Блин, ещё раз решил посмотреть этот чудо ролик и вообще ничегошеньки не понимаю. Вроде мелькают слова, менеджер, договор и тут же рядом женщина. А потом опять речь о рознице, так какой к чёрту договор? И тут же с нова "ни один клиент не скажет Вам, что у него нет денег" Вообще ничегошеньки не понимаю. Вот, мелькает фраза автора сего творения  - продажа в сфере б2б. Нет! Я реально просто в шоке. Типа, ты звонишь на предприятие и тебе говорит вероятный покупатель - у меня нет столько денег. ))))

  Ответ - Дорого!, Вы считаете самое сложное возражение? Правда? (это Ваши слова, что оно самое сложное) При продаже более - менее сложного оборудования/проектов допников будет хоть отбавляй.    Вы Станислав утверждаете, что Вы в продажах с 2000г?! Вы на луне живёте? (там видемо и продавали))) ) А как же риски связанные со сменой партнёра/поставщика, которые крайне актуальны в наше время? 

  Тут же мелькает ещё фраза "Если по цене договоримся - подпишем договор?" ))) По какой цене? В подписание договора учитываются и другие факторы. Очень много факторов и цена, хоть и важный, но далеко не первый знаменатель. К тому же по договору, Вы, в течении срока его действия, станете поставщиком разных товаров/оборудования/услуг, разных производителей, разной цены!

   А как же -  Сроки поставки. Форма оплаты - предоплата, посоплата, частичная оплата. Сколько лет Ваша компания на рыке? Каков у Вас кредит доверия? Кто Ваши действующие партнёры? Если есть партнёры, то есть ли от них рекомендации? Подписанию договора, как правило предшествует проверка службой безопасности! И ещё такая огромная куча всего, что до утра можно перечислять.   

Станислав!, если Вы столько времени в продажах, Вам ли этого не знать? Вот перечень документов, которые запрашивает контрагент (ну если это не ларёк на рынке, или не атомойка) список может меняться в зависимости от направленности среза рынка. 

 1.  Копия свидетельства о госрегистрации.

2.   Копия свидетельства о постановке на налоговый учет.

3.   Копия устава, заверенная руководителем.

4.   Протокол или решение о назначении директора и главного бухгалтера

5.   Доверенность и контактные данные представителя.

6.   Копию договора аренды или свидетельства о собственности на адрес регистрации фирмы

7.   Справка  ГНИ об отсутствии задолженности по налогам.

8.   Копии страниц 2, 3 паспорта руководителя.(для ИП) НЕ НАДО

9.   Копия лицензии для сделок в рамках лицензируемой деятельности. Если есть

10. Отчет по численности за 20--год или отчет 6 НДФЛ за прошедший квартал.с протоколом о сдачи

11. Отчеты по НДС и прибыли  с протоколами за прошедший квартал

12. Бухгалтерская отчетность с пояснительной , с протоколами за прошедший год о сдачи

13. Если товар  или услуга выполняется собственным транспортом подтверждение    в виде справки что транспорт принадлежит ВАМ или копию ПТС

  На моём рынке Б2Б, поставка промышленного оборудования, на заключение договора может уйти 1-2 - 3 месяца. 

 Станислав, если не затруднит, прокомментируйте свой труд. А то, как в фильме И.И. Меняет профессию. Закрадываются смутные сомнения )))) Меня вообще просто в ступор поставили Ваши методики продаж. Если речь о Б2Б, то я раскидаю заявку всем поставщикам уже имеющимся, раскидаю тем кого найду в инете, что бы сравнить, знать и понимать среднерыночную стоимость, сроки, изготовителя. Вот и всё. и (весь некий орган) по дороге. ))))

П.С. Если я, РОП со стажем, не хрена не понял, то, что говорить о молодёжи.