Почему нельзя пересаживать менеджеров по продажам на голые проценты

Некоторые менеджеры считают, что если пересадить продавцов на проценты, они начнут активнее продавать. Раньше я тоже так думал, но суровая реальность развеяла это заблуждение.

У каждого человека есть множество дел и мыслей. И глупо ждать, что все ваши подчиненные могут быть сконцентрированы на работе. Те, кто могут, либо трудоголики и карьеристы, либо бизнесмены. Для всех остальных работа — это источник дохода, который позволяет заниматься тем, что им нравится (хобби, отдых, еда, увлечения).

Проценты вместо оклада платят, как правило, молодые начальники отделов продаж и неопытные или просто странные предприниматели. Думать, что продавцов можно замотивировать, пересадив на голые проценты — плохая тактика.

С точки зрения сотрудника

Любой человек ежедневно решает множество задач — куда полететь отдыхать, где поменять резину, когда гасить ипотеку, где купить продукты. Такие вопросы постоянно вращаются в голове взрослого человека. Одновременно возникают другие важные и не очень дела — где-то во всем этом есть и работа.

Коэффициент тревожности

У каждой из задач, перечисленных выше, есть коэффициент тревожности, который влияет на то, сколько места эта задача занимает в сознании. На этот коэффициент влияет много переменных. Например, задача забрать ребенка с тренировки не вызывает тревоги до тех пор, пока не увидишь вибрирующий телефон с именем жены и не поймешь, что сделать это надо было час назад. Коэффициенты тревожности в голове очень быстро перестраиваются.

Стрессоустойчивость

Человек счастлив (или хотя бы доволен) тогда, когда он регулярно закрывает свои задачи, и при этом общий уровень тревожности всех активных задач не превышает внутренний уровень комфорта.

Люди любят называть этот самый уровень комфорта «стрессоустойчивостью». Это бред. На самом деле стрессоустойчивость у всех одинаковая, как и ее уровень. Просто приоритеты разные, и тревогу вызывают разные вещи. Для одного опоздать на встречу — ерунда и норма жизни, для другого — отвращение к самому себе.

Если человек указал в резюме высокую стрессоустойчивость, это значит, что он полон здорового (или не очень) пофигизма к рабочим делам. И ничего больше.

Переходим к зарплатам, окладам и процентам. Когда твой доход нестабилен (для процентов это по определению так), ты постоянно погружен в пучину стресса:

- Все рабочие задачи становятся приоритетными, тревожность по ним максимальна.
- Остальные задачи (которых гораздо больше) начинают напрягать, так как на них всегда нужны деньги и время. А деньги стали синонимом нервов. А времени нет — надо работать.

Долго ли человек протянет в таких условиях — вопрос риторический. Если протянет долго, то исключительно путем отказа от других радостей жизни. Но после этого отказа обязательно возникнет тот кризис, о котором написаны тысячи книг и сняты миллионы фильмов: «А зачем я вообще пашу, если кроме работы ничего не получаю?»

Получается, если мечты горе-предпринимателей о всеобщем переходе на проценты сбудутся, то люди станут злыми, угрюмыми, одинокими и с кучей зависимостей (иначе отвлекаться без семей и смысла жизни едва ли получится). И, конечно, они будут ненавидеть работодателя, который вынуждает их работать в таких условиях.

У продавцов на процентах в таком случае есть три выхода:

1. Нормальный. При первой возможности сбежать в зону меньшего риска и большей стабильности, чтобы снова получать удовольствие от закрытия мелких задач спокойной жизни.

2. Жесткий. Адаптироваться, отказавшись от увлечений, семьи, жизни. Поселиться на работе. Стать жадным и недоверчивым. Работодателя в таком случае ждут разгул воровства, манипуляции метриками (когда на две недели работы приходятся две недели подсчета планов) и сливы информации конкурентам (конечно, за бабки, ведь все ради них). Ни о какой лояльности речи идти не может. Заключенные не очень-то лояльны к бьющим их охранникам.

3. Рисковый. Пораскинуть мозгами и понять, что лучше работать на себя: рисков меньше, контролеров нет, а денег при той же работе в разы больше. И пойти в налоговую регистрировать ООО и ИП.
Зачем такие сотрудники, я не знаю.

