Ладно. Сознаю, что с заглавием статьи, я жёстко преувеличил. Хотя, мне есть с кого брать примеры по невероятному утрированию )))) Сейчас у нас на сайте, модным считается художественный, и утрированный способ/стиль, подачи информации. Елена забобахала, новый тренд )))

 Это, будет у меня, не большой пост. Можно сказать, так – на бегу напечатанный.

 Заденем лёгкую несрастуху в терминологии названий рабочих инструментов.

Обсудим, что такое – БАЗА ПРОДАЖ.

Сразу сделаю оговорочную отступную.

 Большинство продавцов, так называемых «баз продаж» не ставят пред собой цель, умышленно ввести покупателя в заблуждение. Не знаю. Просто, так повелось. Выгруженная с какого-то носителя, (НАПРИМЕР С 2ГИС) БАЗА КОНТАКТОВ, ЭТО НЕ ХРЕНА, НИ КАКАЯ НЕ БАЗА ПРОДАЖ!!!!

 Это просто набор (часто хаотичный) контактных данных. И! И, как правило, большая часть контактов уже «протухла»  Часть телефонов поменялась. Часть заявленных сотрудников уволилась, переехала, умерла, в конце концов. И т.д. и т.п.  

 Кстати, на секундочку, подобная незаконная «выгрузка» информации, это ещё, и прямое хищение, чужой, интеллектуальной собственности, с целью извлечения личной наживы. Получения выгоды ))))) Так сказать, преступный умысел, на лицо ))) Я уверен. Тот, кому я сейчас под@бнул иссключително по братски, понял о чём я ))) Просто будьте осторожней, коллеги. Можно доиграться.  Особенно в том случае, если информация, что «утекла» в сеть, является критически важной, для критически важной инфраструктуры. Да. Чёртов каламбур. Но, скка, факт. 

Ладно. Опять, я преувеличиваю.

Возвращаемся к нашим баранам.

Теперь, для молодёжи! Прямо таки, думайте о полноценной «базе продаж» реально с самой ранней стадии, вашей карьеры.

 Это то, что позволит вам в дальнейшем посылать всех, в дорогу, с конечным пунктом следования, что называется на три буквы. В Уфу. )))  И Генеральных,  А ОСОБЕННО КОММЕРЧЕСКИХ ))))  туда же )))

 А вы, с такой базой продаж, будите жить, безбедно - точно. 

 Я уверен, что тот, на чей счёт, я сейчас съязвил, понял меня. Понял и простил по братски )))  Как гласит великая мудрость  - понять и простить ))))

 Погнали. Излагаю один раз. Предложение ограниченно. Модель базы, как говорится: «Сделано в России» От мастера продаж, претендующего на титул чемпиона, в тяжёлом весе, по извлечению ЗАКОННОЙ прибыли!!!  Короче. От, Бога продаж ))))

 Да. Скромность, это точно не моё. Да и ну её в жопу.

И так.

 Что такое НАСТОЯЩАЯ БАЗА ПРОДАЖ? Как её надо – нужно, собирать – формировать. Лелеять. Вынашивать. Расширять. Да, что там? Молиться на неё, как на икону! Это то, что в дальнейшем будет вас кормить. Даже при условии военного времени.

 Теперь, немного похвастаюсь, а заодно, поясню некоторым, моим ИСКРЕННЕ уважаемым коллегам, (из Уфы)  что периодически, меня тут, покусывают, что такое НАСТОЯЩАЯ БАЗА ПРОДАЖ! Откуда она у РОП? И какую независимость она даёт её владельцу? Да-да. Уфа. Рукописи не горят. Помню. я, эти вопросики ))) Ты гдае базу взял? Украл на предыдущей работе? АХАХАХАХА! Нет, коллега. Самостоятельно создал с нуля. Создал, и довёл до максимально возможного совершенства. Как часы работает. 

 Я не помню. Верней не знаю. Не хватило мозгов зайти предварительно в «свойства» моей базы продаж,  пред написанием данного поста. Но! Но, это не критично.  Она и так весит, умотаться хватит. Последний просмотр показал мне (Стоите – сядьте. Если вы в машине - пристегнитесь)  170!!!!!!  Гигабайт!!!! А? Размерчик?

 И, это коллеги (такие, как Лом например) надо учитывать тот факт, что кроме прямой  «Базы продаж» под неё есть отдельные паки. Например такая, как «База поставщиков» в ней больше 300 предприятий. 

 А дальше погнали: КП, бланки -  доверки, спецификации, договора все, какие только можно.  Конкурентные счета, подписи, логотипы и чёрте что ещё ))) Клянусь. Как на чердаке у бабушки ))) Кстати. СКРИПТ, что я скинул недавно администрации сайта. СКРИПТ, мать его, охрененного уровня. То же из базы продаж. 

 Снова похвастаюсь своим детищем. Зачем? Поймёте ниже по тексту то, что сколько время, упорства, внимания, и заботы, потребуется вам, для того, что вырастить такое детище. 

 Короче. У меня в доску дорогущий, внутренний жёсткий диск. Терабайтный.  Верней, их два. Только один, маленький. 

Цену озвучивать не станем. Ну, что бы не привлекать внимание налоговой )))

 Я хоть и алкаш, но, не экономлю, на железе, для машины, что меня кормит. 

 Отсюда первая мораль, для тек, кто планирует в будущем стать звездой теле маркетинга.

 На ЖЕЛЕЗЕ, ДЛЯ МАШИНЫ, ДЛЯ ЛИЧНОГО ПК, НИ КАКОЙ ЭКОНОМИИ!!! Поверьте. Всё, это, вам вернётся с лихвой. 

 Так вот. У меня на терабайте именно 10¹²  байтов, или 1000 гигабайт, а не часто подразумеваемый при этом тебибайт, равный 2⁴⁰  байтов, или 1024 гибибайта (разница между ними не превышает 10 процентов. Даже в этом пришлось мне слегка прокачаться)))) )  места осталось, как говорится с гулькин орган.

 И «база продаж» и всё, что обеспечивает её работу, это львиная доля места на диске.  

 Так же скажу. А вы сейчас, точно будите ржать, надо мной. А некоторые пользователи с данного ресурса (и не только) мне пишут: «Бл..ь, Серый! Ты когда очеловечишься?» ))))

 Вы не поверите. У меня база в Microsoft Word сделана )))) Нет. Ещё есть листы Excel )))) Ну, и там погнали. PDF и вся эта хрень. Видео. Фото. Аудио. И т.д. и т.п.

 Ну и мне пофиг. Пусть, я старый динозавр и пень не просвещённый, но мне, за глаза Word хватает. Плюс. Его никак не заблокировать, и не отозвать авторские права пользования. И он даёт прямую и твёрдую возможность сказать, всем, этим «умникам» пендосам америкосам, и еврососам, катитесь вы нах..  в Уфу короче )))) Пусть валятся в ад, со всеми своими санкциями, вместе ))) включая санкции на ПО. 

 А, я, благодаря старичку Word, не кто иной, как сам, Эдгард Вальтерович Запашный, для своей «базы продаж» ))))

 Хрен там, хоть кто-то, хоть что-то, без меня разберёт )))) Миссия не выполнима )))) АХАХАХАХА! Вот они. Прямы права основателя и владельца базы, на пользование базой, переходящие только, и исключительно, по наследству. Благодаря тому, что я лентяй конченный )))

Вот так, простой и примитивный труд, в доску вас обезопасит. АХАХАХАХА! Ну, конечно, я не настаиваю на этом моменте. Отразил так, что бы поржать.

 Короче. Едем дальше.

Молодёжь!!! Коллеги!!! Это не «База продаж» Нет! Это полное и самое настоящие досье на всех, с кем, я работал, в своей жизни.

 К чёрту сантименты! Там, в этом историческом документе, есть даже такой пункт, как, кто и с кем, трахается ))) Опустим нормы этики и эстетики. Мораль, также оставим, за скобками. База, это рабочий инструмент. Как вы будите распоряжаться компрометирующей информацией в инструменте? Это прямо следствие вашего воспитания. В теории, можно прибегнуть и к незаконным методам. К шантажу. Но! Но, здравомыслящий РОП, уважающий законы РФ, использует эту информацию в другом ракурсе. Каком? Погнали. Кто, эти извращенцы? )))) А вот, это кто, ФАВОРИТЫ И ФАВОРИТКИ!!!! Вот кто, как говорится, всегда замолвит, за вас словечко!!! Хоть где. Хоть при каком раскладе. Хоть на официальной встрече. Хоть в бане. Особенно рекомендую пристально присмотреться к фавориткам. Почему? Да, всё просто. Миром правят женщины. Спорно? Хорошо. Тогда миром правят женщины по доверенности. 

