – дело ваше!

 Да раз пошла такая пьянка )))) Сейчас я работаю на человека, которого глубоко уважаю! Я по всем платежам от заказчиков получаю полную информацию. Налоги, транспортные, откаты и т.д. и вижу чистую прибыль. 50% мои!!! Все давно уже знают, что я смотрю на руководство отелом продаж, как на ужасное событие ))) Вспоминаю это, как страшный, кошмарный сон )))  Генеральный у меня, то ещё чувак! Сразу просёк эту фишку, что я просто усталый путник ))) Хватит! Надоело! Хочу делать, что хочу! Бухать, кайфовать и не заморачиваться с воспитанием МП!

 Тут и на сайте не мало примеров (я не лижу жопу, просто констатирую факты со стороны постороннего наблюдателя) Проф, я уверен, справится с любой задачей, любой сложности. И  легко нах… пошлёт любого генерального, если то, скажем, задинамит ему ЗП. Волосян! Просто плюнул нах… на всё и купил себе хлебозавод. Хотя начинал с обычного коммерческого представителя. И многие друге достигли такого же уровня, как и я.

 Так, что думайте сами и сами себе обеспечивайте безбедную старость!!! Работайте на себя в первую очередь!!! Нарабатывайте свой интеллектуальный ресурс!!!  Нарабатывайте, а потом им пользуетесь!!! Нарабатывайте связи! Знания! И овладевайте умением пользоваться и применять на практике свои знания и связи!!!!

Удачи всем!!!


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Сергей, привет!

По сути написал ещё одну статью про положительное употребление алкоголя ... как универсальное средство от депрессии, или как оперативное средство от каждодневных стрессов. smiley

С медицинской точки зрения - стадий алкоголизма - это первая-вторая стадия.

Человек еще в социуме, работает, не отвергнут обществом, не ушёл из него сам.

Немного чёрного юморка - есть поговорка - если пьянка мешает работе ... брось работу! wink

И вот стрессы. Они бывают очень разные. Есть регулярные ... как, к примеру, работа любого начальника ... - тупые подчинённые surpriseangry. РОП он то же начальник ... и должен регулярно погонять. А если ему это претит по природе человеческой, если копится это, если устаёт от этого процесса? angel Значит поймал стресс devil. Профессиональное выгорание тоже подходит как объяснение. Для продажника профессиональное выгорание тоже не редкость. Отказы, неудачи, косяки ... это всё копится ... и уже стрессоустойчивости не хватает. Русский опрос - ЧТО ДЕЛАТЬ?

И есть ответ - выпить и забить на всё!

Это на западе психотерапевты, врачи, кетамин ... а нас просто ... водки выпей ... и всё пройдёт. laugh

Алкоголь к тому же тормозит умственные процессы ... влияет на память ... (знаменитый эффект - не помню как всё было вчера).

В результате очередная порция стресса как бы забывается ... не запоминается ... и ты вроде как стёр осадочек ... как бы indecision.

Но есть и другой процесс - привыкание ... привыкание к спиртному ... привычка так снимать любой стресс ... даже если его и не было ... чем повод не выпить? Алкоголик всегда найдёт повод ... легко, изобретательно, изящно.

Это уже зависимость ... так как проще, комфортнее - выпить, чем не выпить devil. Это и есть психическая зависимость.

Можно красиво обставить, можно в ресторане ... если бабло позволяет ... если нет, то и наличия в магазине достаточно ... дёшево и сердито ... на лавочке во дворе. Опять же найдутся единомышленники ... регулярные.

Но бороться стоит ... шансы есть. Трезвенником не стать это точно, но растянуть процесс, затормозить ... не спиваться - реально. Тут и семья в помощь, и трудовой коллектив. И любимая работа.

Как то так ... продолжение следует ... .

 

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, Проф! 

 Да. Всё это так. Просто, кто, какой метод и способ выбирает. Тут важен предел прочности, а то, что конец будет, сколько верёвочки не виться, это к бабке не ходи. 

 Я поэтому и постоянно говорю, что не в коем разе не пропагандирую алкоголь. Нет. Просто констатирую уже свершившиеся  факты. 

 Повторюсь. Вопрос в том, кого на сколько хватит оставаться в здравом рассудке. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Ужасная статья!
Читал три раза, в разное время, и все три раза жутко тянуло выпить. Судя по всему, главное здесь не в словах или смысле, а между строк. 
Надо ж так осязаемо написать! Профессионал - он во всём профессионал.
 
