Портрет успешного продавца в цифрах

В блоге компании IDEASEA с помощью инфографики недавно были опубликованы результаты исследования, которое провел эксперт в области «продающей лингвистики» Стив Мартин, преподаватель Бизнес-школы Маршалла в Университете Южной Калифорнии. Предметом его исследования стали профессиональные продавцы – те, кто регулярно перевыполняют личный план продаж на 25% и больше. 

В проведённых интервью приняли участие более 1000 человек, занимающие различные позиции в продажах, и оказалось, что только 15% из них – суперпрофессионалы, соответствующие главному критерию исследования. Так кто же они такие – боги от продаж? Какими личными качествами обладают и что делают для того, чтобы достигать сверхрезультатов?

Вот инфографика, отвечающая на эти вопросы и иллюстрирующая портрет успешного продавца в цифрах (нажмите для открытия в полный экран):

Источник публикации: 
Поделиться:

Любопытно....

Мне не понятно про 84%, которых мотивирует авторитет и статус. Всегда считал, что продавца мотивируют деньги прежде всего, а деревянные медальки это совсем не главное...

 

Хочешь совершить прорыв в продажах - плати, и они жопу порвут. А те, кто не порвет, вероятно, должны отправиться укреплять рынок труда...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Дмитрий, обратите внимание, что исследование западное. Там не принято работать за процент за редким исключением в некоторых отраслях. Соответственно, мотивация не прямая, а через зарплату, которая зависит от статуса и т.д. Ну и опять же бегать по клиентам с портфелем в руке - не мусорные баки ворочать. Это тоже мотивация :) 

Андрей, а можно по подробнее о том, что заграницей нет процентов?

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Acoolaclub пишет:

Андрей, а можно по подробнее о том, что заграницей нет процентов?

Что именно подробнее? Ни один вменяемый человек не пойдет работать на работу в которой есть крошечный оклад и фантастический процент "зависящий только от тебя". Исключение традиционное: страховые агенты и еще некоторые категории продавцов, традиционно работающие за проценты. 

В целом людям доводят нормальную зарплату (оклад) и план. Не выполняешь план - до свидания. Перевыполняешь - молодец, могут дать небольшую премию  и .... обязательно поднимут план :)  Как-то так.  

да наверно Это и Хотел услышать!)  спасибо

Что бы что то изменить, надо что то изменить...

Acoolaclub

Обратил.

 

Редкая птица долетит до середины Днепра... Андрей, ты ли это? Бывших, конечно, не бывает, но ты же ушел в прожект-менеджмент?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Dimkinz пишет:

Обратил.

 

Редкая птица долетит до середины Днепра... Андрей, ты ли это? Бывших, конечно, не бывает, но ты же ушел в прожект-менеджмент?

Ага, разведчики продажники бывшими не бывают :) 

В проджект-менеджменте спокойно и комфортно, но лично мне не хватает драйва, ведра г..на каждое утро на голову и ощущения кайфа, когда ты все это порешал :)  Поэтому заглядываю периодически сюда. Тянет, хотя бы других почитать :) 

Я пока не работала в продажах - тоже заходила почитать:) 

Да, я зануда. 

 

убили Петруху, Пал Артемиьич, некого читать стало....

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru