Мотивация в продажах

30 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Мотивация в продажах

Добрый день!

Как Вы поступаете, если идете работать в фирму, занимающуюся продажами,

но категорически против продаж "по договоренностям"?

Как заранее узнать, требует ли работодатель такое и как работает фирма?

Менеджер же несет ответственность по УК за это.... Или это право сотрудника отказаться от такого рода вещей при работе?

 

Отредактировано: Flower123 26/04/2015 - 15:20

Если вы боитесь УК, то можете спать спокойно. Привлечь менеджера за дачу отката, ровно как и получателя, практически не возможно в связи с кривыми формулировками УК. А может они намеренно такими сделаны, хз. 

А если дело в моральных принципах, то идите работать в b2с, там откаты не нужны. Никто физ. лицу деньги не откатывает. 

Найти компанию в b2b, которая работает без откатов очень сложно. Почти не реально. Но и в этом случае для менеджера возможны варианты. Например, если вы будете работать с ключевым клиентом, как линейный менеджер, то лично вам не придется бегать с конвертами. Они пролетят над вашей головой на уровне руководства компании. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Сколько про это уже сказано! Найти такую компанию не сложно, сложно хорошо зарабатывать в "такой" компании. wink   Уверен, УК беспокоит Вас меньше всего. 


Всё покупается - всё продаётся!

Сергей Платонов пишет:

Найти такую компанию не сложно, 

Ну не знаю, не знаю. На моем тернистом пути такая встретилась только один и раз и то сдохла быстро по этой же причине )))

Не в сети

Весело)

Не в сети

Нда, менеджер менеджера понимает и без слов :)

 

То есть, если ты занимаешься такого рода вещами, то и получать за это ты должен более базового оклада, так?

То есть должна быть мотивация заниматься такими делами. Заставлять не могут?

Если ты сможешь делать план продаж без "таких дел", то думаю тебе в компании только спасибо скажут :)

АнастасияВладимировна (не проверено)

Я когда продажническую деятельность начинала, жутко боялась откатов, и не давала их даже тем, кто точно!!! знали, что берет... Правда, пока сделка за 20 млн.не перевалила, а как перевалила, и сумму круглую в конвертике передала, так сразу страх пропал.

Сейчас для меня откат - это последний шанс заключить сделку, если других способов нет. Всегда можно найти другого клиента - не хотите не давайте! Да, возможно какое-то время вы будете зарабатывать чуть меньше и работать чуть больше, но у маленьких компаний есть такая особенность - они РАСТУТ (да не все, но них вы опыт нарабатываете), а вместе с ними растут и ваши заработки. Все хотят работать с Газпромом и Сбербанком, поэтому там игра не только профессионализма, а суммы отката и умения влезть туда куда другие брезгуют )))

Успехов Вам!

Могу посоветовать идти продавать электротехническую продукцию. В этой сегменте, как раз В2В, есть хартия. Что-то вроде антиоткатной хартии. Там вас оценят и будут даже рады.  http://honestposition.ru/appeal/

Выбираете контору, которая её подписала и вперед!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Поди там и работают самые откатчики)))

Ты так говоришь, как будто это плохо)))

Вообще уже нет. Хартия реально урезала возможности отката для менеджеров

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Отстал от жизни. Хартия - это что?

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Антон, это документ, который подписали несколько крупных поставщиков электротехнической продукции. Советую пройти по ссылке или погуглить. Кстати, это хороший ход, для расшевеливания рынка

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ясно. Ценовой сговор...как-то так.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Если автор пойдёт в одну из этих контор и его заставят давать взятки, то он с них может потребовать взятку, чтоб не сдал их как стеклотару за нарушение хартии))))))

Аватар пользователя Marina
Не в сети

))))))))нет слов. Торжество равновесия.

На мой взгляд чушь все эти хартии. 

Победить коррупцию можно в течение 1 месяца. Как ? Нормальным законом. Почитайте антикоррупционное законодательство США, особенно ответственность сторон и сразу станет понятно, почему там линейные менеджеры не дают и не берут взятки. 

Например, как вам штраф в $150 000 за намек на возможность дачи отката ?  Дальше - веселее. Реально космические суммы ответственности + тюрьма. Ни у кого даже мысли не возникает прибегать к такому интрументу, как откаты. Ну разве что на самом высоком уровне, где сделки идут на миллиарды. 

Я думаю у нас сознательно УК очень мутный в части откатов, чтобы легче было мутить. 

 

По поводу законодательства согласен. А почему хартия чушь - извините, Андрей, ничего вразумительного Вы не написали. Это путь который проходит наш рынок, очень молодой рынок. Хартия шаг к честности.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Хартия - это путь к созданию конкуренции в более крупном масштабе...

Если я правильно Вас понял....несколько крупных игроков о чем-то договариваются между собой... а где контроль исполнения договоренностей?

А как же другие игроки рынка, которые в хартию не входят....

Слишком много подводных камней, которые не решают основной проблемы....

Такой союз может принести дополнительную  выгоду компаниям в плане удешевления закупочной цены или формирования выгодного для всех ценника...а вот проблему откатов....вряд ли...

Нужен закон. Простой закон.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Сергей Евгеньевич пишет:

извините, Андрей, ничего вразумительного Вы не написали. 

Я написал предельно вразумительно, что любое соглашение, будть то Хартия, картельный сговор или еще что-то, будет выполняться только в том случае, если каждый его участник с низа до верху несет за это ответственность.  Ответственность можно нести за нарушение закона. А закона нет. Значит и Хартия работать не будет. 

Это не больше, чем намерение жить честно. 

Не в сети

Простите, молодой рынок в принципе, молодой именно в электротехнике или молодой персонально для вас?

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Рынок у нас молодой, в принципе.   Ещё лет 30 назад рыночных отношений не было в принципе. 

Лом пишет:

  Рынок у нас молодой, в принципе.   Ещё лет 30 назад рыночных отношений не было в принципе. 

Лом, какой же он молодой? 30 лет прошло. Выросло целое поколение. 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Поколение выросло, а рынок нет. Собственно, рыночные отношения в большинстве отраслей пока только зарождаются.  В наиболее "хлебных" сферах экономики  со времён СССР мало что изменилось - директивное распределение гос. заказов, которое от капиталистических реалий очень далеко  

Я работаю на этом рынке. И Хартия реально действует, то есть кол-во откатов сократилось в разы, даже в десятки раз. Это я знаю точно. Это шаг, причём очень серьезный, к изменениям в законодательстве. Закон безусловно действовал бы эффективней, но попробуй его пролоббируй)))

Думаю, с Вашей стороны некорректно умалять достижения других людей/компаний, не разобравшись в ситуации.

По поводу рынка, то рынок электротехники у нас молодой. Это лично моё мнение. Оно основано на том, что отсутствуют традиции, мало производителей, на международном рынке мы мало представлены. Это я про низковольтный сегмент.  

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Никто не умоляет. Здесь место для размышлений, а не для обвинений.

Просто любопытно, каким образом отслеживается статистика по снижению количества откатов.

Как это проверить? Кто это проверяет?

Утверждать что снизилось в десятки раз можно.... а где эти цифры размещены?

Есть официальный сайт хартии или проводятся совещания? Можно ли увидеть копии протоколов таких собраний?

Вполне возможно, что Ваш опыт необходимо перенимать.

Здесь общаются люди разных отраслей, но объединяет всех одно - профессионализм. И поэтому любые утверждения подвергаются определенной волне критики...опыт то у всех разный. И реальность у всех разная.

Где можно прочитать про работу Вашей хартии, чтобы получить более развернутое представление?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Ответил в личку

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  неужели это такая тайна?)

  Добрый, а вдруг Вы решите вступить в хартию и развалить ее изнутри, давая откаты!!! Ужас!!!

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

мы в России живем и без откатов тяжеловато будет, многие хотят заработать, и поэтому интерес есть у всех