Думаю, Сергей пропал по этой же причине.
Sergei
В следующей серии, я расскажу, как пользоваться алкоголем в качестве оружия не только в борьбе против депрессии и стресса, но и как инструментом коммуникаций, что открывает окно широких инициатив.
 
Возможно, изучает и уточняет, так сказать, тонкости процесса, методом полного погружения smiley
 

PRODAZNIKI.ru (Продажники.Ру), БЕЛФОРТ.рф, СПИН.рф - для умножения Ваших доходов!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Так. Я не куда не пропал. Думаю, Сергей пропал по этой же причине. У меня в отличи от некоторых, ситуация под полным контролем. Щас, я пробухаюсь (кайфую. рядом красивая девочка, а на столе подписанный договор с новым заказчиком, а я, за ним два года бегал) и отпишусь, как надо, это использовать. 

Ждите продолжение. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Похоже на зебре-жизни опять черная полоса ... indecision ... хотя и прекрасное рядом ... heart

Аватар пользователя 125239i
Не в сети

Sergei1 пишет:

... Я не куда не пропал. Думаю, Сергей пропал по этой же причине. У меня в отличи от некоторых, ситуация под полным контролем. Щас, я пробухаюсь (кайфую. рядом красивая девочка, а на столе подписанный договор с новым заказчиком, а я, за ним два года бегал) и отпишусь, как надо, это использовать. 

Ждите продолжение. 

Думаю, Сергей пропал по … другой причине.

Проб.....ся подтвердит, что у настоящего продажника, подписанный договор должен лежать рядом,

а красивая девочка, за которой он бегал два года, - на столе…

Чуть-чуть позже отпишет, как это надо использовать.

Das ist eine fantastische Kontrolle!!!

P.S. С нетерпением буду ждать продолжение…

Hé zūnzhòng…

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Sergei
кайфую. рядом красивая девочка, а на столе подписанный договор с новым заказчиком, а я, за ним два года бегал
Мои поздравления!

PRODAZNIKI.ru (Продажники.Ру), БЕЛФОРТ.рф, СПИН.рф - для умножения Ваших доходов!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 )))))))wink


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Вспомнила, что данную тему поднимали уже на форуме и баталии тогда тоже были не шуточными 

Алкоголь в жизни Продажника… от Саша Игин пн, 28/09/2020  - 03:00.

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Привет, всем!

 Ну, да. Саня там отличился своими взглядами )))))

 Только логика проста на мой взгляд.

  ...Весь вечер говорил ты мне, что истина конечно же в вине, но на утро, ощутишь до боли, что истина, конечно же в рассоле... ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Привет всем.

 Да. Я долго изучал сей вопрос, прежде чем стать игроком в тяжёлом весе,  с применением алкоголя, для достижениях поставленных задач в деловых переговорах.

Излазил в своё время весь инет. Ссылки сейчас лень икать, но тексты сохранились, я же их умышленно копировал и сохранял.

Вступление перед моей основной частью. Так сказать, для общего развития.

Деловой обед – это возможность сочетать решение деловых вопросов с трапезой. Как правило, это дает неплохие результаты.

НЕОФИЦИАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ

Неофициальные встречи с деловыми партнерами дают возможность побеседовать с ними в непринужденной обстановке, упрочить взаимоотношения, лучше узнать клиентов, ближе познакомиться с руководителями и подчиненными. Тем не менее, непринужденность в данном случае вовсе не означает, что деловые отношения обязательно должны перерасти в личные или что к таким встречам можно относиться «спустя рукава» лишь потому, что они проходят не на работе. Ваши внешность и манера себя держать являются критерием для продвижения по службе как в рабочей обстановке, так и во время неофициального общения с коллегами. Если вы слишком много выпьете, станете себя вести чересчур шумно и грубо или позволите себе хоть небольшую небрежность в одежде, будьте уверены, что ваше руководство обязательно сделает неблагоприятные для вашей будущей карьеры выводы. Если же вы сами «босс», нет, наверное, необходимости говорить о том, что ваша профессиональная репутация должна оставаться незапятнанной вне зависимости от того, в какой обстановке вы находитесь.

