кризис, мать его!!!

47 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети
кризис, мать его!!!

Добрый день, уважаемые господа и дамы! 

Хочу поделиться неким наблюдением кризисного время. Это личное наблюдение и наблюдения коллег с сайта. Причём многие об этом уже написано и сказано!

Кризис вывел из тьмы неких "физиков" которые снуют от заказчика к заказчику с не вероятной скоростью! как будто на ракете летают. Предлагают покупателям какие то не реальные цены, (то ли ворованное, то ли неликвид)  сроки поставки и вообще переигрывают многих поставщиков по  целому ряду позиций. Понятно, что не на каждом срезе рынка, появился этот бизнес класс, но вот я лично, реально ощущаю их дыхание!  Прям на пятки наступают! Ещё и участвуют  в серьёзных сделках.  Вот у кого надо учится продавать, работать, в кризис. У нас в Перми, многие, весомые, потребители на рынке, значительно сократили закупки. Покупается только самое необходимое. Заключение новых договоров приостановлено.  Поставщики накапливают огромную дебиторку и всё такое. 

Если раньше политика серьёзных компаний была направлена на вытеснение ИП с рынка, то сейчас ситуация иная. Не знаю надолго ли, но иная! 

А как выживаете, или простите, процветаете, Вы, господа коллеги?

Отредактировано: Sergei 17/02/2015 - 14:19

Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Всем доброго дня!

Есть на форуме представители из сферы продаж легкового автотранспорта B2B?

У меня огромное желание обменяться опытом в эти непростые времена...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Картинка веселая. Игра одним днем.

Все в слепую. Хаотичные действия, направленные на сокращение издержек... сокращение штата, урезание всей возможной маркетинговой халявы.

Попытка со всеми договориться об отсрочках и растяжках платежей.

Не знаю как там насчет вытеснения... держим оборотку. Не будет оборотки... закроемся на раз.

Вообщем пока прожираем заначки.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Антон, респект, за то, что, как всегда "без понтов"  Вообщем пока прожираем заначки.  Мы то же пока живем контрактами с крупными, градообразующими предприятиями,  заключёнными ещё в 14г. но и те задыхаются! Какие планы, Антон?  какой выход? Сука, дорожают товары, на которые "бакс"  вообще ни как  не влияет. sad  


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Какой выход?

Ждать... если загнется...пойду дальше по другим тропам.

Пока надеюсь на второй квартал. Надежда на то, что все устаканится и выработается привычка к новым условиям.

Пока сохраняю связи с клиентами... даже если они валятся. Опять же на случай ВОССТАНОВЛЕНИЯ АКТИВНОСТИ.

А так...паники нет... работы вокруг навалом...

Загнется одно... значит пойду заниматься другим.

Вообщем.. .старый добрый АВОСЬ РУЛИТ!!!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Оружие, наркотики и девочки - ВСЕГДА в ЦЕНЕ!))))

Dwarf (не проверено)

У нас партнеры сами "барана" в рубают... Кредитование упало, а вместе с ним и страхование завязанное на кредиты. Объясняем этим "оленям" надо развивать страхование для депозитных клиентов. И продукты есть, и схемы реализации, и клиент такой идет... Ну нет же!!! "Тупыми" глазками смотрят, мычат "типа думают" и обещают рассмотреть в кратчайшие сроки, при том что предложения сделаны еще в ноябре. Не ожидал от банкиров такой регидности... Зла не хватает. Собрал бы их дипломы, МэБиЭй и прочие сертификаты в одну кучу, запалил бы и сжог вместе с ними.

P.S. Когда работаешь с банками видно рынок с интересной стороны. В общем, ситуация такая. Клиентов, я сейчас про юриков говорю, условно можно поделить на 2 категории: 

1. Должники - кто влез в кредиты и сейчас у них ситуация разная. Кто-то оперативно бухает деньги, чтобы закрыть по шурику кредит, кто-то еле лямку тянет. В общем, с ними, по моему мнению, каши не сваришь.ё

2. "Плюшкины" - эти перцы достали деньги из матрасов и потащили на депозиты. То есть деньги у бизнеса есть, но он их "консервирует", что не совсем дальновидно. И их как раз можно убедить эти запасы расчихлить и закупить товар пока цены опять не подскочили. А мы все знаем, что бакс в 2 раза подорожал, а цены пока процентов на 20-30, то есть запас для роста есть. А для бизнеса это риски. 

Вывод: если есть знакомые в банка, то стоит пообщаться с ними и узнать кто деньги тащит в копилочку. Ну, а дальше вы знаете, что с ними делатьwink

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   Для It рынка кризис это не только плохо, но ещё и хорошо. Иностранные конкуренты дружным строем идут в сторону х...   хвойного леса, возрастает интерес к софту для оптимизации затрат, а на рынке больше сводных программистов

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Согласен. На моих глазах свернулась иностранная компания по внедрению своего софта. Они только только вошли на рынок... шум поделали... их сейчас накрыло и они быстренько двинулись .... в сторону хвойного леса

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да. Я тоже сильно не парюсь! Правильно, Антон говорит, главное отношения сохранить, а они у меня все на порядочности и грамотном решении деликатных вопросов! В бизнесе вообще главное связи. Все ТОР менеджеры более - менее крупных компаний, предсказывают прорыв к лету, но сколько всего в России было предсказано.


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

 предсказывают прорыв к лету

Гадания, предсказания, гороскопы - быстро, качественно, дорого!))))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да все будет гуд... Счаз дядьки наиграются... и потом уж и нам кусочек перепадет...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Вот обязательно надо все рассказать за бесплатно, да?))) 

Я денег тут стараюсь заработать, а ты мне палки в колеса ставишь))) ни себе, ни людям)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Пойдём к Лому на работу, если чё. wink Лом, открывай вакансии!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Все реально так плохо? Для нас эта ситуация только на уровне "слухов" из-за специфики работы, и штат весь на месте и дела идут. Могу только порекомендовать, по возможности, закрывать дыры за счет Армении, Казахстана, РБ. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

На самом деле все не так плохо. Некоторые отрасли тряхнуло, но в общей массе строй пока держится. Привыкают или ждут..не поймешь. Дыры пока есть чем закрывать. Просто у кого запасов прочности не было, те и кризисуют для спасения оборотки.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Господа, Вы не измеряйте рынок по виду, который открывается с Вашего окна! примочек гора! Есть компании заточенные на массовость, есть на конкретного клиента. Есть компании заточенные на большие предприятия, а они все встали!!! Встали колом!!! Роснефть не платит своим поставщикам по 1,5 - 2 мес. Нужны не малые оборотные активы, чтоб таки "дырки" заткнуть.  А переориентировать компанию на территориально новые рынки -" Армении, Казахстана, РБ."  Гораздо проще сказать, чем сделать. Я бы не относился к кризису так просто. Нет, конечно выживем, но поверьте, до конца года, игроков на рынке поубавится. Просто кто то отреагировал быстро, кто то медленней. Вот, что например творится с турист. бизнесом. Перевозчиками. и многими другими.

Кризис только начался, а ситуация уже не простая! 


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Серега, кризис это тот же самый вызов для компании. И те проблемы, которые ты описываешь не вчера появились, они системные. И как ты видишь в данных условиях они показали свои "больные места". Теперь им придется адаптироваться и перестраиваться, если смогут выживут, если нет, то значит нет.

Пару лет назад был в Королеве, на заводе космического приборостроение. По ним сильно шарахнуло в 90-ые, все таки предприятие бюджетное, а денег на его содержание фактически не было. Адаптировались) стали пылесосы выпускать. Вы можете себе представить? Завод космического приборостроения выпускает пылесосы. Я не говорю, что это норма, но это был выход, когда стране вдруг стали не нужны приборы для ракет. Тоже самое сейчас происходит с многими компаниями, и выживут самые устойчивые.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Разумеется эти проблемы не вчера родились, а кризис их только выявил. Усугубил, так сказать. Другое дело на сколько в компаниях готовы что то менять! И на сколько эти перемены возможны?  Я к тому, что большинство, достаточно прохладно относится к кризису. Великое русское "авось"


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

А вот это верно подмечено.

Мы "классические импортеры" инструмента из-за бугра. Цены увеличились ровно на величину курса. Количество заказов  упало, но рублёвая выручка скакнула вверх сильно. Вроде держимся. Ниша у нас премиальная и до недавнего времени тут тусовались вообще непонятные торговые элементы, которые удовлетворяли спрос. Видимо им плохо стало, на их костях сейчас  и растём по опту в регионах. Лично у меня всё ровно cool

Dwarf (не проверено)

Значит до этого все правильно делали))) Так держать!

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Я как и  в 2008-м решил просто отключиться от "кризиса" - нет его и все. Работать надо как раньше и меньше смотреть новости.

Побольше позитива в жизнь вносите. Кризис в головах в первую очередь.smiley

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Марат   +100500!!!

