Доброе утро, уважаемые коллеги!
Попытаюсь коротко сказать о том, как в нашем мире необходимо верить в себя, чудеса и технологический прогресс.
"Так скучно стало смотреть на унылую реальность, что захотелось просто поговорить о простом и о том как не нужно усложнять и так безумно сложные вещи" - пример того, как мозг иногда может прикалываться над хозяином.
Постараюсь общаться более короткими тезисами.
Вот смотрите...чем нас пичкают каждый день:
+++++++++++++
Пугалка 1. Хочешь стать супер-продажником? Учи матчасть, продукт, скрипты и ориентируйся на Лидеров!!!
Знакомо?
Я сам имею такой грех. Отчасти...именно так все и работает. НО....
На самом деле важны лишь 2 элемента:
- Частота и продолжительность тренировок по дожиму
- Квалификация тренера
Быть или не быть хорошим продажником...на 90% все зависит именно от этих нехитрых 2-х моментов.
Примите это как аксиому.
Продукт воооооооообщеееееее неееее имееееетттт никакого значенияяя! Скрипты - это банальные слова!!! Лидеры - это люди, которым глубоко н....ть на Ваши результаты (чаще всего именно так и есть)
++++++++++++
Материалы предоставлены закрытым архивом Антона Берсерка
+++++++++++
Пугалка 2. Хочешь найти правильные слова для клиента...учи скрипты...готовь тексты.... тренируйся...
Знакомо?
Я сам говорю это каждый день свои людям. Каждый день я обманываю сам себя.
Отчасти все таки есть.... нужно учить.... нужно...ННОО
Самые правильные слова для клиента - это ПРАВДА!
Просто говорите правду... скрипты - это попытка приукрасить....
Говорите все как есть на самом деле... говорите с клиентом так, как Вы разговариваете с мамой, папой...друзьями... не лукавьте...
Вопрос из зала: "А если мой продукт сложно продать правдой?".... ответ в зал: "А зачем продавать такой продукт???!...Продавайте только то, что можно продавать ПРАВДОЙ!"
+++++++++++++++
Пугалка 3. Все очень сложно...твоя квалификация зависит от уровня и количества обучения...в ты обязан компании своим будущим.
Бред немножко. Но почти похоже.
Нанимаясь продавцом...я всего лишь нанимаюсь продавцом. Вот по венец когда идешь...вот там да...там поставил подпись и аляулю...при разводе, если что... 50% отдай...
С мамой сложно ругаться...папе тоже лучше не грубить... он один...родной...
Вы приходите просто зарабатывать деньги. Зарабатывайте их. Не нужно стелиться и в доску разбиваться. Вы наемный солдат удачи.
Ваша работа - продавать. ТАК ПРОДАВАЙТЕ!!!! Нечего время тратить на СРАЩИВАНИЕ С КОЛЛЕКТИВОМ...нечего тратить время НА ПОДЛИЗЫВАНИЕ И КОВРОВЫЛИЗЫВАНИЕ....
Спокойно и хладнокровно изучайте специфику рынка...хладнокровно набирайте базу... хладнокровно работайте с клиентами... хладнокровно получайте зарплату...И!
ОТ ДУШИ ЕЕ ПРОСАЖИВАЙТЕ В САМЫХ ВЕСЕЛЫХ МЕСТАХ НАШЕЙ ПЛАНЕТЫ И ВАШЕГО ГОРОДААААААА!!!!
Квалификация продавца зависит только от Пугалки 1.
++++++++++++++
Пугалка 4. Вот у Васи база крутая...он давно работает...поэтому у него и прет по продажам. А я новичок...и поэтому мне ничего не светит.
Может просто нужно у Васи отжать базу?
Шучу конечно.
Любой рынок резиновый. Даже самый не резиновый.
Полная чушь, что нельзя влезть на рынок с полного нуля. Может быть это сложно сделать...ФАКТ! НО!!!! ЭТО ВОЗМОЖНО!!
Что для этого необходимо:
- Смириться с рутиной по поиску клиентов
- Делать больше ...еще больше.... гипереще БОЛЬШЕЕЕЕ.... пусть телефон дымиться от звонков....
