С чего начать переговоры. Самый мощный вопрос с которого начинаются продажи. Бизнес тренинг продаж

Норка Дмитрий

С чего начать переговоры. Самый мощный вопрос с которого начинаются продажи. У вас планируется важная встреча. С чего начать переговоры? Как сделать так, чтобы ваш оппонент был с вами открытым. Ответы на эти вопросы смотрите в данном видео.

На своих тренингах я всегда говорю: «Запомните – покупают не фирмы, не компании – покупают люди».

Поэтому очень важно сразу же выстроить доверительные отношения.

Хорошо, когда времени очень много, но когда его не хватает, то можно это сделать всего лишь благодаря одному вопросу. Один простой вопрос. Именно с него я рекомендую начать переговоры.

Вопрос выглядит следующим образом: «Скажите, пожалуйста, а откуда вы?..». И – пауза. И не надо говорить: «Откуда вы родом?» или «Из какого бизнеса вы пришли?».

И вот здесь ваш оппонент начнет рассказывать то, что важно ему. Если для него важно то место, где он родился, то он вам будет рассказывать про свой город, про свою местность, про свой район. Если для него важно, где он учился (да, такое тоже может быть), он будет рассказывать про свой институт или университет. Если ему важна, допустим, какая-то профессия, именно про нее он и будет вам рассказывать. Единственное, что вам нужно делать, - это задавать уточняющие вопросы и подталкивать человека к тому, чтобы он рассказывал. И очень скоро вы увидите, как ваш оппонент сразу же откроется, как он раскрепостится и – самое прекрасное – как он будет сразу же положительно настроен на вас.

Интересуйтесь людьми – задавайте вопросы. Не надо – много. Всего лишь один: «Откуда вы?

Поделиться:
Аватар пользователя Дубовик Сергей Владимирович
Не в сети

yesyesyes

Интеллектуальные продажи

Не в сети

Дубовик Сергей Владимирович пишет:

лучше не скажешь, плюсанул.

https://t.me/Biz_Q мой канал в Телеграмме

Не в сети

Лучше так - "Ты чьих будешь?" или "Ты кто по жизни?" - шикарное начало деловых переговоров.

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Хочешь поставить человека в тупик, спроси: "Откуда ты?" А если он, вдруг, начнет отвечать, надо перебить его: "Нет, ты скажи, откуда ты?"

Помню когда-то давно на одном из тренингов что-то подобное было...

А ведь кто-то поверит из молодых и начнет спрашивать surprise.

А что если визитку гость даст smiley?

Какой следующий вопрос задаст Норка? 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Какой следующий вопрос задаст Норка?yes


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Предполагаю, что "Ты кто по жизни ваще?

Хех, Крокодил опередил с ответом. 

И вот так реально на тренингах учат продажам. Мешают теплое с мягким в одном флаконе. 

___________________________________________________________________________________________

Свежий тренд в продажах: ректальная диспозиция верхних конечностей 

Не в сети

а зачем так орать?

Не в сети

Cемен семеныч