отечественные книги по продажам

20 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
отечественные книги по продажам

Начал читать отечественную литературу по продажам, и мягко говоря я в шоке. Кто это пишет, а самое главное для кого? Везде мотивирующие речи, какой-то спецназ продающий. Я уже несколько книг прочитал, везде бестолковщина какая-то. Подскажите название хороших книг по продажам в условиях российского рынка. 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Здесь перелопачивай в глубь веков все баталии. Лучше - не найдешь. Салют! 

тематика какая интересует?

Интеллектуальные продажи

Активные продажи в сегменте B2C.

1. а что уже смотрели? 

2. Посмотрите Альберта Тюрина Проактивные продажи. 

Интеллектуальные продажи

Тимур Асланов - Альфа продавцы

Ася Барышева - Как продать слона

Эту книгу тоже прочитал, и снова никакой конкретики. Больше мотивация и совет взять ответственность на себя. Я взял ответственность и начал учиться активней, но мне бы что-то с практическими советами, схемами и примерами. Я понимаю, что видимо много хочу, но все же может есть более конкретные книги.

Не в сети

Сами названия книг уже о многом говорят. Как старый фильм ужасов "нападение помидоров убийц". 

Поищите более раннюю литературу 18-19 века. 

Как то был в доме музее одного богатого купца, так на стене была страничка с правилами как продавать. И там было много "современных" маркетинговых идей. Я сделал фотку этой странички (вроде от 1897 года), но кудато ее .....

жальsad

 

Интеллектуальные продажи

Потому и спрашиваю совета. Да-да, очень смешно, человек не знает какую литературу ему читать, еще и сообщение мое на позорном столбе давайте повесим. Как обычно, начинаешь учиться, просишь совета, а тебя еще и засмеют. Сиди тихо дурачком, глядишь еще и повысят, а я в теме разобраться хочу, так что буду рад совету, а не издевкам.

Не в сети

Сергей, развивайте красноречие:

https://www.youtube.com/watch?time_continue=525&v=udwMjdN3ycA&feature=emb_logo

 

Развиваю, но помимо красноречия хорошо бы владеть предметом, тогда и результаты попрут вверх, но за совет спасибо.

В данном случае не совсем понятно, что вы имеете ввиду под термином "конкретика". Может проще вам сходить на какой нибудь тренинг по данной теме. 

Интеллектуальные продажи

Знаете, я бы с радостью, только один момент, у нас и курсы в основном преподают продавцы успешного успеха. Там говорят про мотивацию. Был на разных семинарах, онлайн смотрел, только никакой конкретики, ни приемов продаж, ни как человеку допы продать. Все высказывания в стиле: Иди и делай, надо выйти из зоны комфорта, работай в команде и т.д. Конечно я не все еще посмотрел, времени на это катастрофически не хватает, ведь помимо этого еще и работать надо. Мотивации у меня выше крыши, только знаний в этой сфере не хватает. Понятно что со временем я это на опыте пойму, только кушать хочется сейчас, а не через пол года.

тогда еще проще - что продаёте? 

продукт? или услуга?

Тогда будет проще понять, что вы ищете

 

Интеллектуальные продажи

Бытовую технику в одной известной компании, но продавать надо не только технику, но и аксессуары и услуги. Продать саму технику не особо сложно, ведь приходит теплый клиент и продать раскрученный бренд не надо много ума, а вот с аксессуарами и качеством возникают проблемы, так как человек не настроен их покупать. Поэтому мне интересно все от продукта до услуг и даже холодные продажи. 

там должно быть внутреннее обучениеenlightened

вот с аксессуарами и качеством возникают проблемы

средний чек покупки? и до продажа?

Интеллектуальные продажи

То что там называют обучением, является всем чем угодно, но не обучением. Ничему там не учат, по крайней мере в нашем магазине. Иногда бывают семинары, но они вызывают гомерический хохот, когда приходит человек из компании SO.Y и начинает рассказывать про частоту экрана в 1000 Гц и самое лучшее качество их продукта, а на вопрос про мотивацию продавать продукцию их компании начинает говорить про причастность к брэнду(за продажу продуктов этой компании продавец получает копейки, а качество снизилось очень сильно). Вас интересуют мои показатели?

нет не интересуют. wink

Итого это продажи в магазине/точке/салоне бытовой техники... на мой взгляд тема уже давно "известна" и "разжёвана", но это с моей колокольни

  • тут скорее проблема, не в том что вы читали, а что поняли из прочитанного...
  • ищите тренинг либо очень конкретный - продажи в магазине либо экспертные продажи в магазине (в2с)
  1. у меня есть практический опыт работы в качестве продавца - это было обязательно для прохождения стажировки, где эф-ть определялась личными продажами.  
  2. вначале я "тупил", а через месяц я случайно обратил внимание, что меня уже пытались "копировать".

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Сергей, добрый день! Вот ссылка на статью, пару лет назад была: http://www.prodaznik.ru/blog/kak-sistematicheski-uluchshat-rabotu-prodavtsov Там, в обсуждениях ниже, мой обширный комментарий найдете. Как статью и комментарий осмыслите, зададите новые вопросы. Салют! 

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

  • Сергей Шпитонков Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом
  • Радмило Лукич Управление отделом продаж. 
  • Очень много полезного есть у Дж.Гитомер, Р.Земке Продажи: ошибки не обязательны
  • Константин Харский Профессиональные продажи
  • Кендра Ли Создание клиентской базы
  • если у вашего вендора есть sales book, где прописано каждое телодвижение продавца - постарайтесь хотя бы копию выцарапать. У меня есть брошюра по продажам ПО Microsoft. Как то дала прочитать менеджеру по продажам из вимм биль данн = в таком восторге был = одна конкретика = никакой воды. Если найдете такое - берите!!!! 

Те, что про управление - просто ретранслируйте на себя, т.е. Вы для себя и есть отдел продаж, который надо построить и поставить на поток. 

 а вот с аксессуарами и качеством возникают проблемы, так как человек не настроен их покупать.  и даже холодные продажи. 

Здесь как раз и нужны знания психологии и владение предметом "Язык тела" (кстати, очень конкретная книжка у Алана Пиза "Язык телодвижений"). 

И еще небольшая ремарка по поведению потенциальных покупателей в магазине: я сама не люблю когда ко мне пристают. А тем более когда заходишь в магазин и тебя встречают ором "А у нас сегодня...!!!!" Я всегда пулей вылетаю из этих магазинов. 

Успехов на поприще!!!!