 

Для того чтобы организовывать неофициальную встречу с деловыми партнерами, вы прежде всего должны ясно представлять себе политику, проводимую вашей компанией в отношении расходов на такого рода мероприятия. Если фирма поощряет их проведение и возместит вам понесенные затраты, тогда все пожелания по этому поводу можно сформулировать лишь в двух словах: будьте честны. Мне нередко рассказывают о людях, которые раздувают свои представительские расходы, проявляя при этом недюжинную изобретательность. Для этого они используют самые разные способы от оплаты обедов с друзьями под видом деловых встреч до представления в бухгалтерию поддельных счетов из ресторанов. Руководитель, заподозривший своего сотрудника в таких махинациях, теряет к нему доверие, а получив доказательства обоснованности своих подозрений, выгоняет жулика с работы. Очевидно, что какие бы то ни было перспективы дальнейшего продвижения по службе утрачиваются раз и навсегда. Храните все счета и чеки, подтверждающие ваши расходы на представительские и служебные нужды, даже квитанции за проезд на такси. На их основе составляйте отчеты, где в хронологическом порядке будут перечислены ваши документально подтвержденные издержки. Не допускайте, чтобы эти отчеты у вас подолгу залеживались, лучше всего сдавайте их в бухгалтерию в конце каждого месяца.

 

НЕОФИЦИАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ В ТЕЧЕНИЕ РАБОЧЕГО ДНЯ

Неофициальные встречи с деловыми партнерами устраиваются не столько для отдыха, сколько для того, чтобы решать связанные с работой проблемы в непринужденной обстановке. Такие встречи, в частности, могут быть организованы по следующим поводам: в знак благодарности за оказанную услугу; чтобы отметить только что заключенную сделку; чтобы завоевать доверие клиента как уже пользующегося вашими услугами, так и потенциального; чтобы обсудить общие проблемы; чтобы ближе познакомиться с партнером; чтобы попросить об одолжении; чтобы выдвинуть или обсудить возникшие идеи; чтобы представить кому-то других людей; просто чтобы отдохнуть от официальной служебной обстановки и немного расслабиться.

 

КОГО ВЫ ПРИГЛАШАЕТЕ.

В рабочие дни вы можете позвать на ленч или на обед коллегу, клиента, потенциального партнера, занимающего равное с вами положение служащего другой компании, а иногда вашу секретаршу. Если же вы «босс», никто не запретит вам пригласить любого сотрудника вашей фирмы.

 

По будням никогда не приглашайте в ресторан представителей своего руководства ни на ленч, ни на обед. Однако если кто-то из коллег, занимающих более высокое положение, позовет вас одного, либо с супругой или подругой на неофициальную встречу, вам так или иначе обязательно надо будет организовать ответный прием. Ниже приведены некоторые советы, которые помогут в решении этой деликатной задачи:

 

не следует приглашать такого человека лично это уместно по отношению к сотруднику, занимающему равное с вами положение. Если вы женщина, пошлите письменное приглашение вашему начальнику и его супруге; если же вы мужчина, попросите написать такое приглашение вашу жену или сами напишите его; коль скоро на службе, обращаясь к руководителю, вы называете его «мистер» или «миссис», ни в тексте приглашения, ни на самой встрече, не надо называть начальника уменьшительными именами типа «Боб» или «Джин», если только он или она не предложат этого сами; если вы обращаетесь к начальнику по фамилии, вашей жене следует поступать так же в том случае, если вы и ваша жена обращаетесь к вашему начальнику по фамилии, вы оба должны так же обращаться к его супруге; вам, возможно, будет проще и удобнее принимать своего начальника, если вы пригласите и других гостей. Позовите тех, с кем у него могут быть какие-то общие интересы; совсем не обязательно устраивать прием такого же уровня, как тот, на который вас приглашал ваш руководитель. Так, например, вместо обеда в дорогом ресторане, на который вы были приглашены, можно организовать скромный ответный обед дома; когда начальник будет у вас в гостях, не пытайтесь строить из себя того, кем вы на самом деле не являетесь. Делайте все, как обычно; держитесь естественно, как со всяким другим вашим гостем. Не надо для этого случая нанимать специальную прислугу, если обычно вы так не поступаете; не стоит зажаривать мясо настолько, чтобы с ним потом было трудно справиться; не надо занимать для этого приема фарфор и хрусталь, если вы будете опасаться, что его разобьют. Короче говоря, будьте сами собой и поступайте так, как считаете нужным.

 

ПРИГЛАШЕНИЕ НА ЛЕНЧ.

