График Менеджера Супермена или реальность?

Аватар пользователя Михаил Чугунов

Нашел вот такую табличку на просторах интернета. График работы реального менеджера по продажам в одной крупной фирме по продаже IT. Как думаете это вообще реально?

Я не верю, что кто-то может так увлеченно работать. Неужели есть такие супермены?

Я когда сравнил со своим графиком, то мне стало неловко =)

Поделиться:
Не в сети

9:30-10:30 - обзвонил 20(!) клиентов

 

Это что ж получается 60 мин разделим на 20 клиентов = 3 мин на каждого клиента. У меня вопрос: это как? Еще и встречу назначить за 3 минуты? Что то из ряда фантатики

Dwarf (не проверено)

delet

Не в сети

Это больше похоже на мантру начальника отдела продаж: "Хочу чтобы так было!" Причем плохо продуманная хотелка. Работает это на практике? Ну давайте о мелочах, в них всегда кроется суть. Встречи назначаются на 13, 14, 15, 16 и 17 часов ровно. Встречи по регламенту начинаются в 12-40, 13-20, 14-10, 15-30, 16-20. При том, что регламент достаточно жесткий, одно это расхождение принципиально. Т.е. менеджер должен и назначить встречу на 17-00 и оказаться в офисе в это время уже после проведенных встреч.

Можно сказать "ну это же примерно..." Не годицца, зачем расписывать регламент с точность до 10 минут и при этом говорить, что может быть +/- зо минут? 

P.S. Из вкусного. Куда автор сего регламента дел промежуток 12-00 - 12-10. Не контролирует своих бойцов в это время? А если они проводят его не на максимуме эффективности!? 

P.P.S. И с какой стати рабочий день длится 9 часов 15 минут (9 часов 55 минут расписано минус 40 минут на обед)? Четырехдневка или плавающий график?

P.P.P.S. А что за фирма-то владелица этого трудового распорядка? Если крупная, может мы здесь, на Продажнике, найдем кого-нибудь из нее. И спросим, как это работает в действительности.

Не в сети

Не стоит относиться так критично, коллеги, вот ключевые фразы из графика:

10.30-10.40 Налил кофе, вышел на улицу отдышаться (без б. отдышаться действительно стоит)

17.15-17.30 Подготовил КП для 5-ти! клиентов меняя расчеты в шаблоне (либо чувак продает помидоры оптом, либо делает кучу ошибок в расчетах сложных продуктов, если считает для каждого клиента не более 3-х минут)

18.00-18.10 Навел порядок на рабочем столе, помыл кружку (да он точно не с этой планеты!)

П.С. занести всю эту хрень в СРМ 22.00-05.00

П.П.С. поспать 05.00-07.00

Не в сети

При этом заметьте, Семён. На защиту "шаблонного" КП отводится самая длинная встреча - 1 час 10 минут. Если там нет ничего уникального для клиента, то о чем говорить с ним больше часа?! В общем, мое мнение - это не работающий регламент, а мотивационная листовка.

Не в сети

А мне кажется - это 1 день из жизни менеджера, который никогда не повторится. Действительно - не работающий регламент. 

Не в сети

Блин, точно! Это же не регламент, а отчет о том "как я провел сегодняшний день"! 

Не в сети

Очень похоже на что-то сетевое (пылесосы, фильтры и т.п.)

Не в сети

у сетевых нет СРМ, и они КП не готовят)

знаю наверняка, потому что работал в 4х разных МЛМ : кредитные карты, пылесосы, фильтры, книжки

Не в сети

Сказки при любом раскладе.

Вдохновляет, конечно, но это история книжная, ни капли не из жизни.

 

Меня особенно напряг момент: "Помыл кружку"

 

Реально, кто-то так делает? :))

 

 

Hit 'em hard, they'll land somewhere

Не в сети

Вот и я говорю =) по кольцам на кружке настоящего менеджера можно определить стаж. А так будешь всегда зеленый.

Не в сети

Знаком с этой системой - тайм-менеджмент по Козлову Н.И. Где каждые 15 записывается результат этих минут, что было сделано. Многие пробовали - ломаются. Я бросил это где-то через месяц. Но этот месяц был очень эффективным. Это способ борьбы с убийцами времени. Тренерует навык распределения приоритетов, имеет смысл только когда есть очень желанная цель, ради которой готов на многое.

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Да хватит вам! Это отчет менеджера для руководства, работающего по системе KPI laugh

Исходя из этого, сразу все становится понятно: почему он работает 9 часов 55 минут, почему за день успевает провести 5 встреч, и как за 1 час успевает совершить 20 звонков и назначить 3 встречи!

 

 

Не в сети

Ребята, а ведь это ваше будущее.... wink

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Ну я кружку мою, всегда. А то и по два раза в день. Соглашусь, что график какойто ложный, полчаса до офиса - мечта.

Аватар пользователя Marina
Не в сети

30 звонков это вообще из области фантастики плюс встречи....

Аватар пользователя Борис Ишкин
Не в сети

А что фантастического? Вполне реальное количество.

Аватар пользователя Борис Ишкин
Не в сети

А где собственно продажи?

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Отчет для руководителя))) Руководство довольно, а что там на выходе непонятно...

У меня были такие менеджеры - создание вида кипучей деятельности, постоянно на встречах с клиентами, куча потенциала, но потенциал этот так и оставался потенциалом из месяца в месяц....

Подобные отчеты - это все чистой воды бюрократия. Главный  отчет - это количество продаж и количество принесенных в компанию денег)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! В двух словах это звучит так - "Легко казаться занятым человеком, но сложно быть результативным"


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

 Да! Хорошо сказано!

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Человек пил кофе, обедал, но ни разу ... НИ РАЗУ не сходил в туалет.

Так не бывает. Ну или это был ОЧЕНЬ терпеливый человек.

Я бы так не смог.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Не в сети

Ультра, просто человек стеснительный очень. Не зря же он не указал чем был занят между 12.00 и 12.10

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

этот супергерой носит памперсы для взрослых....

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

sad - не вижу картинки

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

 Антон, доброго вечера. Зачем картинка, у меня было такое выражение лица, когда я прочитала сей регламент. Честно, в день делаю счетов на суммы от 20 до 500тыс рублей, которые естественно оплачиваются в течении 3 дней. На встречи не езжу, работа только по телефону, представляешь, если это время потратить на звонки?! Моему шефу придется строить железку от Китая до Москвы, чтобы привезти все, что я умудрилась бы продатьwink . Да, чашку мою два раза в неделю, экономлю средства, потраченные на бытовую химию.))) 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Марго!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Давненько я тебя не встречал на просторах Продажника.

Как жизнь молодая???

Коллеги извините ...просто давно хорошего человека не встречал....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну там действительно РОБОКОП!

Уходя... помыть кружку.... ну пипец просто...

ГДЕ ЭТА СВОЛОЧЬ НАХОДИТ СИЛЫ В КОНЦЕ ДНЯ, ЧТОБЫ СИЛ ХВАТИЛО НА КРУЖКУ...?

ОН ЧТО ЖРЕТ В РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ? КАКИЕ ТАБЛЕТКИ?

Я выползаю из офиса...реально выползаю...  кружка перемещается по офису ...я ее по 100 раз в день ищу и найти не могу.... 

Ну ладно...мотивирующий план.... заводит и заставляет верить, что где-то нормальный финский менеджер по продажам...именно так и живет...и работает...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Что вы так прицепились к этой кружке?

Я свою ополаскиваю два раза в день. Потому что утром и после обеда пью кофе, а в промежутках обычную воду. И ничего, руки не отвалились.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Я свою ополаскиваю два раза в день. Потому что утром и после обеда пью кофе, а в промежутках обычную воду. И ничего, руки не отвалились.

Ультра, ополаскивать - не значит мыть). 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ультра. Ты когда ещё мыл на выходе из офиса в 18.00?

Я утром мою... Ибо только в это время Я свободен. 

Но вечером? Это утопия. Вон люди даже уборщицу наняли для этого. Ибо в массах - это генезис полный.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Isena
Не в сети

Чорт, а у нас кружки уборщица моет в конце дня...

Не бойтесь иметь своё мнение. Оно всё равно никого не интересует.

Не в сети

Вот это я понимаю - уровень.. Кто сможет поднять планку господа и дамы? wink

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Я могу!  Я её вообще не мою. У моей кружки, грязь больше 2 см. сама отваливается. А ещё моя кружка может за меня по телефону разговаривать, равнодушным голосом. Ну когда я бухой например.wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Сергей Платонов пишет:

Я могу!  Я её вообще не мою. 

Наш человек! Я из своей ничего грязного не пью, чего её мыть?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ого. Серёга. Где брал кружку-секретаря?

Моя правда тоже лихая...я разбить ещё все не могу. Лет восемь живёт. И кидал ее и топтал, и ронял раз тысячу...кремень.

Закалил ещё видимо Левша какой-нибудь.

У неё объём поллитра. Пиво открыл...вся бутылка входит. Удобно. Правда виски не удобно пить. Быстро косею. Объём катастрофический.

Давайте сфоткаем свои кружки и сюда выложим?

В понедельник займусь обязательно.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект!  "Правда виски не удобно пить. Быстро косею. Объём катастрофический." Зачёт!  Ты подожди с фотками! У меня кружак обычный (ну если не считать того, что говорящий) надо то же пол литровый прихватить.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Правильно. Аутсорсинг и в мытье тоже нужен.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

У нас как-то раз было, что уборщицу попросили помыть кружки. Утро было незабываемым: толпа народу офигевает "где моя кружка" и не может в шкафу среди кучи чистых кружек опознать свою.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ага...сломали шаблон?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Chugunos
Не в сети

пыхыхых laugh

Не в каждом случае возможно продать, не в каждом случае нужно продать!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Я вот тут подумала, что надо всем своим московским клиентам выслать претензию, а ну-ка всем переехать в один бизнес центр, чтобы мне легче было на встречи ездить, а то расселились по окраинам, час  к одним, да 1,5 часа  к другим... Никогда так не стать супер менеджером!

Как интересно автору повезло, что его партнеры да все в одном центре, а другие в соседнем бизнес центре..

Завидую, ой завидую...

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

нормальный график для продавца кружек..всё логично и понятно..

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

График -  как график, ничего ужасного в нем не вижу. У нас в день МПП делают и по 4 встречи. "Час горячей трубки" в 30 звонков  - абсолютная реальность, если к нему подготовиться.  

Не в сети

Данный график стоит воспринимать как перечень полезных советов. Каждое предложение в нем можно перевернуть как дельный совет. 

У хорошего менеджера рабочий день всегда начинается с чего-то хорошего - .... пришел в офис, налил кофе....

У хорошего менеджера как у шахматиста все ходы записаны - ..... внес результаты звонков и планов встреч в  СРМ

У хорошего менеджера везде порядок - и мысли ясные, и документы в порядке, и кружка чистая....

 

И так можно любое предложение перефразировать. Мне даже понравилось как здесь подобраны правильно слова, дают нужный посыл

Не в сети

На мой взгляд -- это картина реального эффективного рабочего дня, который бывает 1-4 раза в месяц. Настораживает отсутствие информации о продажах

Это не реально делать каждый день, несколько раз в месяц можно придерживаться такого графика, но что  каждый день у него так проходит не поверю