Какая сфера в 2017 г. будет (или уже есть) самой благоприятной для профессии менеджера по продажам на холодных звонках ?

8 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Какая сфера в 2017 г. будет (или уже есть) самой благоприятной для профессии менеджера по продажам на холодных звонках ?

Имеется ввиду продажа какого товара или услуги. По стране или региону. Благоприятная с точки зрения продажи, например обзванивая 1000 клиентов и предлагая им услуги по размещению рекламы на радио откликнутся всего 5, 
по продаже обеспечения исполнения контрактов статистика в 2012 году была куда выше (около 10-15 из 1000). 

Если это будет оптовая продажа канцелярских товаров, офисных принадлежностей, мебели и компьютеров от одной организации (Самсон-опт), какого это будет? 

Жду Ваше раскрытое мнение, если есть статистика - было бы прекрасно. Спасибо.

*откликнутся - это значит проплатили )

Отредактировано: Иван Александрович 26/11/2016 - 17:45

Здравствуйте Иван.

Любая сфера будет соответствовать, если хорошо настроены продажи (знание целевого потребителя, наличие УТП, эффективная техника продаж, правила и регламенты, соответствующие задачам продаж, обучение МП, соответствующая мотивация (ЗП), система контроля процессов и результатов продаж). Многое из этого, увы, не зависит от МП, а зависит от компании.

_____________________

☺Помогаю удвоить продажи!

Недеров Вячеслав пишет:

Здравствуйте Иван.

Любая сфера будет соответствовать, если хорошо настроены продажи (знание целевого потребителя, наличие УТП, эффективная техника продаж, правила и регламенты, соответствующие задачам продаж, обучение МП, соответствующая мотивация (ЗП), система контроля процессов и результатов продаж). Многое из этого, увы, не зависит от МП, а зависит от компании.

Спасибо Вячеслав, за ответ. Я понимаю, что все перечисленные Вами процессы в большей степени влияют на конечный результат. Поэтому я и спрашиваю про ниши, в которых нам (МП) будет комфортно звонить, договариваться и заключать договора в большинстве случаев по статистике выше, чем по сравнению с другими нишами. Можете ли Вы предоставить пример какой-нибудь ?
 

Внимательно прочитайте первое предложение.

_____________________

☺Помогаю удвоить продажи!

Не в сети

Любой рынок В2С – это ваш вариант, в идеале работа с физ лицами, но можно и с небольшими компаниями (ИП).

В В2В другая картина, здесь самые эффективные не охотники на ХЗ (как в В2С), а фермеры (те кто обрабатывают постоянных клиентов). То есть  В2В самые успешные не те кто лучше или больше делают холодных звонков в день, а те у кого больше постоянных клиентов и кто их грамотнее обрабатывает. Поэтому переход из одной ниши в другую автоматически превращает вас из фермера в охотника (или даже в следопыта), так как вы теряете ранее наработанную базу постоянных клиентов, и по сути начинаете проходить круг сансары с самого начала.

А в целом вопрос довольно странный, так как там где большие деньги там и жесткая конкуренция, там где нет денег там и всех легче (результативнее) совершать холодные звонки. Или по-другому можно взглянуть: следующий год будет годом экологии – рассмотрите эти ниши.

Аватар пользователя Р. Вадим
Не в сети

Сейчас есть, палю фишку wink Дед Мороз и Снегурочка! На ура продаются! и детям и корпоративы (на спад пошли уже правда, все уже определились почти).

Автору темы.

Думаю, тут без астрологии не обойтись ... успешных новогодних гаданий!

Бывает, что ХЗ хорошо идут там, где нас нет.

И ещё ... чужая очередь двигается быстрее ...  и т.д.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ХА-ХА! Думаю, тут без астрологии не обойтись ... успешных новогодних гаданий!

 Надо звонить на битву экстрасенсов wink


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"