До какого технического уровня нужно обучать продажника?
что бы он мог подержать разговор по данному продукту, но не на уровне технического эксперта
менеджер по продажам и инженер по продажам/по сбыту = разный уровень знания продукта
Какие требования исходные к поиску кандидата?
наличие мозгов, самообучение и желание добиться результата
Как должно строится обучение продажника?
формат рабочих сессий с системой внутренний аттестации по каждом блоку теории с постоянным усложнением задач
Кто должен обучать менеджера продукту?
совместно маркетлог и технический специалист
Менеджер родом из инженеров, правильно ли это?
не обязательно, но предпочтительно, главное системный навык мышление, я знаю компанию, которая набирает персонал по массовой методике, но использует понятие "инженерное мышление"
Нужна ли аттестация и процедура допуска к продажам?
Да, но это скорее не аттестация, а скорее цикл аттестационных действий.
+ есть разные БП в этом типе продаж, организация конкретных шагов в рамках этапов продаж.
. 
. Если известно, что такой спец будет на встрече - то лучше сразу брать и своего спеца. Иначе на фоне чужого спеца будет бледный вид и некомпетентность ... как следствие - недоверие к продукту.
) и высказать пожелание записать все вопросы от инженера для оперативной подготовки ответов.
естественно все аналоговые решения изучены, это же понятно по определению и их бюджеты... лучше/хуже и отличия...