Почитаешь новости, да форум, так прям конец света случился. А жизнь идёт, производства работают, люди покупают. Чего ныть? Работать надо!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

В институте проводится опыт. Первый подопытный  - обезьяна.  Комната пустая, в ней обезьяна, с потолка свисает банан. Обезьяна прыгала - прыгала, прыгала - прыгала, не достать. Высоко. Из стены выезжает табурет. Обезьяна встала на него и достала банан.  Следующий подопытный - российский алкаш. Прыгал он прыгал, прыгал - прыгал,  понтов нет. Выезжает табурет. Алкаш, сел на табурет, закурил, отдыхает.  Врач  ему, шёпотом, типа - думай, думай. Алкаш в ответ - х...ли думать, прыгать надо!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Не, там не алкаш, а полковник российской армии в оригинале)

Dwarf (не проверено)

"в моем оригинале" тоже алкаш был)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да какая к чёрту разница, что за олень там прыгал! Мораль в том, что кризис нас ничему не учит!   Типа как работали, так и надо работать, чё стонать то! Работать с удвоенной силой - "Чего ныть? Работать надо!"   Очень неожиданно заявление!  И от кого?! От, Лома!  То есть работать не обращая внимания на ошибки, которые кризис выявил. Работать с удвоенной силой. С удвоенной силой совершать ошибки, которые совершали! Да, it сектор меньше всех зацепило, но на других рынках далеко не всё так стабильно. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   Сергей, а ты много ошибок нашёл и исправил?

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Полагаю, что находить ошибки мы все мастера, а вот исправил..... . Ну кое что пытаюсь изменить. Правда больше в себе. Увеличиваю оперативность. Больше стал уделять внимания успехам конкурентов. Стал более внимательно относиться к экономическим показателям партнёров и т.д.  Кардинально то нехрена, но выступил с парой предложений  к руководству. 

Просто ты как то не корректно выразился про "ныть", а автор сего замеса я, вот я и воспринял на свой счёт.   Мне то чё ныть, первый раз что ли. Компания, где я тружусь сейчас, при самом тухлом раскладе, ещё много времени на плаву пробудет, просто думал, что может кто то супер - пупер идейку подкинет. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

думал, что может кто то супер - пупер идейку подкинет

тебе её и подкинули - забудь про кризис и паши. если у тебя супер-продажника жопа, то у конкурентов такая сейчас ж...а, что ей можно сибирь проглотить. если стиснуть зубки и подождать, пока они загнутся, то будешь королём и захапаешь весь рынок)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

А, так, ты её, так завуалировал! Точно! Всё гениальное - просто! Я то думал ты издеваешься (ну так, по свойски, по доброму) а оказывается надо тебе спасибо сказать, за идейку!   Да, реально, сайт - водоём с акулами!wink Любую тему вывернут в плюс. yes


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   ну да. главное - не вешать нос)) дофига народа быстро сдуется, так что поле для работы непаханное)

Dwarf (не проверено)

Главное, чтобы раньше не сдулась компания, в которой работаешь))) Тьфу-тьфу-тьфу, это не про нашу контору)))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Главное, чтобы раньше не сдулась компания, в которой работаешь))) yes


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Главное в кризис найти свою нишу и выплыть на берег, сколько их было, главное не терять голову и вперед, к лету конечно многие уйдут, но и в то же время места будет больше... 

Аватар пользователя Margo
Не в сети

Ой, ребятки не знаю как у вас высоко сидящих, а у простого люда покупательская способность совсем падает , причем с хорошей скоростью((  

Все будет пучком, главное не опускать руки!wink

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

По себе сужу.... Вообще ничего покупать не хочу. Даже еду. Просто стало скучно.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

у народа денег стало маловало, суммы теже, но траты больше

Не в сети

На "продуктовом рынке" , кажется, нету кризиса. У меня пара знакомых пашут, аж "ног" не чуют - работы  много, и они даже не продажники. 

 

Не в сети

в ЮФО и на Северном Кавказе в направлении продаж кровельных материалов сейчас упадок

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Авто рынок упал на 40%


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Проще перечислить те рынки, которые не упали((((

Не в сети

Фармация,Продукты- думаю там все хорошо.Про продукты точно,про фармацию судя по количеству покупателей в многочисленных аптеках.

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Сюда можно прибавить услуги предоставления интернета, телефонии, бухгалтерских и ритуальных услг и т.д. Т.е. то, без чего обойтись в любом случае не получится, хотя кризис и тут ощущается - покупок столько же, но средний чек ползёт в низ за счёт  выбора более экономных предложений. Во всём остальном - беда

   "Оружие, наркотики и девочки - ВСЕГДА в ЦЕНЕ!))))"    На них то же чек не падает и что? Вы готовы этим заниматься?  Сегодня пятница - побольше позитива, развели тоску!!! 

Аватар пользователя ИннаЯ
В сети

И главное чтобы не было войны...а с остальным прорвемся)))

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.