Чтобы сто долларов превратить в сто десять, надо потрудиться. Чтобы

превратить сто миллионов в сто десять, можно ничего не делать

Знаете, в чем самая большая проблема малого бизнеса?

В том, что он малый.

А руководителей некоторых компаний я называю – «иллюззоромэны»

Потому что живут такие мэны в мире иллюзий. И ладно бы сами там витали. Так нет, они же всем пытаются доказать, что мир из «Бизнес молодости» и прочей вакханалии бесподобно прекрасен.

Но давайте по порядку. С обидного.

Когда берешь проект и в холодную генерируешь по нему 2-3 встречи в день. А он не является на них. Потому что он один. И он не успел.

Когда по холодной базе достаешь горячий ЛИД и потенциальный клиент готов купить еще вчера, а твой заказчик не берет трубку. Потому что он один. И просто не успевает.

Или, когда мои менеджеры приводят целевку на сайт заказчика для просчета стоимости заявки, а там…аууу, ветерок и одинокое перекати-поле шумит. Потому что заказчик все сам. Ну дальше вы в курсе.

То невольно начинаешь хотеть настроить ему отдел продаж под ключ. Но увы, такие бизнесмены – не считают нужным принять руку помощи. Аргументы разные. Самый частый: «Я был на тренинге, мне все рассказали. Чего ты меня учишь»

Кстати, многие мои заказчики посещают триста-пятьсот тренингов в год. Или даже больше. А еще книги умные читают. Но клиентов нет, а тех что есть сливают в открытую.

Ребята, коллеги, товарищи – ходите, читайте, развивайтесь. Но не покупайте дорогой рояль, для того чтобы протирать пыль с клавиш. Покупайте для того чтобы играть на нем. Все остальное можно смело назвать каким-то массовым бредом. Не находите?

Так что давайте будем смотреть правде в глаза.

Бизнес – это в первую очередь сам предприниматель. Это скорость, реакция, лидерство, сила воли, харизма, идея, мысли.

А инструменты в виде тренингов и прочего – это хорошо, но не на первом месте. И уж точно не отдельно от собственного бизнеса.

Да, сначала ты все делаешь сам. Но не затягивайте с ростом. Год сам – всегда сам. А если же ваш бизнес за три года не вырос, то признавайтесь сами себе, что не умеете строить бизнес и вам нужна помощь тренера-практика.

А если наняли консультанта – смотрите, учитесь, вникайте. Вам же польза!

Именно такое безрассудное отношение со стороны заказчиков к переданным нами ЛИДам подталкивает нас к решению строить второй этап отдела продаж для наших клиентов.

Не только заниматься лидогенерацией для клиентов, но и строить сервис с грамотными коммуникациями.

Потому что, когда не опытный или ленивый менеджер сливает наши ЛИДы, это реально обидно. А сливает он их с завидной регулярностью потому что:

1.     Не умеет коммуницировать с клиентом.

2.     Не умеет работать на дожиме.

3.     Не знает, как выявить потребность.

4.     Не понимает, как сделать несколько касаний приводящих к продажам.

5.     Не знает продукта.

Коллеги, партнеры, клиенты – не сливайте ЛИДы. Не можете продать сами? Не умеете закрепить результат? Не знаете, как строить отдел продаж самостоятельно?

Спрашивайте, консультируйтесь. Опыт людей, которые взялись вам помочь в вашем полном распоряжении.

Только не сливайте ЛИДы непрофессиональным подходом ваших менеджеров к вашим же деньгам.

Потому как вести бизнес при этом отфутболивать клиентов по меньшей мере не логично. Или вы считаете по-другому?

Может уже начнем бизнес делать и отделы продаж строить, а не посещать мастер классы «Как делать бизнес и строить отдел продаж»?

P.S. Накипело.

С уважением ко всем и каждому, ваша Я.