Что помогает продавать.

105 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Что помогает продавать.

Не смог найти подобную тему, но помню что где-то уже встречал похожую тему на этом форуме. В ней задавался вопрос, а вам что помогает продавать помимо практики и теории.

Да есть такие вещи у каждого продажника,  у каждого свои но наверное много и общих.

Перечислю свои (вкратце, если возникнут вопросы можно будет и поподробнее обсудить):

- хорошее настроение. Всегда надо начинать день с чего-то хорошего, кружки кофе, зарядки, душа, песни, анекдота; с чего угодно лишь бы  подняло настроение.

- суеверие. Придумать хорошую примету, найти талисман и т.д. Ни в коем случаи не придумывать плохую примету.

- спорт, тренировка. Помогает держать себя в тонусе, в хорошем самочувствии, + внешний вид и одна из тем о чем можно поговорить с клиентом.

- добрые дела. Повышение кармы и самооценки.

- не смотреть новости. 95% негатива + трата времени (если очень хочется смотрите раз в неделю, в субботу с утра)

- хобби. Подзарядка + дополнительная тема для разговора

- вера в значимость и полезность того что ты делаешь для окружающих

- вера в сложность профессии.

- расширяй кругозор (путешествуй, читай, общайся). Всегда приятно общаться с интересным человеком с широким кругозором и обширным опытом.

- связи. С людьми надо дружить

- оптимизм. У медали всегда две стороны, лучше концентрироваться на той которая тебе нравится.

То что перечислил не сделают из новичка супер продавца, но думаю помогут продавать хотя бы на 10% больше в год.

 

 

 

 

Dwarf (не проверено)

вера в значимость и полезность того что ты делаешь для окружающих

Теперь по пунктам. Вера - это то, что не требует доказательств. Возьмем изречение: "Я верю в то, что продукт самый лучший на рынке." Тут появляется клиент, который говорит, что не фига не лучший и носом тыкает в недостатки, вполне конкретные. На что продавец должен ему ответить в лучших традициях проповедников: "У тебя просто недостаточно веры."

Другая ситуация, продажник четко знает возможности и ограничения своего предложения, и его позиционирование на рынке, и может это клиенту донести, то есть аргументировать. Приведу пример из своей области, страхование. Тут не во что верить. Есть условия договора, они описывают ситуации, в которых клиент получит возмещение. Наступила ситуация, соответствует условиям договора, получил выплату. Ежели не соответствует - не получил. Есть ли польза от этого продукта? Да, есть. Откуда я об этом узнал? Сделал выгрузку по заявленным убытка и увидел, что люди получают возмещение, которое значительно больше сумму затраченной на страхование. А раз люди получили деньги в критической жизненной ситуации, и смогли с их помощью решить свою проблему, значит этот продукт полезен и его продвижение - дело правое.

Не в сети

Вера - один из самых сильных инструментов в любом деле. История не раз демонстрировала как с помощью этого инструмента совершалось то, что казалось невозможным. А вы предлагаете не пользоваться им.

Многие начинающие, продажники в виду отсутствия опыта и знаний, не обладают осознанием того на сколько это важно и значимо то, что они делают изо дня в день. Поэтому для начало лучше просто верить.

Dwarf (не проверено)

"Мастер, почему я не ливитирую, как Вы? Я же верую."

"Значит, не истинно веруешь."

"А как стать истинно верующим?"

"Поймешь, когда станешь."

Ученик, с полным осознание ничтожности собственного бытия, хныча засунул голову в петлю и выбил табуретку из под ног.cool

 

Dwarf (не проверено)

Многие начинающие, продажники в виду отсутствия опыта и знаний, не обладают осознанием того на сколько это важно и значимо то, что они делают изо дня в день. 

Для этого есть РОП, или наставник, или тренер, которые и помогают сотруднику, в короткий срок получить необходимые знания. Трудов на пять минут объяснить человеку что за продукт, для чего он и какую пользу приносит клиенту. 

Не в сети

Трудов на пять минут объяснить человеку что за продукт, для чего он и какую пользу приносит клиенту.

Виталий, ну вы это приукрасили. Значит человеку можно и за пять минут, а этим нелюдям (как их там клиентам) надо месяцами вдалбдливать? )

Dwarf (не проверено)

Виталий, ну вы это приукрасили. Значит человеку можно и за пять минут, а этим нелюдям (как их там клиентам) надо месяцами вдалбдливать? )

Все просто, у клиента нет задачи купить или хотя бы разобраться в том, что ему предлагают. В то время, как у сотрудника есть задача разобраться в том, что он продает, чтобы была возможность донести свои мысли до клиента. Хотя тоже не у каждого, по крайней мере сотрудник не скажет: "Мне на хрен неинтересно, то о чем Вы говорите."

Не в сети

И не совсем понятно какая разница, что тебе поможет: знание, вера или АК-47 главное результат - это даст тебе уверенность.

Не в сети

Я бы выбрал АК 47

Не в сети

Уважаемые коллеги подскажите пожалуйста где скачать удобный органайзер для рабочего стола, в который можно поместить базу клиентов  в виде закладок, к примеру как в Google, в виде списка хранить не удобно

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Вера, Дмитрий! Вера , что рано, или поздно все - равно "срастётся" Вера в самого себя! Вера в то, что делаешь. Вера, даже когда нет основных конкурентных отличий. Вера, даже когда ныть охота! 

 Не помню, чьё это творение (вроде Рысёва), подцепил тут на сайте.  У него это называется сочетанием анафоры и эпифоры, я же называю это просто "ВЕРОЙ"  

  С пламенным взглядом и диким воодушевлением (дарованным верой) менеджер по продажам компании, которая по всем параметрам хуже конкурентов, говорит клиенту - 

 - Вы думаете, что мы быстрее других? Вряд-ли!

 - Вы думаете, что мы доступней по цене? Вряд-ли!

  - Но мы более откровенны и правдивы с клиентом! Искренность и правдивость  - это наш козырь! И мы стремимся быть более быстрыми и доступными по цене! И это правда!!!wink

 Технологии тут отдыхают, это только ВЕРА в своё дело!

  


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

И этот человек говорит, что вокруг одни сектанты.

Серега, ты сам на проповедника похож.

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ну чё ты то же? Наводишь тень на плетень! Какая к чёрту секта? Что ещё кроме веры, когда больше нет нехрена? 


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Ве́ра — признание чего-либо истинным без предварительной фактической или логической проверки, единственно в силу внутреннего, субъективногонепреложного убеждения, которое не нуждается для своего обоснования в доказательствах, хотя иногда и подыскивает их.

Это оружие сект. "Уверуй, что особенный... Уверуй, что твое дело правое... и т.д." Это антипод мышлению, логике и знанию. Мне не нужна вера, чтобы провести тренинг по продажам, который даст результаты. Мне нужна методика, четкая понятная, доступная и результативная. И менеджеру не вера нужна, а четкое понимание того, что он творит и по какой причине получает те или иные результаты.

Вот ты в бизнес сейчас ломанулся не на "слепой же вере"? У тебя наработанная база клиентов, опыт в подготовке менеджеров, поставщики наработанные и т.д. Да, это не дает гарантию успеха, и все же значительно снижает риски, плюс с самооценкой должно быть все в порядке, то есть она должна быть адекватной, когда четко знаешь на что способен без преувеличений и занижений. А вера это иллюзия, помниться Алина описывала горе-предпринимателей с волшебными идеями и полных веры. 

 

Dwarf (не проверено)

В дополнение. Когда на работу берешь человека, то глупо ориентироваться на, то верит он в себя или нет, или в то, что делает. Другое дело, что он должен быть уверен в том, что делает и это должно быть подкреплено определенным опытом, а опыт значит знание.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ты безнадёжен.


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Не мало вероятноwink

Не в сети

Крутая тема, я бы добавил вот еще что:

купить то, что продаешь (если это возможно) - не раз замечал, что если человек что то покупает, и остается довольный покупкой, затем он может ЭТО продать практически кому угодно. Это работает и с колбасой, и с мебелью, и с техникой, и с услугами, и т.п. 

