Нужен совет опытных продавцов IT для госкомпаний.

21 сообщение / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Лом
Не в сети
Нужен совет опытных продавцов IT для госкомпаний.

   Всем привет!

   Наш софт заказала крупная госкомпания через тендер. Контракт заключила и просит скидку под тем соусом, что из-за роста доллара цена не выгодная и выполнить его не смогут. Как думаете - реально такое может быть или разводят на скидку?

  Сталкивался кто-то с такой ситуацией?

Текст:   "в поставке которая планировалась с лета  компания   ****** только подписала контракт. За исключение вашего программного продукта все остальное ПО в валюте. В итоге контракт ушел почти на 2 млн в минус.

Сейчас пытаемся решить если возможность его выполнить или отказываться от него"

 

 

 

А что в контракте прописано? Штрафные санкции? 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Их договор с с конечным заказчиком не видел, хотя надо будет добыть. Хорошая идея)

  Думаю, что худшей штрафной санкцией будет место в чёрном списке в госзакупках. 

Я вас, Лом, не понимаю. Чей договор с конечным заказчиком вы не видели? Вы кому продаете? 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Извиняюсь, расскажу предысторию.

Мы продаём госкомпании. Но, она напрямую купить не может и включила наш софт в пакет ПО, который закупается через тендер. Теперь надо получить деньги с победителя тендера и отдать ему лицензию. А он просит скидку. Говорят, что не будут выполнять условия контракта, если не снизим цену. Как то так

Так а кто победитель тендера? у вас с ним есть контракт ? 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> Говорят, что не будут выполнять условия контракта, если не снизим цену

Если не выполнят контракт:

1) Попадут на обеспечение заявки.

2) Попадут на обеспечение исполнения.

3) Будут включены в реестр недобросовестных поставщиков, что закроет им дорогу в другие тендеры.

У вас с этим победителем договор заключён? В нём штрафные санкции прописаны? Предоплату брали?

 

>> За исключение вашего программного продукта все остальное ПО в валюте

То есть у вас цена в рублях и курс на неё не влияет, верно?

Тогда пусть просят скидки у того, чей софт в валюте.
 

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  У победителя с нами договора нет. Мы им просто обозначили цену и дали справку, что разрешаем им перепродавать нашу продукцию. Соответственно, никаких обязательств перед нами они не несут.

  То есть у вас цена в рублях и курс на неё не влияет, верно?

Тогда пусть просят скидки у того, чей софт в валюте.

   Я им так и ответил. Теперь думаю - может зря. С одной стороны - им не выполнить договор это большие проблемы. Но мне от этого ведь не легче, если не выполнят)

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Название конечного покупателя и приблизительная тема контракта известны? Можно поискать на сайте госзакупок, там вся информация выкладывается. Если обеспечение исполнения больше этих 2 миллионов - победителю не выгодно отказываться от контракта, потеряет ещё больше.

 

>> Но мне от этого ведь не легче, если не выполнят

Но вы сможете понять, блефуют они по поводу отказа или нет.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Конечно известно. С ними дружим давно)))  Просто на форум не стал выкладывать название. 

По поводу штрафов - "Обязательства Участников конкурса, связанные с подачей Конкурсных заявок, обеспечиваются неустойкой на сумму: 10 % (десять) от общей стоимости конкурсной заявки Участника конкурса по условиям торгов" 

  Тобишь если не выполнят, то миллион сэкономят)

Я че-то туплю. Вы подняли рублевую цену для них по сравнению с летом? 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   Нет, мы не меняли. Но наша лицензия это 15% стоимости большого пакета, где кроме нас другие поставщики. Они цену не меняли, но она в долларах. А доллар вырос на 20% и теперь сумма контракта не покрывает их закуп. Вот такая штука нехорошая

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Итак, поехали по математике.

Контракт на 10 миллионов рублей, из них 1,5 миллиона ваш софт, верно?

То есть даже если вы отдадите свой софт бесплатно - всё равно 2 миллиона убытков никак не покроете.

А вообще-то если победитель выиграл контракт летом, а чухнулся только в середине ноября - сам себе злобный Буратино. Я валютные позиции закупаю сразу после протокола, даже заключения госконтракта не жду.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Не, там веселее было. Тендер на полгода растянулся, т.к. их юротдел последовательно браковал предыдущих победителей за несоответствие каким-то требованиям.

  

Не в сети

А ваш софт у кого то еще они смогут купить? И если да то могут купить дешевле?

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  наш софт можно купить у других перекупщиков, но те сами у нас должны будут купить. Т.е. дешевле это точно не будет) Тобишь мы тут монополист. Но, если они откажутся выполнять контракт, то  будет грусто

Похоже на развод. 

Но перед тем, как послать их лесом, для полной ясности я бы активно контактировал с конечным заказчиком (заключен ли у них контракт с победителем тендера, в каком виде, возможна ли по условиям тендера замена вашего ПО на аналогичное и т.д.) . Я думаю конечный покупатель охотно пойдет на контакт, они тоже заинтересованы, чтобы все это успешно закончилось. 

Не в сети

Главное удостоверьтесь что госкомпания не собирается менять ваш софт на аналог, наверное это максимум который вы можете сделать, а скидку нефиг давать - это не доллар вырос, это рубль упал. Скажите мол мы и так вам навстречу идем, не поднимаем цены!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Коллеги, спасибо за советы.

  Договор у них на подписи. Видимо, решают - нужно ли его заключать. Или действительно разводят простодушных программистов))

  Сам заказчик наш софт использует уже 2 года и заменять вроде не собирается.   Мы со своей стороны стараемся быть хорошими и клиентоориентированными, чтобы так было и дальше))

   Если честно, меня порадовало то, что все посоветовали скидку не давать.  Теперь есть уверенность, что всё правильно делаю)))

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Давайте продолжим математику.

Наверняка победитель тендера уже получил от вас базовую скидку и сейчас пытается получить дополнительную. Сколько это может быть? Ну уж явно не больше 10%, то есть 150 тысяч. В решении "потерять один миллион или два миллиона" эти 150 тысяч роли не играют.

Таким образом: дадите вы экстра-скидку или не дадите - от вашего решения ничего не зависит. Решающую роль сыграют те поставщики, у которых 85% валютного софта. Стопудово они уже получили такое же письмо.

Следовательно, если повлиять на ситуацию вы не можете - расслабьтесь и получайте удовольствие.

ЗЫ: сам в тендеры закладываю курс доллара 50. И то не уверен, что это достаточная защита.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Следовательно, если повлиять на ситуацию вы не можете - расслабьтесь и получайте удовольствие

спасибо за совет. так и сделаю. тем более, что сегодня самый лучший день для расслабона.

Всех с пятницей!!!)))