Думаю, что проблема в Вас, вернее в том, как вы подбираете кадры.

Насколько можно понять из вашего поста бизнес-модель ваших продаж не работает. Т.е. вам нужны не просто штампованные идеи по улучшению бизнеса, а новая модель продаж,а может быть и не только продаж. Такая работа под силу не просто хорошему продажнику, а продажнику-аналитику. Он знает, что делать и как делать. Трудности и локальные неудачи лишь помогают ему нащупать правильный путь, найти оптимальную модель продаж именно для вашего бизнеса для конкретной ситуации. Как правило такой продажник сдувается, когда аналитическая модель бизнеса выстроена, продажи стали на конвейер, наблюдается устойчивый рост либо продажи достигли максимума и дальнейшие усилия по их росту не целесообразны. Ему не интересно непосредственно участвовать в процессе продаж. Его задача быть там, где "все плохо". Продажник-аналитик, который реально может поднять бизнес знает себе цену и не дешев.

Вы же берете на работу просто хороших продажников, которые работают в рамках действующей модели. Они локально инициативны, исполнительны, полны энтузизама, мотивированы и прекрасно "окучивают" клиентов (аналитик, кстати, может и не уметь так качествено "впаривать" клиентам, как просто хорошие продажники). Но если модель не работает, они ничего не сдалают. Как белка в колесе. Как бы быстро она не бежала, она все-равно остается в колесе.

Если у Вас не большая компания, и вам не нужен постоянный аналитик, попробуйте найти продажника-аналитика на аутсорсе, который сдвинет Вам бизнес и откроет новые горизонты вашим хорошим продажникам!

Успехов !

Проблемы с продажами очень часто кроются не в плохом продажнике, а во внешних факторах, препятствующих нормально продавать: "гнилой" товар по космической цене, сильный конкурент, недостаточность средств на рекламу и т.д. и т.п. А руководство слышать ничего не хочет: продавай, как хочешь и все! Если продажник видит, что продать невозможно, сообщил это руководству, предложил какие-то мероприятия по изменению ситуации, а директор никак не реагирует на это, то у менеджера есть два пути: либо уволиться сразу, если он сидит на процентах, либо просиживать рабочий день до 18,00 и ждать, пока уволят, если у него хороший фикс. Как правило, продажники живут с процентов от продаж. Поэтому в случае отсутствия продаж и пассивной позиции начальства менеджер начинает искать другую работу, "забивая" на текущую большой гвоздь.

Так что обратите внимание на себя. Не являетесь ли вы таким "упертым" руководителем? Прислушиваетесь ли вы к своим менеджерам? "Нет ли проблемы в консерватории"(С) ?

Любой продажник когда-нибудь "сдуется", если не ввести несколько безоговорочных стандартов для руководителя продаж:

1. Ежедневный контроль - в 9.00 планёрка. Должны быть все менеджеры. Пусть учатся назначать время встречь и планировать.

2. Еженедельный контроль - планёрка, обязательно в пятницу после обеда.

3. Ежемесячный контроль - собрание по результатам месяца с объявлением результатов лучших.

4. Раз в 3-6 месяцев проводить набор новых менеджеров и увольнение самых слабых. На рынке труда менеджеров по продажам нет хороших менеджеров, поэтому выбираем лучших из худших и учим их.

5. Обязательная адаптация - ввод в специфику, тренинги холодных звонков, "полевые тренинги" выезжать на встречи вместе с менеджером пока не получит первых заказов.

6. Планы должны быть достижимыми, но не легко достижимыми. У меня три плана: минимум, норма и максимум. Когда опытный менеджер сидит на плане минимум это плохо, с ним надо разговаривать.

7. Обязательно вести личные беседы с каждым менеджером, хотя бы раз в месяц.

8. Выдвигать лучших менеджеров и нагружать их работой по помощи слабым менеджерам (не бесплатно конечно).

9. Еженедельные или хотя бы ежемесячные внутрикорпоративные тренинги.

10. Выставлять дополнительные задачи за дополнительные бонусы.

А самое главное создайте команду, создайте атмосферу в коллективе, что бы людям было интересно жить. Будте для них как строгий, но справедливый отец. Тогда они для вас горы свернут.

Примерно так.

Хм, странно, у меня скорее идет по нарастающей. В смысле наработка постоянно-закупающих клиентов, позволяет уменьшить процесс того, что не хочется делать, в смысле холодные звонки, борьба с возражениями, различные встречи. Правда, я не понимаю, почему сейчас продажи с миру по нитке. Если, выбрано правильное направление, сложились надежные и долгосрочные партнерские отношения, то можно всего лишь усилить качество работы с партнерами, а так же наработку новых. Во всех остальных случаях, постановка бизнеса на глиняных ногах.

Андрей, я Вас плохо понял. А Вы кто в конторе, если не секрет конечно? 

:) ну тогда понятно.
Я в своей. Вот поэтому мне и стало не понятна причина сдувания. Денег надо поднять столько чтобы на работу и внуки не ходили, а до этого момента сдуваться - моветон :) . Как бы Андрей, еще надуться то не получилось :) . А Вы уже сдуваться :) .

Андрей, у нас разные точки зрения. Я все таки бизнес и хобби не путаю :) .
Для меня - это зарабатывание денег. Будет много - буду валяться на яхте :) , и не работать.

Нет конечно::::))))).
Меня вряд ли это будет волновать, точно?

:) А тут кроме нас двоих вообще никого не бывает, да? Прикольный форум.

Андрей, если серьезно, то на все Ваши размышления могу ответить в свободном ключе. То, что Вы написали, лично меня не очень заинтересовало. Я вообще не понимаю, за чем продавать бизнес, если он деньги приносит. Если, у Вас тема не сложилась - это понятно. А так любая динамика - это увеличение объемов. Занимаюсь я комплексными поставками и интеграцией ИТ, систем безопасности, и все в таком же ключе. + с партнером, к этому дополнительно ведем еще пару тем, и как не странно тоже за деньги :) .

Нее, я как раз страшный тунеядец, вот поэтому и тащу бизнес - на перспективу::::)))))).