использовать то, что продаешь (если это возможно) - работает по аналогии с покупкой, но не совсем одно и то же.

постоянно сравнивать свой продукт/услугу с конкурентным и скрупулезно искать свои плюсы (особенно если невозможно и купить, и использовать). Это как раз таки помогает "обрести веру", о чем писалось выше. Даже лучше сказать уверенность в том, что твой продукт лучше.

придумывать свои фишки (либо заимствовать у коллег/знаменитостей/кого угодно) - это могут быть интонация, фразы, манера речи, гардероб и пр.

и самое главное - крутой плей лист

Не в сети

купить то, что продаешь

знакомый работавший в ТМК, не покупал но очень любил проводить, пока никто не видит, своего рода тест-драйв для инструмента:

(+) очень быстро и хорошо стал разбирался в нем

(-) парочка сгоревших шуроповертов, поломанных бензопил и так по мелочи. Поскольку никто не видел списали как производственный брак

придумывать свои фишки либо заимствовать

это классика

 

 

Не в сети

(-) парочка сгоревших шуроповертов, поломанных бензопил и так по мелочи. Поскольку никто не видел списали как производственный брак

Так какой же это минус? фирма просто заплатила за обучение сотрудника =)

Dwarf (не проверено)

Так какой же это минус? фирма просто заплатила за обучение сотрудника =)

"Золотой ты наш продавец, Иван Иваныч"cool

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

Идея отличная (в смысле разобраться в продукте лично, а не поломать парочку бензопил), другое дело, что потенциал ее применения, к сожалению, ограничен, особенно в сфере B2B. Не у каждого менеджера по продажам, который занимается, скажем, нефтеперерабатывающим оборудованием, есть возможность на деле изучить специфику его работы. Нет, ознакомиться с технической документацией, конечно, можно и нужно, но это уже не совсем то.

Не в сети

Да еще можно добавить:

Не только продавай, но и пробуй внедрить (вернее изучи весь цикл, т.е. не до того момента когда получишь деньги а до момента когда увидишь своими глазами выгоду полученную клиентом, то когда он тебя хвалит):

т.е. если оборудование участвуй при сборке, монтаже, наладке, пуске (хотя бы как зритель)

если ПО то при участвуй при установке, обучении сотрудников и при работе (хотя бы пару дней)

 

Dwarf (не проверено)

yes

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Только деньги помогают продавать. А из денег уже рождается все остальное.

Пускать новичку пыль в глаза про все остальное без жесткого приоритета на деньги - это цинизм чистой воды и развод в прибавок.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Если товар херня, то меня никакими деньгами не замотивируешь его продавать. Тут необходима совокупность таких вещей, как: 

- качественный продукт способный решать определенные задачи. Мне совесть не позволит фуфло толкать, например;

- система подготовки. Брошенный сотрудник редко развивается;

- адекватная система оплаты;

- климат в коллективе;

- организованное рабочее место. Довелось мне одно время работать в "офисе" организованном в вагончике на складской территории, желание работать так себе, хотя деньги платили приличные.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Виталий, а почему это не замотивируешь? Очень даже. За деньги продадут экскрименты мамонта! Возьми сетевой маркетинг. Что они продают? Да гавно всякое! Фильтры, БАД-ы, кирби? Что это, хороший товар? Я когда продавал фильтры у нас бонусов было - мама не горюй! Первый экипаж совершивший первую продажу за сегодня, экипаж который первый совершил три продажи, который первый вернулся в офис, количество продаж за неделю и ещё куча-куча всего дико толкающего продавать. Причём деньги каждый день налом, сразу! 

  Деньги. Деньги продают поверь мне пипец как.


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Серега, на продаже фильтров люди и сейчас бабло колбасят, и офисы свои по продаже тех самых фильтров отрывают. И у меня к тебе вопрос: почему ты не стал этого делать? 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Виталий, ты меня заставляешь краснеть. Я уже писал и писал на этом сайте, что не смог перешагнуть через себя. Кому это всё продаётся? Кто днём дома? Правильно, самая не защищённая часть населения  - пенсионеры. После каждой продажи я испытывал жгучее чувство вины. Хотя малолетки и гордились тем, что запарили очередной фильтр, меня же раздирало такое дело на части. Деньги нам платили очень неплохие. Очень не плохие, что-бы, видимо, затушить совесть. Ну и я доработал до первого корпоратива, а там водочка - селёдочка, слово за слово, чем-то по столу и кладовщик наш упал. Я гордо вознёс знамя победы, сказал кто они тут все есть и удалился с ещё одним парнем. Я тогда только ипотеку взял и с бабосами была реальная засада, вот и подался к этим "бизнесменам"  

  Но, что я хочу сказать, сетевуха, как школа продаж - улёт, как прокачивает. 


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Кому это всё продаётся? Кто днём дома? Правильно, самая не защищённая часть населения  - пенсионеры. После каждой продажи я испытывал жгучее чувство вины. Хотя малолетки и гордились тем, что запарили очередной фильтр, меня же раздирало такое дело на части.

Вот про это я и говорю, Серега! Себя не обманешь, и если даже бабки платят, а на душе погано, то соскочишь и забьешь на все рано или поздно. А вот продавал бы ты Порше Каены богачам, и лопатил бы с этого бабки, то вряд ли бы ушел, а держался бы зубами за такое местоwink

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Да, жизнь бы была другая, ели - бы не было всех этих "если-бы"wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Sergei1 пишет:

Кому это всё продаётся? Кто днём дома? Правильно, самая не защищённая часть населения  - пенсионеры. После каждой продажи я испытывал жгучее чувство вины...меня же раздирало такое дело на части.

Уважаю Вас за чувство вины. И что бросили.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Виталий. Сие лирика.

ТОЛЬКО БАБОСЫ РУЛЯТ В НАШЕМ "ПРЕКРАСНОМ" МИРЕ.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Лукавишь, Антон, и все лукавят, кто говорит, что деньги определяют. Было время, когда работал монтажником. Работа на улице, требует физических усилий и зарабатывал больше своих в 2-3 раза. Все вокруг ныли про нехватку денег, но на предложение пойти ко мне работать никто не соглашался. Еще бы, надо на улице в дождь и снег с перфоратором бегать, обедать из термоса в подвале, и оклада нет, только сдельная оплата. Уж лучше в офисе за 30.000 штаны протирать. 

Другой пример, аморальный. Интим услуги, там тоже можно бабки зашибать, только что-то не все туда стремятся. И полагаю, что вряд ли кто-то из мужской половины сайта согласился предложения от мужика даже 5000 долларов провести с ним пару часов в интимной близости.

Третий пример. Знакомая ушла из продаж на зарплату в 2 раза меньше, отработав в них 5 лет, потому что ей стало важно быть в тишине и покое. Теплый офис, возня с бумаги, никаких планов и авралов. 

Деньги важны, но это не единственный фактор и не самый существенный.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Самый, самый.

Я вот тоже себе говорю: Антоха... хватит рвать ж...пу... одевай нимб и займись великим просветительским делом под названием ОТРЕЧЕНИЕ от денег во благо благих целей... КАКИХ?

Например?

Я хочу детей отвезти на море... наш климат в Питере - это ж...па полная. Вопрос: рвать или не рвать?... или Зачем рожать, чтобы не рвать?

Уехать на море - это от 200000...минимум.... на Белое море))))

Пример твоей знакомой не показатель. У меня есть сосед... он просто забухал на 3 года. Скатился в такое Г...просто алес... и что? Нормально? Уйти из продаж, чтобы забухать? Клевая перспектива. Лучше я поборюсь все таки.

А про интим услуги... не лукавь... такого дерьма на нашем белом свете ОГРОМНОЕ количество.

