Какую стезю выбрать?

19 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Какую стезю выбрать?

Здравствуйте, уважаемые форумчане.

Стою сейчас на жизненном перекрёстке и не знаю куда пойти.

Мне 24 года. Имею высшее образование по специальности "инженер-химик-технолог", специализация - вяжущие материалы (цемент, известь, гипс). После окончания университета прохожу обязательную двухгодичную отработку. Так получилось, что работаю по специальности, но совершенно не по специализации: инженер-технологом на предприятии по металлообработке и производству металлоконструкций.

Через полтора месяца заканчивается срок обязательной отработки, и я планирую кардинально сменить сферу деятельности.

Сначала пару слов о ХОЧУ.

Хочу денег. Неоригинально, но факт.)))

Хочу если не сразу, то в дальнейшем возможность формировать свой рабочий график самостоятельно. Я готова к тому, что общее количество рабочих часов в неделю, при таком раскладе может быть больше, чем при стандартном 8 часов в день/ 5 дней в неделю. Я умею быстро переключаться и включаться, а также формировать своё расписание максимально насыщенно. Но мне было бы важно переносить рабочий график время от времени на пару часов вперёд-назад, или без особых проблем отпрашиваться раз в месяц-два на день-другой. В то же время я спокойно отношусь к работе на выходных.

Но я и хорошо знаю слово НАДО.

Не буду против командировок. Очень "ЗА" учиться и согласна ужаться в зарплате в обмен на навыки и знания.

Что я МОГУ.

Образование у меня техническое. По образованию мне близка сфера строительных материалов, а также производство керамики и стекла. По роду теперешней работы я много сталкиваюсь с металлопрокатом.

Во время учёбы в университете я постоянно подрабатывала. Много работала с людьми: промоутером, работником Макдональдса. Примерно 6 лет работала инструктором по иппотерапии и верховой езде. Поэтому умею общаться с самыми разными людьми и быть клиентоориентированной.

Я окончила несколько IT-курсов по интернет-программированию и интернет-маркетингу.

Много самостоятельно читала литературы по интернет-маркетингу (SEO, контекстная реклама, копирайтинг) и в целом по продажам от Огилви до Деревицкого.

Зачем я написала так много букв? Чтобы дать понять, что целеустремлённости, мотивированности мне не занимать. И много есть отрывочного опыта в разных сферах. И мне в принципе интересны разные сферы. Но пусть не кажется, что постоянно разбрасываюсь.

Но я совершенно в растерянности, что мне делать дальше. В стране-то кризис. А ценного опыта у меня ни в сфере работы с клиентами, ни в сфере продаж нет. Куда пойти? В какую-нибудь компанию, работающую с услугами в интернете, на позицию менеджера по работе с клиентами или аккаунт-менеджера? На фирму, по продажам строительных материалов? Хорошие условия работы предлагают агенства по продаже недвижимости.

Короче говоря, я запуталась. Понятно, что кроме меня никто не скажет, что мне больше подходит. Но если люди расскажут о своём опыте и видении, я буду очень благодарна.

 

Я вижу, вы из Минска. У вас, наверное, и обстановка немного другая в стране, это прежде всего.

Вижу, что вы хотите в коммерческую сферу. Если есть "звезда", то в ней можно зарабатывать. Но вы должны учесть одно: работая в коммерческой службе (продажником, аккаунтом, маркетологом) вы отвечаете за добычу денег для компании, а точнее, для ее руководства. В 90% случаев недовольный руководитель будет тащить из вас нервы по ниточке. А критерии недовольства разные: одному на отдых в Каннах не хватает, а другому - на яхту в тех же Каннах. Это адские нервы, недосыпы и психозы.

4 года назад я вот так вот влюбилась в рекламу. Тоже ведь Огилви виноват - он не предупредил, что я не Огилви, а вокруг - Россия. Ради любви к рекламе, к этой продажной твари я бросила свою работу инженера и решила, что стану супер-копирайтером и супер-маркетологом. А потом на своей шкуре убедилась в тезисе Темы Лебедева: " Маркетинга в России нет". Рекламы тоже нет, есть потребность заработать. Идя в продажи, будьте готовы к тому, что вы окунетесь в бочку с... С чем - зависит от удачи, фирмы и вашего отношения к происходящему. Но однозначно окунетесь и будете барахтаться и задыхаться, пока не выберете стратегию выживания в бочке.

Если хорошо с Интернет-программированием, можете тихо задумываться о своем деле. Но если есть видение и преимущество перед армией таких же. Потому что свое дело на первых порах еще более глубокая бочка с...

В недвижимости не знаю, как у вас, у нас кидают часто. Заманят, а денег не будет.

Я бы, наверное, зациклилась на керамике и стекле и нашла бы работу в салоне какой-нибудь элитной плитки. Ваши профессиональные компетенции были бы на руку компании, а вы ими "брали" бы клиентов. 

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

в недвижимость говорите....хорошо подумайте, если вы о вторичке, то там больше минусов, чем плюсов, если новостройки продавать, то чаще всего это контора, которая набирает девочек мальчиков, внушает им, что они орлы и всех порвут, они соответственно верят в это, делают деньги. но получают совсем не то, что зарабатывают. Если хочется в продажи, то можно пойти в крупную фирму по вашему профилю. Но это только в том случае, если вам действительно интересна эта сфера и вы планируете в ней развиваться...

Не в сети

Привет! Кидаю ссылку. Почитай!

http://www.prodaznik.ru/blog/kak-zapustit-prodazhi-bystro-dlya-novichkov

Не в сети

 

Алина, большое спасибо вам за такой подробный ответ!

Да, я из Минска. Уже после размещения темы я тоже себе отметила, что надо было сразу указать город проживания. Важный момент.

Насчёт интернет-программирования.

С год-два назад я хотела попробовать себя как front-end разработчика. Последовательно закончила несколько хороших серьёзных курсов, делала домашние задания, читала статьи и форумы на эту тему. Не могу сказать, что почувствовала в себе какие-то способности к этому делу, но терпение и труд в этом направлении очень даже здорово заменяют талант.

Но есть такой момент. Сейчас я работаю на заводе и там обычно 6-8 часов каждый день провожу за компьютером. Чтобы стать востребованным разработчиком нужно не идти, а бежать в ногу со временем, а значит постоянно учиться. И после 8 часов за компьютером на работе прийти домой и ещё там минимум раза 3-4 отсидеть/отучиться 4-6 часов за компьютером = 12-14 часов перед монитором в день. Это уже просто стало бить со временем по моему здоровью. Зрение у меня и так всегда не ахти было. И я чётко поняла, что хотела бы комбинированную работу. Временами я могу скрупулёзно работать за компьютером, выверяя мелочи, но не весь день это точно. К тому ж я считаю, что у меня (говоря несколько может выпендрёжно) хороший уровень эмоционального интеллекта и стрессоустойчивости.

Я могла без особого ущерба для своей психики отработать смену на кассе в Макдональдсе и продолжать быть приветливой, даже в конце рабочего дня. Когда я работала инструктором, то от моей работы были (это нескромно, но, думаю, что быть застенчивой сейчас мне ни к чему) в восторге, что хозяйка, что клиенты. Причём по процессу записи клиентов и моментам работы с ними я разработала приёмы, который успешно применяла. А впоследствии читала про свои типа «ноу-хау» в книгах по продажам/бизнесу. Это к тому, что у меня есть надежда считать, что у меня есть доля интуиции и способностей к организации работы с клиентами. И вот зачем мне красть у себя кусок возможностей? Почему бы не развивать то, что получается, чтобы потом получить с этого дивиденды? Хотя да, в интернет-программировании меня бы вполне могла ждать и возможность гибкого графика, и стабильный достаточно высокий заработок. Но я чувствую, что не реализую там все свои возможности/способности.

Опираясь на предлагаемые вакансии, пока я размышляю в таких направлениях:

- Продажи: недвижимость. Очень радует возможность гибкого графика. Хорошо то, что согласны взять без опыта работы. Волнует, что сейчас кризис и, наверняка, эта сфера сейчас на спаде. Боюсь, что могут обмануть. Молоденькая наивная девушка, грех не воспользоваться. С другой стороны, может если идти в агентство, которое давно на рынке и имеет хорошую репутацию, то ничего? Плюс в этом направлении возможно специальное образование, которого у меня нет.

Отступление.

Я не против и на заочке пять лет дополнительно отучиться, но жутко не хочу тратить немалое количество времени и денег в никуда. Да, знания никогда ещё никому не вредили, но я не хочу быть вечной студенткой. Поэтому получать дополнительное образование согласна, но строго по надобности и реальной возможности применения полученных знаний.

- Продажи: логистика. Почему туда? Ну, это перспективное направление. У нас активно строят логистические центры. Встречаются вакансии для соискателей без опыта работы. Но я отдаю себе отчёт, что это очень стрессовая профессия и без возможности гибкого графика. Но и зарплата там я думаю более стабильна, чем в сфере недвижимости, например. Но выгоднее ли? И опять таки для того, чтобы с успехом долгое время котироваться и расти карьерно, наверняка, придётся получать второе высшее.

- Продажи: строительные материалы. Тут будет возможность воспользоваться полученным образованием. Но если брать то, что прибыльно и надо всегда: продажа цемента, щебня и т.п., то тут надо свою машину и ездить по объектам. Пока у меня своей машины нет, хотя права есть. И насколько будут хотеть сотрудничать с девушкой суровые белорусские прорабы? Очень вероятно, что будут относиться с предубеждением.

Сейчас я работаю в сфере машиностроения. И тоже поначалу отношение было снисходительное. Я сумела изменить это мнение, но если бы было возможно не идти против течения – это было бы здорово. Я согласна с мнением, что, чтобы успешно и долго продавать, нужно стать экспертом в своей области. Но одно дело будет пытаться прослыть мне экспертом в области косметики, и совершенно другое в области запчастей для грузовой техники. Мысль, я думаю, понятна.

Поэтому если брать строительные материалы, то лучше бы мне, конечно, связать себя с керамической плиткой, стеклом, всякими отделочными материалами типа гранита или мрамора. Эти виды материалов мне интересны. Было бы и общение, и элемент творчества (например, подбор материалов заказчику). Но быть продавцом в салоне – это точно не предел моих мечтаний. А что дальше? Апофеоз – заведующая магазина через 10-20 лет? Как тут начать с нуля и продвинуться вперёд подальше?

- Продажи: тренинги, IT-продукты, интернет-услуги. Да, здесь у меня кое-какие знания бы были. Сфера для меня однозначно интересная. И возможностей для своего бизнеса с нуля здесь мне больше, если будет таковое желание. Но внутренний рынок у нас в этом направлении небольшой, к сожалению. Но будут вакансии – буду пробовать.

Итак, не наивно ли рассуждаю? Не хочу витать в облаках, но и шило на мыло менять смысла нет.

 

Алла, спасибо за ваш ответ. Да, я понимаю, что бесплатный сыр обычно лежит в мышеловке, поэтому если браться за сферу недвижимости, то надо будет явно долго поначалу бегать на побегушках, набираясь опыта, получать соответствующее образование, много разбираться с юридической стороной продаж и потом пытаться работать на себя.

 

Виталий, отличная ссылка! Спасибо!

Не в сети

- Продажи: строительные материалы. Тут будет возможность воспользоваться полученным образованием. Но если брать то, что прибыльно и надо всегда: продажа цемента, щебня и т.п., то тут надо свою машину и ездить по объектам. Пока у меня своей машины нет, хотя права есть. И насколько будут хотеть сотрудничать с девушкой суровые белорусские прорабы? Очень вероятно, что будут относиться с предубеждением.

 

По своему опыту могу  сказать, что я в 20 лет когда продавал строительные услуги и материалы, многие заказчики( прорабы) тоже относились с предубеждением, мол, что ты молодой парнишка будешь мне тут рассказывать? я жизнь прожил и всё знаю... 

 

Продажи: тренинги, IT-продукты, интернет-услуги. Да, здесь у меня кое-какие знания бы были. Сфера для меня однозначно интересная. И возможностей для своего бизнеса с нуля здесь мне больше, если будет таковое желание. Но внутренний рынок у нас в этом направлении небольшой, к сожалению. Но будут вакансии – буду пробовать.

 

Именно поэтому я ушёл в интернет рекламу ,и уже год тружусь на этом рынке. ДА, он очень динамичный, и быстро развивается. Я на этом рынке работал и продавцом, потом решил попробовать себя в роли сеошника( сам продвигал сайты) , но через месяц понял, что техническая часть не для меня, и вернулся в продажи. довольно интересное направление, но много сложностей, потому что по сути продаёшь воздух, и за большие деньги. сейчас я продаю контекстную рекламу крупным клиентам, и тут разговоры обычно о миллионах рублей идут ,и никаких гарантий нет.  Я слышал, что в белоруссии рынок продажи услуг интернет маркетинга не так развит как в москве, но тут есть 2 стороны медали:

1. меньше конкуренции, что несомненно плюс

2.  много потенциальных клиентов не видят ценности и смысла вкладываться в инет рекламу, соотетственно нужно будет "помочь клиенту" родить потребность. в москве потребность 90% есть , нужно объяснить клиенту почему должны купить у тебя , а не у другой компании. 

На рынке интернет маркетинга также есть много ответвлений, со временем и с опытом, можно будет работу именно по душе:

1. например активные продажи, тут 100% времени общение с клиентами

2. либо как Вы хотели, комбинированную - это аккаунт менеджер/проджект менеджер. это отдел клиентского сервиса, ведение клиента после продажи, допродажи ему доп услуг, но тут нужно хорошо разбираться в технической части продукта.

но сразу на аккаунта тяжело попасть, а в продажи без опыта можно устроиться. но с опытом продаж - можно переквалифицироватсья в аккаунты, примерно через год. и за этот год Вы поймёте для себя, чем бы вы хотели больше заниматься.

но продажи сложные. я продавал и стройматериалы и интернет рекламу, и с уверенностью могу сказать, что материалы продавать гораздо легче. 

PS я сам тоже из Беларуси родом, в 2.5 года назад уехал в Москву. Тут уж продавцу работу найти - никаких проблем. я много мест сменил уже, и никогда не искал дольше 7-10 рабочих дней 

Dwarf (не проверено)

довольно интересное направление, но много сложностей, потому что по сути продаёшь воздух, и за большие деньги. сейчас я продаю контекстную рекламу крупным клиентам, и тут разговоры обычно о миллионах рублей идут ,и никаких гарантий нет. 

Возможно, я чего-то не понимаю, но суть рекламы в том, чтобы дать клиенту прирост бабла, и если в контракте нет гарантий, то не вижу смысла заключать такой контракт. Тем более, что есть компании, которые продают контекст с гарантией. 

Не в сети

Dwarf пишет:

довольно интересное направление, но много сложностей, потому что по сути продаёшь воздух, и за большие деньги. сейчас я продаю контекстную рекламу крупным клиентам, и тут разговоры обычно о миллионах рублей идут ,и никаких гарантий нет. 

Возможно, я чего-то не понимаю, но суть рекламы в том, чтобы дать клиенту прирост бабла, и если в контракте нет гарантий, то не вижу смысла заключать такой контракт. Тем более, что есть компании, которые продают контекст с гарантией. 

 

Виталий, подскажите пожалуйста, что за места???? 

я о таких не слышал

Dwarf (не проверено)

Смарт-лэндинг раньше давали гарантию на контекст. Сейчас не в курсе)

Не в сети

Dwarf пишет:

Смарт-лэндинг раньше давали гарантию на контекст. Сейчас не в курсе)

 

только что зашёл на их сайт. они только лэндинги делают. рекламой не занимаются 

я работал в 3х компаниях, которые занимаются инет рекламой, и есть знакомые, которые работают на этом рынке. никто не даёт никаких гарантий. 

скажите пожалуйста, если услышите про такую 

я знаю ,что есть модель сотрудничества по СРА - cost per action , то есть оплата за звонок, но она подходит далеко не всем бизнесам, и там тоже есть свои нюансы 

 

Dwarf (не проверено)

На сайте они не пишут про директ, но говорят про него, когда обращаешься за лэндингом, и делают настройки только под собственные лэндинги, что вполне логично. Ведь если сайт дрянь, то на одних настройках далеко не уедешь)))

Не в сети

Dwarf пишет:

На сайте они не пишут про директ, но говорят про него, когда обращаешься за лэндингом, и делают настройки только под собственные лэндинги, что вполне логично. Ведь если сайт дрянь, то на одних настройках далеко не уедешь)))

тогда это ещё более странно. получается директ - это их не основной источник дохода, а так , второстепенный, раз они о нём не афишируют. хотя с такими условиями( то есть предоставлениями гарантий, прописанных в договоре, а не на словах) - они порвали бы рынок интернет рекламы!

Dwarf (не проверено)

На самом деле не они одни такие. Вот: http://convertmonster.ru/

Dwarf (не проверено)

По сути статьи. 

Мой совет таков - забудь про дипломы и прошлый опыт. Отталкивайся от своих желаний и четко ответь себе на вопрос: "что я хочу продавать?" 

Более подробно с моей позицией можешь познакомиться в статье на сайте: http://www.prodaznik.ru/article/pochemu-ne-shli-prodazhi-ili-kak-ya-izmenyal-sebe

Она про то, как был сделан не верный выбор продукта из-за жажды наживы. Надеюсь, что поможет.

Не в сети

Dwarf пишет:

По сути статьи. 

Мой совет таков - забудь про дипломы и прошлый опыт. Отталкивайся от своих желаний и четко ответь себе на вопрос: "что я хочу продавать?" 

Более подробно с моей позицией можешь познакомиться в статье на сайте: http://www.prodaznik.ru/article/pochemu-ne-shli-prodazhi-ili-kak-ya-izmenyal-sebe

Она про то, как был сделан не верный выбор продукта из-за жажды наживы. Надеюсь, что поможет.

 

также хочется добавить:

необходимо четко ответить на вопрос: а хочу ли я продавать? 

Не в сети

 

Начну с конца.

moneyismydrug пишет:
необходимо четко ответить на вопрос: а хочу ли я продавать?

Мне сложно ответить на этот вопрос. А то будет как в анекдоте.

- Вы умеете играть на арфе?

- Не знаю. Никогда не пробовал.

Я никогда не занималась продажами по-настоящему. Поработать кассиром на кассе или помогать время от времени друзьям что-то продать (написать текст, подобрать фото, разместить на интернет-площадках) – это всё таки не то, что настоящие активные продажи.

Меня прельщает возможность хорошего заработка, возможность самому строить свой день. Мне очень интересны статьи, книги и форумские обсуждения на тему продаж. И мне всё таки кажется, что некоторые данные для такой работы у меня есть. А может я и ошибаюсь.

Виталий пишет:
Мой совет таков - забудь про дипломы и прошлый опыт. Отталкивайся от своих желаний и четко ответь себе на вопрос: "что я хочу продавать?"

Спасибо за статью. Понравилась. Я ваше мнение разделяю.

Да, я тоже думаю, что заниматься тем, что любишь, - это залог успеха.

Что я хочу продавать?

Выделю так:

- если сфера строительных/отделочных материалов, то мне действительно интересно работать с камнем (гранит, мрамор и т.п.). У меня ещё от университетских времён есть некоторые знания в этой области, предмет «Минералогия и петрография» был одним из любимых, поэтому я думаю, что смогла бы стать экспертом в этой области. И элемент творчества (подобрать подходящий материал для интерьера заказчика) будет.

- сфера IT. Быть аккаунтом по сложным техническим продуктам… Могу всё таки и не потянуть. И как-то я накушалась цифр, сложных расчётов и т.д. Хочется больше общения, возможностей для креатива и идей. Ха, ну, может я и наивна. Ничего, с возрастом обычно проходит, говорят. Поэтому больше хотелось бы не 1C, например, продавать, а услуги интернет-маркетинга. Хотя деньги-то явно больше в первом случае будут. Но тут, на мой взгляд, действительно лучше за интересующим пойти, а не за тем, что выгоднее.

- сфера продажи тренингов/курсов. Ну, люблю я саморазвитие. И поучиться, и почитать. Но что-то я сильно сомневаюсь насчёт прибыльности.

И особняком стоит стать торговым представителем в сфере FMCG. Там вполне чётко прослеживаются перспективы карьерного роста, есть стабильность зарплаты. Но почти на все вакансии требуется машина.(((

Извиняюсь, что я всё вокруг да около хожу и размусоливаю, но, проговорив варианты, я смогу принять более взвешенное решение. 

Не в сети

Эсперанта, здрасте!

Я Вам советов давать не возьмусь, просто скину одну песню и одно видео к размышлению =)

Эсперанта, сам выходец из Беларуси, правда из Гомеля.

Я вам советовать не берусь, потому что сам уехал 5 лет назад потому что денег захотел.

Если говорить про работу в Минске с учетом ваших пожеланий, я наверное подскажу два варианта:

Если продажи то однозначно интернет (проще чем IT, чеки высокие, если есть интерес, вникнете быстро). Сфера: маркетинг, разработка, поддержка сайтов, медийная, контекстная реклама и т.д. Вариантов масса.

Если к разработке руки тянутся, я бы на вашем месте посмотрел на верстку (если руками делать - проще чем код, не требует художеств как дизайн, неплохо оплачивается) и менеджмент проектов по созданию, продвижению сайтов (если фриланс, то понятно с графиком, основной поиск клиентов fl.ru, либо любые другие биржи фрилансов, если агентство, возможность самой собрать команду по выполнению конкретного заказа, контролить и выстраивать графики, главное уложиться в дедлайн)

И по графику кстати, за счет молодых руководителей и преимущественно американского стиля управления - достаточно много гибкости, понимания и уступок. взять 2-3 дня за свой счет (или просто отпроситься) за пару месяцев, обычно без проблем.

Надеюсь, хоть немного помог:) Удачи с выбором!

Не в сети

 

Ого, сколько тут земляков оказывается. Здорово!

Интернет-разработкой (и именно frontend) я, пожалуй, переболела. Мне это было интересно, да, но я не такой уж фанат программирования, в отличие от случаев, когда человек готов кодить с утра до вечера без красных глаз, ноющей шеи и ощущения, что отрезан от реальной жизни. Хоть стабильность зарплаты, возможность гибкого графика и достаточная престижность очень привлекали изначально. А вообще здорово, что я окунулась на время в мир разработки, это было очень полезно.

А вот digital‑маркетинг – это очень привлекательно звучит! Хотя боюсь, что наш белорусский рынок в этой сфере маловат. И вряд ли график рабочего времени туда-сюда подвигаешь. И вообще скорее всего времени 8-часового рабочего дня будет катастрофически не хватать.smiley