Как найти продажника? (видео)

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Как найти продажникаУрванцев Алексей

Ролик, частично дублирующий статью "Как найти продажника в Москве?", и содержащий  дополнительные советы и техники для активных продажников


Источник публикации: 

Поделиться:
Аватар пользователя manager_prodahz2
Не в сети

Отличные профессиональные рекомендации.

Спасибо, Алексей.


 

Не в сети

Полезные советы, которые легко применить, благодарю!

Услышала изумительные слова - продажи на аутсорсинг... что порекомендуете почить-послушать для более подробного и не менее качественного :) знакомства с этой темой?

Здравствуйте, NatalyAldo!

Забавно. 

Об аутсорсинге рассказывает Урванцев, а отвечает на вопрос, обращенный к нему, уважаемая коллега Татьяна Соколова :). 

Уточню. В понятие "аутсорсинг продаж" я вкладывал другой смысл.

Два моих отдела продаж некоторое время занимались продажами услуг и товаров, мне НЕ принадлежащих, за комиссионные от продаж. 

Был такой период жизни, который научил меня многому. Вот, постепенно оформляю опыт, полученный тогда, в статьи, ролики, семинары и тренинги. Знаю, что продавать чужой товар и услугу - возможно, хоть и не просто.

В том понимании аутсорсинга, о котором сказала Татьяна, тоже периодически работаю, так как включенная работа тренера вместе в участниками тренинга по реальным продажам товаров и услуг, помогает дать, действительно, прочные навыки, а не только знания.

Почитать об аутсорсинге - трудно сказать где. Вот этот портал, например, читать можно очень плодотворно. Статьи Бармен подбирает, в основном, качественные. 

Кладезь практических материалов о продажах, управлении, рекламе - форум портала "Рекламное измерение" http://www.triz-ri.ru/forum/. "Живу" там с 2007 года.

(Бармен, извините за ссылку на другой портал. Если веду себя неправильно, просто почистите эту фразу, пожалуйста). 

 Если будут вопрос, готов ответить. Всего доброго!

 


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Не в сети

Алексей, Полезные ссылки на хорошие ресурсы всячески приветствуются!

Триз специализируется больше на рекламе и маркетинге. Мы стараемся не уходить от темы продаж, копать ее узко, но глубоко smiley


Живу я здесь.

Аутсорсинг - это когда Консультанты по продажам работают лично с вашими менеджерами у ВВас в офисе в течение какого-то сркоа (фиксируете в Догвооре). Но по моему опыту: большинство консультантов практикуют только тренинги, не имея личного опыта рабоыт в продажах. С ув.,

www.stcg.ru Оutsourcing-Chief STCG, к.э.н., практик, Автор книги и одноимённой методики "Upgrade продаж",  55-00@bk.ru

Аватар пользователя manager_prodahz
Не в сети

А у Вас лично есть опыт в продажах? Вы сами лично продавали? 

Если ДА- то, где?, что продавали?

Здравствуйте.

Если вопрос ко мне, то - да, продавал.

В качестве наемного менеджера по продажам: ветеринарные препараты и продукты питания оптом.

В качестве руководителя отдела продаж на аутсорсинг: каркасные малоэтажные дома, рекламу в журнале, оборудование для автосервисов. 

В качестве владельца консалтинговой компании, тренера и консультанта обучал, консультировал и продавал сам: элитные квартиры, меховые изделия, услуги интернет и кабельного ТВ, упаковку для молочной промышленности, корпоративные праздники, риэлторские и туристические услуги, стройматериалы, кабель и др. 

Не говоря уж о тренингах и консалтинге, продавать которые бывает намного сложнее, чем все эти, довольно очевидные для Клиента товары и услуги. 

Ответил я на Ваш вопрос?


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Аватар пользователя manager_prodahz
Не в сети

Алексей, вопрос я задавал Татьяне_Соколовой.

 

Понял :)).


