Как продавать IT услуги с нуля?

9 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Как продавать IT услуги с нуля?

Добрый день, уважаемые участники клуба!

Сейчас работаю удаленным менеджером в оптовых продажах. Поставки продукции из Китая, для производственных компаний.

Работа налажена и есть 2-3 часа свободного времени в день. Хочу дополнительно  продавать IT услуги и Web-разработки, т.к. платят хороший процент от продаж в этой сфере, и она мне очень интересна. Но есть один минус, опыт работы с этим продуктом отсутствует. 

Поделитесь пожалуйста Вашим советом - как начать и с чего?

Склад ума технический. Освоение новой информации, для меня не проблема. Но в интернет очень много написано про Web и  IT из разных источников, поэтому мне, не имея опыта в этой сфере,  сложно определиться в новом потоке информации, а хотелось бы более системный подход к этому делу!

1. Возьмите демо-версии продуктов, которые собираетесь продавать, разберитесь в них.
2. Осознайте, чего хотят пользователи от них (походите по форумам, почитайте комментарии по теме на Хабрахабре).
3. Выстройте плюсы, минусы, отстройку от конкурентов.

Остальное с опытом очень быстро нарастёт.

Не в сети

Алина, и ключевой пункт, безусловно, первыйcool

Я хоть и не продаю IT-услуги, но ассоциация у меня возникла с защитой мной диплома, когда спросили меня как работает моя программа))

Короче говоря, диплом я свой комиссии продал успешноwink

Олег, ага, первый. Только сотни продажников софта не стремятся даже копнуть глубже главного окна программы. После некоторых в фирмы обращаться противно...

Вообще продавать предлагают следующие услуги, для всякого рода компаний:

1.     РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ  (МАРКЕТИНГ + ИТ)
2.     КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ  КОНТЕНТОМ
3.     РАЗРАБОТКА И ПОДДЕРЖКА САЙТОВ
4.     КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Кроме сайтов - мобильные приложения,  CRM системы, ERP системы, системы документооборота, системы мобильной торговли прочие Web - продукты. 

Это, как я понимаю только общие названия, в каждое их которых входят множество подпунктов типа Анализ, SEO оптимизация, Проектирование, Производство рекламных материалов, Программирование и др. 

Вопрос в том, на сколько глубоко менеджеру необходимо владеть этими и др. техническими познаниями? Или достаточно только понимать что и как работает и правильно преподнести это клиенту?

У вас тут такой ассортимент, что мне сложно представить компанию, в которую вы собираетесь. Если вы будете вникать во всё перечисленное, то долго время вы будете посредственным продавцом. 

Да, важно понимать, как работает и преподнести, программирование и SEO особенно не нужны. Но если вы хотите стать выдающимся продажником, вы должны знать программы на уровне техподдержки.

Константин, здравствуйте!

Фронт действительно широк ... как бы чего не растянуть ... пытаясь охватить smiley

Видимо пошарили в инете не мало ... выберите наиболее вам симпатичную компанию (даже тут на ресурсе есть приглашения), и начните в той, где уже есть отдел продаж и НОП ... чтобы быстрее постичь суть работы ... чтобы было у кого спросить совета на первых порах ... практика многое вам откроет ... 

... а потом уже и будете выбирать ... 

Удачи!

Профессор, эврика, я так и сделаю)!

Только компанию уже нашел, она занимается тем, что перечислено выше, и еще несколько направлений. 

Но вот для работы по удаленке, необходимо пройти аттестацию в техническом отделе компании. А это для меня сейчас сложновато, мне бы поработать некоторое время, вникнуть)!

Может найти другую компанию,  с одним-двумя похожими продуктами, набраться опыта, а потом и в бой?

Nekomich пишет:

Профессор, эврика, я так и сделаю)!

Только компанию уже нашел, она занимается тем, что перечислено выше, и еще несколько направлений. 

Но вот для работы по удаленке, необходимо пройти аттестацию в техническом отделе компании. А это для меня сейчас сложновато, мне бы поработать некоторое время, вникнуть)!

Может найти другую компанию,  с одним-двумя похожими продуктами, набраться опыта, а потом и в бой?

 

Константин, верно рассуждаете!

Главное, чтобы там было обучение, консультации, книга продаж (в идеале), наставник на первых порах. Если это есть и в этой фирме, так и в неё можно.