Продажи электрощитового оборудования

9 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Продажи электрощитового оборудования

Добрый день, уважаемые форумчане.

Как вы считаете, какая специфика есть в продажах электрощитового оборудования (КТП, РУНН, РУ, ГРЩ, УКРМ, ПР, ЩО и т.д)?

Чем продажа этого оборудования отличается от продаж в другой сфере? 

Что вам помогает совершать хорошие продажи щитов?

Не в сети

Думаю львиная доля продаж идет через тендеры. Отсюда вся специфика.

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Не соглашусь. Через тендеры идет более-менее типовое оборудование, типа ЩО или небольших квартирных щитков. ГРЩ, КТП - это почти всегда проектное решение, закладываемое в проект задолго до реализации. Возможно, производитель сам и делает проект. Если его одобряют, то остальное - дело техники.

Как правило - это долгие продажи, базирующиеся на долгосрочных отношениях и репутации производителя.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

А по мне так, учитывая, что запрос задан весьма широко, следует ответить словами Дикого Прапора из фильма "ДМБ":

- это вам не это...

- надо осознавать всю глубину наших глубин...

 

Какие отличия? От каких сфер?... Ниччё не ясно...

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Добрый день, Волосян.

Ну, не знаю...

Мне кажется, было бы не совсем корректно требовать от автора темы глубокой конкретики. Очень часто люди не могут точно сформулировать свои мысли, особенно, когда оказываются в стрессовой ситуации типа "Я не знаю что ты конкретно будешь делать и как именно, но вот тебе план продаж, добивайся" (это, кстати, реальная фраза одного из моих бывших работодателей :))

Как правило, если человек может четко и внятно сформулировать вопрос, то он уже знает на него ответ или, по крайней мере, предполагает выбор из определенного числа вариантов.

Очень часто помогают просто рассуждения на тему, описанную топикстартером. Это может навести на какие-то мысли, подать идеи, задаться новыми, уже более конкретными вопросами. А бывает и так, что это чтиво и обсуждающим тоже полезно :).

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

С этим не буду спорить!...)))

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Вся специфика заключается в ом, что это: 

  1. тендеры - см. коммент Дмитрия
  2. это проектные продажи - см. коммент Ивана
  3. это ЗИПы или подбор аналогов - работа в связке снабженец - внутренний клиент снабженца. 

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Чё то я нехера не понял? Я его пачками продаю! Эти все ваши сраные трансформаторы. Еть что предложить, тупо, пиши в личку.


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

 
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 .


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!