Куда расти менеджеру по продажам?

23 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Куда расти менеджеру по продажам?

Здравствуйте!

У меня ситуация, не знаю, как правильно поступить. Нужен совет. Спасибо!

РАБОТАЮ ПОЧТИ два года в компании на должности менеджера по продажам по конкретному направлению. За два года лучшие показатели продаж по компании и по рынку в нашем регионе, конкретно в нашей сфере.

Последние пару месяцев чувствую, что хочу другую должность, хочу расти, тянет обучать новых менеджеров.

Т.е. по сути - хочу стать руководителем отдела.

Но - руководитель у нас есть и никуда уходить не собирается.

Поэтому я в неком застывшем состоянии нахожусь.

На днях узнала, что нашей компании открывается новое направление - нужен руководитель. Эту должность предложили мне.

Но чтобы им заниматься, нужно отказаться от наработанных проектов и клиентов и заниматься исключительно новым направлением,

оставить то совсем. Так как эта деятельность потребует много времени и сил, и знаний.

У меня в голове мысли, которые мне мешают идти дальше и принять решение. Итак, что именно:

1. мне страшно - так как направление новое, в городе его не знают. проект - новинка - но в других городах раскручен и работает и приносит хороший доход и пользу. но в своем то городе - не раскручен, думаешь, а вдруг что то да не получится? страшно в общем.

2. жаба душит - как же так оставить свою базу и стабильный доход, базу клиентов, которую ты сам наработал, создал, ради чего???

ради неизвестности как бы...на первый взгляд... хотя понимаю, что если внутренне принять решение и идти только вперед, без оглядки назад, работать и работать , то всё получится..

но почему то жалко оставлять своё....

3. чтобы учить новых менеджеров, сначала надо самой научиться этот продукт продавать .

в своем привычном направлении я продукт знаю как продавать - система обкатана ))) и продукт на рынке уже известный

а тут как бы есть аналоги, но сам бренд новый. люди нас пока не знают.

т.е. пока сама не умею продавать продукт.

чтобы самой научиться - надо пройти быстро и коротко ту же воронку личных продаж

в общем то - это то, чем в данный период хочется меньше заниматься

4. проблема кадровая - мало людей которые хотят зарабатывать и нарабатывать своих клиентов.

всех хотят просто получать деньги.

5. смешно - но не удобно территориально расположен офис...

в общем, нужен ваш совет - остаться на прежнем месте или все изменить кардинально, спасибо, очень жду!))

 

Не в сети

перебить нужно по продажам ропа и голые цифры предъявить шефу. мол, смотри, кто круче))

Дарья, волков бояться - в лес не ходить.
Мысли материализуются, вы думали о развитии, и судьба вам дала такую возможность.
Нужно хвататься за неё и ничего не бояться.
Нет ничего невозможного. Всё вы сможете, выучите, научитесь (если захотите конечно).
У вас страх из-за того, что вы жили в состоянии комфорта и стабильности - всё знаете и умеете, а изменения в жизни - это всегда выход из состояния комфорта. Но зато потом вы будете пожинать плоды))))
 

Судя по вашему вопросу, вы вообще не уверены в новом начинании, хотя  проявили себя как профессионал на текущем направлении и получили доверие от руководства на развитие нового. А это тревожный индикатор. Надо быть на 1000% уверенным, что-бы что-то принципиально новое раскручивать. Хотя бы морально и внутренне уж точно.  

Если реально финансово не обременены, а желание что-то изменить в жизни/карьере зашкаливает, то вперёд в новую неизвестность. Это верно стратегически, но не тактически в вашем случае. 

Будьте готовы, что будет очень сложно, скорее всего ничего не получится и вы получите результат совсем не тот который ожидаете, но при это вы пройдете "отличную школу жизни", а это тоже важно. За битого двух не битых дают. 

Вероятность того, что вы соберёте отличную команду, завоюете хорошую долю в рынке и прочно там закрепитесь несоизмеримо ниже с неудачей. 

Если ваш текущий доход очень важен для вас и вы финансово зависимы от зарплаты, то сидите на своём месте и не дергайтесь. Собирайте информацию о предложениях в рынке на стороне, бегайте по собеседованиям, общайтесь с партнерами и клиентами по вашему текущему бизнесу, какие у них "темы и движухи". Что-то реально интересное со временем обязательно появится. Тут "Видящий да увидит" точно. 

Но это так вобщем :) Многое конечно же зависит от текущей рыночной конъюнктуры, свободных денег для инвестирования у собственников, продающей команды и много чего еще. 

Не в сети

Александр, скорее , я не уверена в своих собственных желаниях - чего я хочу на данный момент...

Дело в этом.

 

Жизненный цикл продавца можно ассоциировать с профилем слона. хобот, голова слона -взлет. спина - некая стабильность. А еще у слона есть попа. Сейчас Вы находитесь на спине слона.  зачем ждать попы слона?

Идите осваивать новое! Навыки продавца у Вас ведь есть, а специфике научитесь. 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Дмитрий, спасибо! А почему Вы так уверенно говорите о попе слона?)) Неужели она наступает в любом случае - рано или поздно?))