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Вот кстати ВОПРОС к тем, кот подписывается "ПСИХОЛОГ.БИЗНЕС-тренер". Как может сочетаться ТЕХНИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-сторона с..ГУМАНИТАРНОЙ психологической сущностью?!:-)

www.stcg.ru Оutsourcing-Chief STCG, к.э.н., практик, Автор книги и одноимённой методики "Upgrade продаж",  55-00@bk.ru

Аватар пользователя manager_prodahz2
Не в сети

 

Здравствуйте Татьяна.

Вы спрашиваете « Как может сочетаться ТЕХНИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-сторона с..ГУМАНИТАРНОЙ психологической сущностью?!».

Если его чуть видоизменить, то, скорее всего он звучать будет так « как сочетается технология и психология?»   Если применить это к Вашей деятельности или к моей, отвечаю - это связано напрямую.

Бизнес делается людьми и делается для людей. А там, где есть люди, есть и человеческая психология, фактор сознания.

Даже в такой, казалось бы, объективной науке как физика, фактор сознания, человеческой психологии играет огромную роль. Пример: квантовая механика. 


 

Гость

Офигенный совет. "если вам нужен сапожник, ищите столяра и найдете гинеколога". Ребята - ну бред сивой кобылы же. За Россею обидно.)))))

Аватар пользователя manager_prodahz2
Не в сети

Понятна Ваша ирония и может быть даже она и оправдана в каком то смысле.

Однако, с удовольствием, вступлюсь за метод Алексея и попробую его обосновать.

Сам способ о котором говорит автор не стоит рассматривать в не общего контекста. Речь идеь именно о подборе персона в области продаж.

Не сапожника, не столяра, не гинеколога. Перечень компетенций в этих сферах деятельности совсем иной, нежели в деятельности менеджера продаж.  И если вспомнить, что одну из самых главных элементарных компетенций ( поведенческий акт) составляет умение задавать открытые вопросы, которые в свою очередь открывают путь и для выявления потребностей, и для формирования потребностей, и для работы с возражениями, то нам становится понятным  акцент Алексея именно на этом моменте при подборе персонала.

Этот прием наглядно демонстрирует реализацию принципа формирования структуры через функцию. Т.е новые менеджеры учась задавать вопросы и получать нужные ответы, практически, без психологических сопротивлений формируют в себе то, что называется структурой, скелетом любого менеджера по продажам. 

Да, согласен, путь не прямой и может быть даже  сложный, но Алексей его реализовал, имеет опыт его внедрения, применения.

На мой взгляд хороший, креативный пример бизнес-тренера в сфере подбора и обучения персонала. Респект!


 

   Ребята - ну бред сивой кобылы же

   Ничего подобного, отличный материал. Я аналогичным образом действую, когда начинаю работать с незнакомым мне товаром. С той только разницей, что сперва сам, как интервьюер, спокойно болтаю с клиентом, выяняя его мнение и потребности. После чего быстренько выясняю что имел ввиду клиент у более опытных коллег и в интернете. И уже как менеджер, выставляю КП и довожу сделку до конца. При этом у клиента не возникает ощущения, что я некомпетентен.

Алексей, спасибо! 

Хороший материал. Профессиональный подход. В копилку знаний однозначно. 

Гость

Алексей! Да вы зажигалка! Очень интересный материал!

Спасибо. Очень приятно. Особенно про зажигалку :)


Дружески, Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.


Гость

Приветствую!

Подход весьма интересен, вдохновил. Пробуем внедрить на практике.

Спасибо.

 

Гость

Замечательный материал,факел вдохновенья."Посмотрел ,отзеркалил, начали набор в " колхоз" многодетных специалистов профессионалов с предоставлением жилья, школы,детского садика на деревенскую зарплату с возможностью им самостоятельно заниматься социальным предпринимательством а местность как в пансионате"так Ваш фильм помогает другу в подборе персонала. Спасибо за фильм.