- Скрипя зубами и главное молча...рыть...копать...рыть...копать...
- Дома тихо улыбаться и говорить...ВСЕ В ПОРЯДКЕ...ДЕЛА ИДУТ ОТЛИЧНО...
- Возвращаясь на работу... рыть...копать...рыть...копать...
Придет тот день...когда Вася.... уныло глядя в отчет по зарплате ...скажет: " Просто этому чудаку повезло... сегодня ему повезло...будет и на моей улице праздник...будет....я точно знаю будет.... наверное...когда-нибудь."
+++++++++++++++++++++
Удачного дня коллеги!!!
Похожие материалы:
| Поделиться: |
|
Эххх...
Если была бы моя воля.... то обучение продажников я бы начинал не с матчасти, а с посещения концерта кого-нибудь из юмористов...
Вторым шагом я бы шел на занятие оперных певцов.... третьи шагом...я бы шел к йогам и медитаторам....
Четвертым шагом...я бы шел в караоке-бар... пить и петь....
После такого заставлять человека делать ХЗ - это ОЧЕНЬ жестоко =)
Не сразу.... пускай сначала привыкнет...
Важна адаптация...а она зачастую начинается именно с таких фертелей.
Антоха, ты прав! Но, Виталий тут тебя переиграл. Он умудрился на белое, сказать, что это чёрное и ты втянулся в диалог. Он тебя запутал. Его аргументы, с точки зрения морали, сильней твоих доводов. Но, есть тяжёлая артиллерия - Я! (куда меня прет? Простите коллеги, но сука, тут высший пилотаж происходит и не поучаствовать в нём - прожить жизнь зря) Антоха, мы вместе! Не ведись на - Тут есть нюанс, то что не все смогу воспринять предложенное в виду специфики личности. Допустим тебе по нраву одни юмористы, а мне другие, а некоторые вообще могут вызывать отвращение. Ты посмотри, как грамотно завёрнуто!!! Вроде и остаётся место, для твоего мнения, но с другой стороны, согласие с этой фразой - МАТ!!!
Виталий - ЗАЧЁТ! ТЕБЕ СБЕР не зря бабосы платит!
)))))))))).... Я про юмор...а он мне про выбор юмориста. Манипулятор!!!!
Сбер ему точно не зря платит. Он из мухи такого слона может раздуть... жуть...
Забавный садист, с элементами вкручивания болтов и гаек в нужные и ненужные места. Как-то так.
Респект! Забавный садист, с элементами вкручивания болтов и гаек в нужные и ненужные места Ты забыл добавит - с милой улыбкой и желанием помочь клиенту!!!
Помочь клиенту и.... толпе банковских менеджеров по продажам... брошенных на произвол судьбы)))
Респект! И этот человек, говорит о честности скрипта! Виталий, ты попался - сдавайся!
Антоха, вдвоём то мы его кое, как, разбавили! Тёртый калач! Есть чему поучиться! Спасибо Бармену за данный ресурс, учись не хочу! Коммент для данного слова, вот он готов, не одного плохого слова и припев попсовый. Не противоречили не морали не закону!!!
Он отключился пока... готовит аргументы видимо.
не одного плохого слова и припев попсовый. Не противоречили не морали не закону!!!
Да я смотрю ты Нойзом увлекся =)
Реп рулит!!!! А ты красава, что просёк!
Воу-воу-воу!!! А я смотрю из меня уже "мегадемона" сотворили. Ух, красавцы!
Ну да ладно. Пусть судит зритель, кто есть кто.
Виталий, ты пипец хитрюга!!! С Вами приятно заговаривать, Виталий!
С волками жить по-волчьи выть, Амиго
Щас, Виталий, намутит бомбу какую то. Типа, вселенная бесконечна, придется опять пол недели разруливать его коммент
Серега, а у меня все. Спасибо, что составил компанию за беседой и чашкой чая
Респект! Виталий, просто красавиц, что тут скажешь.
почему никто не говорит о Sales Challenge Сергея Филиппова? неужели никто не слышал)) интересная же тема
Потому что ни у кого больше нет цели его пропиарить...
ээээ..а кто это?
Пускай Филиппов сам сюда приходит и рассказывает. А то в последнее время мода пошла.... мы здесь брешем и раскачиваем публику, а эти гуру где-то там сидят и учат всех правде жизни.... нормальные такие парни.
Я не боюсь учить везде...и здесь и там и сям.... с меня не убудет.
А вот для них.... Prodaznik.ru - одна из самых передовых площадок по отработке навыков продаж... ФАКТ!
Только здесь можно плечом к плечу потереться с людьми, которые реально продают, а не мусолят теорию в загашниках крутых залов для проведения тренингосов.
Но почему - то эти крутые парни... игнорируют сие место.... А ПОЧЕМУ????
НУ ПРИДИ ХОТЯ БЫ РАЗ В МЕСЯЦ.... поделись опытом...расскажи какой ты крутой перец и как умеешь продавать...
Я понимаю там какой-нибудь гавеный сайтик... это одно дело.... а когда речь идет уже о состоявшемся ПОРТАЛЕ ДЛЯ ДЕЛ ПРОДАЖНЫХ... то для меня странно... ПОЧЕМУ МЫ ИХ ЗДЕСЬ НЕ ВИДИМ???? КИШКА ТОНКА ПРИЙТИ И СРАЗИТСЯ СВОИМ МНЕНИЕМ????
Это же отличный пиар для профессионального тренера... ПОКАЗАТЬ СЕБЯ ВО ВСЕЙ КРАСЕ... или что?...нечего показывать?
Странная конечно ситуация. Ну да ладно.
Привет Филиппову и его Sales Challenge....
ПОЧЕМУ МЫ ИХ ЗДЕСЬ НЕ ВИДИМ???? КИШКА ТОНКА ПРИЙТИ И СРАЗИТСЯ СВОИМ МНЕНИЕМ???? Уважаю, мясник!!!
Просто уважаю!!! Давай на живом сайте расскажи нам как надо. Ошибёшься, тебя порвут тут, как тузик грелку!
да не, он минут 40 без монтажа фигачит по холоднячку и хороший результат показывает....смысл вызова в том что много херовых тренеров которые только языком чешут, но по факту сами сделать ничего не могут.
да не, он минут 40 без монтажа фигачит по холоднячку и хороший результат показывает....смысл вызова в том что много херовых тренеров которые только языком чешут, но по факту сами сделать ничего не могут.
И что тут обсуждать?
Для новичков такое шоу нормально работает...
На счет без монтажа... любое шоу - это всего лишь шоу....
действительно, нечего)
Это верно. Я видел эти звонки.
Вот только одно НО... снять на камеру себя - это одно, а вот заставить человека делать - это уже другое.
Хотя... я был у него на мероприятиях... он молодец. Новый формат тренеров. Из тех, кто может показать, а не трепать языком.
Трепуны достали уже.... я себя иногда ловлю на том, что если убрать треп, то и поговорить не о чем... в работе все примитивней: показывай, показывай и еще раз показывай.
Жалко, что они сюда не заходят. Битва была бы отменная. Здесь много тех, кто по опыту могут нормально "потереть".
да потрите на ютубе...это ж вообще такой движ начнется если ему хоть кто-то ответит))....да и реклама отменная как ни как))
Перчатка брошена. Посмотрим на реакцию.
"Сергей. Заглядывайте на Продажник. Было бы любопытно с Вами на форуме пообщаться. Там давно ждут "на бой" кого-нибудь из тренеров. Не хотят наши теоретики туда ходить. Может Вы отважитесь? Тем много горячих. Мы и так там справляемся, но было бы нормально "помучать" и Вас)."
вооо...это смело!...но я его знаю, он практик, он писать не любит
Интересный ты вывод сделал про всех здесь сидящих))))))))
Смело ты меня в плошку мордочкой пихнул)))...мол нормальные парни видяхи снимают...а "лохи" типа нас...клаву мучают)))))
Великий учитель математики и создатель одного из лучших учебников, Киселев А.П. тоже был практиком, но не обломался и изложил свои мысли в тексте, чтобы его изыскания были доступны широкому кругу лиц. В общем, аргумент не принимается.
Антон, я сама хотела предложить выйти ему на продажник. Молодец, опередил. Хорошая должна получиться вечеринка.)))
Долбать нужно...тогда заглянет. Но надо ли оно?
Сами будут скоро искать нас тут... Скоро продажник станет ГОРОЙ... к которой будут ХОДИТЬ...
В нашей профессии, если гора не идет, то мы сами к ней идет и путем ХЗ, и встреч-презентаций.))) А с Филипповым в роли клиента было бы интересно поговорить. Пусть попробует дожать упрямую ГОРУ, а то он упомянул только о трех приемах из 96. Хотелось услышать и все остальные...
Позвоню ему в понедельник. Попрактикую ХЗ по его методике. Отчёт скину позже.
Тут на сайте многие могут 40 минут делать ХЗ и давать результат - это что, автоматически возводит в ранг успешного бизнес-тренера?
Всех своих клиентов на этом месте работы я нашел через ХЗ, за исключением одного, но ХЗ работа не ограничивается. Мне приходится делать не меньше пары десятков звонков и выездов вместе взятых, прежде чем совершить продажу. Поэтому возникает вопрос: что значит хороший результат ХЗ?
многие...ой, сомневаюсь
можно дальше тему раскрутить: запись уже разговоров с лпр в реальном времени, прохождение возражений, дожим
Это ж вообще блин агонь))
Там проблема возникает дикая.
По нашим законам... любая прослушка и запись разгговоров возможна только в двух случаях:
- Если ты из органов
- Если у тебя есть на это разрешение суда
Так что говоря про ШОУ.... я всегда говорю...это всего лишь ШОУУУУУУУУ
Либо...через добровольное согласие всех сторон
С трудом представляю себе дира, который согласится "писать" себя.... тем более дожим и пр. и пр.
Только если через подставных участников. Но это опять таки ШОУУУУУУУУУУУУУУУУУ
Слишком много манипуляций в одном диалоге =) но за попытки - браво!
А насчет раскручивать, занимайтесь, создавайте тему, раскручивайте движуху. Если Вам интересна тема ХЗ - двигайте ее. Пока же создается только ощущение, что Вы пиарите тренера и всеми способами пытаетесь развить интерес к его персоне.
я бы занялся но маловато опыта, поднатаскаюсь, обязательно запилю что-то подобное)
Сергея не пиарю, но очень ему благодарен за тренинги и методики которым он обучил...как следствие, слежу за его деятельностью и проецирую на другие ресурсы, не более
Не вполне себе представляю при чем тут опыт, но подождем, когда Вы решитесь.
Хватит искать оправдания...пили сейчас...чего ждать завтра?
Проецируй себя, а не Сергея.... ты еще ему тут слезинку смахни...и мы с тобой за одно.
Ты лучше его сюда спроецируй...вот это было бы дело. Видяхи бы показались страшным сном... а то они устроили там "братскую" дуель на публику... наверняка по вечерам в кабаке вместе отмечают очередной ШОУрум на публику....
Это же пиар БРАТ... сериал, который Вы так с упоением смотрите.... пока они бабки рубят)))
да нет, не пиар...пиар это когда много шума а толка нет. А когда до ознакомления с материалами тренера у тебя зп 40к а после прочтения книг и 1-ого 2-х дневного тренинга приближается к сотенке - это результат.
так что в корне не согласен.
ну да ладно) потрындели и будет, пора оттачивать мастерство, уже 11:47 а еще ни одного звонка не сделано))
Связи с общественностью, пиар (англ. Public Relations — публичные отношения, связи с общественностью, отношения с общественностью, общественные связи, общественное взаимодействие; сокращённо: PR — пи-ар) — технологии создания и внедрения при общественно-экономических и политических системах конкуренции образа объекта (идеи, товара, услуги, персоналии, организации — фирмы, бренда) в ценностный ряд социальной группы, с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни. В широком смысле — управление общественным мнением, выстраивание взаимоотношений общества и государственных органов или коммерческих структур, в том числе, для объективного осмысления социальных, политических или экономических процессов.
По моему, Ваши действия подходят под данное описание, и открещиваться от этого не стоит, как то несуразно выглядит.