Плюс, ты всегда знаешь, какой подарочек, будет востребован, у этих извращуг )))))  Что смешали деловую этику с постелью )))

 Вот сейчас, я поймал себя на мысли. Коллеги! Наверно, я сейчас скажу крамолу. Но, я отвечаю, за каждую букву в слове! У нас в России, пол страны долбится в тихаря )))) Кошар ))) Но, это факт. И факт, как говорится, "ни чего себе" ))) Жоны - недовольны мужьями. Мужья - жёнами. Плюс, карьерный рост. Короче, оправдание, этим Шкодным  выходкам, всегда найдутся ))))  Причем, проблемой демографии и продолжения рода, заняты все слои населения )))) От рядовых менеджеров, до генеральных ))) Так сказать, не оставляет народ, тему, без внимания ))) Уверен. Таким способом, проблема низкой рождаемости, скоро будет решена ))))

 Нет!!! Я могу только поржать. Я им точно не судья. Все большие, дяди и тёти. Сам решат, что, и как, им делать. 

Едем дальше, не спеша. Катимся в хромом трамвае.

 Ну, то, что моя база, буквально перебита контактами всех видов, и всеми методами связи, включая голубиную почту, так же оставим, за скобками. Пантонусь. Я знаю телефоны, даже детей ЛПР! Ну, понятно, что если ему не два годика. Однако подмечу, что знать детский телефон, это пипец красивое, Французское слово -  пападалово )))) От них постоянно слышишь: "Привет, дядя Серёжа. А, купи мне машинку" )))))

 В вот контакты, что отражены в инете, или ( к примеру) в 2ГИС, я вообще, за контакты не считаю.  Так. Удел бедных и глупых людей.

 Настоящий МП, истинный до мозга костей. Тот, что любит и боготворит свою работу, должен знать и иметь личные средства связи контактных лиц. И, не один мобильник. Нет. Их, как правило, всегда несколько.  Как вы будите, это делать, это отдельный разговор и отдельная ветка.

 Но! Выражусь языком скрижалей, написанного кровью ЗВЁЗД продаж!!! Общедоступными телефонами, что висят в инете, пользуются только лохи!!!

 Конечно. Начнёте вы именно с этих контактов. С доступных.С контактов, из разряда, пусто – пусто.

 Для примера. Будите, станете заложником, этой дикой дичи: " Добрый ден! Спасибо, что Вы позвонили нам. Ваш звонок очень важен, для нас. Пожалуйста. Если вы знаете внутренний номер абонента, наберите ого в тонов режиме. Или, дождитесь ответа оператора. Ближайший освободившийся оператор, сможет вам ответить ....... когда рак на горе свиснет" ))))Теперь умножаем этот дьявольский текст - процесс, на сумму звонков, что вы собираетесь совершить, за рабочий день, (возьмём условно 50-100 звонков) и вот вам полноценная картина, катастрофического краха ваших планов, если вы пользуетесь контактными данными, что "наворошили" в сети. Если честно, то грош цена такому сотруднику. За день он сделает 10-20 звонков, а его стресса устойчивость, устремится к нулю, из-за этой, поганой дичи: "Ваш звонок, очень важен,для нас" )))  А к концу рабочего дня, его начнёт потряхивать. Ведь, несмотря на то, что ваш звонок, пипец, какой важный, быстро вас соединят, максимум, в трёх случаях, из десяти. Всё остальное время, будите слушать музыку в трубке, и наливаться злостью )))) Проклиная про себя, всю компанию, куда звонили, и каждого оператора в отдельности )))

 А вот, как дальше сложится ваш путь – вам решать. Именно по этому (одна из причин) я не то, что, ненавижу СКРИПТОГЛОТОВ, я их презираю. Это реально нижняя ветвь эволюции.

 Нет. Я не против, что тренера, это «сокровище» продают. Ради бога. Если есть покупатель, то почему бы и нет.

 Но! Но, пока, я в ударе и есть у меня желание, делится с читателем своим опытом – скажу. Я лучше ложку говна, добровольно съем, чем буду по СКРИПТ работать. Что хотите мне говорите. Я ценю ваши знания.  Но! Но, у меня по этому поводу, есть своё твёрдое мнение. Я убеждён, и уверен в одном.  СКРИПТ, это прямое свидетельство деградации, части общества. В основном, молодёжи. С сожалением, но, я должен констатировать сей факт. Ладно, СКРИПТ. Отключи у большинства навигатор, так магазин хлебный не найдут ))) Помрут блин, с голода ))))

 Итог. Переговоры по шпаргалке?!? Тьфу, бля..ь! Это, даже стыдно обсуждать.  Позор, всем этим неучам!!!

 Ладно. Отклонились от заданного маршрута. Едем дальше.

 Так, чем должна насыщаться, ваша будущая «База продаж»

Скажу, что у меня в базе,  кроме сезонных колебаний покупательской активности, есть практически все цены на всё оборудование, что применяется на том, или ином, предприятии в разные временные отрезки.  Весь список номенклатуры.  По большинству предприятий (Их более 200) так же и список (расстрельный )))) это,  мои "любимые" конкурентоы. Так же и к цене, есть такое дополнение, как ВЕРОЯТНОЕ (БЛИЗКОЕ К 80-90%) ПОКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ В КОЛИЧЕСТВЕННОМ ИСЧИСЛЕНИЕ,  НА ЭТО ВРЕМЯ ГОДА.

Так же. Желательно (Во всяком случае, у меня есть) иметь список под рукой возможных, для поставки аналогов.

 А вот тут друзья, одного списка поставщиков, крайне мало будет. Тут важно наличие в вашей базе, таких вещей, как проектная документация, чертежи аналогов, фото аналогов, и полное их тех. описание. 

 И вишенка на торте под названием «работа с аналогами» надо знать ВСЕ КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ ЛПР ПО АНАЛОГАМ! Кто, это? Занимаемая должность? На чём он ездит? Как к нему «подъехать»  Замечен ли, в получение,  «агентского вознаграждения»  Уровень его ЗП? Любимые увлечения? Баня. Охота. Рыбалка.

 Собираем и сохраняем абсолютно всё инфо. Сложно сказать, пригодится оно, всё, в полном объёме, или нет. Но! Как говорится, лучше – пусть будет.   

 Теперь поняли, для чего нужен мощный по объёму хранения данных, «хард» Но! Но, и не менее важна скорость доступа, к этой информации. Иначе «кругляшек» у вас на мониторе, что свидетельствует о загрузке данных, будет крутиться, пока у вас, борода не вырастет )))

 Что, для меня, и какие действия с «Базой продаж» являются обязательной аксиомой? Их несколько. Все лень описывать. Остановлюсь на этой.

 «Постоянное расширение и углубление, дипломатических, и экономических связей»

 Клянусь! Даже не смотря на тот неоспоримый факт, что я идейный, и частый,  ценитель алкогольных напитков, у меня есть реальный график, сука, обязательных к выполнению звонков.  Если, я (к примеру) забухал. Однозначное выполнение плана звонков, пусть и переносом во времени.

 ВАЖНО!!! СУКА, АРХИ ВАЖНО!!! Априори исключается любое делегирование (в любом виде) подобных полномочий.

 Да. Это реальный Гоморрой, в самом чистейшем виде. Это не просто план звонков. Нет. Это полномасштабный, военный, крестовый поход. Обход, если быть точным.

 Не забывайте о том, что если вы создаёте и ведёте базу,  именно и только, для себя, любимого, НУЖНО СТАРАТЬСЯ ИСКЛЮЧИТЬ С НЕЙ ЛЮБЫЕ КОНТАКТЫ, ПОСТОРОННИХ ПРОХИНДЕЕВ )))) Что, спят и видят, как стырить ваше сокровище )))

 Тема сложности организации и проведения операции, под кодовым названием «Крестовый поход» заключается в следующем.

Поправка. Необразованным СКРИТПОГЛОТАМ, тут делать нечего.

Надо понимать, что СЛОЖНОСТЬ ПРОВЕДЕНИЯ ОПЕРАЦИИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ СВОЕГО ПРИСУТСТВИЯ НА РЫНКЕ, заключается в следующем.

 У вас не получиться каждый, новый раз, звонить, и вступать в контакт с ЛПР. Выстраивать переговорный диалог, с одной и той же темой. Тут. В этом деле. Все шаблоны, летят к чертям собачьим.  Вслед, за СКРИПТ,  на которым, я никогда не перестану издаваться ))) При, каждом удобном случае )))

 Ладно. К теме!!!

Короче. Читатель, из этой самой, молодой гвардии.

 Хочешь ты, или ни хочешь, но тебе придётся, хоть и поверхностно, но,  учиться. Именно, ГРЫЗТЬ ГРАНИТ НАУКИ.  

 Осваивать разные темы. Преимущественно, исходя,  из приверженностей и интересов ЛПР партнёра. А это? Погнали. Сейчас ужаснётесь )))

 Контактные темы: 

 Спорт. Рыбалка. Погода. Здоровье. Охота. Автомобили. Воспитание молодёжи, детей.  Политика, и политическая ситуация в стране. Экономика,  и экономическая ситуация в нашей стране. Классика литературы. Кинематограф. Бля…ь, и ещё вагон и маленькая тележка, всяких - разных,  увлечений у людей высокого делового статуса.

 АХАХАХАХАХА! А, ВЫ, ЧТО ДУМАЕТЕ, коллеги? ПОЧЕМУ, Я ТАКОЙ (чего греха таить) ПИЗДОБОЛ? ))))

Да. Издержи моего образования ))) Ну, если эту учу информации, можно отнести к образованию )))

 Да. Всё ради этих несчастных, 5-10 минутных переговоров, раз в месяц. Я не вылезаю  с новостных лент. Не поверите, друзья. Я до сих пор, нахожу в себе силы, перечитывать классику  советской и Российской литературы.

 А большую часть фильмов Гайдая, могу пересказать, задом наперёд )))

Да. Может возникнуть такая ситуация, когда вы временно не работаете, с кем-то, из контрагентов, вашей базы. Чёртова лень. К примеру. Да, это конечно плохо и печально, но, я постоянно, «динамлю» сделки именно по этой причине ))) Но! Но, контакты однозначно сохраняются и увеличиваются. Заявки, я вижу системно.

Тут вот в чём дилемма, для меня сложно решаемая. Я, как и положено параноику, ни кого не подпускаю и на шаг к своему детищу.  

Это, конечно не правильно,  и неверно. В могилу же её, базу, за собой не утащишь.

 Вся надежда на то, что в ребёнке смогу воспитать подобный интерес на уровне, азартной игры. Или. Удел моей базы, будет такой. Вытащу «хард» из компа и на стенку повешу. Дурость – да? Согласен.

Но! Но, я один хрен, её ни продам никогда, даже если с голода буду подыхать )))

 Нет. Мелких заказчиков, я раздаю рядовым МП.

Но! Но, в любом случае весь, полный потенциал моей базы не используется.

Директор, ни лезет к моей базе. У него и других сотрудников, работы хватает. Есть, чем  заняться. 

А, от одной, этой фразы: «В связи с расширением компании, объявлен набор сотрудников, по вакансии – менеджер по продажам» Меня, трясти начинает )))

Кстати. Благодаря наличию у вас,  такой базы, вы всегда будите находиться на вершине, пищевой – переговорной цепочки.

Сейчас у меня, вообще ровный директор. Красавчик. Ангел просто. Тьфу - тьфу, что бы ни сглазить.

А так? Одина, ну, максиму две задержки ЗП (Поху.. мне  причина задержки. Нет денег? Иди, кредит бери) и всё. Кругом – бегом. Ну, и ещё есть, ряд обстоятельств, доктринальной, для меня, значимости. Кои не размениваются. И к ним прибавлена, моя незыблемая шкала ценностей.

 Не стану заострять внимание, на этих пунктах, а то, прибегут, горячие Финские парни, из Уфы, и опят начнут на меня нападать )))) Делая это, кстати, филигранно.

 Да. Я допускаю, что возможно, я и придурок немножко ))) Но! Что тут сделать? Уж, какой есть.  Как воспитан. Поздно менять свои в принципы в пятьдесят лет. Что бы мне, там не говорили, мол: «Лучше поздно, чем ни когда» К чертям собачьим. Мне, колхознику, и так сойдёт )))

 Кстати. Я например и тут, на сайте, периодически вижу, это самое падение, на дно ада. Пренебрежение своими ценностями. Попирание личности и т.д. и т.п.  

 Людям (вроде грозным по статусу) отвешивают пару комплиментов, по телефону, или в переписке, и они, буквально на глазах, забывают всё хамство, и дичайшие оскорбления в их адрес. Перешагивают, через себя, через своё самолюбие, и становятся друзьями тех, кто обсирал их ранее с забвением и энтузиазмом, подходя к этому вопросу.

 Не знаю. Кто, я такой, что бы людей судить? Так, обычный пьяница )))

 Может, то что они делают, как-то и каким-то образом, и оправданно. Может быть. Но, для меня, один, из ключевых жизненных девизов, таков: «ТЫ ЛУЧШЕ ГОЛОДАЙ, ЧЕМ, ЧТО ПОПАЛО ЕСТЬ, И ЛУЧШЕ БУДЬ ОДИН, ЧЕМ ВМЕСТЕ С КЕМ ПОПАЛО»  

 Да уж. Планировал коротенький пост. Заденем лёгкую несрастуху в терминологии названий рабочих инструментов. Да. Точно легкое недоразумение )))

Ладно. Зато, я на связи ))))  Всем удачи!!!