Прибыль – единственная цель бизнеса: правда или вымысел?

Прибыль – единственная цель бизнеса: правда или вымысел?

Тренерам, коучам и сторонним корректорам бизнеса компаний-клиентов на заметку. Ну и маркетологам, конечно…

Утверждение, что бизнес подчиняется только экономическим законам, – так же ошибочно, как утверждать, что зарплата маркетолога определяется теми же законами экономики, а олицетворением экономики является калькулятор.


Сколько целей у бизнеса?

Надо понимать, что бизнес существует не как «сферический конь в экономическом вакууме», но каждый существует в реальной среде, в которой неизбежны столкновения взаимно противоречивых целей, интересов и взглядов, существующих у разных участников этой среды. Это, соответственно, объясняет, что идти на рынок и тащить туда свою цель про «максимизацию прибыли», при этом не учитывая цели других и самому не иметь никаких других целей – это поведение «коня в вакууме». 

Второе, что нужно понимать, что модель бизнеса реализуется компанией (фирмой), а она, в свою очередь, является социальным и маркетинговым институтом. Это все означает, что какая бы стройная экономическая модель не была заложена в модель бизнеса, люди (сотрудники), которые вроде бы как должны реализовывать цель бизнесмена,  имеют свои цели.

Таким образом, бизнес вынужден корректировать свои цели и ставить множество иных целей, кроме экономических. Среди таких целей можно выделить:

1. Экономическая цель бизнеса – это прибыль;
2. Инвестиционная – рентабельность, возвратность инвестиций;
3. Социальная цель бизнеса – полезность;
4. Производственная – производительность;
5. В отношении сотрудников и партнеров есть цели;
6. Есть цели в отношении рынка и рыночной конкуренции;
7. У бизнеса есть цели собственников, перенесенные на цели бизнеса
8. Цель «развитие» во времени – стабильность и поступательное развитие всего выше перечисленного (или иное)
9. Есть цель в отношении маркетинга (об этом ниже).

Почему не только максимизация прибыли?

Стремление только к одной цели неизбежно ведет к краху бизнеса и я докажу это!

1. Если не достичь, хоть в каком-то приближении, цели создания команды эффективных, компетентных и мотивированных сотрудников – не получиться достигнуть прибыли, как другой цели. А создание этой команды требует охуе… больших затрат, уменьшающих прибыль.

2. Если бизнес будет игнорировать цели социума, то никогда социум не даст бизнесу реализовать прибыль – как цель. К примеру:

  • Государство и социум требует «экологичного», игнорировать нельзя – получите обструкцию и санкции, убивающие прибыль. Следовать требованиям – это означает нести затраты, уменьшающие прибыль.
  • Для прибыли категорически нельзя платить налоги (ну формула прибыли об этом – как только вы их заплатите, уменьшается прибыль), однако, попробуйте не платить налоги!
  • Если конкуренты разработают и продавят принятие ГОСТ, который ограничит применение не их продукции, то бизнес, не участвовавший в этой работе потеряет прибыль. В общем же, если бизнес не будет участником формирования среды, частью которой он является, то через время эта среда выкинет бизнес, поскольку сформированная не им, а конкурентами, она будет сформирована на иных принципах, с иными целями. Но формировать такую среду – это нести затраты, убивающие прибыль!
  • Если удовлетворенность потребителя будет менее важна для бизнеса, чем максимизация прибыли, то завтра повторить прибыльность отношений с этими потребителями бизнесу просто не получиться – выжатые, ради прибыли, они недополучат удовлетворения и выберут предложения другого бизнеса.
  • Компании, что в угоду прибыли, сократили сотрудников в период кризиса, вызванного COVID-19, по окончанию кризиса, столкнутся с проблемой нехватки квалифицированных кадров, что непременно вызовет потеряю прибыли в дальнейшем.

3. С собственными амбициями владельцам очень трудно справится, и , часто, прибылью жертвуют, ради реализации задуманных личных, профессиональных и бизнес-планов, а также под воздействием особых мнений и взглядов владельца на жизнь и на происходящее.

  • Все просто… Сколько бизнесменов нужно опросить, задав им вопрос: «вы лично сможете убить конкурента, ради прибыли?», чтобы стало понятным, что прибыль – не единственное, что бизнесмену нужно и есть иное, скажем метафизическое, что переносится на бизнес и диктует иное отношение к физическому, материальному и прибыли – конкретно.

4. Марвин Вайсборд считает, что есть ожидаемые и реальные цели компании и реальная цель формируется в результате психологического осознания, в итоге переговоров между «что мы хотим делать» (наши ценностные ориентации, убеждения, удовлетворение, компетенция) и «что мы должны делать» (что хотят люди вообще и от нас, требования окружающей среды, требования регуляторов и т.д.).

Маркетинговая цель бизнеса

О маркетинговой цели, сказал теоретик менеджмента, почитаемый бизнесом всего Мира, Питер Друкер. Это цитата относится аж к 1954 году:

Если мы хотим знать, что такое бизнес, мы должны начать с его цели... существует лишь одно достоверное определение цели бизнеса — создание потребителя. То, что фирма думает о своей продукции, не самое глав­ное, особенно для будущего бизнеса или для его успеха. Что потребитель думает о своей покупке, в чем он видит ее ценность — вот что имеет решающее значение, определяет сущность бизнеса, его направленность и шансы на успех

Вот, как обстоят дела с целью бизнеса, по мнению профессора экономики, публициста, педагога и одного из самых влиятельных теоретиков менеджмента. Насколько мэтр верно расставил акценты – судить не мне (мелок, глуп), но то что у бизнеса не только одна цель – это определенно!

Команда – еще одна цель бизнеса

Для спорщиков, так и не услышавших, что компания – это социальный институт и все еще полагающих что в отношении, скажем, кадров у компании и бизнеса есть не цели, а всего лишь задачи, я хотел бы еще раз подчеркнуть: зацикленность на прибыли и игнорирование другого стратегически важного для бизнеса является причиной снижения ее прибыли.

Пример хотите? Попался HR-службе классный спец, приняли на работу. Работал чел долго и таскал бизнесу деньги, и вдруг, написал заявление «по собственному желанию». Все в шоке – что это вдруг, но заявление подписывают. Подписывают, ибо понимают – как положили ему оклад, так пять лет деньги спецу и не индексировали, ничему ему не учили, ничем не стимулировали, ничего в него не вкладывали.

Речь вовсе не о том, что «прозевали» конкретного специалиста. К сожалению, не имея кадровой стратегии, не имея реальной, а не впустую декларируемой цели «командообразования», практически все бизнесмены рассматривают сотрудников, не как актив бизнеса, а как ресурс (выжали из ресурса что можно, пошел вон!).  Лишь изредка ставя и как-то решая задачи поиска кадров, бизнес не занимается формированием команды для извлечения прибыли.

  • имеет, скажем, цели в отношении развития производства, но не имеет цели в отношении кадров;
  • четко видит, как на прибыль работает собственный капитал, но не видит как на прибыль работает команда.

Если еще и не понимать, что источник прибыли бизнесмена – это потребители его товаров и услуг, то реально в голове рождается ошибочная формула:

Только деньги делают деньги!

Будущее бизнеса – еще одна цель бизнеса!

Чем больше у вас не распределенной изымаемой прибыли – тем медленнее вы будете развиваться завтра! Ну это же закон! Почему экономика движется циклическии ил спирально, если хотите? Инвестиционные этапы сменяются этапами фиксирования прибыли. В маркетинге это заметно по периодическому мельканию и пропаданию с маркетинговой арены брендов:

  • то цены вниз, маркетиноговые программы, новинки и огромные рекламные бюджеты;
  • то продукция становится говном так себе, но цены на нее – просто «космос»;
  • через время (иногда цикл лет по десять, поэтому не очевиден) все снова и по кругу.

К сожалению, данная тактика является единственной правильной при определенных видах инвестиций. Каких? Инвестиций в чужое! 

Подобную тактику больших брендов определяют бесчисленная армия держателей акций, купленных на IPO. Им наплевать на эти: бренд и бизнес! Купил актив, вырастил, продал и зафиксировал прибыль. То есть, если работать не на будущее, а ради прибыли, то такая изъятая и не распределенная прибыль – это цель. У собственника бизнеса, кровно заинтересованного в развитии его дела, не бывает прибыли – все она реинвестирована, и все работает не ради прибыли, а ради этого развития. Если благополучие и развитие дела может быть обеспечено не прибылью (прорывные новации, люди и их мысли, безошибочный менеджмент, технологичность, производительность), то это становится средством и, одновременно, еще одной целью бизнесмена. 

Принимая во внимание, то, что выше сказано про маркетинг, про кадры, полагаю, важно не просто следить за аспектами бизнеса в режиме постановки задач, но и иметь цели в отношении этих аспектов и балансировать стратегические и тактические усилия бизнеса по некоторым векторам, значимым для формирования прибыли.

Система сбалансированных паказателей (Balanced Scorecard)

Бизнес сегодня работает условиях самой высокой конкуренции на рынках за всю историю и эта конкуренция все более учесточается. Быстрое копирование бизнес-моделей, маркетинговых инструментов позиционирования, дифференциации, продвижения ведет к тому, что, несмотря на то, что маркетинговые инструменты становятся эффективнее, менеджмент все системнее, умение работать с деньгами – все круче, конкуренция не уменьшается и прибыльность компаний не увеличивается.

Есть такая методика Balanced Scorecard (BSC). Кратко, не вдаваясь в детали, расскажу о сути, просто чтобы взять ее в союзники мысли. Balanced Scorecard – это система стратегического управления компанией (бизнесом). Эта концепция признает, что цели бизнеса устремлены вслед 4-м векторам, направленным вдоль четырех движущих сил бизнеса. Так вот если бизнес хочет достичь успеха, то усилия по этим векторам должны быть целевыми, системными и должны быть тесно увязаны между собой. Что это за четыре стратегических вектора:

  • «Финансы» (Экономика),
  • «Клиенты (Маркетинг)»,
  • «Внутренние бизнес-процессы» (Менеджмент),
  • «Обучение и рост» (Команда/кадры).

Понимая и видя четыре вектора развития, подход BSC лежит в декомпозиции видения (vision), миссии (mission) и общей стратегии бизнеса в набор стратегий по этим векторам. Стратегическая карта помогает бизнесмену, компании и отдельным сотрудникам понять логику стратегии бизнеса, взаимосвязи между различными целями компании. Таким образом, общая стратегия бизнеса транслируется в систему стратегических карт. Стратегические карты обеспечивают точное понимание сотрудниками того, как их индивидуальные задачи, проекты и результаты содействуют достижению общих целей и стратегии, а в конечном итоге – успеху бизнеса.

Те, кто хочет разобраться, как не только финансы, но и клиенты, сотрудники компании и система менеджмента определяет бизнес и какие цели нужно ставить бизнесу по этим векторам – верху в меню есть кнопочка «Линза». В открывшейся форме введите «система сбалансированных показателей». Мы же, с остальными продолжим про экономику и прибыль бизнеса.

А что в экономике с устремленностью к прибыли ?

Еще раз, чтобы контрастно прозвучало. Есть два взгляда на прибыль:

  • прибыль – одна из многих экономических метрик деятельности компании
  • прибыль – единственная цель бизнеса

Так что думает экономика про последнее утверждаемое?

Дело в том, что в экономике есть такая «теория статического равновесия» :

на практике принятие любого управленческого решения требует поиска необходимого баланса между доходностью хозяйственной операции и возникающим при этом риском.

Куча банкротств и экономических кризисов подтолкнули к попыткам объяснить, какого же хрена это не работает. Классики экономики нашли (придумали), обоснование этому в том, мотивация человека (так называемый стимул к получению прибыли бизнесмена) является объяснением его поведения и руководством, указывающим ему путь к тем или иным поступкам, По-русски, наверное, это должно звучать так:

как вижу «бабло», ну ни чо с собой сделать не могу! Понимаю, что жопа будет, но все равно туда лезу!

Этот термин «стимул к получению прибыли» классики-экономисты сфантазировали для объяснения экономической реальности, которую не могла объяснить их теория статического равновесия. Проблема в том, что они никогда не приводили доказательств того, что такой стимул к получению прибыли действительно существует. То, что выше «сформулированое по-русски» свойственно всем бизнесменам – это не было никогда и ни кем из экономистов доказано и предлагается лишь принять на веру.

Так вот, не важно, существует стимул к получению прибыли у бизнесмена или не существует — это не имеет совершенно никакого отношения к его бизнес-поведению, поскольку, как само поведение, часто рационально, так существуют и оказывают существенное влияние на бизнес-решения много иных стимулов (опыт свой и чужой, команда бизнеса, действие регуляторов, ответная реакция рынка).

И несмотря на то, что уже много десятилетий назад экономисты нашли совсем другое объяснение явлениям экономического роста, перемен и кризисов, которые раньше объяснялись в первую очередь этим стимулом, разнесенная далеко за пределы экономики ЭТА ХРЕНЬ – не прибыль, как таковая, а утверждение «все что делается – делается ради прибыли», будоражит сознания и продолжает убивать карьеры, прибыль, бизнесы.

Вывод

Друзья, коллеги!

1. Экономическая наука сегодня другая, а то, что волочиться как гиря на ваших ногах и называется «экономика» к науке никакого отношения не имеет и это лишь личное представление о чем-то малообразованных пидарасов. Вон эту «экономику» из маркетинга, как и этих «экономистов»!
2. У бизнеса много связанных целей. Попытка подменить их всех на одну и экономическую – это дорога не к прибыли, а в дугое темное и странно пахнущее место!

Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

   Респектос всем! Интересно, как это администрация сайта решилась опубликовать материал содержащий не нормативную лексику ))) Учитывая негативное отношение глав. редактора к подобному )))

Ладно, прикололись и к делу. Я вообще нехрена не понял о чём материал. Процитированы какие то затёртые до дыр истины и прослеживается желание неизвестного нам автора донести мысль, что бизнес вообще не только ради денег (получение прибыли) существует.

Цитата автора - Так вот, не важно, существует стимул к получению прибыли у бизнесмена или не существует (как это можно создать без подобного стимула бизнес модель и демонстрировать поведение не имеющее к этому никого поведения) — это не имеет совершенно никакого отношения к его бизнес-поведению, поскольку, как само поведение, часто рационально, так существуют и оказывают существенное влияние на бизнес-решения много иных стимулов (опыт свой и чужой, команда бизнеса, действие регуляторов, ответная реакция рынка).

Странно читать подобное. Разве перечисленное автором в скобках не является набором необходимых условий, исключительно существующих с одной целью – получение прибыли?

Поедание более мелких компаний, тот же маркетинг продвинутый, искусственный демпинг, откаты, это социальная составляющая бизнеса? У бизнеса только одна цель – получить прибыль любой ценой! Маркетинг это вообще голимый обман и развод. Откат – тупо взятки. И всё такое. Тендеры, заточенные под конкретного покупателя. Тактики и методики манипуляторного характера. Сократовские продажи. Продажи шаг назад два в перёд (работа с возражениями) с целью впердолить этот товар покупателю. Это мы не говорим, затрагивая бизнес, который торгует человеческими органами )))   Или оружием. Короче я не понял, что хотел донести автор.

