Ловля крупной рыбы на конференциях, раутах, съездах

7 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя KossBox
Не в сети
Ловля крупной рыбы на конференциях, раутах, съездах

Уважаемые коллеги, проинструктируйте.

На днях иду на отраслевую конференцию (строительство), на которой будет много владельцев бизнеса, генералов и прочих ЛПРов. Естественно предполагается наличие кофе-брейков, велком-дринков и в конце попойка.

Какие инструменты, методы имеются для знакомства с необходимыми людьми на подобных мероприятиях? Под каким соусом?

Предлагаю услуги как субподрядчик по строительству.

Заранее благодарен.

Константин, Кейт Феррацци предлагает провести серьезную подготовку вплоть до того,чтобы узнать кого и как зовут, но и дает очень много интересных советов, на досуге познакомьтесь с его книгой. Я была на 5 крупных выставках, в том числе 2 Иннопрома, я делала следующее: 

- узнала какие компании там будут

- выбрала с 10 наиболее интересных

- почитала про крупные проекты завершенные и те над которыми работают сейчас

А на самой выставке подходила и заводила разговор о том стенде у которого стол человек, о погоде и самом мероприятии, если это был кофе-брейк. Так и завязывался разговор. А на фуршете, уже один другого подтягивает.

Удачи Вам, надеюсь совет будет полезен!

Аватар пользователя KossBox
Не в сети

Анастасия, большое спасибо за ответ!)

Стендов не будет, а будут выступления участников, а потом фуршет и кофе брейк. Может стоит заводить разговор о выступающих, о информации, которую услышали?

Да, я к примеру говорю о стендах, только о выступающих нужно быть осторожнее, вдруг они знакомы, а вам, например, не понравилось выступление ))) Такие конфузы не редкость. А чаще бывает достаточно 2-3 "подкатов" и уже они вас знакомить будут ))) На фуршете осмотритесь кто с кем дружит, в будущем очень полезно будет. Звоните, например, чел Н, который общался с чел Р, и говорите: вы случайно не знаете как выйти на Р? А вам - пиши. Я утрирую, конечно, но суть думаю понятна.

Отпишитесь как пройдет! Буду благодарна за обмен опытом!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сначала магазин, за крутым костюмом.

Дальше в типографию за крутыми визитами.

Дальше в магазин за крутым портфелем и визитницей.

Дальше в парфюм за крутым запахом.

Дальше за списками участников - выбираем тех, за кем охотиться будем в первую очередь.

Дальше интернет... Немного почитайте о тех, за кем будете охотиться.

Дальше за ручку и бумагу... Пишем сценарий своих действий по всему мероприятию. Пишем конечный результат...чего вы хотите получить по итогу.

Дальше готовим речитатив... 10-15 заготовок как начать разговор. Учим наизусть. Тренируем до беспамятства.

Ищем симпатичную помошницу с глубоким декольте. Ещё задача просто быть рядом и молчать. Мужчины легче начинают разговор, когда есть прекрасная отвлекающая...

И главное... Не стесняйтесь.... Во время мероприятия подходит сами и начинайте разговоры. Представляйтесь... Можно визитку сунуть. Дадут в ответ в 50% случаях.

Как дело дойдёт до попойки... Мешайте свой алкоголь с водой, но пить не отказывайтесь... 

Темы для разговоров могут быть разные. Начиная от обсуждения выступлений и заканчивая банальным знакомством. Пробуйте разные сценарии. Не известно где и что выстрелит.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя KossBox
Не в сети

Антон, спасибо за столь подробный ответ) я бы сказал несколько вселяет уверенности)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все будет отлично. Готовьтесь так, как будто вы на охоту собираетесь. 

Проговорите руководителем возможные стратегии. Возьмите с собой сувенирную мелочевку для директоров. Так.... Подарочек невзначай.

Не жуйте жевачки. Дыхание освежайте пшикалкой.

Перед зеркалом потренируйте выражение лица. Должно быть простым и уверенным, как у владельца бизнеса, а не как у продавца. Будьте на их уровне.

5-6 дежурных шуточек про запас выучите.

Вообще делайте из себя рубаху парня. Когда пойдёт пьянка, вы должны быть на высоте. Там можно перезнакомиться со всеми.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам