Мотивация продажников без оклада - миф или реальность?

11 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Мотивация продажников без оклада - миф или реальность?

Давно читаю ваш форум, решил поделиться интересной статьей, которую утром на виси прочел. Вот собственно она https://vc.ru/hr/100830-kak-perevesti-otdel-prodazh-na-bezokladnuyu-sistemu-motivacii

Если кратко, там владелец бизнеса выстроил систему мотивации отдела продаж так, что ему не нужно платить оклад сотрудникам. Вопрос - насколько, думаете, жизнеспособно это? Если речь не о Москве, а о глубинке, будет ли это также эффективно?

Не в сети

Юсуф, там владелец бизнеса не столько выстроил хорошую систему мотивации, сколько хорошую систему найма подходящих людей.

Статья слабая, цифры указанные там какие то бредовые (либо взятые на угад).

Организовать безокладную систему найма это талант либо очень мощный бренд.

Безокладная система при которой выгодно сотрудникам работать это переплата со стороны работодателя.

В остальных случаях люди бегут из таких фирм.

В статье указан очень простой продукт, вернее работа ведется с очень простым типом клиентов (горячий клиент - сам вас нашел, знает что хочет и готов к совершению сделки в течении двух дней).

 

Хаббардисткая схема организации бизнеса, есть ряд конс компаний, которые продвигают эту идеологию.

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Вопрос - насколько, думаете, жизнеспособно это? Если речь не о Москве, а о глубинке, будет ли это также эффективно?

Сегодня разговорились с генералом и хозяином одного завода - своим поставщиком. Просто болтали за жизнь. 

В ходе разговора речь зашла о расширении штата у него. Бухгалтер его просит взять на работу ее знакомую - коллегу. На что генерал отвечает: 

 - ок. Возьму. Только из Подмосковья

 - а почему так, - спрашивает бух? 

_ а у нас там зарплата бухгалтера = 25 т.р. + она не уйдет, т.к. в округе все заводы закрываются. А если я возьму из Москвы, то она запросит от 45000 (min) и если что ей не понравится, она уйдет сразу..... 

Это я к чему? 

Самый лучший способ понять пойдет или нет - примерьте на себя!!!! Если Вы владелец - то внедрите у себя и увидите результат. Особенно если вы живете не в Москве! Примерьте на себя!!!!! 

Не в сети

Каждый покупатель это человек, поймите его, и встаёте на его сторону, тогда и Вы поймёте чего Вы хотите !

Не в сети

ну если только вы имеете ввиду метафору, что начальник продает вакансию сотрудникам)) 

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

И еще = если оформление персонала производится по всем правилам КЗОТ, то..... по КЗОТ полагается min окладная часть. 

Ну или.... любить друг друга с фискалами!!!! 

Не в сети

Вопрос - насколько, думаете, жизнеспособно это?

жизнеспособно, вот только шанс на успех 1 к 50

Не в сети

ну понятны основные препятствия - уговорить персонал не так легко, оформить юридически грамотно...но почему 1 к 50?)

Не в сети

Я в смысле того, что неужели настолько не верите в идею?

Не в сети

Это идея работает там где полно заказов. Например в сезон набирают парней на шиномонтаж без оклада, сколько машин обслужишь столько и заработаешь. В сезон это хорошо работает и все довольны,  а попробуй тоже самое предложить в не сезон.

Если у вас в компанию полно поступает заявок или рынок кишит ими, то есть смысл рассматривать такую систему. Вот только таких ниш на рынке думаю почти не осталось.