Тенденции тренингового рынка, которые меня расстраивают и пугают – часть 1

Левитас Александр

Эти вещи печалят меня не потому, что угрожают моему благосостоянию, а потому, что они опасны и вредны для рынка.
* Опасны и вредны персонально для Вас, если они Вас коснулись
Тенденция №1 – подмена обучения развлечением. Бессмысленым и бесполезным, но зато ненапряжным.
– Сегодня у нас лекция по сопромату
– Фи! Скучно!
– Ну ладно, тогда потанцуем и споём караоке
Люди хотят чувствовать, что их действия осмысленны и важны – но при этом не хотят напрягаться. Поэтому многие выбирают бессмысленные развлечения, притворяющиеся полезной деятельностью.

На фото – топ продаж нехудожественной литературы в сети «Буквоед». Когда был сделан снимок, первые три (!) места в рейтинге занимали раскраски. Взрослые люди часами сидели над ними, полагая, что занимаются творчеством и саморазвитием.

Экологические организации забросили акции «Убери мусор в лесу, помоги природе» – это тяжело и неприятно – их место заняли флешмобы «Выключи свет на час, помоги природе» или «Покрась палец зелёнкой, помоги природе». Толку для природы мало – но зато щёлкнуть выключателем легко, так что это делают многие.

И то же самое происходит на рынке тренингов. Многим людям скучно конспектировать и анализировать. Они предпочитают тренинги, где вместо этого можно попрыгать, покричать и пообниматься.

Спикеры поймали эту волну – и часто превращают тренинг в шоу. Иные даже возят с собой звукооператора или музыканта.

Но... Вы когда-нибудь слышали, чтобы программирование или физику всерьёз изучали в формате караоке? И вряд ли услышите.

На «тренингах» развлекательного формата люди ничему не учатся. А потом случаются скандалы в соцсетях: «Почему это вообще называется тренингом, а не спектаклем?»

Поэтому, если Вы собираетесь на семинар – выбирайте такой, где действительно учат. А если хочется развлечься – сходите лучше в театр или на шоу Полунина.

Источник публикации: 
Поделиться:
Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Никого не хочу обидеть. Просто это моя точка зрения на тренинговый рынок, рассчитанный на массового зрителя или, как отмечено в публикации, на шоу. 

Окуджава - Песня о дураках

Антон Палыч Чехов однажды заметил,
что умный любит учиться, а дурак - учить.
Скольких дураков в своей жизни я встретил -
мне давно 
пора уже орден получить.

 

Не в сети

Мда. Я что-то не увидел в статье аргументов, что "традиционные" тренинги эффективнее чем "пляски с бубнами". Как по мне, то конечно все отстой, но раз уж автор взялся продвигать свои услуги думающим людям, то стоило завернуть свои мысли в что-то более конкретное. А здесь предлагается просто поверить, что обучение под караоке хуже. И баста. 

С точки зрения рынка все правильно - народ хочет караоке, народ получает караоке. Прекрасно понимаю желание автора вернуть народ в систему "традиционного обучения", которую он сам пропагандирует. Но это время скорее всего не вернется. Старое поколение скоро выйдет на пенсию, а поколение, родившееся с телефонами в руках, всегда предпочтут караоке. 

 

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

коллега, если не секрет вы можете уточнить, что в вашей терминологии 

а) танцы с бубнами,

б) традиционный тренинг...

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! коллега, если не секрет вы можете уточнить, что в вашей терминологии 

а) танцы с бубнами,

б) традиционный тренинг...

 Да, хотелось бы уточнить.


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

коллега, если не секрет вы можете уточнить, что в вашей терминологии 

а) танцы с бубнами,

б) традиционный тренинг...

Отвечаю словами источника:

подмена обучения развлечением. Бессмысленым и бесполезным, но зато ненапряжным.

– Сегодня у нас лекция по сопромату

– Фи! Скучно!

