продавать оставшимся 10%. Для хз - 10% - отличный результат. правда в банке не работал)))

Смотри, если "мне не надо", то тут, как в том анекдоте, "у тебя два путя"...

Первый тупиковый: в базе не твоя ца, но тут ты не маркетолог и поделать с этим ничего не можешь - смирись и колупай, чё дали.

Второй, более интересный и зависит уже от тебя. Что такое "мне не надо"? Это непонимание ценности. Как правило не потому, что её нет, а потому, что ты её просто не имеешь возможности донести... Тут как в тиктоке, абонент должен захотеть тебя выслушать, то есть заинтересовать его надо с первых трёх секунд. Первым же вопросом. Слушай разговоры успешных менеджеров, как они это делают, в большинстве срм есть такая возможность. Анализируй свои успешные звонки (они же есть, да?) выделяй самое ценное, что есть в твоём предложении и начинай с этого, сразу с главного преимущества, если возможности задавать вопросы нет. Долби по скрипту, его (скорее всего), не дураки составляли. Если скрипт не работает долби РОПа - ему за это зп платят)))

А вообще, забей на отказы: послали - отлично, следующий, следующий, следующий... Знаешь, как следствие ведётся? Исключают невозможные версии. так и ты - исключай нах тех, кто всё равно не купит и переходи к следующему. 

В ХЗ, имхо, главное понимать, что для того чтобы продать надо разгрести порядочную кучу навоза - то есть ты ищешь своего покупателя в этой куче, а не пытаешься продать каждому (каждому надо продавать от 3 по Ханту). Ну и помни, что более менее верную статистику ты можешь собрать только после 500+ результативных звонков.

Здесь, главное не останавливаться - в конце концов - "назвонишь" опыт и рабочие связки найдёшь и определять клиента научишься, если не сдашься раньше))

и помни, что более менее верную статистику ты можешь собрать только после 500+ результативных звонков.

1. ну мне кажется, что это многовато... даже для телемаркетинга 
2. качество базы для прозвона = ФЛ, ЮЛ, это реальный фактор, с учётом специфики продукта, 
3. через каждые 50 ТЗ лучше анализировать, вытаскивать свои ошибки + послушать свои записи, только не растраиваться, 
4. меняйте структуру контакта, и смотрите результат с учётом п.3.

не буду спорить, мало исходной информации... 

продукт? ну и т.д. 

Вообще ТС дал очень мало информации для того, чтобы ему реально помочь. На каком этапе у него затык, можно только предполагать 100%

хм

не, не многовато, это математика. С точки зрения теории вероятности, для оценки вероятности бинарного (продал-не продал) события с точностью порядка 95% количество попыток должно быть 495 что ли.

не знаю, в моей практике достаточно сделать до 10 ТЗ, что бы сразу понять косяки, но это я со своей колокольни и опыта, но это не В2С

да, согласен

• В2С - это больше на эмоциях, 
• В2В больше логики и здравого смысла, с этой точки зрения они проще.  красиво сказано.

РМРНS -не  могли бы расшифровать, что это такое и из какой области? А то аббривеатур (сокращений) много и очень часто они имею достаточно разное толкование. 

Например, PPVVC модель - это краеугольный камень для методологии "продажа решений"

Pain, More Pain, Hope, Solution  боль, больше боли, надежда, решение. Простыми словами: сначала выясняешь боль клиента, потом давишь на неё изо всех сил.

 понял, спасибо, не помню как эта школа называется... продажи - это прохождение эмоциональных стадий, а задача провести собеседника через эм. состояния... 70-80 гг.,