Так, что дамы и господа. Снимайте нимбы, закатывайте рукава, топоры в руки и РУБИМ, РУБИМ, РУБИМ!!!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

А про интим услуги... не лукавь... такого дерьма на нашем белом свете ОГРОМНОЕ количество.

Дерьма много, но оно не для всех. 

Кстати, многие Питерский запрещенными веществами торгуют, и очень даже прилично денег зарабатывают. Но по какой-то причине ты этого не делаешь, а значит и для тебя не только бабло решает.

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

По другому скажу.

Пока нет необходимости этого делать. Хватает способов и без этого жить. Да и воспитание у меня жесткое. Правила и принципы были вбиты надежно.

Человек - странное существо. Когда необходимость приперает к стенке... люди на многое способны.

У кого есть честь и мораль, тот вытерпит...у кого этого нет, тот сделает все, что угодно.

Увы, но только реальная проверка показывает правду.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Увы, но только реальная проверка показывает правду.

Согласен

Человек - странное существо. Когда необходимость приперает к стенке... люди на многое способны

Как сказал бы персонаж Булдакова: "Ну. За то чтобы не приперло!"

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

А откуда ты знаешь, что он этого не делает?  "Питер, пахнет никотином"


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Я лишь предполагаю.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я не курю)))

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Что не куришь? Траву, или сигареты? 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

в принципе ВСЕ

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Бедолага! sad


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Нет, Антон, не только бабаосы. Именно поэтому я и ушёл из сетевухи.  А лирика, знаешь не самая плохая и не нужная вещь на свете.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Кто же спорит.

Я не знаю, что в начале тунеля, но в конце я точно знаю что.

Конечно не только бабосы...не только... но с ними все гораздо проще в этом мире.

Почему лирика?

Да потому, что каждый человек, который мне доказывает обратное... в душе...где-то глубоко.... под тремя слоями самовранья... хочет только одного..

ТИШИНЫ И ПОКОЯ... , которые возможны только в двух случаях: полный отказ от денег, либо полное приятие денег и борьбы за них... Все, что между - это она....зм.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

ТИШИНЫ И ПОКОЯ...

У меня тишина и покой без борьбы за деньги, но при их наличии. И кредо по жизни: "Получать удовольствие от происходящего".

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ты мелкое БУРЖУА

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Только деньги помогают продавать. А из денег уже рождается все остальное.yes


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

И никак иначе.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Всем добрый вечер. Как у вас тут в клубе принято? Мене зовут espresso и я новичок в продажах, занимаюсь продажами около 2 лет. Тьху, звучит почти как в клубе анонимных алкоголиковsmiley

Dmitry Lavrov пишет:

 а вам что помогает продавать помимо практики и теории...

 Я вижу Гуру продаж критикуют список Дмитрия, но многое там правда. Спорт, оптимизм, связи и т.д. разве это не базис? Дальше надо учить скрипты, хитрить, проявлять смекалку, тренироваться общению, тренировать мозги.

Лучше чуть-чуть поделитесь своим опытом. Что помогает продавать именно вам? 

Dwarf (не проверено)

1. Доскональное знание продукта.

2. Его позиционирование на рынке.

3. Умение донести и разложить по полкам его назначение.

4. Эмоциональная устойчивость. 

5. Системное видение структуры переговоров.

6. Навыки определения и нейтрализации манипуляций.

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Виталий, доброе утро. Объясните, пожалуйста, что Вы имеете в виду под

Dwarf пишет:

5. Системное видение структуры переговоров.

И по поводу п.6, какую книгу посоветуете?

Dwarf (не проверено)

Приведу на простом примере продажи страхования имущества.

1. Предложить клиенту обсудить программу по страхованию имущества. Уже на этом этапе сотрудники могут столкнуться с возражениями, поскольку настрой у многих клиентов к страхованию скептичный. На данном этапе формулируем вводную фразу для начала диалога, просчитываем возможные варианты реакций клиента и ответы на них.

2. Подобрать подходящие клиенту условия программы. На этом этапе согласовываем рисковое покрытие, то есть при наступлении каких событий будет производиться выплата, объекты страхования (отделка в квартире, домашнее имущество, гражданская ответственность - нужное подчеркнуть), лимиты, которые подойдут для страхования квартиры клиента.

3. Согласование стоимости. Дело в том, что сформированное предложение может не устраивать клиента по стоимости, то есть условия нравятся, а цена ну никак не устраивает. Задача сбалансировать предложение по наполнению и цене.

4. Заключение договора. Тут такое дело, что даже если клиент говорил, что все супер и подходит, то когда мы подойдем к оплате, он начнет съезжать, поскольку есть определенные сомнения. Задача выявить все эти сомнения и отработать, при необходимости откорректировать предложение.

По каждому этапу делаем наброски фраз и вопросов, которые будем использовать, так же прописываем возможные реакции клиента и их отработку. Таким образом формируется системное видение процесса переговоров, что позволяет в любой момент времени на каком этапе мы находимся и какие вопросы необходимо проработать.

По 6 пункту. Не готов что-либо рекомендовать, поскольку данная тема очень тонкая с точки зрения психологии. Был опыт самодеятельности, который привел к обостренным эмоциональным реакциям, потом разгребался. Теперь по ней работаю только при поддержке специалистов. 

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Спасибо за такой развернутый ответ! Теперь стало понятнее. 

Dwarf (не проверено)

Отвечать приятному собеседнику, одно удовольствиеsmiley

Аватар пользователя espresso
Не в сети

 После этой фразы Вы лучше начинайте продавать мне что-то, иначе Вас обвинят в галантностиsmileyНе забывайте, где мы находимсяsmiley

Dwarf (не проверено)

Это будет самое прекрасное обвинение, которое можно только себе представитьsmiley

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Виталий! Ты на аватарку запал?wink


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Скорее деликатную форму общения. Не все же время смертный бой с зубрами вестиwink

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Сергей, я хотела поставить фото Фаины Раневской, но что-то подсказало что с такой аватаркой проще получить совет среди Гуру Продаж, где все же больше мужчинwink А еще я действительно похожа на аватаркуwink

Dwarf (не проверено)

Ах, лиса! Ну, лиса. Молодецyes

Не в сети

Ох не зря она тебя спрашивала об этом, Виталий wink:

6. Навыки определения и нейтрализации манипуляций.

 

Dwarf (не проверено)

Семен, Espresso, в моих рекомендациях по данному вопросу, точно не нуждается=)

Не в сети

Так я и говорю, а ты еще и ляпнул:

 Не готов что-либо рекомендовать, поскольку данная тема очень тонкая с точки зрения психологии. Был опыт самодеятельности, который привел к обостренным эмоциональным реакциям, потом разгребался. Теперь по ней работаю только при поддержке специалистов. 

Типа я то сам в вопросе не рублю =)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Семён, МЕГА зачёт  - Типа я то сам в вопросе не рублю =)yesyesyes


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Вот ты провокатор, а=) Всячески уходил от какой-либо рекламы, но все же вынудил. С манипуляциями я работают, и могу даже рекомендовать материалы, но только когда веду консультационную работу с человеком и тщательно подбираю материал. Просто так для общего развития рекомендаций не даюsmiley

Аватар пользователя espresso
Не в сети

И все же, что-то типа букваря для чайников может посоветуете? как распознать манипуляции, как защититься?

Разовый pro bono советwink

Dwarf (не проверено)

Поймите меня правильно, рекомендовать Вам какой-либо материал не зная Вас и того, как он будет воспринят, и для чего он в принципе Вам необходим, это все равно выписать рецепт на таблетки не определив симптомов. Так на всякий случай, чтобы животик не болел=) 

В общем, от этого может быть больше вреда, чем пользы, а на это я пойтить ну никак не могуsmiley

Не в сети

Виталий, красава, оффер готов, осталось поставить дедлайн и призвать к действию wink

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Dwarf пишет:

 все равно выписать рецепт на таблетки не определив симптомов. Так на всякий случай, чтобы животик не болел=) 

понимаю smiley

Кстати, а как Вы относитесь, если на собеседовании Вам говорят:

мы берем 3 человек на продажи, каналы и рынок между вами делить как мы не знаем. все вместе будем советоваться+на собеседовании у вас остается чувство, что будущий руководитель не будет иметь времени на уточнение вопросов в ходе работы+проблема на фирме с бизнес-процессами+негласно на фирме руководят совсем другие люди, которые никогда не пробовали продавать, но KPI для вас придумают

Дерзаете или "ну на фиг"? 

