Нужна ТОП литература по продажам.

13 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Нужна ТОП литература по продажам.

Всем привет. 

Опишу коротко:

нужна ТОП литературы к прочтению по продажам. 

В активных продажах я уже больше года, читал и Шиффмана ( Техники холодных звонков), Филиппова (Продажи Вверх), Колотилова (не давайте скидок) . 

 

Работаю в сфере продаж SMM-услуг : нужна годная литература. Желательно адаптированная под наш рынок. 

Какой топ-литературу посоветуете вы?

Аватар пользователя Денис Родионов
Не в сети

Алексей, простите за французский, вы читаете дерьмо, но я вас понимаю, книгу сложно найти хорошую, приходится лопатить стог сена ради иголки (почти как в холодных продажах:) ).

Попробуй такую бредову идею, как почитать Эрика Берна "Игры в которые играют люди". Это вообще не про продажи и SMM, но очень про людей и их поведение. Будь я ректором какого нибудь ВУЗа, то включил бы книгу в раздяр must для всех рекламных специальностей.

А если по продажам, то Рудольф Кнауф "Практика продаж", классика, хоть и старенькая. Нужна, не драйвовая, но очень умная книга.

Dwarf (не проверено)

Джим Кэмп "Нет- лучшая стратегия переговоров"

Dwarf (не проверено)

В дополнение.

Ден Кеннеди, помню только книжку "Продающее письмо" очень помогает в написании "живых" скриптов и деловой переписке.

Не в сети

Нил Рекхем "продажи по методу спин" прочитайте

Не в сети

А "богатый папа, бедный папа" никто не посоветует? А то может я зря читать начал

Не в сети

Ее прочитать стоит, но это книга не по продажам

Обязательно дочитай! Там первая половина скучновата, а вторая самое оно. 

Не в сети

У меня 2 любимые книги по продажам

1.Рысев Н "Активные продажи"

2.Ребрик С "Тренинг профессиональных продаж"

 

 

Шиффманн хорош в плане управления временем и систематизации работы. Остальное - мусор, не используйте его американские пафосные технологии.

Если честно, может кто-то из посетителей сейчас и оспорит, но по мне в русской литературе стоит обратить внимание на Рысева, кстати, есть его ютуб-канал, можно даже не читать, а смотреть. Мужик ещё и эмоционально хорошо отыгрывает сценарии, что несомненно плюс. 

 

 

Константин Бакшт "Большие контракты"- если есть желание развиваться и продавать в дальнейшем за дорого!!!

 

 

Не в сети

Значит стоит почитать :
1. Нила Рэкхэма 
2. Рысева 

3. Кнауфера. 

 

А что скажите по поводу Джея Конрада Левинсона? 

Не в сети

И что из книг Джея Абрахама посоветуете почитать?