Вот вообще. О чём это автор? - И несмотря на то, что уже много десятилетий назад экономисты нашли совсем другое объяснение явлениям экономического роста, перемен и кризисов, которые раньше объяснялись в первую очередь этим стимулом, разнесенная далеко за пределы экономики ЭТА ХРЕНЬ – не прибыль, как таковая, а утверждение «все что делается – делается ради прибыли», будоражит сознания и продолжает убивать карьеры, прибыль, бизнесы.  Какое другое объяснение - остаётся только гадать. 

Всем всего доброго!


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Привет ГлавРеду! Привет Бармену! Раз уж эти люди этот материал выкладывают, считаю обязательным вставить свое мнение, хотя бы как индикатор. 

Сереге тоже огромный привет! Ну и всем нашим! 

По всей статье Серега уже стёб провел - поддерживаю полностью!

Сам лично затрону выводы автора. Затрону в русле подсказки начинающим. Моя подсказка здесь такая - всё украдено до нас. Ничего нового в массе своей придумать невозможно. С точки зрения экономики - как раз законы подтверждаются с течением времени. А не изменяются. 

1. Экономическая наука сегодня другая, а то, что волочиться как гиря на ваших ногах и называется «экономика» к науке никакого отношения не имеет и это лишь личное представление о чем-то малообразованных пидарасов. Вон эту «экономику» из маркетинга, как и этих «экономистов»!

2. У бизнеса много связанных целей. Попытка подменить их всех на одну и экономическую – это дорога не к прибыли, а в дугое темное и странно пахнущее место!

По первому пункту.

Автор, как высокообразованный гетеросексуалист (а может он - девушка?) демонстрирует научный подход. Как классики марксизма-ленинизма. Никак. Понимай, как знаешь, что он имел ввиду. А каждый может понимать как ему угодно, читай, выйдет "нашим и вашим". Так кто же тут "пи***ас"?

Ну и далее, по научному подходу. Экономику из маркетинга. Эмм, что? Не может быть часть больше целого. Тут хватит. 

По второму пункту. Уважаемые начинающие продажники и начинающие предприниматели! Цель бизнеса - получение прибыли. Эта же цель - задача собственника. Она достигается постановкой задач: создание рабочих мест. А когда эти задачи распиливаются по уровням, направлениям, и всему такому, чтобы достичь главной цели, вот тут и возникает весь тот бред, что написал автор. В Ваших силах, в своем личном деле соблюдать уровень хаоса. У автора, судя по всему, уровень 99й, не меньше. Ну раз всю эту галиматью ставит выше прибыли. 

Всем спасибо!

P.S. Дорогу-то к прибыли автор не указал...))). 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

P.S. Дорогу-то к прибыли автор не указал...))). yes


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Никого не хочу обидеть, но.... наверное до этого реально надо дорасти внутренне.

Если до меня написали доходчиво и красиво, то я лучше приведу оригинал, чем буду пересказывать своими словами.... И это не всегда про деньги. Деньги, cash.... - это результат внутренней мотивации.

 

ИЕРАРХИЯ ВОПРОСОВ — ИНСТРУМЕНТ ПОРЯДКА В БИЗНЕСЕ И ЖИЗНИ 

20.10.2015 Соловьев Юрий

По мере сил и времени, буду писать статьи на темы, рассматриваемые в Мастерской Острие бритвы
Материал в Мастерской последовательный и плотный, но рассмотреть ВСЕ моменты за два месяца мы точно не успеем.

Об иерархии вопросов я написал 80 страниц новой книги, но отложил ее, ввиду «выхода» на более интересную для меня тематику.
Поэтому здесь выложу некоторые тезисы без сильной развертки.

Иерархия вопросов — инструмент порядка в бизнесе и жизни

Наблюдая за Природой, мы видим действия, но не видим смыслов, почему все устроено именно так?
А если не видишь смысла, то получить четкий и безошибочный результат очень сложно.

Подняться по иерархической лестнице смыслов возможно лишь с помощью вопросов и ответов, размышлений и сделанных выводов.

Я заметил тенденцию: чем стабильнее положение человека в обществе, тем более внимателен он к ответам на поставленные им вопросы.
Общаясь с богатыми и статусными людьми каждый частью тела ощущаешь, что он ждет ответа именно на тот вопрос, который задал и именно в той интерпретации, в которой он его трактует. 

Высокая точность размышлений приводит к высокой точности результатов. 

Поэтому иерархия смыслов начинается сложными вопросами, а заканчивается простыми ежедневными действиями.

Если хочется иметь значимые достижения, то, рано или поздно, придется искать ответы на сложные вопросы. И наоборот, если хочется жить спокойно, как цветок на подоконнике, то нет смысла задумываться на высокие темы. 

Первая ступень в иерархии вопросов принадлежит двум главным вопросам: ПОЧЕМУ? и ЗАЧЕМ?

Это два самых сложных вопроса.
На них решаются ответить только очень смелые и ответственные люди.

Смелость заключается в том, чтобы решиться на такой шаг. 
А ответственность, чтобы потом сделать то, что решил. 

Вопрос «зачем?» — позволяет понять смысл деятельности, а «почему?» открывает мотив человека. 
Ответы могут быть самые разные, от «потому, что...» до четкой аргументации своих идей и принципов.

Каждый выбирает свой способ жизни сам.
Приведу примеры: 
На вопрос «зачем?» человек может иметь эгоистический мотив: 
- Затем, что я так хочу, и мне это принесет больше денег, удовольствия, признания и т.д. 

А может поставить в центр своей жизни гуманистическую идею: 
- Чтобы дети нашего города/микрорайона имели возможность заниматься спортом в профессионально оборудованном комплексе. 

Вопросы «почему?» еще более сложный, и заставляет углубиться в самую суть себя, вытаскивая спрятанные, спящие мотивы свой души. 
Нужно ли ковыряться в себе и искать правду-матку? 

Нужно, но НЕ всем. 
Есть движущие, а есть ведомые — это закон Природы.

Ведомым эти вопросы не нужны. 
А ведущие без них не смогут прийти к выбранной цели. 

Поэтому, каждому свое. 

Вторая ступень в иерархии: вопросы КТО? и ЧТО? уже проще. 

Тут все относительно понятно. 
- Кто? 
- Я. 
- Что делаешь? 
- Зарабатываю, чтобы прокормить семью. 

Все просто, понятно, без заморочек и премудростей. 
Если не получается решить вопрос, принято менять «кто?», а если не помогают, меняют «что?». 

Так уж повелось. 
Если компания теряет позиции на рынке, меняют руководителя.
Вопрос «кто?» всегда в приоритете, хотя проблема может быть совсем не в нем. Но такова уж традиция :)

Я много раз видел, как бардак в голове собственника компании, перекладывают на плечи сотрудников, обвиняя их в тупоумии и близорукости. 
Меняя сотрудников или директоров, картина не меняется, так как нет ответа «зачем?», а «кто?» каждый день находит новое «что?». 

Третья ступень иерархии, КОГДА? и КАК?

Это вопросы стратегии и тактики. 
Стратегия реже, тактика чаще. 

Из опыта могу сказать, что главная нестыковка третьей ступени — это несогласование действий во времени. 

Например, решили, что рекламная кампания запускается 16 ноября, но дизайнер сделал рекламные материалы только к 26 ноября.
Отличная идея провалилась, так как не смогли связать «как?» с «когда?»

То ли дизайнер слишком ушел в детализацию, то ли задачу поставили неверно, то ли время рассчитали неправильно...
Время ушло, да и стратегию, как следует, не проверили. Время и силы потрачены, результата нет. 

Вопрос «когда?» имеет циклическую природу. Если понять, как он работает и распланировать задачи, половина проблем решиться сами собой. 
Это проще, чем может показаться. 

Четвертая ступень: СКОЛЬКО? и НАСКОЛЬКО?

Эти вопросы отвечают за количество «сколько?» и качество «насколько?». 
Чем яснее их задаешь, тем точнее понимаешь существующие проблемы компании. 

И если вопрос «сколько?» задают все, то о «насколько?» всегда забывают. 

На примере многих компаний могу сказать, что активизация вопроса «насколько?» может дать до 30% прибыли при существующей структуре компании. Просто меняя показатели качества работы, меняется доходность компании. 

Много раз меняя мотив продавца, мы получали дополнительные деньги, ровным счетом ничего не меняя в компании. 
А отслеживая качество работы каждого сотрудника, можешь делать прогнозы на будущее, отвечая на вопрос «когда?»

Пятая ступень: КАКИЕ? КАКАЯ? КАКОЕ? и т.д. 

Уточняющие вопросы, часто не влияют на результат. 
Мозговые штурмы ОЧЕНЬ часто превращаются в обсуждение фишечек в формате «какой размер, цвет, формат, способ и т.д.», вместо того, чтобы четко определить хотя бы время и конкретные показатели. 

Вопрос «какие?» можно обсуждать до старости, но так и не прийти к общему результату. 
Поэтому на тематические встречи подобного характера я просто не хожу. Напрасная трата времени. 

Как только вы перешли в обсуждение «какие?», спросите себя: 
- А на все вопросы первых четырех ступеней мы ответили? 
- Устраивают ли меня эти ответы? 
- Готовы ли мы внедрить их на практике?

Выводы: 

1. Иерархия вопросов должна быть соблюдена, особенно, если вы хотите расти и развиваться. 
Сначала важные вопросы, потом второстепенные. 

2. Если, вдруг, не нашли ответа на вопросы первой ступени, то хотя бы четко определите вторую ступень, и не «съезжайте» с нее на четвертую и пятую, пока не пришли к конкретной договоренности. 

3. Вопрос третьей ступени отвечает за темпы развития и позволяет контролировать любые действия.
Циклы времени — невероятно сильная тема.

4. Привычка мыслить вопросами, позволяет убрать сомнения и определить приоритеты действий. 

5. Если вам показалось, что иерархия вопросов сложна и запутана, это не так.
Ее важно понять, попробовать и следовать ей. Через некоторое время вы будете точно и последовательно решать любые задачи. 

P.S. Порядок или беспорядок в бизнесе и жизни, мы создаем сами, путем решения одних вопросов, вместо других. 
Чем больше в нашей жизни ошибок, тем более второстепенными являются вопросы, на которых мы фокусируем свое внимание. 

Жизнь — сложная штука, если в ней нет места первенству, иерархии, принципам и ценностям. 

 

 

 

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Про вопросы - хорошо написано.

От себя добавлю. Наверное, приходилось сталкиваться с такими высказываниями от собственника: "В фирмой ХУ работать не буду!" "Потому что они мудаки!". На первом месте эмоции, а не деньги.

Значит, прибыль не всегда на первом месте, бывает что-то важнее прибыли.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Я за последние года 2, уже на стадии подписания договоров и после выигрыша ряда этапов тендеров, отказываюсь от контрактов. по разным причинам. Чаще всего после анализа требований потенциального клиента с юридической точки зрения. 

Недавно отказала по моральным соображениям + экономический расклад совершенно не выгоден в перспективе. 

Значит, прибыль не всегда на первом месте, бывает что-то важнее прибыли.

Да, потому что собственник ВСЕГДА!!!! отвечает ЛИЧНО!!!!! как финансово, так и физической безопасностью: субсидарку никто не отменяет. 

А безопасность семьи хозяина компании - об этом сотрудники не думают. У них свои заботы в этом отношении. 

Так что, если смотреть немножко вперед, то некоторые сделки реально не выгодны.