Добрый день! 

1. Не понятно, чего вы уперлись в этого клиента? Ну работал раньше. Ну перестал. И что теперь? Это был ключевой клиент компании или у вас спортивный интерес? Если спортивный интерес, то забудьте вы его и работайте дальше. Слава Богу в России рынок практически безграничен! 

2. Если ключевой клиент и сильно хочется ему продать, значит надо выяснять почему они не покупают. Но с ключевыми клиентами должен KAM работать или нач. отдела продаж. Пусть у него голова болит. Возможно они обиду затаили на вашу компанию. Возможно закупщик коррумпирован конкурентами. Возможно у него родственные связи с конкурирующей компанией. Возможно  .... , господи да 100500 "возможно", можно гадать до утра. Если вы уверены, что у вас предложение лучше, чем у конкурентов, то идите прямо к генеральному, даже если он этого не хочет. Дескать, "вот ваш закупщик нас даже на порог не пускает, а у нас предложение лучшее на рынке. Странный он какой-то. И т.д..." 

Первым делом нужно выяснить почему с вами перестали работать! Мне довольно часто попадаются такие клиенты. Нужно понимать, что сейчас у всех компаний "лучшие условия", все работают от производтелей и т.д. Вполне возможно, что ваш закупщик слышит такие слова каждый день, и попросту выработался иммунитет на менеджеров с эксклюзивными предложениями. Возможна, действительно, сильная загруженность, и закупка вашего товара "дело двадцатое". Ну и самый распространённый вариант-его купили. Коррумпированные закупщики, которые мне попадались, ведут переговоры с некой агрессией, и мне это только на руку. То есть по тонну переговоров можно понять, что мы уже друг друга "достали", и на определённом этапе, я говорю, что-то вроде: "Василий, вообщем меня руководство обязало начать, работать с вашей компанией. Всеми правдами и неправдами. Могу сказать, что выделяют на это какую-нить сумму денег , но это как правило посмотреть на его реакцию. Короче изображаю полную решимость пойти на крайние меры. Типа, ничего личного, понимаю, что у тебя могут быть неприятности, но работа, есть работа ". Вариантов куча.  В 7 из 10 случаев это работает!!!  И снабженец, начинает постепенно закупать какие-то мелочи, потом 50/50, и в дальнейшем отказывается от старого поставщика.   

Встречаются и такие вредные клиенты. 

Что я делаю в таком случае:

1. Задаю себе вопрос: "А он мне вообще насколько интересен данный клиент, чтобы тратить на него время?" Так как для нас, менеджеров по продажа, время оцень ценный материал. Время = деньги. 

2. Если рынок сбыта маленький и этот клиент один из 3-х игроков на этом рынке, то продолжаю добиваться своего.

3. Первым делом нужно по классической схеме выяснить истинную причину его возражения. Потому что фразы "мы подумаем", "пока не готовы купить у вас" - это не возражения. Это отмазки.

Как выяснить? Есть несколько способов: через личные знакомства (если такие есть) с "информаторами" (людьми, которые находятся "в рынке", знают что происходит в той или иной кампании); через других сотрудников данной компании, которые имеют отношения к вопросу закупок; посредством "человеческого" общения с самим закупщиком, вывести его на разговор такого рода:

"Петр Петрович, ну вот объясните, пожалуйста, не могу понять, этот вопрос меня очень беспокоит. Ведь работали же раньше, все было гуд, товар сказка, цены просто песня и т.д." 

Ключевым моментом во всем вашем посте была фраза "...что он мне сказал что ему это вобще не интересно..."

Вот, основная проблема, тут нужно было бы сразу "по горячему" сказать: "Ок, мы с вами деловые люди, я честно признаюсь хочу всеми возможностями помочь вам, что вас могло бы заинтересовать?"

Можно много и долго рассуждать на эту тему. Основные тезисы из практики работы привел выше.

Мой совет: хороший продавец - хороший актер. Импровизируйте!