Ловля крупной рыбы на конференциях, раутах, съездах

7 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя KossBox
Не в сети
Ловля крупной рыбы на конференциях, раутах, съездах

Уважаемые коллеги, проинструктируйте.

На днях иду на отраслевую конференцию (строительство), на которой будет много владельцев бизнеса, генералов и прочих ЛПРов. Естественно предполагается наличие кофе-брейков, велком-дринков и в конце попойка.

Какие инструменты, методы имеются для знакомства с необходимыми людьми на подобных мероприятиях? Под каким соусом?

Предлагаю услуги как субподрядчик по строительству.

Заранее благодарен.

АнастасияВладимировна (не проверено)

Константин, Кейт Феррацци предлагает провести серьезную подготовку вплоть до того,чтобы узнать кого и как зовут, но и дает очень много интересных советов, на досуге познакомьтесь с его книгой. Я была на 5 крупных выставках, в том числе 2 Иннопрома, я делала следующее: 

- узнала какие компании там будут

- выбрала с 10 наиболее интересных

- почитала про крупные проекты завершенные и те над которыми работают сейчас

А на самой выставке подходила и заводила разговор о том стенде у которого стол человек, о погоде и самом мероприятии, если это был кофе-брейк. Так и завязывался разговор. А на фуршете, уже один другого подтягивает.

Удачи Вам, надеюсь совет будет полезен!

Аватар пользователя KossBox
Не в сети

Анастасия, большое спасибо за ответ!)

Стендов не будет, а будут выступления участников, а потом фуршет и кофе брейк. Может стоит заводить разговор о выступающих, о информации, которую услышали?

АнастасияВладимировна (не проверено)

Да, я к примеру говорю о стендах, только о выступающих нужно быть осторожнее, вдруг они знакомы, а вам, например, не понравилось выступление ))) Такие конфузы не редкость. А чаще бывает достаточно 2-3 "подкатов" и уже они вас знакомить будут ))) На фуршете осмотритесь кто с кем дружит, в будущем очень полезно будет. Звоните, например, чел Н, который общался с чел Р, и говорите: вы случайно не знаете как выйти на Р? А вам - пиши. Я утрирую, конечно, но суть думаю понятна.

Отпишитесь как пройдет! Буду благодарна за обмен опытом!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сначала магазин, за крутым костюмом.

Дальше в типографию за крутыми визитами.

Дальше в магазин за крутым портфелем и визитницей.

Дальше в парфюм за крутым запахом.

Дальше за списками участников - выбираем тех, за кем охотиться будем в первую очередь.

Дальше интернет... Немного почитайте о тех, за кем будете охотиться.

Дальше за ручку и бумагу... Пишем сценарий своих действий по всему мероприятию. Пишем конечный результат...чего вы хотите получить по итогу.

Дальше готовим речитатив... 10-15 заготовок как начать разговор. Учим наизусть. Тренируем до беспамятства.

Ищем симпатичную помошницу с глубоким декольте. Ещё задача просто быть рядом и молчать. Мужчины легче начинают разговор, когда есть прекрасная отвлекающая...

И главное... Не стесняйтесь.... Во время мероприятия подходит сами и начинайте разговоры. Представляйтесь... Можно визитку сунуть. Дадут в ответ в 50% случаях.

Как дело дойдёт до попойки... Мешайте свой алкоголь с водой, но пить не отказывайтесь... 

Темы для разговоров могут быть разные. Начиная от обсуждения выступлений и заканчивая банальным знакомством. Пробуйте разные сценарии. Не известно где и что выстрелит.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя KossBox
Не в сети

Антон, спасибо за столь подробный ответ) я бы сказал несколько вселяет уверенности)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все будет отлично. Готовьтесь так, как будто вы на охоту собираетесь. 

Проговорите руководителем возможные стратегии. Возьмите с собой сувенирную мелочевку для директоров. Так.... Подарочек невзначай.

Не жуйте жевачки. Дыхание освежайте пшикалкой.

Перед зеркалом потренируйте выражение лица. Должно быть простым и уверенным, как у владельца бизнеса, а не как у продавца. Будьте на их уровне.

5-6 дежурных шуточек про запас выучите.

Вообще делайте из себя рубаху парня. Когда пойдёт пьянка, вы должны быть на высоте. Там можно перезнакомиться со всеми.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам