Медитируя над экраном карточки клиента в попытках найти аргументы для того, чтобы повысить объемы продаж конкретному и горячо любимому ООО «Рога и копыта», мы порой с болью в душе осознаем, что нет никакого смысла отрывать руку от мыши для того, чтобы взять в руки телефонную трубку.

Беглого взгляда на монитор вполне достаточно для того, чтобы с тоской заметить, что свои обычные объемы в этом месяце клиент выбрал еще на прошлой неделе, а квартальная статистика неумолимо свидетельствует о том, что объем закупок ООО «РиК» плавно снижается от месяца к месяцу.

Остается браться за базу поиска новых клиентов, шевелить контакты, не выбравшие объемы, "поглаживать" партнеров, исправно выполняющих план. Это привычная работа, в выполнении которой многие продажники не найдут для себя ничего нового, ведь в общем случае существует всего три основных способа повышения объема оптовых продаж:

1. Привлекать новых клиентов.

2. Увеличивать количество сделок со старыми клиентами при помощи пробных продуктов. 

3. Наращивать средний чек по сделке.

Есть и четвертый способ, выглядящий ничуть не менее банальным.

Несмотря на его очевидную простоту, четвертым способом не пользуются подавляющее большинство специалистов по продажам из-за кажущейся сложности его реализации.

На четвертом способе расширения оптовых продаж строятся франчайзинговые сети, а описать в одной фразе его можно примерно так: для того, чтобы продавать оптом много и дорого, научи своих клиентов успешно торговать в розницу.

Как Вы считаете, насколько этот способ может быть пригоден для Вашего сегмента бизнеса?

А если пригоден, интересно ли Вам было бы получить бесплатно продукт, который можно было бы бесплатно настроить на сайте клиента таким образом, чтобы продажи Вашего клиента выросли, пусть даже ненамного?

Если интерес возникнет, ссылки публикую после согласования с Барменом))