Как помочь принять взвешенное решение

Аватар пользователя Владислав Андреев

Взвешенное решениеАндреев Владислав

Мы каждый день принимаем решения. Вставая рано утром мы принимаем решение - решение идти на работу, на работе мы принимаем решения, принимаем решения и в личной жизни. Насколько твои решения взвешены?

Что такое "Взвешенное решение"?

Как такового общепринятого описания понятия "взвешенное решение" я не нашел, возможно оно где-то описано. Для себя я описываю его так - это решение, принятое разумом человека с учетом возможных последствий, а не его эмоциональным состоянием.


Действительно, часто мы принимаем решения сиюминутные, под воздействием текущего эмоционального состояния, т.е. не осознанно. И впоследствии сожалеем о принятии таких решений.

Наоборот, решения, принятые взвешенно, оказываются наиболее правильными. И вопреки общему мнению, такие решения могут быть приняты достаточно быстро, просто нужно уметь пользоваться ими.

Чем "взвешенное решение" отличается от других?

В обычной ситуации, когда ты ждешь принятия какого-либо решения, ты подсознательно настроен на то, что решение будет принято в твою пользу. Другими словами ты очень хочешь, чтобы было принято нужное тебе решение. И в данной ситуации тебе нужно именно это решение и никакое другое и чтобы его получить ты начинаешь, подсознательно, давить на оппонента. Давление - это психологический прием манипулирования, его результатом будет - эмоциональное решение, а поскольку было задействовано манипулирование - решение может быть и не в твою пользу. 

В результате принятия "взвешенного решения" ты получишь твердое "Да" или твердое "Нет". Напротив, эмоциональное решение не бывает однозначным - эмоциональное "Нет", "Может быть" или эмоциональное "Да" скорее всего приведут к уклонению от принятого решения в будущем, и соответственно, к лишним тратам времени.

Как получать "взвешенные решения"?

Прежде всего ты должен быть готов получить именно взвешенное решение, т.е. твердое "Да" или твердое "Нет". А чтобы получить его нужно находится в соответствующем эмоциональном состояни, которое можно охарактеризовать следующими признаками:

  • Я знаю, что со мной все в порядке
  • Мне не нужно никому ничего доказывать
  • Я просто могу быть полезен
  • Моей задачей не является «Продать» - я хочу помочь увидеть преимущества и принять адекватное решение
  • Я предлагаю отказаться от эмоций, создавая атмосферу доверия и снимая давление
  • Я задаю открытые вопросы и мотивирую оппонента думать (видеть картину)

Очень интересный пример.

В фильме "Догма" есть один момент – когда Метатрон выполняет свою задачу уговорить «последнюю из рода» спасти мир. Он применяет очень интересный прием.

Цитирую:

«Не стану давить, но если надумаешь отбросить мелочный эгоизм и принять ответственность - ты будешь не одна. Тебе помогут».

Очень интересный прием, который помогает собеседнику принять взвешенное решение, а не эмоциональное. Одновременно не является манипулированием.

Удачи тебе и взвешенных решений. Влад Андреев.

Не забывайте, что можете подписаться на новые материалы с помощью RSS

Источник публикации: 
Поделиться:

Припереходе на ВАШ рекламруемый сайт:
"Была предотвращена попытка проникновения вредоносной программы"....

www.stcg.ru Оutsourcing-Chief STCG, к.э.н., практик, Автор книги и одноимённой методики "Upgrade продаж",  55-00@bk.ru

У меня тишина. Eset Smart Security 5.

Приветствую Татьяна. Вирусов на сайте нет (кстати, указано 2 ссылки - на сайт и на сервис FeedBurner. Где Ваш антивирус нашел вирус?), как и в данной статье РЕКЛАМЫ. Просто указан источник публикации, что является общепринятой практикой.

Аватар пользователя Михаил-63
Не в сети

Ну, не согласен я! В статье слишком упрощённая классификация "принятия решения" - либо "эмоциональное решение", либо "взвешенное решение". Получается какой-то резко-контрастный мир - либо "чёрное", либо "белое" и никаких полу-тонов, оттенков серого)))!!! На мой взгляд, всё гораздо сложнее и интереснее!!! Потому что есть ещё "Эмоционально-взвешенные решения" и "Взвешенно-эмоциональные"...

И два слова по-поводу "Очень интересного примера":

«Не стану давить, но если надумаешь отбросить мелочный эгоизм и принять ответственность - ты будешь не одна. Тебе помогут».

Очень интересный прием, который помогает собеседнику принять взвешенное решение, а не эмоциональное. Одновременно не является манипулированием.

Это шутка?!! Как - не является манипулированием?!! Данная цитата из фильма - самое настоящие явное МАНИПУЛИРОВАНИЕ, при чём совершенно не прикрытое!

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Михаил, добрый день! Что касается Эмоционально-взвешенных решений, недавно прочла книгу "Сила мгновенных решений" М.Гладуэлла, как раз из этой серии. Автор утверждает, что мгновенно-принятые решения могут быть очень даже взвешенными и опираются на теоретические знания и практический опыт.

Например, история со статуей куроса, датируемой IV веком до н.э. Один торговец предметами искусства обратился в калифорнийский музей с предложением приобрести очень ценную статую. Руководство музея глазам своим поверить не могли, настолько были счастливы этому "чуду", но провести исследование и удостовериться, что он все же подлинный решили. Год проводили сложные испытания, которые подтвердили подлинность этого экспоната. И вот, наконец, когда взвешенное решение о покупке приобрести эту статую было почти принято, руководство показало эту статую искусствоведам - у всех мгновенно зародились сомнения, первое пришло в голову "какая новенькая". Оказалось, что статуя и правда подделка, просто руководство музея так хотели ее приобрести, что все, казалось бы, взвешенные факты затмевали очевидные вещи.

Я все это к чему, мгновенные решения или интуиция - это не сверхъестественное и далеко не эмоциональное решение, это тонкий срез опыта и знаний, который мозг через эмоции (вызывая сомнения или предчувствие) выдает нужное и верное решение. Я доверяю своей интуиции,а взвешенно принимать решения пока не научилась.

 

Аватар пользователя Михаил-63
Не в сети

Добрый день, Олеся! Ну, и я о том же! Вот, Ваш пример из книги - только подтверждает, что не бывает только "взвешенных" или только "эмоциональных" решений. Внутренний механизм принятия решения, вообще, очень сложен и многообразен.

Интуиция... С возрастом я стал гораздо больше ей доверять!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Манипула, факт бетонный! Факт, который из космоса видно не вооружённым взглядом.


Всё покупается - всё продаётся!

Ребят, если что - любое взаимодействие между двумя и более индивидами является их взаимной манипуляцией. Просто манипуляция м.б. жесткой, явной и безапелляционной - ("Принеси мне чай"), а может быть скрытой, вызывающей принятие взвешенного решения (т.е. человек может и отказаться, но если согласился, то это его решение).

P.S.: Статье уже 3 года, не вижу смысла обсасывать этот вопрос со всех сторон. У каждого есть своё мнение и оно может быть отлично от мнения автора - это нормально

Аватар пользователя Михаил-63
Не в сети

Не-е-е-т, Владислав! Не прячьтесь за "давностью")))...

Вы всё правильно написали про "любое взаимодействие", но в Вашей статье Вы привели цитату из фильма, как Очень интересный прием, который помогает собеседнику принять взвешенное решение, который к тому же не является манипулированием. А на самом-то деле - это как раз и есть МАНИПУЛЯЦИЯ, причём ЯВНАЯ (по Вашей же классификации).

Но основное несогласие с Вашей статьёй у меня вызвало не это, а Ваша классификация "принятия решения".

А вот с тем, что у каждого есть своё мнение и это нормально, не поспоришь!!!