Наиболее распространенным в деловых кругах является приглашение на ленч. Некоторые ответственные работники назначают встречи во время ленча каждый день. Для их проведения обычно выбирают такой ресторан, который был бы удобен и для вас, и для того, кого вы пригласили. Вам надо заранее заказать столик, за которым можно было бы спокойно обсудить ваши проблемы, особенно если они носят деловой характер.

 

Хотя в настоящее время в большинстве компаний, как правило, часовой перерыв на ленч строго не соблюдается, встречу не следует затягивать дольше, чем на полтора, максимум два часа, поскольку это может иметь нежелательные последствия как для вашей компании, так и для того, кого вы пригласили. Коль скоро вы привыкли к коктейлю перед ленчем, ограничьтесь одним насильно никто вас пить не заставляет. Если же ваш гость закажет второй коктейль, вам совсем не обязательно следовать его примеру; вместо крепкого напитка вы вполне можете попросить что-нибудь безалкогольное. Если же ваш гость продолжит пить, можно вежливо предложить: «Наверное, уже стоит сделать заказ, а то мы здесь слишком долго засидимся».

 

Ленчи, как правило, всегда проходят в неофициальной обстановке, даже когда вы приглашаете несколько человек. Размечать места для приглашенных во время таких встреч приходится крайне редко. Уместно, например, поставить на стол карточки с именами ваших гостей, когда вы приглашаете на ленч двоих человек для принятия срочного решения или обсуждения неотложной проблемы.

 

ПРИГЛАШЕНИЕ НА ОБЕД.

Приглашения деловых партнеров на обед распространены меньше, чем приглашения на ленч, поскольку такие встречи приходятся на нерабочее время и, естественно, затрагивают частную жизнь людей. Тем не менее, руководители компаний, занятые в течение дня настолько, что не в состоянии выкроить время даже на ленч, могут согласиться обсудить деловые проблемы за обедом. Чаще бывает так, что на обед приглашают несколько человек, имеющих общие интересы.

 

Приглашения на такое мероприятие должны быть сделаны заранее. Секретарша организатора встречи может либо позвонить по телефону приглашаемому, либо послать ему записку, в которой говорится, что мистер Франклин имеет честь пригласить мистера Джонса на обед 27-го… и т. д. Если у того, кто приглашает на подобную встречу, секретаря нет, он сам может известить своих предполагаемых гостей о будущей встрече. Приглашения такого рода должны быть направлены деловому человеку только на адрес офиса, поскольку в этом случае сразу станет ясно, что присутствие супруги не предусматривается. Для делового обеда следует выбрать подходящий ресторан и заказать удобный для беседы или переговоров столик, либо если это возможно, один из отдельных кабинетов, которые во многих ресторанах существуют именно для таких случаев.

 

Вам, как инициатору приглашения, надо приехать заблаговременно, чтобы встретить ваших гостей, представить их друг другу, если они раньше не были знакомы, и рассадить их за столом. Самого уважаемого или высокопоставленного из приглашенных посадите справа от себя; второго по значению гостя слева. Остальные могут занять любые свободные места. Если все приглашенные занимают одинаковое положение, вы просто можете сказать: «Давайте-ка будем рассаживаться, кто куда хочет».

 

Когда все соберутся, вам следует заказать напитки; если кто-то будет задерживаться, все равно сделайте заказ, оставив опоздавшему возможность выбрать себе напиток, как только он придет. Перед обедом собравшимся будет вполне достаточно выпить одну-две порции, однако если кто-то из ваших гостей захочет попросить третью, вряд ли вы сможете этому как-то воспрепятствовать. Возможно, не все приглашенные захотят выпить вторую порцию, поэтому не спешите просить официанта налить всем по второму разу, поскольку гостям будет неудобно оставить свои напитки нетронутыми. Заказывая вино к обеду, вы не ошибетесь, если попросите принести бутылку красного вина и бутылку белого.

 

Нередко приглашения на обед предшествуют какому-нибудь вечернему мероприятию, на которое у вас заранее куплены билеты. «У меня есть билеты на футбольный матч в следующую пятницу. Если у тебя нет никаких определенных планов, я бы очень хотел пойти на него с тобой, а до этого мы бы вполне могли вместе пообедать». В том случае, когда вы хотите доставить удовольствие особенно важному для вас клиенту, выясните сначала, что он больше любит театр, музыку, бейсбол или нечто такое, чем славится ваш город, и купите заранее билеты, спланировав время так, чтобы перед этим мероприятием вместе пообедать. Нередко обстоятельства сами диктуют характер послеобеденных развлечений. Так, будучи в Нью-Йорке, коллеги, которые любят театр, неизменно остаются довольны, когда их водят на самое известное представление на Бродвее, а в Новом Орлеане ваши клиенты, увлекающиеся джазом, могут быть в восторге от вечера, проведенного во Французском квартале.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Фундаментальный подход. laugh

Видимо так и надо при работе вдолгую с начальниками ОМТС, или другими лицами заказчика, которые постоянно покупают серьёзные узлы. 

При работе с другими заказчиками ... по своему опыту телеком оборудования ... когда заказчик покупает нечасто (смена поколения оборудования ... раз лет в пять) всё по другому. Да бывают встречи вне офиса, но скорее по инициативе заказчика ... он хочет убедиться в надёжности нового поставщика в том числе по человеческим качествам ... как доп гарантия удачной сделки. Либо когда вы в финале и надо перетереть личный интерес вне стен офисов. cool

А так всё по классике ... .

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Так, Проф! Я же сказал, что вступлю в диалог!!!! И это не ширли- мырли, это то, что я прохавал с самого низа. В России не подмажешь - не поедешь!!!!

 Но! Но, Повторюсь! Если такая встречая состоялась, ты КОРОЛЬ!!!!   Можешь смело срать на всех остальных участников рынка!!! Теперь все самые лакомые заявки - тебе!!!

По этому у меня и спрашивают разные придурки: "А откуда у тебя такая личная база продаж?"

 Из пизд.... )))))

 Да вот от туда, лохи, что я её нажил, путём употребления алкоголя, на стоянке, в бане, на рыбалке, на охоте и т.д. Короче. Лохам не понять. ))))))wink Перебухал с первыми лицами предприятий!!!! А знаете, как они бухают? Только сука, за стенку держись, кто-кого перепьёт ))))) Когда ограничители сняты )))) Вы бля не знаете, как бухают генеральные и мусора и луче вам не знать ))) а то не выживете ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Хорошая подборка.

Не всё подходит для наших реалий, но сразу видно, что вопросом занимались вплотную.

Мыслей в тексте много, но в целом их можно резюмировать как чувство такта и естественность.

PRODAZNIKI.ru (Продажники.Ру), БЕЛФОРТ.рф, СПИН.рф - для умножения Ваших доходов!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Не всё подходит для наших реалий, но сразу видно, что вопросом занимались вплотную.

  Это понятно, что не всё подходит, для наших запросов. Но! Но, это только вступление, для дальнейшего обсуждения. Для составления общей картины проведения таких встреч. 

И да, как вы правильно подметили, разговор идёт именно о тактичности, избирательности, опрятности, осторожности. Корректности,  обходительности,  вежливости,  учтивости, политичности , тонкости,

деликатности.

 Это всё надо знать, уметь пользоваться, при работе с вероятным заказчиком в том состоянии, когда мозг поражён алкоголем ))))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Днeвник aмepикaнcкoгo пpeдпpинимaтeля, пpиexaвшeгo в Poccию:

  • Дeнь пepвый. Becь дeнь пили c pуccкими пpeдпpинимaтeлями. Чуть нecдoxли. 

  • Дeнь втopoй. Пoxмeлялиcь. Лучшe бы я вчepa cдox.

Источник: анекдотов.net

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добавлю еще 5 копеек сарказма в столь животрепещущую тему: 

Услышал фразу: "Чем выше интеллект человека, тем сильнее у него влечение к алкоголю". Вышел во двор - а там совместное заседание Президиума Академии Наук и лауреатов Нобелевской премиии.



https://www.anekdot.ru/release/anekdot/day/2022-08-17/

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 АХАХАХАХАХА! Услышал фразу: "Чем выше интеллект человека, тем сильнее у него влечение к алкоголю". Вышел во двор - а там совместное заседание Президиума Академии Наук и лауреатов Нобелевской премии.yes Забыла ещё добавить про политическое обсуждение той, или иной территории.

 Ну, во всяком случае мы с пацанами в гараже, что только не обсуждаем. Все самые актуальные проблемы человечества ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Пожалуй соглашусь smiley.

Они как правило более изобретательны ... интеллект и тут работает ... да и беседы ... глубже.

Но это быстро проходит и люди исчезают с радаров ... выпадают ... переходят на другой уровень 2-я 3-я стадии indecision. Пока не снесут с должности ... хотя точнее пока они сами себя не подставят по полной ... winkdevil.

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Valenti
Вышел во двор - а там совместное заседание Президиума Академии Наук и лауреатов Нобелевской премиии.
 
Самое грустное, Valenti, что это не анекдот, а чистая правда. Гениев-самородков у нас - больше, чем звёзд на небе!
И если бы всё, что начало запрягаться в таком состоянии, назавтра "дозапряглось", и поехало...
 
Каждый из нас может вспомнить реально гениальные вещи, которые собеседники наутро про...ли, тупо не веря в свои силы.
Вывод: всему виной - рассол! smiley

PRODAZNIKI.ru (Продажники.Ру), БЕЛФОРТ.рф, СПИН.рф - для умножения Ваших доходов!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Продажи пишет:

Valenti
Вышел во двор - а там совместное заседание Президиума Академии Наук и лауреатов Нобелевской премиии.
 
Самое грустное, Valenti, что это не анекдот, а чистая правда. Гениев-самородков у нас - больше, чем звёзд на небе!
И если бы всё, что начало запрягаться в таком состоянии, назавтра "дозапряглось", и поехало...
 
Каждый из нас может вспомнить реально гениальные вещи, которые собеседники наутро про...ли, тупо не веря в свои силы.
Вывод: всему виной - рассол! smiley

У нас, 2020 году сколько было вирусологов? А вирусологов, которые сидели на активирусном напитке? 

А сейчас столько же политологов стало = как выйдешь во двор  = местные "политологи" опять чегой-то загибают.... 

Если говорить про "налаживание" отношений с клиентом, то ..... ребята.....

Если из личной практики, то, когда мне предлагали "на брудершафт", кроме разрыва и полного игнора с этим владельцем компании, несмотря на рекомендации со всех сторон, не было. 

Кстати, Сергея я забанила везде именно по этой же причине.

Данным сообщением я хочу сказать, что моя личная позиция - Я ПРОТИВ АЛКОГОЛЯ И ЕГО PR.

За сим, не побеспокою боле по столь отвратной (IMHO) теме ..... 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 А сейчас столько же политологов стало = как выйдешь во двор  = местные "политологи" опять чегой-то загибают.... 

 Я кстати замечу, что эти "политологи" например я с приятелями, обсуждают, обсуждают ту, или иную ситуацию, как во внешней политики, так и во внутренней, а потом, между прочим, напомню на секундочку - ИДУТ ГОЛОСОВАТЬ СО СВОЕЙ ВЫРАБОТАННОЙ В ТОМ ЧИСЛЕ И ВО ДВОРЕ, ГРАЖДАНСКОЙ ПОЗИЦИЕЙ!!!  Это Россия, детка! Тут у нас так обсуждается многое!!! И это, как не крути, пусть и не ключевая, но одна из причин, по которой Запад сейчас в глухой жопе, а в России матушке, всё в порядке!!! Как не крути. Такой у нас менталитет!!! И эти граждане, как правило крайне активны на выборах. 

Это во первых.

Во вторых. 

 Если из личной практики, то, когда мне предлагали "на брудершафт", кроме разрыва и полного игнора с этим владельцем компании, несмотря на рекомендации со всех сторон, не было.

 Это всего лишь, твоё личное мнение на которое ты, безусловно, имеешь право. Но! Но вот вы поссорились и кто выиграл? Я думаю, что точно не ты. Он то без поставщика не останется, а вот ты осталась без покупателя, из=за своих малопонятных взглядов и критериев. Что плохого в том, что человек предложил вечеринку? У всем есть слабости и условности. Повторюсь. Это твоё право, с кем и как выстраивать коммуникации. Но в данном случае потери в виде упущенной прибыли, в угоду пафосу и гордыни, лягут на тебя. 

Ещё раз повторюсь. Ты имеешь абсолютное право поступать так, как тебе вздумается. 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Про наполеономанию

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Кстати, Сергея я забанила везде именно по этой же причине. Ну, везде меня забанить невозможно ))))))) Ну, просто невозможно!!!!  Я знаю все твои ходы и выходы )))) Я тот ещё шпион ))) Знаю все твои номера телефонов. Могу позвонить с другого номера, который ты в чёрный список не поставила. Знаю всю твою почту! И где ты тусуешься в соц. сетях. Я всё про тебя знаю. Полагаю, как и ты обо мне. Открою всем секрет. Я даже знаю твой адрес. Город, улицу, номер дома и номер квартиры))) ))))))  Вот такой я ))) Развед. рота, дорогая!!!! Не забывай об этом!!! ))))

Просто у меня есть тактичность и чувство деликатности )))) 

Но! Но, тебе, это можно!!! И только тебе!!! Ты заслужила!!!


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Sergei1 пишет:

Просто у меня есть тактичность и чувство деликатности )))) 

I'm sorry, but .... your tact and sense of delicacy are off scale....

More, no comments

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Что, это ты, на английский перешла? 

 Мне жаль, но.... твой такт и чувство деликатности зашкаливают.... Больше никаких комментариев )))

Уж прости дорогая, как могу и как умею. 

П.С. И кстати, ветка-то как раз про синею яму )))) 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Перечитал, дорогая! Прикинь! Я даже знаю,  когда ты ходишь грибы собирать ))) Думаешь ты просто об этом мне сказала? Нет! Я, как истинный разведчик, поставил крестик в календаре )))) Вот тогда её можно поймать )))) и обезвредить )))) Нет, девочка! Я могу нажраться и позвонить тебе в пять утра )))  и  спросить у тебя  номер магнита )))) Но,  не забывай дорогая. что я, РАЗВЕДЧИК!!!  Ты уж мне прости это, но, все твои ходы записаны ))) 

 И, за что, тебе низкий поклон, что ты меня терпишь по бухачу!!! И Волосяну ещё!! Я знаю, что я бухой - лучше рядом не стой!!! Развед рота, мать вашу!!!


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети
Valenti
Если из личной практики, то, когда мне предлагали "на брудершафт", кроме разрыва и полного игнора с этим владельцем компании, несмотря на рекомендации со всех сторон, не было. 
 
Valenti, шикарная стратегия продаж!smiley Действительно, было бы очень хорошо, если бы продажник мог тщательно выбирать из сотен кандидатов купить его товар: "Этому не буду продавать, так как он выпивает, тот курит, у того лицо злое, у того кольцо не в том ухе, у того грубый голос, у того взгляд слишком масляный, от того пахнет..." 
А по факту, при таком подходе останутся один-два покупателя, один из которых - банкрот, а другой будет шарахаться от такого продавца, как чрезмерно придирчивого... Занавес!
 
Если совсем серьёзно, то не хотите пить - просто не пейте! Есть же туча способов: отшутиться, сослаться на антибиотики, отложить на неопределённое время, и т. д. А в это время - продавать, продавать и продавать! Всем!
 
Наверняка женщина-продажник часто сталкивается с попытками обсудить сделку где-то наедине. Вы же как-то от этого отмазываетесь. Чем алкоголь хуже?
Это просто предложение, от которого также легко отказаться, не переступая границ вежливости.
p.s.
Ни в коем случае не навязываю своего мнения, если в чём-то не прав - поправьте.
 
 
 

PRODAZNIKI.ru (Продажники.Ру), БЕЛФОРТ.рф, СПИН.рф - для умножения Ваших доходов!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Я писал свой комментарий, ещё не дойдя до твоего. Да просто зачёт за мнение, так лаконично и доходчиво выраженное - Valenti, шикарная стратегия продаж!smiley Действительно, было бы очень хорошо, если бы продажник мог тщательно выбирать из сотен кандидатов купить его товар: "Этому не буду продавать, так как он выпивает, тот курит, у того лицо злое, у того кольцо не в том ухе, у того грубый голос, у того взгляд слишком масляный, от того пахнет..." yesyesyes

 Наверно даже газпром так себя не ведёт )))) Ну, что бы нос воротить ))) Про их корпоративы, вообще сказки ходят ))))

А по факту, при таком подходе останутся один-два покупателя, один из которых - банкрот, а другой будет шарахаться от такого продавца, как чрезмерно придирчивого... Занавес!
Если совсем серьёзно, то не хотите пить - просто не пейте! Есть же туча способов: отшутиться, сослаться на антибиотики, отложить на неопределённое время, и т. д. А в это время - продавать, продавать и продавать! Всем! yesyesyes
 Я не претендую на образец для примера и подражания!!! Нет! Боже упас!!! Но, у меня все мои заказчики и поставщики знают, что я алкаш )))) Поставщики вообще говорят (Когда я звоню на следующее утро с извинениями, ну, нахамлю там в грозном рыке по пьяни - "я Вам деньги перевёл, не дай бог Вы обосрётесь по срокам поставки, в следующий раз куплю в другом месте" ))) Утром звоню и говорю, голосом овечки )))) -  мол, извините, простите, на огороде готов отработать )))) вечеринка вчера затянулась )))) мне все отвечают, да ладно Серый, всё норм! Мы к тебе уже привыкли ))) Только покупай у нас и дальше ))) Можешь хоть как нас называть, хоть горшком чёрным, только в печь не ставь ))))wink ) знай дальше -  плати и лети. Побольше бы таких придурков, как ты, среди постоянных покупателей )))wink )  
Более того. С большей частью из заказчиков, я лично перебухал столько, что этим можно заправить ракету )))) Водка, для умелого переговорщика, не помеха авторитету!!! ))))

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
Не в сети

Sergei1 пишет:

Водка, для умелого переговорщика, не помеха авторитету!!! ))))

Это и козе понятно!

Репутационные риски падают, в основном, на компанию, фирму или организацию

(может быть поэтому мы от Сергея слышим: Я, Я, Я! И очень редко - Мы!).

Деловая репутация алкаша (тут и к гадалке не ходи), всем как-то по барабану.

Его "авторитет", никогда и нигде и никем не подвергается сомнению!

Он всегда бог, или на худой конец, непризнанный Гений!

Особенно в бизнесе, особенно в системе продаж...

С уважением ко всем продажникам,

Саша Игин,

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 (может быть поэтому мы от Сергея слышим: Я, Я, Я! И очень редко - Мы!).

 Простите, а чего это я должен говорить "МЫ" Я сам за себя говорю. Что за "МЫ" что за колхоз? Где колхоз, там разруха ))) Меня вообще выбешивает, когда представитель какой либо компании, мне талдычит "МЫ" да мне срать на вас в целом!!! Мне интересен ты, лично, как человек! Как порядочный человек умеющий держать слово! 

Саня, что за "МЫ" sad

 Репутационные риски падают, в основном, на компанию, фирму или организацию

 А можно поинтересоваться. Прибыль, что добыта в алкогольном брифинге, куда падает? Не в ту же самую компанию?!? Не в ту же фирму?!? Не в ту же организацию!?! 

Это ещё организация мне и таким, как я, должна доплачивать за то, что я своё здоровье гроблю ради того, что бы нового заказчика в компанию привести ))))wink  За вредность, так сказать ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 Водка, это не то, что идёт рядом с Россией. Нет! Водка и есть Россия!!!wink


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя 125239i
Не в сети

Sergei1 пишет:

 Водка, это не то, что идёт рядом с Россией. Нет! Водка и есть Россия!!!wink

АЛКАШИ ПРАВЯТ БАЛОМ…

В каждом деле нужен свой запевала:

ты запьешь, другие подхватят.

М.Жванецкий

Как проявляется алкогольный синдром?

Состояние человека становится необъективным и эмоционально окрашенным - вспыльчивость, раздражение, агрессия и другие. Постепенно проявляются и другие вегетативные нарушения - потливость, «ломка», тошнота, «сухая» рвота, головокружение и другие.

Чем опасен недельный запой?

Среди самых опасных осложнений после длительного запоя выделяют следующие проблемы: Депрессия, яркие психоневрологические нарушения. Белая горячка. Это расстройство относят к алкогольным психозам, также как и Корсаковский психоз, который приводит к выпадениям памяти, спутанности сознания и поведенческим изменениям. + Энцефалопатия Вернике (Wernicke encephalopathy) . При болезни нарушается память, зрение, равновесие и походка. В эмоциональном плане может преобладать эйфория или, наоборот, безразличие и вялость. И т.д. и т.п.

P.S. Как говорится: тафай наливай! Я требую продолжения банкета...

С уважением, ко всем продажникам,

Саша Игин,

 

Саша Игин

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

 АХАХАХАХА! Ну, ты прям напугал ежа голой жоп... )))) 


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!

Аватар пользователя Продажи
Не в сети

Sergei
 Водка, это не то, что идёт рядом с Россией. Нет! Водка и есть Россия!!!wink

Я бы чуть уточнил формулировку:

Россия - это всё!
А водка - один из её ресурсов, как, например, нефть, или газ. 
Заправился - и поехал!smiley

PRODAZNIKI.ru (Продажники.Ру), БЕЛФОРТ.рф, СПИН.рф - для умножения Ваших доходов!

Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

  Уточнение принято, коллега! )))) Точней не скажешь. Именно ресурс ))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

 Zа победу!