Знаете, я 7 лет работал в отделе снабжения именно на относительно большом заводе в Центральной России (работал бы и до пенсии если б завод не угробили). Вы если что пишите, постараюсь ответить на вопросы.

А сейчас вкратце - конечно нужно понять, ЧТО Вы предлагаете - сырье или материалы для РЭН?

Но самый важный момент, и многие начинающие без подсказки продажники, совершают страшную ошибку - итогом будет потеря этого завода как клиента на все обозримое будущее. Вот и у Вас то же ошибочное представление - забудьте напрочь о гл. технологах, гл. инженеров и начальниках цехов! Это путь к провалу, вас просто сольют, а уж предлагать им откаты...  С ними работаете только в том случае если у Вас что-то супер-пупер эксклюзивное или Вы единственный в России дилер фердиперсного мексиканского, скажем, или израильского производителя. Во всех других случаях, то есть Вы торгуете тем, что есть и у других продажников -идти нужно обязательно по схеме - начальник снабжения - начальник отдела - ведущий менеджер. Выясняем кто рулит, причем часто самое важное звено здесь - фактическое конечное решение, именно за простым казалось бы менеджером.

Поясню почему это так, пока даже без всякой психологии и откатных схем (работать можно и без них, в некоторых случаях).

Ну вот вышли Вы на главного, скажем, технолога, продукт ему понравился и понес он ваше предложение именно в снабжение. Запомните простую истину - на больших заводах Главный технолог решает ЧТО покупать, а вот у КОГО, решает, точнее ведет к решению именно снабжение. Они это нужное и купят, вот только не у вас, если вы будете проталкиваться через не через них. Ведь конечный получатель заинтересован только в том, что б ему это привезли, а все вопросы сопровождения сделки - договор, оплата, логистика и т.д. ложатся на плечи снабженца. И вот вы думаете он будет ради вашей фирмы пыхтеть? Особенно если узнает, что был предложен откат?Уж если они у Вас запланированы

Пока, вот вкратце так. Удобней, конечно, было бы ответить на вопросы

Добрый день, занимаюсь продажей оборудования и расходными материалами. Давненько задумываюсь попытаться завязаться с каким нибудь заводом. Но совершенно нет никакого опыта работы с ними. Даже не знаю с чего начать. Может у кого-то уже есть отработанная схема... Как промониторить какое оборудование там уже имеется, кому звонить, кого спрашивать, с кем договариваться и т.п... 

Буду очень благодарен за любые советы!

Но самый важный момент, и многие начинающие без подсказки продажники, совершают страшную ошибку - итогом будет потеря этого завода как клиента на все обозримое будущее. Вот и у Вас то же ошибочное представление - забудьте напрочь о гл. технологах, гл. инженеров и начальниках цехов! Это путь к провалу, вас просто сольют, а уж предлагать им откаты...  С ними работаете только в том случае если у Вас что-то супер-пупер эксклюзивное или Вы единственный в России дилер фердиперсного мексиканского, скажем, или израильского производителя. Во всех других случаях, то есть Вы торгуете тем, что есть и у других продажников -идти нужно обязательно по схеме - начальник снабжения - начальник отдела - ведущий менеджер. Выясняем кто рулит, причем часто самое важное звено здесь - фактическое конечное решение, именно за простым казалось бы менеджером.

Поясню почему это так, пока даже без всякой психологии и откатных схем (работать можно и без них, в некоторых случаях).

Ну вот вышли Вы на главного, скажем, технолога, продукт ему понравился и понес он ваше предложение именно в снабжение. Запомните простую истину - на больших заводах Главный технолог решает ЧТО покупать, а вот у КОГО, решает, точнее ведет к решению именно снабжение. Они это нужное и купят, вот только не у вас, если вы будете проталкиваться через не через них. Ведь конечный получатель заинтересован только в том, что б ему это привезли, а все вопросы сопровождения сделки - договор, оплата, логистика и т.д. ложатся на плечи снабженца. И вот вы думаете он будет ради вашей фирмы пыхтеть? Особенно если узнает, что был предложен откат?Уж если они у Вас запланированы

Полностью согласен это реально прислушайтесь к мнению Романа.

...День добрый всем!(простите за бестактность)