 

Да, попа слона наступает. Это называется профессиональное выгорание. у меня оно наступило через 4 года. и я ушел в РОПы в другую компанию. давно это было...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Можно вопрос  - а почему Вы тогда ждали 4 года? И не ушли ранее? Предложения о повышении в РОПа не было тогда в той компании, верно?

Получалось много денег. А потом устал.

А вы почитайте в сети про профессиональное выгорание продавцов.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

в общем, нужен ваш совет - остаться на прежнем месте или все изменить кардинально, спасибо, очень жду!))

Зачем ограничивать себя этими двумя вариантами? Риски, что по разным причинам, Вы "завалите" принципиально новое для себя направление есть всегда. Думаю, развивать тему управления рисками здесь излишне. А вопрос, что важнее, возможности или стабильность, Вы для себя решить не можете... Так вот, подумайте над третьим вариантом: подвинуть своего РОПа, уйти в другую компанию (к конкуренту), просто взять на себя функции наставника и попросить в ответ наставничать Вас со стороны Вашего РОПа (чтобы подтянуть управленческие скилы)...

Не пытайтесь переложить ответственность за принятие такого решения на форумчан. Советов может быть много, принимать решение и нести за него ответственность - Вам.

Не в сети

Игорь, добрый вечер! Полностью согласна, решение принимать мне.

По поводу наставничества - нынешний РОП, как мне показалось, вообще этого не хочет делать в плане управления.

Хотя, конечно, делать выводы можно будет после того, как пройдет время, и действия по наставничеству либо будут, либо нет...

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Дивная картина.

И хочется и колется.

Бросайте все и с головой в новый проект. И не беда, что мимо денег. Опыт ценнее.

 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон, как сейчас без денег?) сами же пишите в другой теме,что в нынешнем мире деньги правят балом?) к тому же я привыкла к независимости и привыкла во всем сама себя обеспечивать...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

В условии задачки Вы пишите, что хотите учить и наставлять...

Вот и учите...

А страшно всегда бывает.

Здесь не место для советов. Мы не гадалки. Вы можете пролететь по деньгам....а можно и работы лишиться, в случае если проект не пойдет....такое тоже бывает.

Нужно выбирать.

Я всегда откровенно говорю своим менеджерам, что завидую им белой завистью. Уних свобода, у них деньги, у них никакой ответственности. 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Дарья, тут вариант такой, что нужно быть готовой к снижению доходов. Причем, иногда и резко. Обратно вы ведь уже не вернетесь, если что-то не так? Правильно?

Сам был в такой ситуации... Доходы резко уменьшились, длилось это около  2 лет, зато опыт огромный приобрел)))

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Дарья, хочешь развиваться/расти - выходи из зоны комфорта. Как ты узнаешь на что способна, где грань твоих возможностей?  Прикрываясь привычным, удобным, наработанным живет серая масса большинства, единицы рискуют и выходят один на один со своими нервами, своими талантами, недостатками, слабостями... 

Мой девиз: 

На грани собственных возможностей и даже больше.

cool

 

Не в сети

Олеся, с выходом из зоны комфорта вы прав, конечно, спора нет.знаете, честно говоря, жалко расставаться с тем, что сам на работал за пару лет- свои проекты, свои клиенты. Свои деньги, конечно же.
Здесь уход по сути получается в никуда, направление совершенно у нас новое, мало кому известное, а совмещать не получится. Пробовала. Да и не даст РОП нынешний на долгосрочной основе.
Олеся, вопрос, а вы сами чем занимаетесь? Лично продажами, руководите? Или оба варианта?)
Есть ли у тебя страхи/ были ли перед сменой деятельности? Само проходило ?)

Аватар пользователя Лом
Не в сети

направление совершенно у нас новое, мало кому известное, а совмещать не получится

если и так всё хорошо, то я бы не полез туда. не самое лучшее время для экспериментов сейчас

Не в сети

Дарья, я думаю, Вы, как будущий руководитель владеете какими-нибудь инструментами принятия решений. Если честно, голова для этого плохо подходит. я имею ввиду для таких решений, у которых, так уж по-честному, нужно учесть несколько факторов. Многие коллеги тут заряжают Вас оптимизмом (и вера в свои силы действительно важна, без этого никак), но я бы предложил все-таки факторы решений сравнить. По сути Вы сейчас пытаетесь выбрать между тяжелым и шершавым, у Вас есть критерии, но они сейчас скорее выглядят как бегущая строка, т.е. вроде как все важно.

Эх, затянул я опять с преамбулой. Амбула. Сложное решение - SWOT-анализ, стратификационный метод, "рыбная диаграмма", дерево решений туда же. Сравните два варианта несколькими способами. Приложите к итоговому решению свою интуицию. И действуйте!

:)

Проще надо быть, Игорь, и люди к тебе потянутся...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Дмитрий, вот уж точно)))))

У Вас, наверняка, было и не раз желание кардинально поменять деятельность, жизнь?

Если да, в какие моменты оно наступало? Это были временные мысли они приводили крезультату и меняли?

Сначала хотелось реализовать себя как успешного продавца, потом, как человека управляющего продажами, а совсем потом, как человека, отвечающего за весь процесс :)  Были мысли, сбивающие с курса, но от судьбы не уйдешь :))

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru