Карьера в продажах. Когда ты понимаешь что час Х наступил...

Аватар пользователя Антон Берсерк

Карьера в продажах. Когда ты понимаешь что час Х наступил...ВСТУПЛЕНИЕ

Что такое карьера?
Тяжелый вздох.... Как человек, который славно погулял по карьере, могу сказать только одно: Карьера — это нелегко...
Может быть это и модно, но вольным стрелком все-таки веселее...
Хотя... говорят, что выдох мудрости — это наставничество... передача информации из поколения в поколение... именно это помогает нам осознать свою профстарость и мастерство....
Каждому свое конечно.
Какая бывает карьера:
  • Денежная
  • Должностная
  • Начальственная
Денежная — это когда растет доход.
Должностная — это когда меняют табличку. Не факт, что при этом меняется доход.
Начальственная - это когда вместе с табличкой, ты получаешь в подчинение подчиненных.
Вот и поговорим об этом.

ГЛАВА 1. С чего начинается карьера.

 
Как мы видим карьера бывает разная. Соответственно и приходим к ней мы по разному.
 
Путь 1. ...ля... как мне все надоело.... зарплаты явно не хватает... нужно что-то менять...
 
Набрали долгов … жена хочет постоянно новую шубу.... пора менять машину... и так далее...
 
Все это сподвигает нас на поиски дополнительного дохода. И очень часто мы видим выход именно в карьере.
 
Новые обязанности — добавка к зарплате.
 
Путь 2. Я перерос себя на этой должности. Пора менять запись в трудовой книжке. Хочу реализовывать свои амбиции.
 
Пример простой.
 
Работала девочка бумагомарателем... и мечтала о светлом будущем.... муж засранец... дальше кладовщика расти не хотел....
 
Решила девочка развестись с мужем... надоел зараза.... решила девочка слезть со стула и двигаться дальше....
 
И пошла девочка в активный отдел продаж... с выездами... с презентациями.... с телефонными звонками....
 
И стала девочка лучшим менеджером своего отдела.
 
Вот Вам и амбиции.
 
Путь 3. Хочу руководить. И все тут.
 

Глава 2. Что делать, когда пришел час Х

 
И вот тот день настал.
Ты понял, что час твоей карьеры настал.
Простым перебором действий я расскажу Вам общий порядок событий, которые должны произойти:
 
Действия здесь и сейчас
  • Уведомь свое начальство о том, что ты думаешь о карьерном росте. Подойди и поговори со свои руководителем. Узнай перспективы.
  • Составь список начальников других отделов. Попробуй познакомиться с ними. Только не лезь к ним с разговорами в первый контакт. Сначала шутки прибаутки... а уж потом по делу.
  • О своих намерениях своим коллегам ни гу гу. Молчим. А то все ломанутся и тебе может не достаться.
  • Если есть контакт с генеральным директором, то уведомь о своих намерениях и его.
  • В обязательно порядке заведи знакомства с линейным персоналом других отделов. Собирай промежуточную информацию. Сплетни — наше ВСЕ.
  • Составь список дней рождений всех ключевых фигур своей компании. Не бойся прогибаться поздравлениями. Это тебя выделит из толпы.
  • Одевайся на работу так, чтобы выделяться из серой массы коллег. Тебя должны замечать как можно чаще. Не факт, что это сработает... но может помочь.
  • Посещай все корпоративные пьянки. Большинство карьер строятся за стопкой во время корпоративных гуляний.
  • Выделяйся из толпы во время собраний и планерок. Задавай как можно больше вопросов по теме собрания. Задавай правильные вопросы.
  • Собирай все грамоты и дипломы, которые тебе вручают. Аккуратно развешивай их у себя над рабочим местом.
  • Укрась свое рабочее место логотипами компании. Носи одежду с корпоративными цветами. Начальство любит такие прогибы.
  • Участвуй в спортивных программах компании. У меня был знакомый, который стал высоким руководителем только потому, что хорошо стоял на воротах в бытность мелким клерком....
  • Обязательно... собери информацию о привычках и знаменательных датах вышестоящего руководства. Подумай как это можно использовать. Я дарил директору его любимое виски в день компании... и это сработало.
  • Родным и близким не гу гу. Жена не факт, что поймет... подруга тоже может не оценить. А в депрессию вогнать могут. Это Вам явно не на руку. ХОТЬ И ГОВОРЯТ, ЧТО ЖЕНЩИНЫ ХОРОШИЕ СОВЕТЧИКИ... НЕ ВСЕГДА...УВЫ НЕ ВСЕГДА.
  • Приходи на работу пораньше и уходи попозже. Демонстрируй привязанность к работе. Демонстрируй свой трудоголизм.
  • Результаты твоей работы имеют немаловажное значение. Не всегда, но играют. Наиболее результативные специалисты чаще растут, чем нерезультативные. Пускай твое фото висит на доске почета.
  • Составь график мелькания. Ты должен регулярно мелькать перед глазами нужных людей своей компании. Ты обязан мелькать постоянно... так больше вероятность, что тебя запомнят и вспомнят в нужный момент.
  • ОБЯЗАТЕЛЬНО... повышай уровень своих знаний. Регулярно ходи на курсы, тренинги. Читай книги по управлению. При этом... корочки и дипломы демонстрируй начальству. Так они быстрей поймут, что ты готов.
  • Будь активным участником театральных корпоративных постановок. Будь инициатором таких постановок (8 марта, НГ, 23 февраля). На сцене больше шансов, что тебя увидят и оценят.
  • Учись шутить в коллективе. Чем интересней твой юмор, чем громче ты смеешься, тем больше шансов, что ты примелькаешься... тем больше шансов, что слухи о тебе доползут до ушей начальников...
  • ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Дружи с секретарем генерального директора. Это действительно важно.
  • Дружи с начальниками в социальных сетях.
 
Действия «от обратного»
  • Может быть стоит задуматься о своем деле? 
  • Бизнес — это непросто. Не факт, что это принесет больше денег, но это явно принесет другой уровень. Совершенно другой уровень.
  • Если карьера в точке «сейчас» невозможна, может быть стоит задуматься о смене работы?
  • Проанализируй предложения на рынке вакансий. Посмотри что предлагают.
  • Если боишься размещать резюме под свои настоящим именем, размести резюме под псевдонимом. Измени фамилию. Измени номер телефона и электронный адрес. Измени некоторые факты своей трудовой деятельности.
  • Пройди собеседования в 2-3 местах. Посмотри какие требования предъявляются, чего хотят от нового сотрудника на должности твоей мечты.
  • Сочини лист персональных достижений и лист собственных амбиций. При разговоре с новым работодателем очень важно показать, что у тебя есть план действий на новой должности. Ты должен четко показать свои намерения.
ЧТО СТОИТ ПОМНИТЬ:
 
  • Даже если карьеры в конторе нет, ее можно создать. Предлагайте руководству новые направления. Предлагайте идеи по развитию действующего бизнеса.
  • Наймите консультанта и обсудите с ним возможные действия по новым направлениям. Умные люди могут подсказать Вам , что подсказать Вашему руководству.
  • Друзья — плохие советчики. Советуйтесь только с умными и энергичными людьми.
  • Никогда не расстраивайся, если карьера не далась с первой попытки. Чем больше ты практикуешь, тем больше у тебя будет получаться. Карьерный рост — это обычный навык, который можно натренировать.
  • Чем активнее Вы стремитесь к карьере, тем больше шансов на то, что карьера в итоге состоится. Но помните... стремление без действий — это как в математике перемножение на ноль.... всегда будет ноль.
  • Хотите карьеры? Ходите туда, где тусуются люди, способные предложить Вам карьеру... Пример из жизни: товарисч начал ходить на тусовки, где тусовались директора и руководители организаций.... в итоге...однажды ему предложили хорошую должность.... Стал своим... получил предложение....
  • Читайте биографии известных людей. Они очень часто описывают пусть своей карьеры... берите на вооружение... применяйте.
  • Отличный трудовой результат не всегда приносит карьерный рост. Нужно дружить с руководством. Сочетание двух факторов приносит результат.
  • Дружите с теми людьми, кто уже находится на том уровне, куда Вы хотите попасть. Если дружить с бизнесменами, то вероятность того, что Вы начнете заниматься бизнесом — 90%, если дружить с руководителями, то вероятность того, что в конечном итоге Вы станете руководителем — 80%.
 
Помните. Любая из указанных технологий может сработать как во благо, так и в «неблаго».
 
Понты могут как привлечь внимание, так и оттолкнуть... Подарки могут радовать одних и раздражать других.... все очень относительно. Пролететь можно всегда.
 
Карьера зависит от решения конкретных людей... и чем Вы лучше знаете этих людей, тем больше шансов.... Разведка прежде всего...
 
Но... Вас не должны пугать трудности. Для мужчины, стремление расти — это нормальная вещь. НЕОБЫЧНО, если мужчина не растет.
 
Планируйте свои действия, думайте над своими шагами, знакомьтесь с нужными людьми, крутитесь на том уровне, куда Вы хотите попасть....
 
Подарки... лесть... рвачество... результативность... активность... - это неотъемлемые составляющие карьеры. Как ни крути. С какой стороны не смотри на эти факты, Вам придется осваивать их.

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ

 
Хотеть мало, нужно действовать. Это быстрее приведет Вас к карьере.
 
Не бойтесь заявлять себе о своих желаниях. Чем больше Вы гасите себя под воздействие правил, комплексов, мнения толпы... тем меньше вероятность того, что у Вас что-либо получится.
 
Это засасывает. Начинаешь расти... готовься к тому, что это может стать смыслом жизни. Могут пострадать личные отношения. Это один из побочных эффектов.
 
Не всегда то, что мы хотим …. нужно нам на самом деле.
 
А так... карьера — это ПО-МУЖСКИ!!!
 
Карьеры в организациях на всех не хватит... иногда свой бизнес — это единственный шанс для собственного роста...
 
Если ты не идешь в сторону карьеры.... шансов на то, что она пойдет в твою сторону практически нет.
 
Если Вы человек семейный, то готовьте свою семью к тому, что Вы собираетесь строить карьеру.... В тылах должен быть порядок... особенно моральный...
 
На мой взгляд... нормальная карьера — это рост доходов. Все остальное - от лукавого... Если меняются таблички, а доход твой не растет... это не очень правильно.
 
ПОМНИТЕ ЭТО!!
 
Можно быть отличным спецом... быть свободным как ветер... и при этом получать в два раза больше чем твой начальник....
 
А можно быть начальником... иметь кучу проблем... доход ниже среднего... стоит ли оно этого?
 
Здесь решать Вам....
Источник публикации: 

из архива проекта "Мужики..."http://problemnet.com.ru/ 

Поделиться:

Если боишься размещать резюме под свои настоящим именем, размести резюме под псевдонимом. Измени фамилию. Измени номер телефона и электронный адрес

Про телефон это сильно. :) Тогда точно дозвонятся.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

вторая симка... не более того

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя relizarv
Не в сети

Мне понравилась статья !! Особенно её обьективность !!

Dwarf (не проверено)

Добавлю 2 пункта "чего точно не стоит делать".

1. Когда руководство меняет "правила игры", не стоит задавать вопрос: "почему?" Особенно, если Вы не согласны. Предлагайте, аргументируйте и гарантируйте результат Ваших предложений.

2. Никогда не оправдывайтесь за низкие результаты. Порой руководители сами подталкивают подчиненных к оправданиям неверной постановкой вопроса. К примеру: "а что у нас такие низкие продажи?" Не стоит вдаваться в описания обстоятельств, которые привели к этому итогу. Предоставьте в качестве ответа план действия по выходу из ситуации, это более продуктивно.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

На самом деле этих пунктов еще очень много...

Это уже тема.... ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА КАРЬЕРА СВЕРШИЛАСЬ....

Я больше уделял внимание моментам... КАК ГАРАНТИРОВАНО СКАРЬЕРИТЬ В РЕАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Не соглашусь, Антон) Этих вещей не стоит делать уже в процессе построения карьеры. По крайней мере меня так "навставляли" в свое время, и тоже самое сейчас проецирую на подчиненных и подопечных.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Может быть...

Но в большинстве случаев волевые и сильные... без гибкого подхода... оказываются в пролете...

Так что.. больший упор нужно делать на изучение привычек руководства... подхалимаж рулит...

Хотя все зависит от руководителя... Если он бывший ВДВ-ник... то и руководителей он будет подбирать под стать себе... готовых ив  огонь и в воду...

А если он выходец из болотца.... то болотце и будет рулить....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

А если он выходец из болотца.... то болотце и будет рулить....

А из болотца надо валить))) это ИМХО))) 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

На моей практике... это фантастика. Болотце засасывает... особенно при умелом руководстве руководителя.

Все понимают это головой... а вот сделать увы решаются немногие. По разным причинам.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Еще как засасывает собака))) особенно сейчас, когда менять работу очень рискованно, а оно такое теплое... уютное, зараза))) 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Это и без кризиса работает. Я недавно читал закрытые труды по специфике создания таких болтц. Чистая психология и знание человеческих привычек.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

 Антон, не упоминули ещё о том, что вырастет уровень ответственности. Вам придётся отвечать не только за свои действия, но и за работу своих подчинённых. А они могут быть ленивыми, не очень умными или блатными. Придётся переступать через себя. С блатными договариваться, потому, что нельзя уволить, а за не очень умных, но порядочный и очень добрых, которых и увольнять жалко, работать самому. А ещё получать за них п...ей. В своё время мне было жёстко сказано "если не можешь научить или заставить работать, увольняйся сама". Будьте к этому готовы.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все верно, Маргарита.

Но это последствия карьеры.

Основной посыл статьи больше в сторону... КАК...

А ЧТО БУДЕТ ПОТОМ - это наверное уже вторая часть марлезонского балета....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

  Антон, добрый вечер. Наверное есть 101 способ, как спрыгнуть с крыши, но последствия прыжка лучше понимать заранее.))) И танцуя балет можно поломать ноги.)))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Можно конечно. Но это не снижает количество желающих заниматься балетом.

Так что предупреждай не предупреждай....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Мне бы в небо! Мне бы в небо! Тут я был, а там я не был!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Шнур в моей музыкальной копилке здесь

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

а если компания небольшая и имеет один филиал, тут предлагай не предлагай - второй не откроют,  а сидеть 6 лет на одном месте уже как то обрыдло,  в другую компанию идти и заниматься тем же по сути самым?

Dwarf (не проверено)

Менять сферу или идти в более масштабный бизнес. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Вопрос риторический. Я же сразу написал. Карьеры на всех не хватит.

Делать... не делать... - это уже Вам решать. Тут каждый сам за себя.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам