Коуч по продажам

54 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Коуч по продажам

Привет форумчане! Нужна ваша помощь! Необходимо оперативно прокачать навыки продаж и переговоров. Пойти работать продажником- возможности нет. Занят на другой работе. Курсы мало эффективны. Практика лучше заходит. Теория забывается в реальности. В общем посоветуйте пожалуйста хорошего коуча. Не нужен мега супер. Не потяну финансово. Либо может у вас есть альтернативные предложения как можно быстро натаскать человека в продажах. Хотябы до уровня чуть ниже среднего. Заранее спасибо!!!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

А в каком секторе то фронт работ: b2b/b2c? 

ИТ, инженерные решения, продажа семечек вагонами и по-штучно? 

 

Не в сети

Прослушал и видел многих из наших, совковых. Одна вода. И чем дороже коуч, больше воды. Все берут у америкосов, нашу специфику не учитывают. Поэтому лучше сразу слушать америков. Бесплатно в ютубе. О такой практике говорит автор 45 татуировок менеджера. 30 минут перед работой слушали и смотрели коучеров и спикеров. Трейси, роббинс лучшие, так как дают пошаговаю инструкцию.

Роман, вы побольше колы пейте и кушайте в Макдональдс!

Специфику не учитывают ... это что такое по вашему, сударь?

Не в сети

Глубоко УВАЖАЕМЫЙ ПРОФЕССОР, что это по моему что ? За что вы мне смерти от диабета-ожирения желаете?

Вы имеете в виду кто я такой и как я смел писать это, не являясь таким опытным как ВЫ?

так я и не утверждал что мой опыт тренингов, коучеров, правда в последней инстанции. СНГ спикеры, тех кого я слушал (в синергии например) ничего нового-полезного не выдают (кроме Ярослава Брина) , один из них говорит что в носу ковыряться не надо (да, так и говорит-один из самых популярных и известных в России), другой- какой я молодец и все у меня хорошо, третий про воронку рассказывает, чем она шире, тем лучше и домики с углами рисует.  За что им платить, за что им время уделять? Может и есть кто, посоветуйте, послушаю.

Или Вы про то что я не узнав тех. подробности вопроса влезаю со своими 0.000001 копейками? Так это самое....тут все делятся своим опытом, удачным-значительным или не очень Запрета нет же. Жи есть ?

Или Вы о том что Роббинс и Трейси И Рон америкосы, не учитывают нашу специфику, и специфику(битуби, битуси,  переговры, etc) которая нужна Alteritas -у? Так в том и прелесть этик людей что они учат просто общаться со всеми. Так сказать азы налаживания отношений в жизни и бизнесе. И именно по этому у них все наши коучи учатся. Даже Богатырев, в книге которого есть анти-коучинговая татуировка, пишет что в момент кризиса слушали и смотрели коучеров-тренеров-спикеров.

Или чем я обязан столь агрессивно - озлобленным ответом -вопросом?  Я действительно не пойму, я продажник, думал что это ресурс для продажников, для обмена опытом и знаний, может даже мнений . я ошибся?

 

 

Уважаемый Роман!

Каждый продажник, который уважает своё ремесло, идёт своим путём. В том числе читает определённых авторов.

У вас вижу тягу к американцам. Отсюда реплика про колу и макдональдс ... 

Типа - они первоисточники. Спорить не буду, сам слушал и читал и американцев, и немцев, и англичан, и итальянцев ... и америкосы наиболее близки нам по ментальности ... 

Но прямое применение их методик результата не приносит ... разве что в макдональдсе ... СВОБОДНАЯ КАССА! devil

Есть такое понятие - российская ментальность, куда входят и определённые наши совковые традиции в делах, управлении, общении. 

Общался очень со многими людьми из разных отраслей и на разных должностях ... русское b2b и ГПР-ЛПР.

Вы в курсе, что на западе управление синхронное, а у нас асинхронное? 

Поэтому зацепило ваше увлечение просмотром "американским кино" ... мне ближе Задорнов ... 

 

Не в сети

Понял Вас Уважаемый Профессор!

Про синхронное и асинхронное не знал. Уже интересно что это. Благодарю.

Про российскую, советскую ментальность - это абсолютная правда. 

А про какие методики Вы говорите?

Нет, тяги к ним нет. Тяга к их валюте.

У них есть практика. У них есть пошаговая инструкция, для тупых. Возьми это, сделай то. У наших, не встречал. У них есть универсальность, конечно без учета специфики, на то и универсальность. 

Именно так и вижу наших спикеров-куочев, Задорновы, дорогие,или не очень, юмористы для людей которые ожидают чему либо научится.

Буду благодарен Вам, скажите кого из наших послушать, по продажам и по управлению. 

 

Уважаемый Роман!

С америкосами вроде разобрались smiley.

Про учёт специфики вы сами верно отметили. Приходится включать голову и настраивать все методики под свои продажи. 

По своей текущей работе я корпоративный тренер ... и играющий тренер ... приходится во всё влезать, что мешает продажам ... и в CRM ... и в отношения с отделами ... . 

Своя специфика ... похожих компаний не существует. Поэтому весело ... как и всем. smiley

Не могу посоветовать вам предметно кого сейчас слушать в интернете ... тут мнений много на разных ветках ... походите по темам ... на сайте всего полно ...

Сама технология b2b с учетом ментальности уже освоена ... от набора кадров до постановки на крыло ... .

Но конечно постоянно чему то учусь у коллег ... беру на заметку ценные мысли, идеи ... применяю подходящее ... опять же сайт этому способствует.

Чего и вам желаю!

Не в сети

Уважаемый Профессор!

Ищу клиентов, партнеров, заказчиков. Производим косметику, БАД по контракту. Кого из наших послушать, посетить их уроки, взять на заметку их стратегию продвижения и продаж товара-услуги-продукта? Имя можете назвать?

Благодарен за ранее! 

 

РоманМ пишет:

Уважаемый Профессор!

Ищу клиентов, партнеров, заказчиков. Производим косметику, БАД по контракту. Кого из наших послушать, посетить их уроки, взять на заметку их стратегию продвижения и продаж товара-услуги-продукта? Имя можете назвать?

Благодарен заранее! 

Роман!

Вот есть смысл прямо взять ваше ТЗ и описание и написать отдельный пост (только заменить адресата smiley). Людей на ресурсе хватает, и читают многие, обычно сотни ... это видно по числу просмотров.

Те, которые компетентны в этом направлении, наверняка откликнутся. 

Думаю даже тут на ресурсе есть  тренеры, которые работали по этой теме.

Сам не варился в этой теме, глубины не знаю.

Удачи!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Производим косметику, БАД по контракту. 

у вас только контрактное пр-во или есть и свое и это свое тоже надо двигать? 

Поясняю свой вопрос: контрактное пр-во = это чистый b2b, реализация собственной продукции в вашем секторе - это fmcg. 

Не в сети

У нас и то и другое. 

1. Продукт битуби -услуга производства по контракту.

2. Есть продукт для ритейла. 

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

У них есть практика. У них есть пошаговая инструкция, для тупых. Возьми это, сделай то. 

А еще у них не было пути к коммунизму, т.е. капитализм эволюционировал как надо. Отсюда и все те методики, которые не встраиваются в нашу действительность: как min 70 лет развития коммунизма + переход к коммунизму из переходной стадии феодализма в абсолютно аграрной стране к раннему капитализму. 

И это историческая реальность и законы эволюции... 

Не в сети

Все верно. Согласен. Но у них есть хоть какие то ответы. 

Бред.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Сфера b2b. Маркетинговые исследования. Вот пошаговость весьма важна. К примеру если скрипт звонка ещё можно составить посчитав примеры, то личная встреча меня вводит в ступор тем, что абсолютно не понимаю что и в какой последовательности делать

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

если скрипт звонка ещё можно составить посчитав примеры,

если есть скрипт, т.е. сценарий звонка, таким же макаром составляете и сценарий рандеву. Просто его нарисуйте/напишите... 

Если есть уже готовые ответы на FAQ, то и их над запомнить....

Если есть какие либо рекламные материалы/отзывы клиентов = берёте все с собой или кидайте на фирменную флешку и .... идите Вы на встречу... 

Как то так.... 

Не в сети

Знать бы что на встрече происходит и морально подготовиться. Как и говорил выше - нет практического опыта. Вот в моём понимании, коуч бы меня и натаскал перед встречей.

Alteritas пишет:
Знать бы что на встрече происходит и морально подготовиться. Как и говорил выше - нет практического опыта. Вот в моём понимании, коуч бы меня и натаскал перед встречей.

А куда вы так торопитесь?

И лучше не к коучу, а к тренеру ... дешевле выйдет ... 

Вы там один в конторе маркетинг двигаете?

Может оруженосцем поработать стоит у опытного коллеги?

Всё лучше чем клоуном smiley.

Не в сети

К сожалению пойти в подмастерья возможности нет. За мысль о тренере спасибо.кто может посоветовать толкового тренера ?

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Alteritas пишет:
К сожалению пойти в подмастерья возможности нет. За мысль о тренере спасибо.кто может посоветовать толкового тренера ?

Толковые очень неплохую денюжку попросят. И волшебной кнопки они тоже не подарят.  Если хотите научиться, то погуглите вебинары на эту тему и вперёд на мины!)

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

С вами весело! laugh

У В. Тарасова есть такое выражение: "Выбирая путь, думай, кто по нему пойдёт."

Так и с вами. 

Напишите о себе, образование, опыт работы ... может что и присоветуем ... cool

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Alteritas, вероятнее всего у вас высшее образование. 

Если  - вышка, то и зачеты и экзамены Вы сдавали лично преподу и какие то там личные рандеву с преподами были и не всегда это рандеву проходили гладко... НО Вы всегда готовились к этим встречам. 

Так и здесь: в вузе были деловые встречи и здесь тоже самое... В вузе Вы худо - бедно готовили какой то сценарий или диалог/монолог и какого результата хотите добиться - здесь тоже самое. 

Я что хочу до Вас донеси: Вы можете долго и упорно учиться у тренера, можете "подсесть" на коуча (кстати, на психотерапевтов так и подсаживаются...), НО... ПОКА Вы сами не зайдете в воду - Вам мало кто поможет. Если только старший коллега, который покажет КАК надо вести переговоры в вашей отрасли.... 

Не в сети

Решение любой задачи нужно начинать с четкого понимания конечной цели и от нее, уже дальше плясать.

Задача более или менее понятна: быстро обучится азам в продажах у недорогого тренера. Любая задача характеризуется проблемой, в данном случае отсутствие нужной информации.

Но вот ваша основная цель непонятна. Любая цель характеризуется конкретной выгодой от решения той или иной задачи, то есть можно решить задачу, а цели не достигнуть.

Так какую выгоду вы хотите в итоге получить от азов в продажах или от тренера? (работа есть, деньги тоже есть - раз готовы нанимать тренера)

Не в сети

Dmitry Lavrov пишет:
Решение любой задачи нужно начинать с четкого понимания конечной цели и от нее, уже дальше плясать. Задача более или менее понятна: быстро обучится азам в продажах у недорогого тренера. Любая задача характеризуется проблемой, в данном случае отсутствие нужной информации. Но вот ваша основная цель непонятна. Любая цель характеризуется конкретной выгодой от решения той или иной задачи, то есть можно решить задачу, а цели не достигнуть. Так какую выгоду вы хотите в итоге получить от азов в продажах или от тренера? (работа есть, деньги тоже есть - раз готовы нанимать тренера)

Задачу Вы поняли абсолютно точно! Цель - повысить продажи в компании. Ну и навыки продаж думаю всегда буду полезны

Только Ю.Цезарь мог делать несколько дел одновременно. Кстати, плохо кончил.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Как правило, те кто целью ставит увеличения продаж - разочаровываются в тренерах. Те кто преследовал другие цели наоборот довольны результатом. Советую пересмотреть либо цель, либо метод достижения вашей цели.

Alteritas, пора выйти из тени и прояснить свою философскую позицию.

А в целом - быстро только кролики плодятся ... smiley

 

Инаковость
 
(Andersheit; греч. heterites, лат. alteritas) — важное понятие метафизики Платона, встречающееся в «Пармениде» и «Тимее». В неоплатонизме nous (ум) истолковывается по сравнению с единым как инаковость, так как в неоплатонизме содержится двуединство познающего и познаваемого. В схоластике откровение Бога миру понимается как инаковость, так как самому по себе Богу не присуща инаковость. Для Гегеля инаковость является отрицанием единого, но одновременно и «иным в себе самом», что включает и «его собственное иное в себе и тем самым, будучи противоречием, является установленной диалектикой самого себя».
Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Люди!!!!!!!!! А чего Вы сразу не скажите автору темы, чтоб не лез он не в своё дело???
Может я конечно сильно ошибаюсь, но если человек даже не догадывается о чем речь на встречах вести + ленится погуглить да книг нормальных почитать, а ищет волшебника, который почти даром азы будет преподавать + пинать для скорости познания, то не ЕГО это занятие вовсе... 
Посему могу предложить по существу следующие варианты:
- бросить эту затею и заниматься своим делом
- заплатить мне чуток денег и я быстренько отобью охоту заниматься продажами
- заплатить мне много денег и я попытаюсь сделать "средненького" продажника... 
НО, если я всё же ошибаюсь ( в чём я сильно сомневаюсь ), то прошу меня простить великодушно и позволить мне пожелать удачи в этом безнадёжном деле...
А если совсем припрёт эта навязчивая идея, то велкам - организуем прокачку мозгов в лучшем виде, с гарантией результата ( только денег надо будет заплатить очень не мало )...

Аватар пользователя Sergei1
В сети

Респект! Господа коллеги, некоторые искренне мною уважаемые. Я с должным внимание  следил за данной веткой, так сказать  (одна из моих любимых фраз) со стороны постороннего наблюдателя и реально поражён тем, с какой активностью все бросились давать советы и выражать по этому поводу своё мнение, упуская из виду одну очень важную фразу автора с которой начался этот сыр-бор. Но вот дождался комментария Виктора (хоть и далеко не всегда с ним согласен) который хоть и весьма цинично, но в тему отразил мою мысль. Фраза автора - Привет форумчане! Нужна ваша помощь! Необходимо оперативно прокачать навыки продаж и переговоров.  Ну мы-же с Вами взрослые люди и  все прекрасно понимаем, что ОПЕРАТИВНО прокачать невозможно. Хоть за деньги, хоть за очень много денег. Хоть Российские это будут авторы, хоть марсиане. Тем паче, как я понял с "0" фазы.  С отсутствием даже базовых знаний. Типа - раз и в дамки?!   Я 10 лет в продажах, а мне ещё качать и качать. Это Гарри Поттера в Хогвартсе оперативно прокачали до мага 777 уровня. И простите меня пожалуйста, но все с самым умным видом пытаются, что порекомендовать, для ОПЕРАТИВНОЙ прокачки.  Давайте скажем автору прямо - такая идея мат!!! Это долгий и трудный и затратный во всех смыслах (включая ссоры - нервы - неудачи - стрессы - время - деньги) процесс. 

 И ОПЫТ - СЫН ОШИБОК ТРУДНЫХ И ГЕНИЙ - ПАРАДОКСОВ ДРУГ. 

Всем всего доброго! 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Сергей, мой респект и поправочка - я не циник - я практик...

Аватар пользователя Sergei1
В сети

Респкт! Виктор,  ХА ХА! Сергей, мой респект и поправочка - я не циник - я практик...  При всё уважении, а это не одно и то-же? Кто такой практик? Человек лишённый иллюзий. Битый жизнью человек. Хороший продаван просто обязан быть циничным, для достижения результата. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Ой Серёга, Серёга... двоешник и всё тут..
Читай внимательно и постарайся понять разницу...
http://www.prodaznik.ru/comment/reply/16097/51015

Аватар пользователя Sergei1
В сети

Респект! Виктор, а зачем мне это читать? Нет, без злости. Я глубоко ценю твои знания, а так-же знания тех, на кого ты опираешься и даёшь ссылки, но у меня по этому поводу есть своё мнение. Мнение продиктованное жизнью. Мнение, которое сложилось у меня за 40 лет.  Ты циник. Только циник может называть незнакомых людей на "ты" и только циник может объективно оценивать ситуацию и давать адекватные,  ЦИНИЧНЫЕ советы. Пример привести из твоих комментариев?  Могу. Например про оплату и жёсткое обучение - перечитай.wink


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Я дал ссылку на свой комментарий, в котором есть ещё одна ссылка на общепринятое определение цинизма в Википедеи и определение понятия практика... но если лень читать, то о чём вообще разговор можно вести дальше? Все мы имеем какую либо долю цинизма, но это не означает, что все мы циники... А посему для меня диалог исчерпан, как и тема поднятая здесь изначально...  

Аватар пользователя Sergei1
В сети

Согласен


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Не в сети

Как много постов в этой теме. Но уважаемые форумчане, видимо вы меня не совсем поняли. Под "оперативно прокачать" я не имел ввиду с 0 на 777 лвл. Имелось ввиду с начального этапа, куда-нибудь ближе к середнячку. И опять таки, смысл опыт получать на своих ошибках, когда можно учиться на чужих? Я представлял себе это как моделирование ситуаций и разбор ошибок. Проще 100 раз проиграть различные ситуации, чем запороть 100 из 100 клиентов. Или здесь все ко всему пришли исключительно методом СОБСТВЕННЫХ проб и ошибок и никогда не учитывали чужой опыт? И еще, у меня нет иллюзий, я понимаю, что за неделю не стану средненьким продажником, на это нужно больше времени.

Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Тогда внимательно читай в моём первом комментарии о третьем варианте по существу или крайнее ( последнее ) предложение и если всё устраивает, то милости прошу на борт, но сразу предупреждаю - пытки в концлагерях тебе покажутся цветочками по сравнению с моими прокачками...

Виктор,

а вы не могли бы указать населенный пункт в вашей анкете?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Готово...
И как говорил Остап, я всё же преодолею рубежи города Шепетовка, о который разбиваются волны мирового океана...

Есть и другие города http://indexcall.com/trainers/viktor-melnik-0  

Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Да и этим тоже балуюсь...
Лом, учись...

Аватар пользователя Sergei1
В сети

Alteritas приветствую.  Или здесь все ко всему пришли исключительно методом СОБСТВЕННЫХ проб и ошибок и никогда не учитывали чужой опыт?  За всех говорить не стану, но я точно наколотил себе столько шишек - мама не горюй.  А учтённый мной чужой опыт, лишь смягчал те неудачи, на которые я нарывался. Да. Я согласен. Есть такая фраза, мол умные люди учатся на чужих ошибках, а дураки на своих. Так то умные люди. Возьмите даже мировую историю. Кого она чему научила. Как были войны, так они и есть. Возьмите правила дорожного движения, сколько аварий и сбитых людей  - кого это чему-то научило? Перечислять до утра можно. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Я очередной раз убедился в своей правоте, что многоуважаемому Alteritas продажи нужны, как мне сейчас лыжи...
А из этого следует, что он только думал, что он этого хочет, а на деле всё оказалось иначе...
Суммируя моё присутствие в этой теме, хочу поделиться своей мыслью, которую я сформулировал из очень важного, да наверное даже самого важного, урока в моей деятельности, которая для меня стала девизом в бизнесе:
Главное - желание, а остальное - наживное...

Аватар пользователя Господин
Не в сети

Если Вы хотите прокачать навык продаж, то тут как с плаванием. Только продажи и ничего более. Если Вы говорите: нету времени значит,Вам неинтересно! Скорее всего у Вас стандартный график работы. Как и у Всех. Вечер у Вас свободный. Найдите продукт который Вам интересен! Подумайте с кем Вам удобней работать. И вперед и с песней. Главный девиз продаж: *Не предложил -не продал* Но это сегмент В2С. Направлен на физ.лица. На улице, по квартирам, по торговым центрам. Всё просто. И тяжело одновременно. Не стыда, не страха, без слабостей. Вы самый лучший учитель, для себя. После ста контактов, Вы поймете где Ваши слабые стороны.

  

А мне чего-то кажется, что если у человека нет таланта продавть, то никакой коуч его не научит. Особенно то, что в данный момент человеку не нужно. Для этого какой-то огонь в глазах нужен и немного гипноза даже. Хотя, может, я и ошибаюсь.

Ошибаетесь, Валентин!

Для обучения продажам коуч не нужен ... лучше тренер. Нормальный наставник на старте тоже пойдёт.

Для того, чтобы быть рабочей лошадкой в продажах желание необходимо, талант не обязателен. Трудолюбие и настойчивость полезны. И ещё несколько качеств, которые сможете отыскать на страницах ресурса. 

А для звезды - да, талант необходим.

Глаза зажигаются, а могут и тухнуть ... факторов много. 

Гипноз ... он вам зачем? surprise

 

Аватар пользователя Anton Kovalev
Не в сети

valnatt пишет:

А мне чего-то кажется, что если у человека нет таланта продавть, то никакой коуч его не научит. Особенно то, что в данный момент человеку не нужно. Для этого какой-то огонь в глазах нужен и немного гипноза даже. Хотя, может, я и ошибаюсь.

 

Чаще всего так и есть, продажник однозначно должен быть активным, разговорчивым, убедительно говорить, уметь заговорить, это тоже важно. Но бывает, что все это просто спрятано за каким-то смущением или неуверенностью, так как правило с молодыми сотрудниками происходит. У нас таких пару ребят в офисе есть, сначала думали, что списывать нужно, потом компания начала обучением заниматься, отправляли их на тренинги по продажам  , растут на глазах. Сейчас успешно работают, развиваются.

Не в сети

если человека бить, можно заставить научиться всему. медведи в цирке на колесе катаются. с другой стороны, есть люди которые нелюди.

а по коучингу и обучению продавать-ищу, пока одна водичка.

Аватар пользователя Sergei1
В сети

Респект!  если человека бить, можно заставить научиться всему. Клёвая шутка. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 

Шутки шутками...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Розги ... тоже хорошо забытое старое ... angry

Аватар пользователя mvfstar
Не в сети

Плавание, медведи, шутки, битьё, розги... всё круто, но есть пострашнее и намного эффективнее методы... Посадить чела на голодный сухпай + пару спингрызов голодных добавить и будет чел продавать что угодно и кому угодно... жрать захочешь - будешь продавать... А если напрягать всегда сытого и перебирающего харчами, то толку никогда не будет, хоть убейте его...

Не в сети

Мне кажется любая информация интересна, чем больше тем лучше. А  воды везде много, на то мы и разумные существа, чтобы отделять семя от шелухи)