Dwarf (не проверено)

Espresso, так я же не продавец, а руководитель отдела обучения. Провожу тренинги по продажам, управлению персоналом и наставничеству. У меня другие критерии выбора работодателя.

Аватар пользователя espresso
Не в сети

а посоветоваться с умным человеком?smiley

Dwarf (не проверено)

Если муть какая-то, то я бы не стал туда соваться=)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Виталий, в кои-то веки, но соглашусь с тобой полностью. Учить манипулировать и защищаться от манипул дистанционно - шляпа. Да и вообще не всем с этим надо работать. Скорее такой опыт приходит с годами на уровне интуиции. 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Зато теперь твоя реклама выглядит к месту =)

Не забудь про мои 10 копеек с рубля wink

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Чур я в доле :) Со всех клиентов Виталия, что клюнут в этой теме и мне пару копеек полагается

Dwarf (не проверено)

Без меня, меня пилили=) Партнеров нет, денег нет, а уже все попилено!surprise

С Вами глаз, да глаз нужен, а то я так без штанов останусьblush

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Чувак, я то-же в теме на 5 коп. wink


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Походу я уже в долги влез. Пора имущество переоформлять, пока не отсудилиsurprise

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

ХА-ХА! Рыбак рыбака! 


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Какие уж рыбаки. Не ровен час в рыбу превратишься. Приманка то какая, а? Смак! cool

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Ой, вы мне льстите. Мне до манипуляций еще расти и расти. Тут бы хитрить научиться  smiley

Тем более по жизни у думающего и учащегося человека больше шансов на успех. 

Семён, Сергей, по п.6 книгу посоветуйте. И пару строк о личном, пожалуйста, черкнитеwink Что именно вам помагает продавать?

Dwarf (не проверено)

Ой, вы мне льстите. Мне до манипуляций еще расти и расти. Тут бы хитрить научиться 

Ну вот же оно=) Сначала интрига про сходство с картинкой, теперь скромность. В общем, у Вас точно есть понимание, как завладеть вниманием мужчины, а дальше дело техники.

 

Аватар пользователя espresso
Не в сети

С мужчинами как бы проблем нет, а вот с начальством и покупателями бывает cool

Dwarf (не проверено)

Значит они Вас раскусили, и надо играть по другим правиламwink

Не в сети

espresso, просто представьте, что начальство и клиенты мужчины, и действуйте в своей манере wink

 

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Семён, спасибо  за совет. Но трудно применим. Есть разница в психологии(М-Ж), разница в поведении(начальник/начальница и подчиненные) и т.д. Не зная Вашего возраста и поведения на форуме...или Вы меня подбодрить хотели, или заигрываете, или считаете поверхностной cool

_____________

Как-то резко читается.Ни первое, ни второе,ни третье не есть плохо. Хотелось конкретики)

Не в сети

Не так трудно, как кажется на первый взгляд - я уверен, что у Вас получится, раз Вы так быстро смогли расположить к себе Виталия.

 

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Ваши слова после сегодняшних собеседований для меня, прям как мед для Винни-Пухаsmiley

Можно узнать и Ваше мнение по поводу:

"Кстати, а как Вы относитесь, если на собеседовании Вам говорят:

мы берем 3 человек на продажи, каналы и рынок между вами делить как мы не знаем. все вместе будем советоваться+на собеседовании у вас остается чувство, что будущий руководитель не будет иметь времени на уточнение вопросов в ходе работы+проблема на фирме с бизнес-процессами+негласно на фирме руководят совсем другие люди, которые никогда не пробовали продавать, но KPI для вас придумают

Дерзаете или "ну на фиг"? "

Не в сети

Другой путь - берем трех человек на одно место, срок месяц - кто лучший тот останется, остальным до свидания. То, что описываете Вы - дурь

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Алексей, спасибо за Ваше мнение. на 99,9% не хочу туда соваться . Но городок у нас небольшой, вакансий мало. Может на месяц и пойду. За опытом, поскольку по деньгах и кинуть могутcool  Интересно было мнение других. Но как писал здесь на форуме мыслящий человекwink "каждый решение принимает для себя...пусть сама думает", потому буду думать

Не в сети

Как то я на Продажнике скачал эту табличку, по ней Вы сами сможете определить уровень этой организации, свой уровень, а потом уже принять решение. Да и вообще попробуйте почитать эту тему.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ХА-ХА! Семён, ты это читал - Семён, Сергей, по п.6 книгу посоветуйте. И пару строк о личном, пожалуйста, черкнитеwink Что именно вам помагает продавать?  Ни чего не напоминает? Ну, как выявление потребностей. Пожалуйста ответе на пару вопросов, ну к примеру.

Виталий, Ты ей там, что в личку пишешь?  Это, что? Первый курс?


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Доброе утро, Сергей. Спасибо за хорошее настроение. Давно меня с первокурсницей не сравнивали. Приятноооsmiley Или первый курс с другой оперы?

Dwarf (не проверено)

Виталий, Ты ей там, что в личку пишешь?  Это, что? Первый курс?

Сударь, где Ваше чувство такта? Нас же читают.

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Доброе утро, Виталий. Вы как всегда очень любезны. А нас Бармен за флуд не погонит с темы? Здесь флудить можно? Если что, я скажу, что Сергей оттачивает на мне аналитические навыки, которые помагают ему продаватьwink

Dwarf (не проверено)

Утро доброе!

Да, по чем мне знать, погонит или нет. На все его воляsmiley

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Первый курс у Виталия! Бармен, скорее выразит Вам признательность и объявит благодарность за Ваш энергичный вклад по улучшению технологий процессов манипуляций. Виталия например с ветки не выгонишь и ещё я плохо помню (может не читал) что-бы он кому-то писал ДОБРОЕ УТРО. wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя espresso
Не в сети

Ой, не верю своим красивым глазамwink

Сергей, неужели и от Вас я читаю любезность?surpriseСпасибо) Готова принять признательность от Бармена в виде 50г армянского коньяка(свыше 30 лет выдержки) или чашечку кофе. Хотя сильнее хотелось бы большего количества смайлов на форумеsmiley

И все же, Сергей, черкните, хоть один совет по поводу продаж. Ну что бы мы тут совсем не наглели с флудом. Надо же уважать и место, где находимся

Дамы и господа! Для анекдотов есть отдельная ветка форума здесь

И придерживаемся, пожалуйста, тематики сайта!smiley

Dwarf (не проверено)

Ну вот... Опять потерли...frown

Не в сети

ладно хоть бан не дали за черный юмор

Dwarf (не проверено)

Ахаха=)

Аватар пользователя espresso
Не в сети
С добрым утром!
Был черный юмор? Надеюсь о продажах? Что-то интересное пропустила. Судя по уровню участников, это было что-то остросюжетно-зажигательное. Жаль, почитать- оценить не смогу.
 
Семён, спасибо за табличку и пособие. Буду изучать.smiley
_________________________________________________
Посмотрела таблицу. "Вот не в бровь, а в глаз"- именно то, что мне сейчас нужно. 
И кстати есть вопрос в тему, что помогает продавать. Вам помогают продавать % и бонусы от командной работы (при условии,что Вы не начальник отдела)? Если один и тот же канал продаж, одинаковые маркетинговые материалы, то каждый/каждая с моего отдела мне конкурент. И наверное ответственность за свой план продаж лучше. Вот работать буду я, а племянница руководителя в инстаграме сидит весь день. А бонус от общих результатов. Или я что-то не понимаю