Охранник, как адвокат, как врач - ему доверяешь жизнь или имущество, здесь люди хотят не дешевых тарифов и выгодных опций, а просто уверенности за свое имущество - ПРОСТО ЖЕЛЕЗНОЙ УВЕРЕННОСТИ. Поэтому не ищите агентов - вы не вилки продаете. Этим изначально должен заниматся руководитель с обязательным военным или милицейским прошлым - а если есть менеджеры - они должны работать с ним в тесной связке - и все встречи проводить вместе. Представте к директору приезжает сразу двое или трое крепких мужчин... И он чувствует что за этими плечми - он будет в безопасности. 

А вилки у агентов будут покупать для галочки, чаще - квартиры. В офисах зам по безопасности в чьи функции входит подбор охранной фирмы - хочет общатся с таким же как он "бывалым в пагонах". 

Дерзайте!!!

Мне вспомнился один входящий звонок мне на телефон - звонил некий майор из вневедомственной охраны и предлагал установить в доме пультовую охрану. Аргументы сшибали с ног - район у нас оказался самым неблагополучным, и что наш дом вообще не застрахован от грабежа, ну вообщем после разговора с ним я понял, что охрана мне не нужна, а нужно срочно менять жилье. Но больше всего насторожило - откуда он узнал мой мобильный как хозяина дома, если я прописан вообще в другом месте.

не занимайтесь поиском продажника - найдите толькового и смекалистого парня а лучше девушку - это меньше при звонках будет вызывать подозрений (все же услуги специфические) - и пусть учится, только не грузите его сразу планами - дайте ему шанс - и помогайте с зеленым светом. Если он любознательный и не трус - то через год он будет как рыба в воде в вашем бизнесе и продажи будут супер. При этом вы сами воспитаете в нем продажника - значит будете наставником, а главное авторитетом - а это значит он вас не бросит как подрастет и его поманят большой буажкой. Главное - в компании что бы как в организме животного - если руки нашли пищу - должны быть зубы в соответсвии с пищей и глотка с желудком способные переварить и проглотить - качественно без запоров. А что бы все пошло по маслу - смажте маслом - т.е. бонусами от продаж, но смажте всех и бэк тоже что бы не только он потел, но и все как один помогали правильно употреблять пищу (т.е. клиентов и прибыль).

Удачи!

это естественный процесс, согласен. Но я знаю продажников которые идут цепочкой за руководителем меняя по 4 работы на протяжении 10 лет. А знаю тех которые мечутся в поисках. Все зависит от вожака. Это уже проблема не продажника как продавца а как продажника - коллеги члена прайда. Как в животном мире - есть хищники одиночки а есть коллективные. Как показывает практика - второе сложнее организовать но повалить буйвола может только группа а не одиночка.

А деньги лиш средство... в том числе как управление!