Нужен совет опытных продавцов IT для госкомпаний.

21 сообщение / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Лом
В сети
Нужен совет опытных продавцов IT для госкомпаний.

   Всем привет!

   Наш софт заказала крупная госкомпания через тендер. Контракт заключила и просит скидку под тем соусом, что из-за роста доллара цена не выгодная и выполнить его не смогут. Как думаете - реально такое может быть или разводят на скидку?

  Сталкивался кто-то с такой ситуацией?

Текст:   "в поставке которая планировалась с лета  компания   ****** только подписала контракт. За исключение вашего программного продукта все остальное ПО в валюте. В итоге контракт ушел почти на 2 млн в минус.

Сейчас пытаемся решить если возможность его выполнить или отказываться от него"

 

 

 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

А что в контракте прописано? Штрафные санкции? 

Аватар пользователя Лом
В сети

  Их договор с с конечным заказчиком не видел, хотя надо будет добыть. Хорошая идея)

  Думаю, что худшей штрафной санкцией будет место в чёрном списке в госзакупках. 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Я вас, Лом, не понимаю. Чей договор с конечным заказчиком вы не видели? Вы кому продаете? 

Аватар пользователя Лом
В сети

  Извиняюсь, расскажу предысторию.

Мы продаём госкомпании. Но, она напрямую купить не может и включила наш софт в пакет ПО, который закупается через тендер. Теперь надо получить деньги с победителя тендера и отдать ему лицензию. А он просит скидку. Говорят, что не будут выполнять условия контракта, если не снизим цену. Как то так

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Так а кто победитель тендера? у вас с ним есть контракт ? 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> Говорят, что не будут выполнять условия контракта, если не снизим цену

Если не выполнят контракт:

1) Попадут на обеспечение заявки.

2) Попадут на обеспечение исполнения.

3) Будут включены в реестр недобросовестных поставщиков, что закроет им дорогу в другие тендеры.

У вас с этим победителем договор заключён? В нём штрафные санкции прописаны? Предоплату брали?

 

>> За исключение вашего программного продукта все остальное ПО в валюте

То есть у вас цена в рублях и курс на неё не влияет, верно?

Тогда пусть просят скидки у того, чей софт в валюте.
 

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
В сети

  У победителя с нами договора нет. Мы им просто обозначили цену и дали справку, что разрешаем им перепродавать нашу продукцию. Соответственно, никаких обязательств перед нами они не несут.

  То есть у вас цена в рублях и курс на неё не влияет, верно?

Тогда пусть просят скидки у того, чей софт в валюте.

   Я им так и ответил. Теперь думаю - может зря. С одной стороны - им не выполнить договор это большие проблемы. Но мне от этого ведь не легче, если не выполнят)

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Название конечного покупателя и приблизительная тема контракта известны? Можно поискать на сайте госзакупок, там вся информация выкладывается. Если обеспечение исполнения больше этих 2 миллионов - победителю не выгодно отказываться от контракта, потеряет ещё больше.

 

>> Но мне от этого ведь не легче, если не выполнят

Но вы сможете понять, блефуют они по поводу отказа или нет.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
В сети

  Конечно известно. С ними дружим давно)))  Просто на форум не стал выкладывать название. 

По поводу штрафов - "Обязательства Участников конкурса, связанные с подачей Конкурсных заявок, обеспечиваются неустойкой на сумму: 10 % (десять) от общей стоимости конкурсной заявки Участника конкурса по условиям торгов" 

  Тобишь если не выполнят, то миллион сэкономят)

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Я че-то туплю. Вы подняли рублевую цену для них по сравнению с летом? 

Аватар пользователя Лом
В сети

   Нет, мы не меняли. Но наша лицензия это 15% стоимости большого пакета, где кроме нас другие поставщики. Они цену не меняли, но она в долларах. А доллар вырос на 20% и теперь сумма контракта не покрывает их закуп. Вот такая штука нехорошая

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Итак, поехали по математике.

Контракт на 10 миллионов рублей, из них 1,5 миллиона ваш софт, верно?

То есть даже если вы отдадите свой софт бесплатно - всё равно 2 миллиона убытков никак не покроете.

А вообще-то если победитель выиграл контракт летом, а чухнулся только в середине ноября - сам себе злобный Буратино. Я валютные позиции закупаю сразу после протокола, даже заключения госконтракта не жду.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
В сети

  Не, там веселее было. Тендер на полгода растянулся, т.к. их юротдел последовательно браковал предыдущих победителей за несоответствие каким-то требованиям.

  

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Не в сети

А ваш софт у кого то еще они смогут купить? И если да то могут купить дешевле?

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Аватар пользователя Лом
В сети

  наш софт можно купить у других перекупщиков, но те сами у нас должны будут купить. Т.е. дешевле это точно не будет) Тобишь мы тут монополист. Но, если они откажутся выполнять контракт, то  будет грусто

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Похоже на развод. 

Но перед тем, как послать их лесом, для полной ясности я бы активно контактировал с конечным заказчиком (заключен ли у них контракт с победителем тендера, в каком виде, возможна ли по условиям тендера замена вашего ПО на аналогичное и т.д.) . Я думаю конечный покупатель охотно пойдет на контакт, они тоже заинтересованы, чтобы все это успешно закончилось. 

Не в сети

Главное удостоверьтесь что госкомпания не собирается менять ваш софт на аналог, наверное это максимум который вы можете сделать, а скидку нефиг давать - это не доллар вырос, это рубль упал. Скажите мол мы и так вам навстречу идем, не поднимаем цены!

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Аватар пользователя Лом
В сети

  Коллеги, спасибо за советы.

  Договор у них на подписи. Видимо, решают - нужно ли его заключать. Или действительно разводят простодушных программистов))

  Сам заказчик наш софт использует уже 2 года и заменять вроде не собирается.   Мы со своей стороны стараемся быть хорошими и клиентоориентированными, чтобы так было и дальше))

   Если честно, меня порадовало то, что все посоветовали скидку не давать.  Теперь есть уверенность, что всё правильно делаю)))

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Давайте продолжим математику.

Наверняка победитель тендера уже получил от вас базовую скидку и сейчас пытается получить дополнительную. Сколько это может быть? Ну уж явно не больше 10%, то есть 150 тысяч. В решении "потерять один миллион или два миллиона" эти 150 тысяч роли не играют.

Таким образом: дадите вы экстра-скидку или не дадите - от вашего решения ничего не зависит. Решающую роль сыграют те поставщики, у которых 85% валютного софта. Стопудово они уже получили такое же письмо.

Следовательно, если повлиять на ситуацию вы не можете - расслабьтесь и получайте удовольствие.

ЗЫ: сам в тендеры закладываю курс доллара 50. И то не уверен, что это достаточная защита.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
В сети

  Следовательно, если повлиять на ситуацию вы не можете - расслабьтесь и получайте удовольствие

спасибо за совет. так и сделаю. тем более, что сегодня самый лучший день для расслабона.

Всех с пятницей!!!)))

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.