С точки зрения работодателя

Раньше я сам пытался всех посадить на процент. «Это так выгодно» — думал я. «Это так перспективно» — втирал я персоналу. Не потому, что я хитрый. Просто это действительно очень комфортная для предпринимателя картина мира. В ней ты все свои предпринимательские риски перекладываешь на сотрудников.

Но если сотрудники готовы нести такие риски, то они, пожалуй, готовы и к своему бизнесу. Однако чаще всего это не так. Ваши подчиненные готовы работать, но не рисковать головой.

К тому же я не встречал ни одного вида бизнеса (кроме риелторов, они в этой статье за скобками), где все зависит от продавца. Обычно продавец — это примерно 30% успеха. Менеджер продает отношение, а кроме него существует куча других факторов: продукт, поддержка, сила бренда, коммерческие условия, рынок, конкуренты — на это все менеджер влиять не способен. А клиенты чаще всего уходят именно из-за таких вещей. И за них ответственен предприниматель.

Если предприниматель выстроит все эти процессы, то и сам не захочет платить продавцу процент от продаж, так как платить не за что — все уже сделано. Он посадит хорошего аккаунта на небольшую, но достойную зарплату, поставит разумную премию за адекватный KPI и начнет получать деньги.

Выводы

Для продуктивной работы компании зарплата должна обеспечивать все базовые потребности сотрудника, которые тот испытывает. Сотрудник на проценте всегда ищет работу со стабильным окладом. И, как правило, он ее находит. Хороших менеджеров мало, поэтому им надо платить не только хорошие оклады (выше предполагаемых процентов), но и хорошие бонусы сверху.

И смиритесь с тем, что ваши сотрудники — обычные люди. Они не думают о вашем бизнесе вечером или на обеде. Честно говоря, они даже на работе о нем не особо думают. Они стремятся проводить вечера дома и переживать о семье, а не о сделках.

Их невозможно заставить работать, посадив на проценты. Зато можно мотивировать хорошими условиями труда, стабильным и понятным доходом и адекватной атмосферой. К счастью, компаний, которые не боятся платить за свой стабильный рост, становится все больше.

Защищайте своих работников, дайте им стабильность и уверенность в завтрашнем дне, позвольте спокойно работать, и тогда они ответят вам максимальной производительностью.

Поделиться:
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Для продуктивной работы компании зарплата должна обеспечивать все базовые потребности сотрудника, которые тот испытывает. Сотрудник на проценте всегда ищет работу со стабильным окладом. И, как правило, он ее находит. Хороших менеджеров мало, поэтому им надо платить не только хорошие оклады (выше предполагаемых процентов), но и хорошие бонусы сверху.

И смиритесь с тем, что ваши сотрудники — обычные люди. Они не думают о вашем бизнесе вечером или на обеде. Честно говоря, они даже на работе о нем не особо думают. Они стремятся проводить вечера дома и переживать о семье, а не о сделках.

 

Мне нравится)))  Работать они всё равно не будут, так что платите им, чтоб они ни о чём не волновались и не отвлекались от своих важных дел ради таких глупостей, как работа.  А то станут жадными и недоверчивыми)))  Осталось понять, где компания на это деньги возьмёт, если продажникам на продажи побоку.  

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Смысл в статье есть, но его никто не видит. Ибо статья от имени "униженных и оскорбленных", для них и за них. Все эксперименты по "достойным-приличным окладам" выше рынка, известно куда приводят компании. Я полагаю, что автор пытается коммерсантов вытянуть на весьма "неприличный оклад". Исходя из этого дальше и матерюсь. Не, ну если "оклад должен выходить за предполагаемый процент"... АХАХАХу*ть!!!

Эпиграф. Шрек: лук многослоен. А я многословен.

.... Стал я НОПом на кондитерке. Перетурбации всякие, организационные моменты, и т.п. Парочка новых агентов ко мне с вопросом: оклад понятен, процент понятен, связь понятна, непонятно про компенсацию ГСМ. Короче, они работают по полтора месяца, итоги внутри себя же подвели, че. Один просит фиксированно 8 тыщ на бензин (поняли, что он на авто?), другой в % к "поляне" присобачить (поняли, что он - пехота? но по "поляне"-то курсировать надо, иногда и на такси срочно). Не подумайте, что ГСМ не компенсировалось. Это их лично не устроил % по поляне, как было у всех. Услышали где-то на стороне, что можно пободаться. Щас, говорю, бабоньки, разберусь. Быстренько выгружаю excel, подсчитываю, рассчитываю. Иду на совещание к шефу. В числе прочего задаю и этот вопрос. Ну, понятно, что он сразу был готов спросить, мол, че предлагаешь, я поэтому ему сразу и предлагаю: дать обоим, что просят! В той форме, что просят! Ибо, ни та, ни другая, не проанализировали свои "поляны", а только свои, вымышленные, расходы. Из "поляны", по опыту прошлых двух лет и 6 разных агентов на них, видно, что у нас еще есть запас ресурса, в ДВА раза превышающий их запрос! При тех же продажах и сезонности. Он мне говорит, ана*уя ты мне это рассказываешь тогда? Я отвечаю, мол, рублюсь, показываю, какой умный... Ну, ржем оба. А вообще, говорю, растолкуйте еще пару расходов, и один раз сведем жуй к носу, сколько мой отдел съедает, в т.ч., всякие скрытые моменты.... И больше не вернусь с этим вопросом. Растолковал. А с агентами я поступил вот как. Естественно, я уже и так знал, сколько при планируемом (иногда и достигнутом) объеме продаж, отдел расходует на ГСМ, связь, ОКЛАДы. Агенты обрадовались. Думали, наличкой выдам. ДО ТОГО КАК. Перехожу в другое русло. Вы, небось и так поняли, что агенты преследовали чисто личные цели. Не "покрыть расходы", а "заработать" на работодателе. Да ясно, что можно притянуть и амортизацию тачки, но дело было в самом принципе хода мыслей работника. Автор тут правее правого: они думают ТОЛЬКО о себе. Короче! Одной установил заправляться со мной вместе перед планеркой в ПН. Полный бак. Деньги - мои (компании), чек - мне. Другой, пририсовал процент. В итоге, все были недовольны. Ну, они, то есть. Заработать не получилось. И суммы-то не те, чтобы мне волноваться. Так, урок для других. А потом все стало как у всех. Все включили в процент. Забегая вперед, скажу. Сотрудники так и думают, что у них "оклад+%". А для меня (и босса тоже) - все процент. С той разницей, что часть бухгалтерия проводит "в белую", а часть - нет. О налогах в другой статье разберемся. 

Да, и продажнику нужен оклад, чтобы в работе не думать, чем кормить детей. Но, продажник-то, простите, и планы свои планирует, и расходы расходует по планам не в процентах ли? Ну так, в общей теории? Продажник, он и есть продажник. Домой-то он приносит все равно поболее, чем рядовой персонал. В процентном, смейтесь, опять же, соотношении. 

Любой коммерсант, и я в их числе, упрямо не понимают, и будут не понимать, что есть "оклад". Т.е., ты такой весь "парень", "пришел-сижу-работаю", а я должен УЖЕ тебе выписать оклад? А за то, что ты наработал, еще сверху добавить? НиГуя себе работка... Еще "в белую", за тебя заплатив налоги, о которых ты и представления не имеешь. В армии говорят конкретнее: "Нет такой должности - "пи*датый парень"! 

Да, людям нужна стабильность. И ее нужно себе зарабатывать. То, что в головах большинства сидит: "Как заплатите, так и поработаю", с этим не спорю. Выжигать это нужно каленым железом. Ты еще ничего не сделал, чтобы тебе чего-то заплатить. Зарабатывай, кто мешает? На трех работах, по ночам, в морге... Учись еще при этом...  Детям-то пох, откуда хлеб... Все, сэсээр с окладами кончился, брезжит подобие капитализма... Если нашел компанию, где с 8 до 5 и два выходных, и оклад - молодец. Не нашел, не*уй на коммерсов наговаривать, что тебе-любимому не назначили оклад. .... 

Как я понимаю, наиболее толковые коммерсанты, которые мыслят процентами (почем купил, прикрутил остальные расходы, в т.ч. персонал; продал, почем рынок взял; маржа - себе), персоналу доносят все на их языке: вот оклад, вот %. Хотя на самом деле, в самое суть рабочее место этого работника ВСЕ заложено уже в процентах. Я думаю, что правильнее приучать "привыкших к окладам" именно таким способом, если уж мы говорим о том, что надо жалеть свой персонал. Я так, что по найму, что в бизнесе, когда разговариваю о возможном карьерном росте, например, с неким персоналом, всегда задаю вопрос: сколько стоит твое рабочее место боссу? А сколько ты приносишь? Это и с технарями тоже работает. Босс-то ведь именно так и считает их все KPI и т.п.!!! И с любым линейным персоналом работает. Другое дело, что ответом на такой вопрос часто бывает: "Не мое дело!"... Ну так разговор тут же и заканчивается: "Тогда и не пи**и про оклады и проценты, работай!" 

Автор сквозь всю статью говорит нам, что бесплатно люди работать не будут. Поправлю автора. Когда сотрудник на собеседовании видит, что ему предлагают только процент от сделанного, и отказывается, это ведь еще не бесплатно. Да, я согласен, что подавляющее большинство людей не поверят и тому, что, мол, "вот у нас 10 человек, и все работают, и все на проценте". Есть куча инструментов, как и с этим справиться. Этап ввода в строй на окладе. Месяц-два-три-полгода. Который коммерсант хитро "зашил" в процент. В процент допустимых расходов на такой вот, "недоверчивый" персонал. Так вот, мои, упомянутые ранее две агентши, на третий месяц вышли на нормальный уровень заработка. Не забудьте доброту моего босса (и меня, бл), что еще % по "поляне" списывался на дегустации, например. А это, каждую пятницу дома тортик. Или шесть. У них, у работников. 

В порыве "Защищайте своих работников... Дайте им спокойно работать...", автора понесло в материи КПСС, когда: "от каждого - по способностям, каждому - по потребностям". Ну сами посудите (Лом-дружище, привет! Правильно подметил): Хороших менеджеров мало, поэтому им надо платить не только хорошие оклады (выше предполагаемых процентов), но и хорошие бонусы сверху. 

Дак-а-не-пошел-бы-он-на**й???!!! И автор, и работнички такие.... 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Привет))  Вообще, прикольно почитать было. Так-то все хотят урвать побольше и делать поменьше, но чтоб так открыто это преподносить, никогда не видел)))  Тут люди всерьёз рассуждают, что надо вообще не за деньги работать, а тут выясняется, что надо за деньги не работать, а про семью думать. Цирк, короче))

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Не в сети

Коллеги, а как вы считаете, на испытательный срок оклад - 50 т.р. и проценты (которые, конечно, в первый месяц точно не заработает новичок) - это хорошие условия? 

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

 Россия. 2018. Собеседование.

— Так, а теперь поговорим о зарплате... 12 килограмм еды Вас устроит?

— И бутылку вина.

— Кагор.

— Блин, ок

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Оля!!! У нас половина населения страны за такие деньги должна работать месяца 1,5-2. А Вы говорите про: а) новичка, б) на испытательном сроке, в) и я так и не понял, он "активный" хоть продажник? или на входящих звонках, например? и про продажника ли речь-то вообще?...

Укажите, что за группа товаров, и что за регион хоть? 

Не в сети

а) действительно, новичок, и как "подушка безопасности" такой оклад на испытательный срок, пока своих клиентов он еще не разработал

б) конечно на три месяца, после этого оклад понизится до 45, но он уже при своей активной работе должен и компании прибыль приносить, так и себе проценты соответственно

в) именно активный: звонки и встречи с клиентами

г.Москва, товары для комплексного обеспечения офисов и предприятий в целом: канц, хоз.товары, мебель для офисов, бумага для офисной техники, оргтехника, бытовая техника - и кроме того, для любимых клиентов - да всё, что угодно) по запросу)

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Не скажу за всю Одессу... Ваша Москва может с таким окладом и отдохнуть... Эти "новички" давно уже о**евшие, им сотку подавай... А через три месяца (ввода в строй) исчезнет, как и появился... 

По мне так, сумма очень неплохая. Если у Вас достаточно хороший отбор их (хотя это тоже очень спорно и долго, вообще), думаю, отобранных сможете удержать... Оклада должно хватать ему на среднее жилье, средний пробег авто (бензин), связь, "хотелки" по выходным с детьми - бургерные и кино. И мы сейчас не о том, что и за ночь можно истратить больше, и на месяц растянуть меньше...

Я больше о Вас (компании) сейчас думаю, а не о работнике: если испытательный срок будет 3 месяца, то зароете Вы 150 тыщ. Когда они вернутся в компанию? И потом Вы выкладываете ему 45 плюс %. А эти 45 откуда-то же тоже берутся....

Первый вопрос был про сумму на испытательный срок. По мне так - очень даже хорошая сумма!   

Тут есть другой аспект, на который здесь не делается акцент, но он существенный.

Схема ЗРП менеджера может выглядеть следующим образом с точки зрения владельца, которую мне как то раскачали.

1. Сумма Х - это то, что он вообще пришел на работу.

2. Сумма Х1 - это за то, что он обязан сделать на рабочем месте, например, работа с CRM, выполнение нормативов по активности и т.д.

3. Сумма Х2/3/4 - это то, что он может получить в виде бонуса или %. 

Суть в том, что в том случае, когда персонал работает за голый% со стороны управления полностью отсутствуют рычаги воздействия на текукщую работу персонала. 

Интеллектуальные продажи

Не в сети

В обсуждении таких статей сразу видно уровень ответственности. Кто чем и кем управляет в реальной жизни, а не в постах и мечтах.

Не в сети

Опять всё те же всё о том же )))). Тема эта перетиралась сотни раз. Понятно что бизнес хочет чтобы работники работали бесплатно а работники хотят деньги получать за просто так. Истина посередине. Каждый сам решает что он хочет.

Но автор подметил одну очень хорошую вещь - если человек успешно работает за процент - может ну его нахрен работодателя? Самому фирму открыть и брать все деньги себе. Смысл кормить босса если сам можешь работать?

Кстати - выявил интересную закономерность - если в начале работы фирма жмётся на хороший фикс, то скорее всего потом кинет на процент, когда ты пробъёшь поляну и заказы пойдут. Не раз наблюдал это у знакомых продажников.

Аватар пользователя Andrey Zelenin
Не в сети

 Существует бюджет компании, есть статья расходов ФОТ.

 ФОТ подразумевает минимальный оклад, к примеру на испытательный срок 30000, далее 35000.

 Любое увеличение ФОТ подразумевает увеличение плана по продажам.

 Проценты или KPI для продажника, это премиальные.

 У каждого сотрудника свой личный план, другое дело если сотрудник не выполняет свой план, либо он лентяй и т.д.

 Продажник сидящий на минимальном окладе, это не продажник, ни кому не нужны не эффективные сотрудники. 

 Как говорится один зарабатывает и кайфует от этого, а кто то несет сапоги в ремонт обуви.

 А голый процент платили в 90 е. 

 

 

 

Всем приветствие!

Статья в принципе нормальная, сбалансированная. Представлены разные точки зрения - и работодателей и работников. 

Да, истина где-то посерёдке smiley. Баланс между разумным окладом и процентом. Оклада должно хватать на хлеб и не на униженное существование. А если хочешь на хлеб с маслом, с икрой и отдыхать на курортах - то нужно план давать и процент вам в помощь.

Должен быть разгонный период ... наработка клиентов.

В CRM смотреть и следить за прогрессом, сравнивать. 

Слабых отцеплять, новых набирать и обучать и давать шанс (время разумное). 

Помнить про рабочих лошадок ... они не должны загибаться ... .

А голый процент ... это фуфло для стартаперов и жадных лохов.

Для меня лично, нормально думать о предстоящих переговорах после работы. Дело  в том, что видя свой продукт на полках, как результат успеха-это гордость. И детям своим можно показать результат работы.smiley

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респектос всем! Всё крайне просто. Если речь идёт о впаривание дерьма в сетивухе, или о продаже некой хрени, которая продаётся за три секунды, тогда - да. Но если скажем, речь идёт о продаже пром. оборудования, или it решениях, или о комплексных решениях, где цикл сделки 1,5-3-5 месяцев, то как человек будет жить и кормить семью без оклада. Полня глупость. 


Всё покупается - всё продаётся!

В моей организации(в которой 10 лет работал продавцом),которая растёт 22 года, голый процент, без оплаты ГСМ и моб связи.(организация в первой 3-ке по рынку). Весь вопрос в правильном %

Максим Оттович пишет:

В моей организации(в которой 10 лет работал продавцом),которая растёт 22 года, голый процент, без оплаты ГСМ и моб связи.(организация в первой 3-ке по рынку). Весь вопрос в правильном %

 Максим, здравствуйте!

Набиваетесь на комплименты?smiley

Почитал вашу карточку, зашёл на сайт ... побродил ... .

У вас устоявшийся бизнес (22!), стаж продавца (10), всё прошли и чувствуете себя как рыба в воде в своей отрасли smiley. Вижу вашу текущую должность - директор по развитию и обучению. Так понимаю процесс приема на работу менеджеров и обучение, вывод на проектную мощность - ваше ремесло. Если так и всё просчитано, то да, можно и на голый процент. Смотря какой он и какой план. И сколько менеджер у вас зарабатывает. smiley

Кстати, на сайте думаю раздел  - Почему мы - ваш smiley. Раз уж про ценности пишете ... и они реально работают. 

Весь вопрос в правильном %  

А вот тут большие сомнения. Не в вашей компании, а в принципе в целом. Полно компаний, которые предлагают большой процент, но ничем его не подкрепляют ... ни обучением, ни менеджментом. Тупо берут на жадность. Человек приходит, начинает нарабатывать базу ... без денег (!) ... и месяца через три сваливает ... а контакты выстреливают ... у постоянных менеджеров. Такая вот халява sad.

Максим, какой у вас средний цикл продажи? На что по вашему должен жить менеджер к примеру первые три месяца?

Добрый день, профессор! Комплементы не нужны, я пришёл в работающий механизм и рассказал о его существовании как о сложившемся факте.

Новобранец получает фикс на пол года и убывающий фикс на следующие пол года(это не исключает получение стандартного % с продаж) За год его обучают, не сомневайтесь. Цикл сделки имеет очень разные временные рамки, можно заложиться в проект и ждать пол года. В основном, от 3-х дней до пары недель.

В нашей сфере, мы не одиноки, полно компаний с голым %.

Дело тотне не в %, можно придумать любые зп условия, на работу это мало влияет.

Максим, время разогнаться есть smiley. Вполне разумные сроки. За год в таких условиях надо выходить на план и зарабатывать через процент. Опять же обучение + laugh.

В вашей сфере видимо так и принято. Ничего против не имею.

 

Добавлю для конкретики, что имел в виду. Существует система - оклад + % (от прибыли). Но оклад это не подарок фирмы. Процент начисляется по сделкам, а премия годовая (сделки длинные). Так вот когда подводится итог и считается прибыль, то из неё вычитаются оклады менеджера за год, и только потом выплачивается оставшаяся премия ... если есть smiley.

По сути, менеджер действительно работает только за процент. Понятно, что менеджер должен приносить определенный объём, чтобы зарабатывать к примеру в среднем тысяч по 70. А оклад при этом 50. И по итогам года он получит ещё 20х12=240 т.р.. А реально, чтобы зарабатывать больше надо больше бегать и эффективно работать. Как-то так.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Можно сажать. Все от Босса зависит. Если есть характер, то войдет.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Можно все. Зависит от ситуации.

Лично я думаю, что платить голый процент не стоит - в этом случае вы не имеете морального права давать указания обязательные к исполнению. Если продажник считает, что распоряжение не ведет к увеличению продаж в ближайшей перспективе, он не будет его исполнять. А это может быть чревато для фирмы в целом.

Также у продажника не будет стимула сохранять лояльность компании - если где-то пообещают платить больше, туда и пойдет. Соответственно, текучка, расходы на обучение новичков и т.д.

Ну и вообще, если голый процент, то это практически дилерство, а это как-никак, собственный бизнес. Если человек готов взять на себя все риски, то зачем ему работодатель?

Не в сети

Интересная тема... Как то работодатель спросил, "а сколько должен быть оклад?" . Помню в одной старой книжки из двухтысячных был описан способ подсчета. По памяти... там складывались такие затраты, как средняя стоимость съемной квартиры в месяц, питание и кажется зимняя одежда стоимость раскидана на двенадцать.  А как сегодня можно расчитать оклад?

А зачем такие сложности с расчётом?

Это такой же рынок. Но зарплат менеджерам по продажам. 

В крупных городах ставки выше ... выше стоимость проживания. И по аренде квартир и по другим показателям. Зайдите на сайты кадровых агенств и всё увидите. surprise

И вакансии есть и кандидаты.