Уважаемый Ильдус, жаль, что Вам пришлось работать без оклада столько времени, Вы видимо глубоко несчастный человек, раз не заслужили элементарного у своего работодателя за 10 лет карьеры. Итак Вам для сравнения, чтоб не было недопонимания, и четкое представление обо мне, как о личности, типа автобиографии: в 19 лет я вышла замуж и слава Богу по сей день могу радоваться счастливой семейной жизни, в 21 (не по залету) родила сына и окончила ИрГУПС с отличием по специальности таможенное дело, но ибо мы с мужем приехали в Иркутск, вдвоем было ооочень непросто, вышла на работу, когда сыну был 1 год и 8 мес., потеряла отца от онкологии, моталась по больницам с отцом во время диплома, с маленьким сыном на руках, помогала маме учить младшую сестру, спасибо моей бабушке, которая приехала к нам в съемную однушку. Дальше было интересней, устроилась в логистику, а закончила таможенное дело и училась всему по крупицам... нарабатывала связи контакты им Забайкальском им Дальним Востоком, пришлось работать и оформлять букировки и с китайцами и с корейцами (помогла школьная программа и тоже самообучение), была возможность зарабатывать премии, если привлекаешь клиентов, стала двигаться в этом направлении: звонки, переговоры, согласованные командировки по всей стране, а дома маленький ребёнок с папой и бабушкой, бессонные ночи с книгами, лекциями по психологии, тогда нэт дорого стоил, потом все начало получаться так, что работодатель после 7 лет не смог мне выплачивать премии в полном объеме, но оклад заметьте 35 у меня был на тот момент. Ушла, не смотря на то, что компания мне была должна 900 тыс. - это пол моей ипотеки в том остатке. Потом было не просто поставить себя в другой компании, открыть филиал, обучить людей, поскольку международной логистике не обучают у нас в ВУЗАХ в том, объеме, который нужен, даже основ ИНКОТЕРМС не дают, как впрочем и в продажах. И знаете, на протяжении всей моей слава Богу, счастливой жизни, у меня были мысли только о семье, о сыне, муже, маме, сестре, и спасибо Всевышнему, мама с бабушкой перебиралась к нам живёт в трешке напротив, свекровь в соседнем подъезде, тоже не без моего участия, сестра отучилась и живет счастливой семьей и подарила мне племяша, мы купили участок и будем строить дом, у нас есть машины, потому, что сын занимается профессионально хоккеем. Так что все, что я имею, я имею потому что стремилась, училась и не ждала у моря погоды, поэтому идите Вы с Вашими тренингами далеко и надолго, сначала скажите чего Вы добились в жизни в 32 года, без стартового капитала, вложений и прочего, только своим хребтом! Успехов Вам в дальнейшем нае7777ве молодых зомби продавцов, простите, накипело! Единственное, что я поняла в жизни, нужно реально любить своё дело, своих клиентов и делать это в лучшем виде, жить этим и тогда ты сможешь сказать: «Я все сделал правильно!»

  Послесловие к комментариям, посвященным данному опусу Волосяна, а также к опубликованным мной двум статьям под названием "Инструменты продаж торгового агента".

  К сожалению, мои опасения оправдались, никакого обсуждения статьи не было, не считая нескольких постов Сергея, которого заинтересовала данная тема.

   Исходя из этого факта вынужден констатировать, то комментаторы, по большому счету, не готовы не то, что обсуждать тему, они не даже способны её понять. 

   Волосян, вроде бы, может  достаточно активно и умело - в своих масштабах - заниматься мелким бизнесом. Даже открыл лавку автозапчастей - пусть и на чужие деньги - но благодаря имеющимся у него знаниям и навыкам, но когда заходит разговор о высокотехнологичных бизнес - процессах, -  тут, к сожалению, выясняется, что выше пылесосов он так и не вырос. Жаль, мне было бы интересно ему оппонировать... 

  А пока же, после прочтения его "размышлизмов" по вопросу деятельности бизнес - тренеров, хочется в очередной раз процитировать слова А.С.Пушкина: "Суди, дружок, не выше сапога!"

  Мы все с интересом будем наблюдать - если вы не против - как продвигается ваш мелкий бизнес по реализации автозапчастей, тем более, вы хорошо умеете об этом писать. 

  Думаю, выражу всеобщее мнение, если скажу, что мы желаем ему успехов в этом деле.

  А уж с тем, что касается психологии бизнеса, позвольте читателям разбираться самим, т.е. без ваших умозаключений, т.к. вопросы эти не касаются ни пыли, ни запчастей.

  И последнее. Обращаюсь к своим читателям. В скором времени выйдет очередная - третья - часть моих материалов, посвященная уже вербальным инструментам продаж. В статье я очень подробно расскажу о работе над голосом и словом.

  Всем удачных выходных и успешной трудовой недели!

  Привет, Аллигатор!

  Рад, что на сайте есть разумные люди, которые способны обсуждать статью, а не ее автора!

  Можешь считать меня невоспитанным и неуверенным, это твое право - строить догадки. Но вот  только подставлять левую щеку, когда тебя ударили по правой "полный мудак или дура", я не способен.

  А ты можешь назвать хоть одну фамилию тусующихся здесь людей, кто другую щеку подставит?

  Если да - назови. Если нет - получится, что все они  - лицемеры.

 А вообще, нехилую драчку я тут затеял? Думаю, основатели форума довольны!

Crocodile, респектос! Как это я промохал твой коммент? Я прекрасно тебя понимаю. Сам начинал с сетевухи. С фильтров для воды. И зарабатывали не плохо. Но, ушёл. Надоело людей обманывать. ))) Нажрались с приятелем на корпоративе. Всем всё высказали, начиная с директора и отвалили с гордо поднятой головой ))) Теперь о твоём материале. А в B2B всё по другому. Там с шашкой наголо может не получиться. Лихо забегая в кабинет директора, как Серёга пример привёл, ты же не знаешь в каком он настроении. И если без предварительной договорённости - можешь быть послан нах навсегда.  Тут несколько моментов. Ну ,для меня точно неприемлемых. Как без предварительной договорённости? Деловые люди уровня ЛПР и нет договорённости о встречи? Глупость! И это не простая договорённость о времени и месте встречи, это длительный предварительный диалог. Второй момент. Плевать на его настроение. Это его работа. Я не зря ввинчиваю манипуляции о патриоте компании. И как патриоту своей компании, ему не может быть не интересно, экономически выгодное, перспективное предложение. Повторюсь. Это его работа. И этим очень даже успешно, можно манипулировать. А тем паче, предложение с учётом его личных интересов. И в кабинет, только лихо и надо, именно забегать, а не "заползать" туда, как к богу на приём. Хотя соглашусь, вряд ли этому можно на тренингах научиться. Тем паче, быстро. Когда наставишь себе кучу шишек, наступишь несколько раз в кал, двумя ногами, просрёшь кучу денег от сорванных переговоров, вот тогда и освоишь подобные навыки. Бесплатный сыр, только в мышеловки. Или волшебные знания, на тренинге, за некую сумму денег. )))) 

  Беда тех руководителей, кто считает, что "волшебные таблетки" существуют.  

  Я не говорю за всех тренеров, но, прежде чем решить вопрос о дате проведения обучения, мы обсуждаем проблемы, стоящие перед его сотрудниками, и как побороть их шапкозакидательские настроения по вопросу повышения своих компетенций.

  Это верх некорректностей, подразделять тренеров на толковых, и пи....олов. Так же можно оценивать РОПов, генеральных и владельцев бизнеса.

  Тому, кто платит деньги, вряд ли интересно мнение Сибирева и пр. комментаторов, - они решают свои проблемы, естественно, в меру своих знаний и способностей. Но это уже другая тема.

 Точнее, под предлогом обсуждения моей статьи, волки из стаи "отрицателей обучения" пытаются нагнуть меня самого.

  Драчка получается масштабная: даю по зубам, но волки озлобляются еще сильнее. Никаких аргументов не признают, на все - один ответ: сам дурак!

  Да ладно, мне привыкать что ли? Еще А.Д. Сахаров, дал им определение: "агрессивно - послушное большинство". 

  Толпа - конечно громкая субстанция, но ведь не она определяет ход развития общества. Её задача - тормозить прогресс, чтобы потом не пришлось напрягаться и делать что - то новое)))).

Добрый день! 

Просто Влада достали комменты болтунов - тренеров, которые не могут закрепить свои опусы реальными примерами из ЛИЧНОЙ ПРАКТИКИ! 

  Как - то, однажды, один крутой специалист в области этики и морали собрался приехать в Казань, позвонил мне и попросил о встрече. Конечно, встретил, накормил, напоил, помог скоротать время до отхода поезда. Пообщались знатно... В общем, как принято у нас.

  Через некоторое время посылаю какое - то сообщение на его телефон. В ответ сообщение: "кто вы такой?"

 - Поясняю: Ильдус, из Казани, ты был моим гостем.

  Затем, внимание! не прошло и пары минут, как мой телефон был им заблокирован.

  Что это было? - Изысканная этика? Высокая мораль? Недосягаемый уровень владения?