– Ну ладно, тогда потанцуем и споём караоке

Люди хотят чувствовать, что их действия осмысленны и важны – но при этом не хотят напрягаться. Поэтому многие выбирают бессмысленные развлечения, притворяющиеся полезной деятельностью.

Спикеры поймали эту волну – и часто превращают тренинг в шоу. Иные даже возят с собой звукооператора или музыканта.

«тренингах» развлекательного формата

 

А) Это я называю "Танцы с бубнами". Точнее это мнение о "Танцах с бубнами" от автора статьи.

Б) Традиционный же тренинг - там где нужно "конспектировать и анализировать". 

Вообще то я не думал, что это может быть непонятным. Связь прослеживается довольно легко.

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Кто умеет, тот делает тренинги интересными, кто не умеет, тот сердито бубнит под нос про "танцы с бубнами". Собака лает, караван идёт 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Обучение должно быть интересным или оно должно решать конкретные задачи?wink

 

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Вам правая рука нужна или левая? Мне обе. Такой уж я странный человек)  

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Не в сети

Присоединяюсь к Лому +100500!

Поленюсь искать статьи о том, что обучение в форме игры довольно эффективное, наверняка гугл выдаст кучу всего.
Лично мое мнение - научиться чему-то можно только "в полях". Вот даже автор пишет:
Вы когда-нибудь слышали, чтобы программирование или физику всерьёз изучали в формате караоке?
Любой программист скажет: чтобы научиться программировать, нужно писать код. Не книжки читать, не конспекты писать, не песни петь. Только практика. 
 

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

а кто с этим спорит?

Только по моему вопрос то не в этом....

 

Интеллектуальные продажи

Не в сети

Все эти обучения - фигня на палочке. И якобы серьёзные - и в форме шоу.

Выхлоп от этого близок к нулю.

Обучать должен РОП конкретным продажам конкретного продукта конкретным клиентам. Возить с собой на встречи, учить что надо говорить и когда, контролировать.

Когда РОП - лузер, тогда он идёт к директору и рассказывает что нужно провести обучение сотрудников у "гуру продаж".

Типа после этого "продажи попрут".

После этого человек - "типа гуру", первый раз видя сотрудников и послушав блеяние РОПа о том что "всё плохо", устраивает бесполезное шоу или зачитывает прописные истины продаж "сферического коня в вакууме". Получает бабки и валит дальше, радуясь что не ему разгребать всё это.

Сотрудники после обучения обычно не осмеливаются спросить "как эта лажа сможет увеличить продажи на 25%" - и все молчат, делая вид что так и надо. После этого РОПа либо увольняют, что хорошо потому что он лузер, либо из-за каких-то внешних причин продажи увеличиваются - и все "типа молодцы". До следующего раза.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ремпект! Обучать должен РОП конкретным продажам конкретного продукта конкретным клиентам. Возить с собой на встречи, учить что надо говорить и когда, контролировать.yesyesyes

"как эта лажа сможет увеличить продажи на 25%"yesyesyes

 Жаль нельзя плюсануть комментарий несколько раз! Жёстко крокодил подошёл к  отражению своего мнения по данной теме, но сука прав на 101%. Нет, я не против обучения. Вовсе нет. Но реально, как правило тренер хорош, когда тупо продаёт сам себя! Поднял денег и гуд-бай Вася!  Я сам из глубинки и у нас продажи происходят совсем, сугубо, совсем иначе. И нехрена общего не имеют с тем, что рассказывают на тренингах.  Зачёт, Crocodile


Всё покупается - всё продаётся!

Серега, а что такое "Ремпект"?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя Станислав 777
Не в сети

 

А еще надо книжки читать, и не только Батырева (развлекуха на 50 %), Манна (замануха на 50%), Левитаса (спорно на 50%),

но и Репьева (Лучшего!!!), Имшенецкую,  

и классиков - Котлера, Нортона, Чалдини

 

Ия Имшинецкая