Не получается отрабатывать возражения? Есть проверенный способ: становитесь страусом и втыкаетксь головой в песок (за неимением песка, сойдёт цветочный горшок с землей).
Что не так с возражениями?
Как вы отбираете компании, которым звоните?
Каково ваше УТП?
Вариант с рассылкой, может быть запасным или предварительным (скидываете письмо и звоните через 2-3 дня).

Elene, с прибытием!

Вы сами точно заметили, что работа с возражениями пока не получается. Но для начала надо их зафиксировать. Надеюсь они есть у вас ... так сыпьте, чего скромничать?  ждём-с ...

Поскольку есть спец образование по практической психологии, то внутри процесса есть тема - психодиагностика. Поэтому "собак наелся"  ... и даже выработал свою методику (см. блог про соционику).

Теперь куда приткнуть психодиагностику? На массовый набор она точно не нужна. У HR-ов там глаз намётанный и они и так научились отсеивать неадекватов. 

Тогда кого диагностировать?

1.Лучше как раз не типовых. Иногда шефы хотят клонировать ценных сотрудников ... и тиражировать их. Но для начала надо продиагностировать тех самых ценных.

Получаем психологический и профессиональный портрет эталона и начинаем искать примерно такого же. Поэтому вопрос к кадровикам лучше по этой линии - нужны ли спецы уникальные? Понятно, что эту же задачу решают хед-хантеры ... но может оказаться дешевле.

2.Как ни странно иногда стоит противоположная задача. Выгнать не нужных, избавиться от балласта.

И это не просто - КЗОТ и т.д.. Но есть понятие  - профессиональная переаттестация кадров. Если не прошёл - то основание для понижения зарплаты ... а там и выход не далеко. 

Таким образом можно провести психодиагностику и заключение внешней компании будет основанием для кадровых выводов.

Elene, удачи!

Самый простой способ понять как продавать - найти конкурентов и посмотреть/послушать как они продают. Часто можно узнать много интересного. Особенно у лидеров рынка.

Правда, что-то мне подсказывает, что не найдете вы конкурентов.

Только не принимайте это как положительный сигнал. Это скорее отрицательный сигнал - значит рынок не сформирован. Быть первопроходцем - похвальная методика, но не всегда и не у всех она дает результат.

Интересная статистика попалась на глаза:

• Томас Эдисон сжег 10 000 лампочек, пока не создал ту, которая горит сейчас. Как сказал сам ученый: «Я не терпел поражений. Я просто изобрел 10 000 вариантов, которые не работают»
• Стивен Спилберг, один из самых успешных кинорежиссеров в истории, трижды пытался поступить в Университет Южной Калифорнии (University of Southern California) и трижды получил отказ, услышав в свой адрес не слишком воодушевляющее «бездарен».
• Книга американского писателя, блоггера и успешного инвестора Тима Ферриса (Tim Ferris) «4-х часовая рабочая неделя» (The 4 Hour Work Week), ставшая бестселлером по версии New York Times, получила 25 отказов от различных издательств.
• Согласно оценкам экспертов, известный британский предприниматель Ричард Брэнсон основал около 400 компаний, вошедших в состав принадлежащего ему многопрофильного конгломерата Virgin Group, прежде чем начал работу над новым «тем самым» проектом Virgin Galactic.
• Гарланд Дэвид Сандерс (Harland David Sanders), более известный как Полковник Сандерс, основатель сети ресторанов быстрого питания KFC (Kentucky Fried Chicken), принял решение об открытии собственного бизнеса в возрасте 65 лет. Он разъезжал на автомобиле по разным ресторанам и готовил для их владельцев куриные крылышки. Если блюдо приходилось владельцу по вкусу, то он обязывался включить его в меню ресторана. Легенда гласит, что Сандерс услышал 1009 «нет», прежде чем ему впервые посчастливилось продать свой фирменный рецепт.
• Сильвестр Сталлоне, пытаясь продать сценарий фильма «Рокки» с условием того, что он будет сниматься в главной роли, получил отказ 1500 раз подряд. В конце концов, вместо предложенных ранее агентством $325 000 за сценарий «без Сталлоне», актеру заплатили $35 000 и пошли на все его условия. Кстати говоря, общие кассовые сборы фильма составили $225 000 000. :)
• Джеймс Дайсон (James Dyson) создал 5 127 неудачных прототипов своего первого пылесоса, прежде чем разработал тот, который, по его мнению, работал отлично (DC01).

Так что не отчаивайтесь!=)))

А что Вы говорите при звонке?

Elene, нет хорошего или плохого продукта. 

Есть продукт Ваш или не Ваш. 

Вывести продукт "в свет" не сложно. Как это сделать? Это целый комплект, именуемый маркетингом. Sorry, что я Вам сейчас даю небольшой ликбез. 

Так, для Вас min шаги по маркетингу того, что Вы хотите продвинуть: 

1. делаете акценты на том, что есть боле-менее продвинуто в сети/печати/ и др... Например: автор методики/название методики. Пример: посмотрите как продвигает соционику Профессор (это чисто прикладной пример, Профессор, )/ Если у вас есть какой то эксклюзив на продукт - пиарьте и его также. 
2. определяете свою целевую аудиторию. Сюда входят не только hr, но также могут входить и те кто формирует потребности и потребители этих потребностей. Как здесь уже говорилось выше - ищите их болевые точки и закрывайте их своим предложением. 
3. на каждую ЦА делаете свое предложение. Концептуально оно мало будет отличаться от основного, но вот язык изложения должен быть именно тот, на котором общается ваша ЦА
4. ну и .... вперед: ХЗ, рассылки, продвижение.... 
5. как то так.... 

  Если человек сам не видит смысла в своих услугах, то продать их будет проблематично.  Видимо. это как раз такой случай