Всем доброго времени суток!
Мне предложили работу в компании по продаже абразивных материалов региональным менеджером по продажам.
Основные клиенты компании - это крупные и мелкие промышленные предприятия по производству мебели, деревообработке, строительные компании и т.п. - т.е. все производства, где активно используются абразивы.
Продукция хорошая, качественная и конкурентноспособная. Кроме того, компания также занимается выпуском материалов под нужны каждого отдельного производства и выездом к заказчику с налаживанием оборудования и т.п.
Задача следующая: на испытательном сроке за 3 месяца нужно, путем прозвонов и выхода на ключевых лиц, сформировать собственную клиентскую базу с нуля (!!), а также заключить некоторое количество сделок. Обучения там нет, все сама.
Причем, искать клиентов можно только в регионах, Санкт-Петербург исключен (зоны поделены между менеджерами внутри компании). Т.е. поиск на выставках и личный выезд к клиентам отпадают - только телефонные продажи.
Проблема в том, что я, собственно, продавала-то много что.. но вот, собственно, менеджером по продажам, да еще и именно, в основном, на телефоне, как раз не работала. И задача эта для меня сложная. Я не очень понимаю, как правильно организовать свои действия для поиска клиентов.
А как бы поступил на моем месте опытный продажник? С чего бы начал? как раскручивал бы предприятия на заключение контрактов?
Или, может быть, мне вообще не стоит в это ввязываться и поискать, для начала, какой-нибудь товаров попроще? Тогда какой?
Буду очень признательна всем ответившим и поделившимся опытом!
